ఈ వారం నేను నా మొదటి జిరాకోన్ను హాజరైనారు, క్లౌడ్ ఆధారిత అకౌంటింగ్ వేదిక Xero ద్వారా వినియోగదారు సమావేశం. కంపెనీ ఇంకా చిన్న వ్యాపారాలకు US లో ఒక ఇంటిపేరు కానప్పుడు, వారు 1.2 మిలియన్ల మంది చందాదారులు ఉన్నారు మరియు $ 1.5 ట్రిలియన్ల లావాదేవీలు వారి వేదికపై జరిగాయి, CEO మరియు ఫౌండర్ రాడ్ డ్రురీ ప్రకారం.
క్లౌడ్ ఆధారిత అకౌంటింగ్ ట్రెండ్లు
క్రింద Xerocon సమయంలో డ్రూరీ నా సంభాషణ యొక్క సంపాదకీయం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ ఉంది.అతను క్లౌడ్ ఆధారిత అకౌంటింగ్ AI కోసం గొప్ప ప్లాట్ఫారమ్ను ఎందుకు అందిస్తున్నాడు, ఎందుకు ఖాతాదారు సలహాదారులను చిన్న వ్యాపారాల కోసం పెరుగుతున్న కన్సల్టెంట్స్గా మార్చడానికి సహాయం చేస్తున్నాడు మరియు చిన్న వ్యాపారాలు పెరగడానికి ప్రపంచంలోని ఎగుమతిదారులకి ఎందుకు ముఖ్యమైనది. పూర్తి సంభాషణను వినడానికి, దిగువ వీడియో లేదా Soundcloud ప్లేయర్ పై క్లిక్ చేయండి.
$config[code] not found* * * * *
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: నేను మీ గురించి అడగటానికి చాలా విషయాలు ఉన్నాయి, వాటికి అన్నింటికన్నా తగినంత సమయము లేదు, అందుచే నేను నిజంగా వాటిలో కొన్నింటిని నిజంగా ఆలోచించాను.
రాడ్ డ్రురీ: కూల్.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఇప్పుడు, మీరు Xero వేదిక మీద ప్రవహించాయి $ 1.5 ట్రిలియన్ లావాదేవీలు ఉన్నాయి అన్నారు …
రాడ్ డ్రురీ: గత 12 నెలల్లోనే.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఆశ్చర్యంగా ఉంది. మరియు మీరు మిలియన్ల మంది చందాదారుల మార్క్ మీద వెళ్ళారు, మీరు 1.2 మిలియన్ల మంది ఉన్నారు?
రాడ్ డ్రురీ: YEP.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: అందువల్ల ఇది గొప్ప సమాచార సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. మీరు మెషీన్ లెర్నింగ్ మరియు AI తో ఏమి చేస్తున్నారనే దానితో వివాహం చేసుకునే డేటా గురించి మీరు మీ సలహాదారులతో మరియు మీ కస్టమర్లతో భాగస్వామ్యం చేయగల కొన్ని ఆసక్తికరమైన అంతర్దృష్టులను అందించడానికి ఎలా నిరూపిస్తున్నారనే దాని గురించి మీరు కొద్దిగా మాట్లాడవచ్చు. మీ వ్యాపారానికి మరియు మీ కస్టమర్లకు ప్రాముఖ్యత గురించి మాట్లాడవచ్చు?
రాడ్ డ్రురీ: ప్రపంచ నమూనాలు మరియు దానిపై ఉన్న అన్ని రకాల నమూనాలు Google, మరియు వారు యంత్ర అభ్యాస మరియు AI లో అద్భుతమైన పని చేస్తున్నారు. కానీ మేము చిన్న వ్యాపార కంప్యూటింగ్ మరియు చిన్న వ్యాపార సాఫ్ట్వేర్ బహుశా మీరు AI పని మీరు చూసిన ప్రముఖ ప్రదేశాలలో ఒకటిగా అనుకుంటున్నాను.
