మీ వ్యాపారం సెల్లింగ్ ఒక భావోద్వేగ రోలర్ కోస్టర్ ఉంది. ఇది భయం, అనిశ్చితి, ఉత్సాహం, అహంకారం మరియు చివరకు ఉపశమనం యొక్క ఏకైక మిశ్రమం. ఈ భావోద్వేగాల ప్రతి అనుభవాన్ని అనుభవించడానికి సరైన సమయాన్ని తెలుసుకున్న అనుభవం, మరియు మీరు చివరికి మీ కంపెనీని విక్రయించేటప్పుడు ఆశించేవాటిని అర్థం చేసుకోవచ్చు.
సంవత్సరాలుగా నేను మీ మొదటి లేఖ ఉద్దేశం లేదా "LOI" ను వ్యాపార విక్రయ ప్రక్రియలో చాలా గందరగోళంగా ఉన్నట్లు గ్రహించాను. అనుభవజ్ఞులైన విక్రేతలు (వీటిలో చాలాభాగం లేవు) మీ కంపెనీ అమ్మకంపై LOI వాస్తవానికి ఫలితమయ్యే 40 శాతం అవకాశం గురించి తెలుసుకుంటుంది. వాస్తవానికి, ఋణాల మెజారిటీ ఎప్పటికీ ఒక క్లోజ్ డీల్గా మారదు. దీని కోసం అనేక కారణాలు ఉన్నాయి, మరియు మీరు ఎలా చేరుకోవాలో, ఆలోచించి, మీ ఉద్దేశ్యం యొక్క మొదటి లేఖకు స్పందించడం విజయవంతమైన విక్రయానికి మీ అవకాశం నాటకీయంగా ప్రభావితమవుతుంది.
$config[code] not found
సాక్ష్యంగా, దేశంలోని అత్యుత్తమ మధ్య-మార్కెట్ కొనుగోలు సంస్థలలో ఒకటైన రివర్సైడ్ కంపెనీ నుండి ఇటీవల వార్షిక నివేదికను నేను సమర్పించాను.
వారి 2009 వార్షిక నివేదికలో రివర్సైడ్ కంపెనీ 63 లాజిఐలు ఇంకా ఆ లావాదేవీలలో కేవలం 15 (23.8 శాతం) లో మాత్రమే మూతపడ్డాయి:
- 4,228 ఒప్పందాలు
- 1,315 కంపెనీలు తెరపైకి వచ్చాయి
- 347 కంపెనీ సందర్శనలు
- 63 LOI లు సమర్పించబడ్డాయి
- 15 డీల్స్ మూసివేయబడింది
వారు చాలా మంచి కొనుగోలుదారులు మరియు ఒప్పందాలను ఎలా మూసివేస్తారో తెలిసిన వారు, వారి LOI లలో 24 శాతం కంటే తక్కువగా, సంతోషంగా, సంపన్న విక్రేతగా ఉన్నారు. కొనుగోలుదారుగా రివర్సైడ్ కంపెనీ యొక్క తీవ్రమైన క్రమశిక్షణ లాగా, 2009 యొక్క కఠినమైన ఆర్థిక వాతావరణం దోహదమైంది. ప్రత్యేకమైన కారణాలవల్ల, ఈ విక్రయం సంస్థ అమ్మకం గురించి ఆలోచిస్తున్న ఏ వ్యాపారవేత్తకి గానీ ఉపదేశిస్తుంది. మీ కంపెనీ అమ్మకం ప్రక్రియ గురించి ఈ నివేదిక నుండి కొన్ని ముఖ్యమైన పాఠాలు ఉన్నాయి.
డీల్ ఫ్లో
చాలావరకు పొందిన కంపెనీలు, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థలు లేదా కొనుగోలు సంస్థలు తమ ఒప్పంద ప్రవాహానికి ఆధారపడే నిపుణుల నెట్వర్క్ను కలిగి ఉంటాయి; రివర్సైడ్ దాదాపు వాటిపై ఆధారపడుతుంది. 2009 లో రివర్సైడ్ 1,315 కంపెనీలకు పూర్తి స్క్రీనింగ్ మెమోను అభివృద్ధి చేసింది మరియు ఆ సంస్థలలో 5 శాతం కంటే తక్కువగా LOI ను సమర్పించింది. ఒక ప్రొఫెషనల్ పరిచయం లేదా "సంస్థ యొక్క స్నేహితుడు" ఎల్లప్పుడూ మంచి మార్గం, మరియు తరచుగా ఏకైక మార్గం, మీరు ఏ తీవ్రమైన పరిగణలోకి కావాలా మీ కంపెనీ ప్రస్తుత.
