మార్కెట్ సెగ్మెంట్ విశ్లేషణ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణుల కోసం ప్రాథమిక ఉపకరణాలలో ఒకటి. చాలా తక్కువ ఉత్పత్తులు అన్ని ప్రజలకు అన్ని విషయాలు కావచ్చు; అందువల్ల, మార్కెట్ను ఖచ్చితంగా విశ్లేషించడం ముఖ్యం, ఆపై లక్ష్యంగా తగిన విభాగాన్ని ఎంచుకోండి. మార్కెట్ సెగ్మెంట్ విశ్లేషణ జనాభా మరియు మానసిక సమాచారం అలాగే వినియోగదారుల కొనుగోలు శక్తిని అంచనా వేస్తుంది. ఈ వ్యాసం క్షుణ్ణంగా మరియు ఖచ్చితమైన మార్కెట్ విభాగ విశ్లేషణను ఎలా నిర్వహించాలో వివరిస్తుంది.
$config[code] not foundమార్కెట్ కొలతలు
మార్కెట్ సెగ్మెంట్కు తగిన మెట్రిక్ను నిర్ణయించడం. సాధారణంగా ఉపయోగించే కొన్ని మెట్రిక్లలో వయస్సు, లింగం లేదా ఆదాయం బ్రాకెట్ ఉన్నాయి. నిర్దిష్ట మెట్రిక్ ఉత్పత్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు దుస్తులు ఒక లైన్ పరిచయం ఉంటే, మీరు లగ్జరీ, రోజువారీ ఉపయోగం లేదా సరసమైన దుస్తులు పరిచయం ఉంటే అది గుర్తించడానికి సహాయం చేస్తుంది నుండి ఆదాయం ప్రకారం మార్కెట్ విభాగంలో మీరు చేయవచ్చు.
వారి కొనుగోలు అలవాట్లను గుర్తించేందుకు వినియోగదారు ప్రవర్తన సర్వే నిర్వహించండి. మీరు మీరే సర్వేని నిర్వహి 0 చవచ్చు లేదా దాన్ని చేయడానికి ఒక ప్రొఫెషనల్ కన్సల్టెంట్ని నియమి 0 చవచ్చు. ఒక మంచి సర్వే ఎంత తరచుగా వినియోగదారులకు ఇవ్వబడిన వస్తువును కొనుగోలు చేస్తుందో, అవి సంవత్సరానికి ఎంత ఖర్చు చేస్తాయో గుర్తించగలవు, అంతేకాక వాటిని అంశం కొనడానికి కారణం అవుతుంది.
మీ సొంత పరిశోధనతో వినియోగదారు సర్వేను జత చేయండి. నీల్సన్ మార్కెటింగ్ మరియు అడ్వర్టైజింగ్ రీసెర్చ్ ఇన్స్టిట్యూట్, ఇది వినియోగదారులపై జనాభా సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. ఉదాహరణకు, నీల్సన్ డేటా ఎంత పెద్దవారికి 25 నుండి 39 ఏళ్ళకు సంవత్సరానికి $ 50,000 నుండి 100,000 డాలర్లు మరియు చికాగో, ఇల్లినోయిస్లో మెట్రోపాలిటన్ ప్రాంతంలో గృహ వస్తువులను ఖర్చు చేస్తుంది. అనేక రకాల నీల్సెన్ సభ్యత్వాలు ఉన్నాయి; ఒక బేస్ చందా, సంవత్సరానికి $ 550 ఖర్చు అవుతుంది, మార్కెట్ సెగ్మెంట్ విశ్లేషణ పూర్తి చేయడానికి అవసరమైన డేటా స్థాయిని అందిస్తుంది.
కస్టమర్ ప్రవర్తన సర్వే నుండి ఎక్సెల్ లోనికి డేటాను డౌన్లోడ్ చేసుకోండి మరియు మీరు ఆకృతిలోని నిర్దిష్ట పారామీటర్ల ప్రకారం డేటాను నిర్వహించడానికి "డేటా" టాబ్ (టూల్ బార్లో "డేటా" ట్యాబ్ క్రింద) ఉపయోగించండి.
స్వతంత్ర చరరాశులుగా నిర్దిష్ట పారామితులను ఉపయోగించడం మరియు ఎక్స్టెన్డెంట్ వేరియబుల్ వలె ఉత్పత్తిపై గడిపిన ఊహించిన మొత్తాన్ని ఉపయోగించి Excel లో వరుస రిగ్రెషన్లను అమలు చేయండి. మీరు "విశ్లేషణ" ట్యాబ్పై క్లిక్ చేయడం ద్వారా రిగ్రెషన్ కార్యాచరణను గుర్తించవచ్చు, ఆపై Excel లో "డేటా విశ్లేషణ" బటన్. తిరోగమనం పారామితులు ఒక ఉత్పత్తి మీద డబ్బు ఖర్చు వినియోగదారుల అంగీకారం ప్రభావితం చేస్తుంది ఇది సూచిస్తుంది. ఒక వేరియబుల్ ముందు సానుకూల గుణకం అంటే పారామీటర్ మరింత ఖర్చు చేయడానికి వినియోగదారులను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఆదాయం కోసం వేరియబుల్ 1 యొక్క గుణకం మరియు లింగ కోసం వేరియబుల్ 2 యొక్క గుణకం ఉంటే, ఆదాయంగా వినియోగదారుల వ్యయాన్ని ప్రభావితం చేయడానికి లింగం రెండు రెట్లు ఎక్కువగా ఉంటుంది.
రిగ్రెషన్ డేటా ఆధారంగా లక్ష్యంగా ఉన్న మార్కెట్ సెగ్మెంట్ను ఎంచుకోండి. ఆదాయం కోసం వేరియబుల్ పెద్ద, సానుకూల గుణకాన్ని కలిగి ఉన్నట్లయితే, అధిక ఆదాయం ఉన్న మార్కెట్ సెగ్మెంట్లో వినియోగదారులపై సున్నాకి ఇది అర్ధమే.
చిట్కా
ప్రతి పరామితికి ప్రత్యేక రిగ్రెషన్లను అమలు చేయాలని నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఒక రిగ్రెషన్లో అనేక పారామితులను మిళితం చేసేందుకు ప్రయత్నించినట్లయితే, వేరియబుల్స్ యొక్క సహసంబంధం కారణంగా ఫలితాలు సరికాదు.
హెచ్చరిక
ప్రవర్తన సర్వేలో వినియోగదారుల యొక్క నమూనా వయస్సు, జాతి, లింగం మరియు ఆదాయం స్థాయికి భిన్నంగా ఉంటుంది.
