నేను హేస్పాట్ యొక్క తొలిరోజుల నుండి మైక్ వోల్పేని తెలుసుకున్నాను, అక్కడ ఆయన ఉద్యోగి సంఖ్య 5 మరియు CMO 15,000 కన్నా ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు, 1,000 మంది ఉద్యోగులు, ఆదాయంలో $ 150 మిలియన్లు మరియు ఐపిఒ ఒక $ 1.7 బిలియన్ మార్కెట్ క్యాప్.
కానీ ఒక CMO గా సంవత్సరాల తరువాత, గత నెల అతను Lola.com యొక్క CEO అనే - ప్రయాణం మేనేజర్ మరియు ప్రయాణికుడు కోసం వ్యాపార ప్రయాణ సులభతరం దృష్టి కంపెనీ. నేను బోస్టన్లోని లోలా యొక్క ప్రధాన కార్యాలయంలో మైక్ను పట్టుకున్నాను, CMO నుండి CEO కి మార్పు చేయటం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, ఒక ఉద్యోగం ఇతనికి అతడిని ఎలా సిద్ధం చేసి ఉండవచ్చు మరియు నేటి వాతావరణంలో ఎలా ప్రారంభించాలో నేర్పించాలో దానిపై ఎలాంటి చర్యలు తీసుకోవచ్చో ఒక దశాబ్దం కంటే ఎక్కువ కాలం పాటు హబ్సాప్ట్ను నిర్మించడం లాంటిది.
$config[code] not foundసంభాషణ యొక్క సవరించిన ట్రాన్స్క్రిప్ట్ క్రింద ఉంది. పూర్తి సంభాషణను వినడానికి, క్రింది వీడియోను చూడండి లేదా పొందుపరచిన SoundCloud ప్లేయర్ పై క్లిక్ చేయండి.
*****
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: నేను సంవత్సరాలు మీకు తెలుసు, మరియు నేను ఒక వ్యాపారుల సంవత్సరాలుగా మీరు తెలుసు, ఒక CMO. కానీ ఇప్పుడు మీరు CEO యొక్క మాంటిల్ మీద తీసుకున్నారు. మేము దాని గురించి కొంచెం మాట్లాడబోతున్నాం. నేను నిన్ను అడగటం అవసరం లేదు అని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ నేను ఈ విషయాన్ని అడగాలి. నాకు మీ వ్యక్తిగత నేపథ్యం కొంచెం ఇవ్వండి.
మైక్ వోప్: నేను నిజమైన కాలం కోసం ఒక వ్యాపారుగా పని చేసాను. నేను అక్కడ ప్రారంభ స్థాపక బృందంలో భాగంగా ఉన్న HubSpot వద్ద ఉన్నాను, IPO ద్వారా విక్రయించడం కొనసాగింది. నేను సుమారు ఎనిమిదిన్నర సంవత్సరాలపాటు ఉన్నాను. అప్పుడు సైబర్సీన్ అని పిలవబడే సైబర్సీన్ కంపెనీలో రెండు సంవత్సరాల పాటు మార్కెటింగ్ చేశాను. అప్పుడు నేను ఒక నెల క్రితం Lola.com లో చేరాను. ఇది ఉద్యోగంలో తాజాగా ఉంది, కానీ CEO గా, మీరు చెప్పినట్లుగా. ఇది వేరొక ఒప్పందం యొక్క కొద్దిగా ఉంది. ఇది ఇప్పటివరకు వినోదంగా ఉంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: అన్ని కుడి, కాబట్టి మీరు సంవత్సరాలు CMO ఉన్నాను. ఒక CEO గా మారడానికి CMO కోణం నుండి మీకు ఏది తయారుచేసింది?
