ఐటి నీడ్స్ కోసం "స్మాల్ బిజినెస్" ను విభజించడం

సిస్కో అధిక విలువ మరియు అధిక ఫీచర్ సెట్స్ కోసం చూస్తున్న SMB విభాగాలు లక్ష్యంగా ఉంది, అతను చెప్పాడు. సిస్కో నాలుగు శ్రేణులని మార్కెట్లోకి విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది: వ్యాపార సంస్థల వంటి సంస్థలు లేదా చిన్న వ్యాపారాలు వంటి సంస్థలు; కట్టింగ్-అంచు విలువైన టెక్నాలజీని అవలంభిస్తుంది మరియు దానిని ఒక వ్యూహాత్మక ప్రయోజనంగా ఉపయోగిస్తుంది; సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించే ధర-ధర అవలంబకులు కానీ ధరల ద్వారా నడపబడతాయి; మరియు "లాగేర్స్," కంపెనీలు పోటీలో ఉండటానికి కారణమవతాయి. చక్రం చివరికి సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని అనుసరించే కంపెనీలు. AMI పార్టనర్స్, SMB లచే వార్షిక ఐటి వ్యయం యొక్క 45 శాతం మొదటి సమూహ ఖాతాలో ఉన్న 470,000 వ్యాపార-తరహా సంస్థల నుండి పరిశోధన ప్రకారం; రెండవ సమూహంలో 1.3 మిలియన్ కంపెనీలు, కట్టింగ్-అంచు దత్తతుదారులు, గడిపిన ఖర్చులో 31 శాతం ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్నారు; మార్కెట్లో 16 శాతం మూడవ గ్రూపు ఖాతాలో 1.8 మిలియన్ ధరల ఆధారిత కంపెనీలు ఉన్నాయి; మరియు చివరలో ఉన్న 3.6 మిలియన్ కంపెనీలు కేవలం 8 శాతం మార్కెట్లో ఉన్నాయి.

సిస్కో యొక్క SMB సమర్పణలు మొదటి రెండు గ్రూపులుగా లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటాయి, మౌంట్ఫోర్డ్ ఇలా చెప్పింది, అయితే లిన్సీస్ మూడవది లక్ష్యంగా ఉంది.

"మేము ఒక 20-సీట్ల కంపెనీ గురించి మాట్లాడుకోవచ్చు, మరియు మేము కలిగి ఉన్నాము, కానీ కంపెనీకి ఏది అగ్రస్థానంలో ఉంది, మౌంట్ ఫోర్డ్ ఇలా చెప్పాడు. "20 మంది వ్యక్తులతో కూడిన ఆర్థిక సేవల సంస్థకు 200 మంది వ్యక్తులతో కార్ల వాష్ కన్నా మరింత మెరుగైన టెక్నాలజీ అవసరం."

ఇంతలో, సిస్కో అధిక ముగింపు నుండి SMB మార్కెట్ సమీపిస్తుండటంతో, దాని లింకేసిస్ డివిజన్ తక్కువ ముగింపు నుండి కదులుతున్న మేకింగ్ చేస్తోంది. నేను చాలాకాలంగా నిర్వహించిన తత్వశాస్త్రాన్ని రుజువు చేస్తున్నట్లు కనబడుతున్నట్లు లిస్సీస్ కన్పిస్తోంది: మార్కెట్ను తగ్గించడానికి పూర్తిస్థాయి ప్రీమియం-ధర ఉత్పత్తిని స్వీకరించడానికి కంటే ఇది తక్కువ-స్థాయి సాంకేతిక ఉత్పత్తిని మరియు మార్కెట్ను పెంచడం సులభం.