నిజ ఆసక్తి
మీ కంపెనీని విక్రయించడం అనేది హంబింగ్ ప్రక్రియ. మీరు ఆసక్తి లేని కొనుగోలుదారుల డజన్ల కొద్దీ మాట్లాడవచ్చు, మరియు ఆసక్తి ఉన్నవారిలో చాలామంది "మీ బిడ్డ అగ్లీ." ఇత్సెల్ఫ్ "CEO లు లేదా వ్యవస్థాపకులతో నేను వారి వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేయడం గురించి వారు కాల్స్ చేస్తాను. సమయం "వారి సంస్థ విశ్వసనీయత లేదా విలువ జతచేస్తుంది ఉంటే. సమస్య ఇది కొన్నిసార్లు అహంకారం దారితీస్తుంది, ఒక సంస్థ అమ్మకం ఎల్లప్పుడూ ఇది ఎల్లప్పుడూ ఒక సమస్య.
మళ్లీ, మీరు రివర్సైడ్ సంఖ్యలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, వారు పరిగణించిన ఒప్పందంలో కేవలం 8 శాతం మాత్రమే నిర్వహణ సమావేశాన్ని ఏర్పరచడానికి కూడా ఆసక్తిని సృష్టించారు (ఇది సంస్థకు సందర్శించినది). ఆసక్తి కోల్స్ ఎల్లప్పుడూ కోర్సు యొక్క, సంతోషకరమైన ఉంటాయి. లొంగినట్టి ఉండడం లేదా ప్రక్రియ మీ కోసం చేసేది కీ.
కనీస డీల్ సైజు
రివర్సైడ్ వాస్తవానికి 2009 లో 347 కంపెనీలను సందర్శించింది. సందర్శన హాజరు కావాలా నిర్ణయించడానికి ఈ నిర్వహణ సమావేశాలు తరచుగా ఫోన్ కాల్ ద్వారా ముందే జరుగుతాయి. ఇది ఉంటే, వారి ఒప్పంద ప్రవాహాన్ని నిర్వహించడానికి రివర్సైడ్ యొక్క ప్రస్తుత మౌలిక పైన హోటల్స్, భోజనం మరియు ఎయిర్లైన్స్ టిక్కెట్లు కోసం ఖర్చులు ఉన్నాయి.
ఈ డైనమిక్స్ గ్రహించుట అనేకమంది పెట్టుబడిదారులకు ఒక సంస్థ వద్ద దగ్గరి పరిశీలన తీసుకోవడానికి $ 1 మిలియన్ నుండి $ 2 మిలియన్ నికర సంపాదన (EBITDA) అవసరమవుతుంది. ఒక $ 150 మిలియన్ల లావాదేవికి $ 10 మిలియన్ల కొనుగోలు కోసం దాదాపుగా శ్రద్ధ కలిగి ఉంది.
డిస్ట్రిబ్యూషన్
నేను ఒప్పుకున్న నిన్నటి క్లయింట్తో మాట్లాడాను, అతను పెండింగ్లో ఉన్న LOI ను అందుకోవటానికి సంతోషిస్తున్నాడు మరియు అతని ఒప్పందం వ్యక్తిగతంగా అతనికి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది. అతను చాలా సాధారణమైన తన వ్యాపారాన్ని ఎలా పెంచుకోవాలనేదాని కంటే అమ్మకం గురించి మరింత ఆలోచిస్తాడు. ఒకసారి మేము LOI దశలో గడపడానికి ఒకసారి, అతను శ్రద్ధతో కూడిన పదార్థాలను పుష్కలంగా ఉత్పత్తి చేయాల్సి ఉంటుంది, ఇది సమయం మరియు శ్రద్ధ అవసరం.
అనుభవజ్ఞులైన కొనుగోలుదారులు ఈ గుర్తించి మరియు వారి లావాదేవీ ప్రక్రియ సమయములో వారి ప్రయోజనం మానవ స్వభావం ఉపయోగిస్తారు. సమయం తరచుగా కొనుగోలుదారు వైపు, మరియు మంచి కొనుగోలుదారులు తరచుగా మీరు మానసికంగా మరియు మానసికంగా డౌన్ ధరించడం ఆ ప్రయోజనం ఉపయోగిస్తుంది.
మీ కంపెనీని విక్రయించడం అనేది పలు హెచ్చు తగ్గులు, కాలపట్టికలు, సమాచార అభ్యర్థనలు, అకౌంటెంట్లు, న్యాయవాదులు మరియు సలహాదారులతో సుదీర్ఘ ప్రక్రియ. మీరు గరిష్ట విలువ కోసం మీ కంపెనీని విక్రయించాలనుకుంటే, ఉత్తేజితమయినప్పుడు మీకు తెలియజేసే సలహాదారుల మంచి బృందాన్ని కలిగి ఉండండి. (సూచించు: ఇది అవుతుంది కాదు మీరు మీ మొదటి LOI వచ్చినప్పుడు ఉండండి.)
10 వ్యాఖ్యలు ▼