మైక్ వోప్: నేను CEO ఉద్యోగం కోసం మీరు సిద్ధం ఒక CMO గా తెలుసుకోవడానికి నైపుణ్యాలు చాలా ఉంది అనుకుంటున్నాను, అభివృద్ధి నమూనాలు అర్థం, వివిధ గో టు మార్కెట్ నమూనాలు అర్థం మరియు ఎలా వివిధ వ్యాపారాలు వర్తిస్తాయి. మీరు లక్ష్యంగా చేస్తున్న ధరల బిందువును బట్టి, మీరు విక్రయిస్తున్న వారు, మీరు విక్రయించబోతున్నారని మీరు ఎలా భావిస్తున్నారో, అన్నింటిని మీరు మీ మార్కెట్లో ఎలా చేయాలో ప్రభావితం చేస్తారు. మీరు బలమైన మార్కెటింగ్ నేపథ్యాన్ని కలిగి ఉంటే, మీరు వివిధ రకాల గో-టు-మార్కెట్ నమూనాలను అర్థం చేసుకుంటారు. ఒక వ్యాపారవేత్త మరియు వ్యూహాన్ని నేను జతచేసుకోగలగాలి, మీరు ఒక CEO గా సహాయపడటానికి ఒక వ్యాపారుల గురించి చాలా నేర్చుకుంటారు.
మరొకటి కమ్యూనికేషన్ చుట్టూ, PR వంటి విషయాలు మరియు మీ సందేశాలు ఏమిటంటే, అమ్మకాలు సంభాషణలు, అలాగే అంతర్గత అలాగే ఉంటాయి. ఒక CEO అంతర్గత బృందం మరియు వాటిని మరియు వాటిని వంటి వాటిని ఎలా బాగా కమ్యూనికేట్ చేయాలో అర్థం చేసుకోవడంలో మీరు కలిగి ఉన్న అతిపెద్ద వాటాదారు.
చివరకు, కేవలం నాయకత్వం మరియు నిర్వహణ వైపు, మీరు మార్కెటింగ్ లో మీ కెరీర్ పెరిగిన మరియు పెద్ద జట్లు నిర్వహించే ఉంటే, అప్పుడు మీరు ఆ నైపుణ్యాలు చాలా తెలుసుకోవడానికి అవకాశం ఉంది.
నేను మీరు కొన్ని విషయాలను నిర్వహించలేకపోతున్నారని కొన్ని తేడాలు ఉన్నాయి. ఇంజనీరింగ్లో నేను నిపుణుడు కాదు. నేను ఉత్పత్తి రూపకల్పనలో ఒక నిపుణుడు కాదు, కానీ నేను అలాంటి విషయాలకు బాధ్యత వహించాను, ఆ సంస్థ యొక్క ఇతర భాగాలు నేను చాలా నిపుణుడిని కాదు, అది ఒక పెద్ద వైవిద్యం, మరియు వాస్తవానికి ప్రధాన తేడా, నిజాయితీగా ఉండటానికి. కొన్ని ఇతర విషయాలు ఉన్నాయి, కానీ అది …
నేను నిజంగా CMO ఉద్యోగం CEOs కోసం ఒక మంచి వస్త్రధారణ గ్రౌండ్ భావిస్తున్నాను, కానీ ఖచ్చితంగా పని చేసిన మాత్రమే విషయం కాదు. ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ CMO కావడంతో మీరు CEO ఉద్యోగం తప్పనిసరిగా హాజరు కావడం లేదు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: రైట్. Lola.com గురించి కొద్దిగా మాట్లాడండి.
మైక్ వోప్: మేము సులభతరం మరియు వ్యాపార ప్రయాణ మంచి చేస్తుంది. నేను చాలా కంపెనీలు వ్యాపార ప్రయాణ పరిష్కారం విధమైన అనుకుంటున్నాను. ఎందుకంటే, ఆర్థిక వనరులు కొన్ని ప్రాథమిక విధానాలు మరియు నియంత్రణలను ఉద్యోగాలను తప్పులు చేయడం మరియు కంపెనీ డబ్బు చెల్లించకుండా ఉండాలని కోరుతున్నాయి.
$config[code] not foundఇతర ప్రయోజనం ఉద్యోగులు 24-7 VIP కాన్సీర్గేజ్ మద్దతు పొందడానికి ఉంది. సాధారణంగా వ్యాపారాలు ప్రయాణిస్తున్న సమయంలో తప్పులు వచ్చినప్పుడు మంచి అనుభవాలను కలిగి ఉండటానికి తమ ఉద్యోగులకు మద్దతు ఇవ్వడానికి డబ్బు కొంచెం పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఒప్పుకుంటారు.