మరి ఎందుకు అది? బాగా, ఎందుకంటే ఒకటి, మేము $ 1.5 ట్రిలియన్ డేటా గత సంవత్సరం ప్రాసెస్, కాబట్టి మాకు ఒక భారీ డేటా సెట్ ఇస్తుంది. మరియు మేము ఆ లావాదేవీలు తీసుకోవాలని మరియు వర్గీకరణ చేయవలసిన వర్గీకరణను చాలా తక్కువగా చెప్పవచ్చు. కనుక మనం అప్పటికే ఒక 90% ప్లస్ హిట్ రేట్ను చూస్తున్నాము, మనం ఒక ముడి ఆర్థిక పత్రాన్ని తీసుకొని దాన్ని అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్ వేర్ లోకి లోడ్ చేస్తే.
కాబట్టి దీని అర్థం ఏమిటి? Well, అది అర్థం ఏమి మేము కోడ్-ఉచిత అకౌంటింగ్ కాల్ ఏమి బట్వాడా అని. అకౌంటింగ్ సమస్య ఎందుకంటే, ఒక ప్రకృతి దృశ్యం తోటవాడు లేదా పర్యాటక నిర్వాహకుడు వంటి వారి వ్యాపార అర్థం, వారు కొన్ని ప్రాథమిక బుక్ కీపింగ్ చేసిన కానీ వారు నిజంగా అకౌంటింగ్ నిపుణులు కాదు, మరియు ఇంకా మేము వాటిని అడగండి. సాంప్రదాయక డెస్క్టాప్ సాఫ్ట్ వేర్ అనుసంధానిత మార్కెట్లో బహుశా 5-10% మార్కెట్ వాటాను పొందింది. క్లౌడ్ అకౌంటింగ్, మేము ప్రస్తుతం న్యూజీలాండ్లో చూస్తున్నాము, ఇక్కడ జీరో యొక్క అందంగా తప్పనిసరి, 38% మంది దీనిని ఉపయోగిస్తారు. కాబట్టి క్లౌడ్ అకౌంటింగ్ సులభం చేసింది.
కానీ అకౌంటింగ్ ఉపయోగించి ప్రజలు 90% ఎలా పొందాలో? Well, అకౌంటింగ్ చేయడం లేదు. మీరు మీ పత్రాలను పంపుతారు మరియు డాక్యుమెంట్లో మెటాడేటా పొందడానికి అక్కడ మూలం డేటా ఉండదు, మరియు ఆ తరువాత దాన్ని అకౌంటింగ్ ఇంజిన్లో కోడ్ చేయడానికి మేము యంత్రాన్ని-దృష్టికి ఏదైనా చేయగలము.
మరియు ఏమి చేస్తుంది అకౌంటింగ్ సలహాదారుల కోసం మార్కెట్ పెరుగుతాయి. కాబట్టి అకౌంటెంట్స్ వైపు మేము అప్పుడు మేము వాటిని అన్ని ఆ కొత్త వినియోగదారులకు స్కేల్ అనుమతించడానికి వాటిని టూల్స్ ఇస్తున్నారు నిర్ధారించుకోండి. అకౌంటింగ్ సూపర్, సూపర్ సులువుగా, మరియు అకౌంటెంట్స్ చిన్న వ్యాపారానికి అనుసంధానించబడిన అకౌంటెంట్లను కలిగి ఉండటం వలన, అకౌంటెంట్లు వృద్ధి సలహాదారులుగా మారతారు, తద్వారా మేము చిన్న వ్యాపార రంగాలలో ఉద్యోగాలు సృష్టించవచ్చు.
నా కీనోట్.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: అకౌంటెంట్ల నుండి వృద్ధి కన్సల్టెంట్లకు వాటిని మార్చడం, మరియు మీ ప్లాట్ఫారమ్తో సహాయపడటం. మీ సలహాదారులకు ఇది ఎంత ముఖ్యమైనది? ఆ ఆలోచనలు తీసుకొని వారికి వినియోగదారులకు మెరుగైన సేవలను అందించేందుకు వీలు కల్పిందా?
