విక్రయాల ప్రసంగం యొక్క ఉద్దేశ్యం, తరచుగా విక్రయాల పిచ్గా పిలువబడుతుంది, ప్రేక్షకులని మీరు విక్రయిస్తున్న వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పిస్తారు. సేల్స్ ఉపన్యాసాలు ఒక్కొక్కటి మరియు సమూహ అమరికలలో ఇవ్వబడ్డాయి. అమ్మకాలు ప్రసంగం అనేది 30 సెకన్లు "ఎలివేటర్ ప్రసంగం" లేదా స్లయిడ్లను, నమూనాలను లేదా ఇతర ప్రెజెంట్ పదార్థాలను కలిగి ఉన్న ప్రధాన ప్రదర్శనను ప్రధాన అంశాలకు నొక్కి చెప్పవచ్చు.
మీ ప్రేక్షకులను పరిగణించండి. సమూహం యొక్క పరిమాణాన్ని విశ్లేషించండి, అవి వ్యక్తిగత వినియోగదారులు లేదా కార్పొరేట్ ప్రతినిధులు. మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవలను కొనడానికి వారు ఏ ప్రేరణను కలిగి ఉంటుందో మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించండి.
$config[code] not foundమీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పరిగణించండి. మీరు విక్రయిస్తున్నట్లు సరిగ్గా చూడండి, దాన్ని ఎవరు ఉపయోగిస్తారో చూడండి. కొనుగోలుదారులకు మరియు మార్కెట్లో ఇటువంటి ఉత్పత్తుల నుండి భిన్నంగా ఉండే లక్షణాలకు ఇది అందించే ప్రయోజనాలను జాబితా చేయండి.
మీరు ఎంత సమయం మాట్లాడాలి అనేదాన్ని నిర్ణయించండి. సముచితమైతే, ప్రసంగం చివరిలో ప్రశ్నలకు సమయాన్ని అనుమతించాలని నిర్ధారించుకోండి.
మీ పరిచయాన్ని వ్రాయండి. మీ పేరు మరియు సంస్థను రాష్ట్రం. బదులుగా మీ ఉత్పత్తికి మీ మిషన్ రాష్ట్రం. "నేను వారి ప్రియమైన వారిని శోకం యొక్క సమయాల్లో చేయడానికి తక్కువగా ఉంటానని ప్రజలు ప్రణాళిక చేసుకోవడానికి సహాయం చేస్తారు" నేను ప్రీపెయిడ్ అంత్యక్రియల సేవలను విక్రయించాను. "
ఒక హుక్ సృష్టించండి. హుక్ మీ ప్రేక్షకులను మరింత వినడానికి ఇష్టపడని దృష్టిని ఆకర్షించే ప్రకటన, కథ లేదా ప్రశ్న. ఒక ఉదాహరణ: "మీ నెలసరి ఆహార బడ్జెట్లో మీరు అదనపు $ 100 తో ఏం చేస్తారు?"
మీ ఉత్పత్తిని వివరించండి. మీ ప్రేక్షకులకు అది ఎలా పని చేస్తుంది మరియు ఎలా పనిచేస్తుంది అనే దాని గురించి చెప్పండి. ఇది అవసరం మరియు ఎలా కొనుగోలుదారులు ప్రయోజనం వివరించండి. మీ ప్రేక్షకుల ప్రేరణలను పరిశీలి 0 చ 0 డి. సాధ్యమైనప్పుడు లాభాలను తగ్గించండి. మీ ఉత్పత్తి ఒక ప్రాజెక్ట్ను సాధించడానికి అవసరమైన కార్మికాన్ని తగ్గించినట్లయితే, కంపెనీ ఎంత మంది కార్మికులను సేవ్ చేస్తుంది. సేవ్ చేసిన డాలర్లను అంచనా వేయండి.