మేము ఆ రెండింటిలోనూ చేస్తాము, కానీ మేము ఆ క్రొత్త కొత్త వెర్షన్. చురుకైన ప్రయాణ నిర్వహణ అని మేము ఏమి చేస్తాం. ఇప్పటికే ఉన్న అన్ని వ్యవస్థలు అమలు చేయడానికి అనేక వారాలు పడుతుంది. వారు చాలా ఖరీదైనవి. వారు చాలా సరళమైనది కాదు. మాది, మీరు ఐదు నిమిషాల్లో ప్రయాణ విధానాన్ని ఏర్పాటు చేయవచ్చు. ఇది చాలా డైనమిక్. ఇది స్థానిక నగరాల్లో స్థానిక మార్కెట్ పరిస్థితులకు ధరను వర్తింపచేస్తుంది. ఇది నిర్వహణకు మరింత చురుకైన విధానం. మేము ఏమి, కాబట్టి మేము చిన్న, వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థలు చాలా పొందుతున్న చేసిన మేము నిజంగా ఏమి చేస్తున్నారో ఇష్టం మరియు అది మా కొత్త విధానం.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: నేను హబ్స్ స్పాట్లో ప్రారంభంలోనే మీకు తెలుసు.
మైక్ వోప్: మీరు వెలుపలి నుండి హబ్ స్పాట్ యొక్క ప్రారంభ అనుచరుడు, పరిశ్రమలో ఇటువంటి విశ్లేషకుడు మరియు విషయాలు. మీరు వాస్తవానికి HubSpot ను కనుగొన్న మొదటి విశ్లేషకుడు. మీరు పెద్ద క్రెడిట్ పొందాలి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: వావ్ …. కానీ అక్కడ నేల నుండి మీరు ప్రారంభించారు. ఇది ఇప్పుడు సంవత్సరాల క్రితం, కానీ ఇప్పుడు లోలా ఉంది. మీరు ఇక్కడ తిరిగి రావడానికి కొంచెం చేస్తున్నారు, కానీ మీరు ఒక CEO గా చేస్తున్నారు. ఇప్పుడు ఏ రకమైన విషయాలు మొదలయ్యాయి, హిప్పాపోట్తో రోజుకు తిరిగి రావడం మొదలయ్యాయి?
మైక్ వోప్: నేను విషయాలు ఒక సమూహం ఉంది అనుకుంటున్నాను, ఖచ్చితంగా అన్ని సవాళ్లు సున్నా నుండి ఒక వెళ్లి నిజంగా గుర్తించడానికి, నిజంగా ప్రారంభ దశలో stuff చాలా పోలి ఉంటుంది. మేము ఖచ్చితంగా ఇప్పుడు కొంచెం చేస్తున్నాము, కొలవదగినవి కావు, ఎందుకంటే ఇది పట్టింపు లేదు, ఎందుకంటే మీరు కేవలం ట్రాక్షన్ కొంచెం పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు, మరియు భూమి నుండి వస్తువులను పొందడం మరియు విషయాలు జరగడం. నేను హబ్స్పాట్లో ఆ రోజులు గుర్తుంచుకోవాలి.
ఏ విజయవంతమైన సంస్థ వద్ద, అది ఒక లోకి మారుతుంది, ఎలా మేము ఈ జట్టు మోడల్ పరిష్కరించిన ఇప్పుడు 10 రెట్లు పెద్ద చేస్తుంది. అప్పుడు మీరు సామర్ధ్యం, మరియు స్కేలబిలిటీ మరియు ఆ వంటి విషయాల గురించి ఆందోళన చెందడం మొదలుపెడతారు, కానీ మేము ఆ మొదటి దశలో ఖచ్చితంగా ఉన్నాము. మనం చాలా త్వరగా రెండవ దశకు వెళ్తాము, కానీ మేము ఇంకా చాలా ఉన్నాము. థీమ్ మరియు ఇటువంటి విషయాలు నుండి సారూప్యతలు చాలా కేవలం ఖచ్చితంగా ఉంది.