రాడ్ డ్రురీ: స్పష్టంగా బెంచ్ మార్కింగ్ వంటి విషయాలు ఉన్నాయి, మీరు ఊహించిన, వాటిని ఆలోచనలు ఇవ్వడం. తదుపరి చర్య ఏమిటి? మేము ఒక కంప్యూటరు లేదా బుక్ కీపర్ను అప్రమత్చుటకు ఆ మెషీన్స్-లెర్నింగ్ డాటాను వాడవచ్చు, "హే ఇది కొంతమంది శ్రద్ధగల క్లయింట్. లేదా ఒక సంప్రదింపు అధిక అమ్మక అవకాశం ఉండవచ్చు. "
కానీ మేము దానికన్నా మరింత వెళుతున్నాం. మేము అకౌంటెంట్స్ వైపు చేసిన పని ఏమిటంటే, మా పర్యావరణ వ్యవస్థలో ఒక క్రెడిట్ చేసిన అనువర్తనాలు ఉన్నాయి. సో కాకుండా మాకు ఒకే విక్రేత చేయాలని ప్రయత్నిస్తున్న కంటే, మేము Apps యొక్క గొప్ప కమ్యూనిటీ కలిగి. 600 కంటే ఎక్కువ సర్టిఫికేట్ అనువర్తనాలు మరియు 40,000 సర్టిఫైడ్ డెవలపర్లు మా ప్లాట్ఫారమ్లో అనువర్తనాలను నిర్మించారు. కాబట్టి మనం చేసిన పని ఏమిటంటే, "మీరు ఒక అకౌంటింగ్ సంస్థ అయితే ఇది మీ కోర్ వ్యవస్థల రికార్డులు, మీ క్లయింట్ జాబితా, మీ కార్యాచరణ జాబితా, మీ సిబ్బంది జాబితా." మరియు ఈ అన్ని యాడ్- ఆ గౌరవం, ఆపై రికార్డు కీ వ్యవస్థ ఆలింగనం వారి సొంత కార్యాచరణను నిర్మించడానికి.
మేము మార్కెటింగ్ టూల్స్ వంటి కొత్త సాధనాలను జోడించగలము, కాబట్టి అకౌంటెంట్లు వారి వినియోగదారులతో మాట్లాడటానికి మేము సులభం చేస్తాము. ఇంకా, మేము కంటెంట్ మరియు ప్లేబుక్లను ఇంజెక్ట్ చేయవచ్చు, కాబట్టి మేము ఖాతాదారుల వృద్ధి వ్యూహాలను ఇస్తున్నాము మరియు ఈ నాటకాలు వారి వినియోగదారుల విభాగంలోకి వెళ్లి అమలు చేయగలవు. కాబట్టి ఇది నిజంగా బాగుంది ఎందుకంటే సాఫ్ట్వేర్ను పంపిణీ చేయడం మరియు ఖాతాదారుడికి రవాణా చేయడం, వాస్తవానికి వ్యాపార భాగస్వామిగా ఉండటం, మేము మార్కెటింగ్, కంటెంట్, వ్యూహాలు, అంతర్దృష్టులు, అన్ని రకాల మంచి విషయాలు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీ చిన్న వ్యాపార వినియోగదారులను ఎగుమతిదారులుగా మార్చాలని మీరు కోరుకున్నారు. మరియు మీకు సహాయం చేయడానికి AWS మరియు ఆలీబాబా వంటి ఈ ప్లాట్ఫారమ్ భాగస్వాములు ఎలా ఉన్నారు. మీరు దాని గురించి కొద్దిగా మాట్లాడగలరా?
రాడ్ డ్రురీ: మీరు అమెరికాలో ఒక చిన్న పట్టణాన్ని పొందారని భావిస్తే. బహుశా ఇది '70 మరియు 80' లలో ఉత్పాదక పట్టణంగా ఉండేది, ఆ ఫ్యాక్టరీ మూసివేయబడవచ్చు, సరియైనదా? కాబట్టి ఆ పట్టణాలన్నింటికీ చూడడం చాలా కష్టం, ఆ కర్మాగారాలు ఎప్పుడైనా తిరిగి ప్రారంభించబడతాయి, ఆ విధమైన ఉద్యోగాలు తిరిగి రావడానికి చాలా అరుదుగా ఉంటాయి. నిజానికి, చాలా పెద్ద సంస్థలు తమ ఉద్యోగులను తగ్గించేందుకు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగిస్తున్నాయి. మీరు స్థానిక, ప్రాంతీయ ఉద్యోగాలు కావాలనుకుంటే, అది చిన్న వ్యాపారంలో ఉండాలి.
