భయపడిన బేస్డ్ మార్కెటింగ్తో "స్కేరీ" ఎలా అమ్ముతుంది?

"ప్రజల చెత్త పీడకల ఏమిటో మీరు కనుగొనగలిగితే, వారి పీడకల లోపల శిబిరం బయటపడవచ్చు … వారు చేస్తాను ఏదైనా చేస్తారు … ఆ పరిస్థితి నుంచి బయటపడండి."

న్యూస్ ప్రసారాలు సంవత్సరానికి భయం ఆధారిత మార్కెటింగ్ను పెడతారు. మీడియా యొక్క అంతర్గత పిలుపు నిరంతరం ఎల్లప్పుడూ ఉంది, "అది చల్లడం ఉంటే, అది దారితీస్తుంది." ప్రముఖ బ్రాండ్లు తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి అన్ని సమయాల్లో భయపడుతున్నాయి. ఉదాహరణకి:

• L'Oreal's tag line "I'm worth it because" మహిళల మధ్య స్వీయ-ద్వేషాన్ని ఎదుర్కుంటుంది.
• ఫెడ్ఎక్స్ యొక్క "ఖచ్చితంగా, పాజిటివ్లీ ఓవర్నైట్" గడువును కోల్పోయే భయంను ప్రస్తావిస్తుంది.
• నైక్ యొక్క "జస్ట్ డు ఇట్" వినియోగదారుని భయపడటం వలన తప్పిపోకుండా లక్ష్యాన్ని తీసుకుంటుంది.

అదృష్టవశాత్తూ, మీరు వాటిని గృహ భద్రతా వ్యవస్థ విక్రయించడానికి అవకాశాలు దోచుకుంటున్నారని అవసరం లేదు. కానీ మీరు కొనుగోలు చేయడానికి వాటిని భయపెట్టవచ్చు.

ఫియర్ బేస్డ్ మార్కెటింగ్

FUD: ఫియర్, అనిశ్చితి, అనుమానం

నేను 1980 లలో IBM లో ఉన్నప్పుడు, "మాకు IBM కొనడానికి ఎవ్వరూ తొలగించలేదు." ఈ భావన నాకు సహాయపడింది, ఎందుకంటే పోటీదారుల నుండి విక్రయించవలసి వచ్చింది, దీని ఉత్పత్తులు మాకు మాదిరిగా సాంకేతికంగా కనిపించాయి కాని ఎల్లప్పుడూ చాలా తక్కువ ధర.

IBM ను కొనడానికి నిర్ణయ తయారీని దర్శించడానికి "FUD" (భయము, అనిశ్చితి మరియు అనుమానం) అని పిలిచే భయం ఆధారిత మార్కెటింగ్ టెక్నిక్ను నేను తరచూ ఉపయోగించాను. నా అమ్మకాల పిలుపుల్లో, నేను ఒక పోటీదారుని ఎంపిక చేస్తే తప్పు చేయగల అన్ని విషయాలను నేను వివరిస్తున్నాను. అదృష్టవశాత్తూ, నిర్ణయ తయారీ అనేక సార్లు IBM ఎంచుకుంది, మేము చాలా ఖరీదైనవి అయినప్పటికీ, మేము తక్కువ ప్రమాదం ప్రత్యామ్నాయంగా భావించబడ్డాము.

సమయాలు

వినియోగదారుడు ఒక గడువును కోల్పోయే భయపడ్డారు. ఇది ఆఫర్ యొక్క గడువు ముగింపు తేదీగా ఉండవచ్చు, సెలవుదినం క్యాలెండర్ గడువు లేదా ఇతర విధించిన తేది తేదీ. చర్యలు తీసుకోవాలని తేదీలు వినియోగదారులు పుష్ చేస్తుంది.

మార్చి 31 న స్థోమత రక్షణ చట్టం కోసం భీమా కోసం సైన్ అప్ చేస్తున్న ప్రజల పెరుగుదల గమనించండి.

VIP

వినియోగదారులందరూ ఒక్కొక్కటిగా లేని "క్లబ్" లో భాగమవ్వాలి. ఒక గేటు ఉంచండి మరియు ఎంత మంది సైన్ ఇన్ చేయాలనుకుంటున్నారో చూడాలి. కాస్ట్కో వంటి అనేక కొనుగోలుదారు క్లబ్లు వారి చిన్న సభ్యత్వ రుసుములతో సరిగ్గా అదే చేస్తాయి. భయము ఆధారిత మార్కెటింగ్ సందేశం ఏమిటంటే, వారు సభ్యుడు కాకపోతే వినియోగదారుడు కొన్ని అద్భుతమైన ఒప్పందాలు కోల్పోతారు.

ఫియర్ ఆధారిత మార్కెటింగ్ అన్ని దిగులుగా వుండదు. ఏ అవకాశాలు ప్రస్తుతం చేస్తున్నాయని ప్రతికూలంగా వివరించండి మరియు ఆ భయాన్ని తగ్గించడానికి ఒక పరిష్కారం అందించండి.

Nextiva అందించిన ఈ వ్యాసం, కంటెంట్ పంపిణీ ఒప్పందం ద్వారా పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలైన ఇక్కడ చూడవచ్చు.

Shutterstock ద్వారా ఆకర్షించబడిన ఫియర్ ఫోటో