నేను తేడాలు కొన్ని హబ్స్పాట్ వద్ద ప్రారంభ రోజులు ఉన్నాయి చెప్తాము, మేము చాలా సమతుల్య సంస్థ, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వర్సెస్ ఉత్పత్తి సమానమైన సంఖ్య. ఇక్కడ, లాల్.కామ్ స్థాపకుడైన పాల్ ఇంగ్లీష్, అతను కయాక్ను స్థాపించాడు, ఇది ఉత్పత్తి మరియు ఇంజనీర్లపై బాగా బలంగా ఉంది. అతను శిక్షణ ద్వారా ఒక ఇంజనీర్, ఉత్పత్తి మరియు ఉత్పత్తి రూపకల్పనలో చాలా ఆలోచనలు ఉన్నాయి. అతను ఇక్కడ చాలా పెద్ద మరియు ప్రభావవంతమైన ఉత్పత్తి సంస్థను నిర్మించాడు. కానీ మేము అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వైపు దాదాపుగా దాదాపుగా నిర్మించలేదు.
నేను చెప్పినట్లయితే, నేను ఉత్పత్తి మరియు ఇంజనీరింగ్ వైపు నిర్మించడానికి చాలా బాగా చేశానని చెప్తాను, మరియు మేము అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వైపు పని చేయటానికి ఎక్కువ పనిని కలిగి ఉన్నాను, మొదట నేను హబ్స్పాట్ వద్ద వచ్చింది. మార్క్ రాబర్జ్ అమ్మకాలు నడిపించిన, నాకు కొద్దికాలం తర్వాత వచ్చింది. మనం అక్కడ కొంచం సమతుల్యత కలిగి ఉన్నాం. మేము అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వైపు కొన్ని క్యాచ్- up పొందారు, నేను ఖచ్చితంగా ఒక తేడా అని చెప్తాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఆసక్తికరమైనది కానుంది, ఎందుకంటే మీరు చాలా కాలం పాటు నివసించిన మార్కెటింగ్. మీరు మార్కెటింగ్ వైపు క్యాచ్ వచ్చింది, కానీ మీరు ఇప్పుడు CEO ఉన్నాము. ఏ విధమైన సవాళ్లు వ్యక్తిగతంగా మీకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తాయి, "నేను మార్కెటింగ్ చేయాలని నాకు తెలుసు, కానీ నేను CEO ఉన్నాను. నేను మిగతా అన్నిటిమీద దృష్టి సారించాను "?
మైక్ వోప్: ఇది నిజంగా ఆసక్తికరమైన సవాలు. మేము ఇంతకుముందు చాటింగ్ చేస్తున్నాం. నేను రాబోయే సమయములో 80% తో మధ్యంతర CMO గా ఉండకూడదు అని చాలా స్పృహతో ఉండాలని నేను భావిస్తున్నాను. నేను ఆ బృందాన్ని తాము స్వీయ-సమృద్ధిగా మార్చుకునే విధంగా నిర్మిస్తాను. నేను అన్ని ఇతర CEO రకాన్ని చేయడం చేస్తాను అని నేను నిర్ధారించుకోవాలి.
శుభవార్త, ఇప్పటివరకు, ఇది ఎన్నో అవకాశాలతోనే మొదలవుతుంది. పనిలో కొరత లేనందున నా జాబితాలో ఉన్న చాలా విషయాలు ఉన్నాయి. నేను బలవంతంగా CEO- సంబంధిత విషయాలన్నింటిలోకి బలవంతంగా లాగబడుతున్నాను, ఇది మంచిది, ఎందుకంటే నాకు మార్కెటింగ్లో నా మైనారిటీని ఖర్చు చేయటానికి బలవంతం చేస్తున్నందున, ఇది నాకు కొంత సమయం గడుపుతుంది అని నేను బలవంతం చేస్తాను. విషయాలు వెళ్తాయి.
కానీ అవును, నేను ఏ మొదటిసారి CEO, మీరు కలిగి … ఒక చెడ్డ అలవాటు మీ ఫంక్షనల్ నైపుణ్యం ప్రాంతంలో తిరిగి వెళ్ళి అక్కడ సమయం చాలా ఖర్చు ఉంటుంది. నేను ఏ మొదటి టైమర్ అనుకుంటున్నాను వంటి నేను నిజంగా చేతన ఉండాలి.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