కానీ మీరు ఒక్కొక్కరికి పెద్ద అమ్ముడవుతారు, సరియైనదేనా? కనుక మనం అందరిని తీసుకురావాలి, మీరు ఆ గ్రామంలో ఉన్న గ్రామ పట్టణంలో లేదా చిన్న గ్రామంలో నివసిస్తున్నట్లయితే, ప్రపంచీకరణకు ప్రతిదాని కంటే మరియు మీరు పెద్ద నగరంలో ఉండటం కంటే. మేము మా చిన్న వ్యాపారాలను ఆయుధంగా నిర్థారించుకోవాలనుకుంటున్నాము, ప్రపంచవ్యాప్తంగా వాణిజ్యానికి సాధనాలు. మరియు అది ప్రత్యక్ష సమావేశాల వెబ్ డెమో చేయగలవు, లేదా ఒక వాస్తవ వీడియో కాన్ఫరెన్స్లో భాగంగా ఉండటం చాలా సులభం.
కానీ మనం చూస్తున్నది ఇప్పుడు మార్కెట్లో ఉన్నది. మీరు ఆసియాతో వ్యవహరించాలని కోరుకుంటే, ఆలీబాబా, మిలియన్ల మంది మరియు మిలియన్ల మంది వినియోగదారులు ఉన్నారు. మీరు ఒక పర్యాటక నిర్వాహకురాలి అయితే, మీరు అన్వేషణ చేస్తున్న చైనీస్ విఫణిని పొందారు, మరియు మిమ్మల్ని కనుగొనడం, గూగ్లింగ్. వారు WeChat తో ప్రశ్నలు కమ్యూనికేట్ మరియు అడగాలనుకోవచ్చు. వారు Alipay తో చెల్లించాల్సిన. మీరు వారికి పంపించటానికి కొన్ని సముచితమైన బహుమతులను కొనుగోలు చేయవలసి ఉంటుంది, మరియు ఆ లాజిస్టిక్స్ పనిని పొందండి.
నేను ఇప్పటికే ఉన్న ఈ పెద్ద మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ఈ ఉపకరణాలు మరియు ప్లాట్ఫారమ్లను ఎలా ఉపయోగించాలో మా స్థానిక కస్టమర్లను చూపించడానికి వ్యాపార సలహాదారులు మా పని అని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మనం చిన్న వ్యాపారాలను ఎగుమతిలోకి మార్చగలము, మరియు మీ విదేశీ ఖాతా నుండి వచ్చిన డబ్బు మీ బ్యాంకు ఖాతాలోకి వచ్చినప్పుడు చూస్తే మాయాజాలం ఏదో ఉంది?
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: చాలా బాగుంది. మేము 2017 లో ఉన్నాము, చిన్న వ్యాపారాలు గురించి నేడు మీరు ఆశ్చర్యకరం ఏమి?
రాడ్ డ్రురీ: నాకు ఆశ్చర్యం ఏమిటంటే ప్రపంచమంతా వారు అప్పటికే మారుతున్నారు. మీరు మా అకౌంటింగ్ ఛానెల్ను తీసుకుంటూ, నాకు ఏది దెబ్బలు వేస్తుంది … హాంగ్ కాంగ్లో నేను భాగస్వామికి చాటింగ్ చేస్తాను, మరియు వారు మరొక భాగస్వామి గురించి మాట్లాడుతున్నాను, నేను లండన్లో కలుసుకున్నాను, మరియు వారు ఈ ప్లాట్ఫారాలపై ఒక సహకార వ్యాపారాన్ని ఏర్పాటు చేసుకున్నారు. మరియు ఇక్కడ ఆస్ట్రేలియన్ అకౌంటెంట్లు ఉన్న డెన్వర్లో, అమెరికా ఖాతాదారులతో సంబంధాలు ఏర్పరుచుకునేందుకు ఇక్కడకు వచ్చారు, ఎందుకంటే వారు ఎగుమతి అవుతున్న ఖాతాదారులను కలిగి ఉంటారు, లేదా ఇక్కడ నుండి బయట నిర్వహించే క్రీడలు క్రీడాకారుడు. వారు ఒక వంటి- minded వ్యక్తి ఒక సంబంధం కనుగొనేందుకు కావలసిన.
$config[code] not foundఇది చాలా బాగుంది. మనము తమ తల్లిదండ్రులని చాలామంది కలిగి ఉంటారు, ఇప్పుడు వారు పెద్ద సంస్థలలో ఉండటం వలన ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్నారు, ఎందుకంటే వారి జీవిత సమతుల్యతను సరిగ్గా పొందటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు, కానీ వారు ఇప్పుడు కలిసి పనిచేసే ప్రపంచ నిపుణులయ్యారు ప్రపంచంలోని మొత్తం ప్రజలు చాలా మంది. మరియు అది అద్భుతంగా ఉంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: సో, మీరు ఇప్పుడు కొంతకాలం సంయుక్త మార్కెట్ లో ఉన్నాను?