అభ్యంతరాలు ఎదురు చూడడం. కొనుగోలుదారులు మీ ఉత్పత్తి నిజమని చాలా బాగుంది అని భావిస్తే, చాలా ఖరీదైనది లేదా వారి అవసరాలకు సరిపోయేది కాదు, ఆ అభిప్రాయాలను ఎదుర్కొనే సానుకూల ప్రకటనలు చేయండి. మీ ఉత్పత్తి ఇదే ఉత్పత్తి కంటే 50 శాతం ఎక్కువ ఖరీదైనది అయితే దీర్ఘకాలం పాటు మూడు సార్లు సాగుతుంది.
సమర్పణ రుజువు. ఒక స్వతంత్ర పరిశోధనా బృందం మీ సేవను అనుకూలమైన సమీక్షను ఇచ్చినట్లయితే లేదా మీ ఉత్పత్తి గౌరవం లేదా అవార్డు అందుకున్నట్లయితే, చెప్పండి. అవార్డు లేదా సమీక్ష ఇవ్వబడినప్పుడు పునర్విచారణ లేదా అందించే సంస్థ మరియు రాష్ట్రం యొక్క పూర్తి, సరైన పేరును ఉపయోగించాలని నిర్ధారించుకోండి.
మీ ప్రసంగాన్ని మూసివేయండి. ప్రధాన అంశాలను క్లుప్తీకరించండి. మీ ఉత్పత్తి యొక్క అత్యుత్తమ లాభం చేర్చండి. వారికి మాట్లాడే అవకాశం కోసం ప్రేక్షకులకు ధన్యవాదాలు. మీరు ప్రశ్న-మరియు-జవాబు వ్యవధిని నిర్వహించాలనుకుంటే, ఇప్పుడే అలా చేయండి.
వ్యాపారం కోసం అడగండి. మీరు తుది నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తులతో మాట్లాడుతుంటే, వారి వ్యాపారాన్ని సంపాదించడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చో అడుగుతారు. మీరు పెద్ద సమూహానికి మాట్లాడుతుంటే, కొనుగోలుదారులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించే ఒక ప్రకటనను "చర్యకు పిలుపు" ఇవ్వండి.ప్రస్తుతం మీ సూపర్-డూపర్ మెగా బ్రూమ్ను కొనుగోలు చేసి, 20 స్వీకరించడానికి వంటి చర్యలకు కాల్లు వెంటనే కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సాహాన్ని అందిస్తాయి. కొనుగోలు ధర ఆఫ్ శాతం. "
చిట్కా
మీ ప్రేక్షకుల స్థాయిలో మాట్లాడండి. ఒక IT విభాగానికి మాట్లాడుతున్నప్పుడు టెక్నికల్ జార్గన్ సరే, కానీ అంతిమ వినియోగదారుల బృందం మీరు చెప్పే పదాన్ని అర్థం చేసుకోకపోవచ్చు.
ప్రేక్షకుల సమయాన్ని గౌరవించండి. మీరు 30 నిముషాలు ఇచ్చినట్లయితే, 30 నిముషాల సమయం పడుతుంది - ఇకపై!
మీరు ఒక చిన్న గుంపుతో మాట్లాడుతున్నట్లయితే, మీ ప్రెజెంట్ మొత్తంలో ప్రశ్నలను అడగాలి అందువల్ల మీరు కొనుగోలుదారునికి ప్రత్యేక ఆసక్తిని ఉత్పాదనలు లేదా సేవలను పెంచవచ్చు.
మీరు ఉపయోగించడానికి ప్లాన్ చేసిన ఏదైనా అవసరమైన ఆధారాలు, నమూనాలు లేదా ఇతర ప్రదర్శన సాయంతో సమీకరించుకోండి.
హెచ్చరిక
అమ్మకాలు ప్రసంగం ఇవ్వడం ఉన్నప్పుడు యాసను నివారించండి మరియు పదాలు శాపం.
"ఉత్తమమైన," "గొప్పది" మరియు "అద్భుతమైన" వంటి పదాలను అతివ్యాప్తి చేయవద్దు. కొంతకాలం తర్వాత, ప్రభావం ధరిస్తుంది.
నిజమ్ చెప్పు. అతిశయోక్తి మరియు అసత్యాలు మిమ్మల్ని చట్టబద్ధమైన వేడి నీటిలో పొందుతాయి.