రాడ్ డ్రురీ: YEP.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: కానీ ఇప్పటికీ చిన్న వ్యాపారాలు చాలా నిజంగా మీరు ఎవరు తెలియదు. తెలియదు వారికి చెప్పడానికి ఒక నిమిషం లేదా రెండు టేక్, వారు మీరు అబ్బాయిలు గురించి తెలుసుకోవాలి?
రాడ్ డ్రురీ: ఒక X తో Xero. మేము ప్రపంచ చిన్న వ్యాపార అకౌంటింగ్ ఉత్పత్తి. కోడ్ యొక్క ఏకైక సంస్కరణ, మేము అమెజాన్ వెబ్ సేవలపై హోస్ట్ చేస్తాము, కనుక ఇది ఇక్కడ US లోనే ఉంది మరియు మేము US బయట అతిపెద్ద ప్రదాతగా ఉన్నాము. మరియు చిన్న ఆర్థిక వ్యవస్థపై ఈ దృష్టి తో ఆర్థిక వ్యవస్థలు ఎలా పూర్తిగా మారిపోతున్నాయో మేము చూశాము. కాబట్టి మీరు అకౌంటింగ్ మరియు సాంప్రదాయ ఉత్పత్తులు మొదటిసారి మీరే పనిచేయకపోతే, మీరు నిజంగా Xero ను ఇష్టపడుతున్నారని నేను భావిస్తున్నాను. మీరు మా కమ్యూనిటీని ప్రేమిస్తారు, మరియు మీరు ఇప్పటికీ ఆ పాత, చెత్త, డెస్క్టాప్ సాఫ్ట్ వేర్ ఉపయోగిస్తుంటే, మీరు ఎక్కడ ఉండాలి అనేదానిపై Xero.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: క్లౌడ్లో వ్యాపార అనువర్తనాలను ఉపయోగించి ఇప్పటికీ చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఉన్నాయి. మీరు వాటిని పొందడానికి తీసుకోవాలని జరగబోతోంది ఏమి ఆలోచిస్తాడు?
రాడ్ డ్రురీ: అవును, వారు దాని గురించి తెలుసుకోవాలి. మనం చేయవలసినది కేవలం మెరుగైన mousetrap బట్వాడా కాదు, మేము ఒక ప్రాథమిక వేర్వేరు అనుభవాన్ని అందించడానికి పొందారు.
మరియు అది మానవ కధలు. ఇక్కడ వచ్చిన అకౌంటెంట్లు మాకు ఉన్నాయి, "మీరు నా జీవితాన్ని మార్చారు. నా రాష్ట్రానికి తిరిగి వెళ్లాలని అనుకున్నా, కానీ ఇక్కడ నా క్లయింట్ బేస్ ఉంది. "ఇప్పుడు స్థానం పట్టింపు లేదు. ఇది చాలా మంచి విషయం. లేదా ప్రతి వారం వారు ఖాతాదారుల పుస్తకాలను చేయటానికి పొందారు ఎందుకంటే విదేశీ సెలవుదినం తీసుకోని అకౌంటెంట్లు. వారు తమ ఐప్యాడ్తో ఐరోపాకు ప్రయాణించవచ్చు మరియు విషయాలు పాటు కదిలే ఉంచండి.
కాబట్టి అకౌంటెంట్స్ కలిగి ఉన్న అనుభవం, మేము ఆ బదిలీ మరియు మా చిన్న వ్యాపారాలు క్లౌడ్ లో సాధనాలు కలిగి వారు కలిగి స్వేచ్ఛ చూపించు అవసరం. నేను ఇప్పుడు కూడా అనుకుంటున్నాను, భద్రత అటువంటి ప్రధాన సమస్య. మాకు అన్ని క్లౌడ్ విక్రేతలు నివసిస్తున్నారు మరియు దానిపై మరణిస్తారు. మరియు ఏదైనా తప్పు జరిగితే, లేదా భద్రతా విషయం ఉంటే, మేము సాధారణంగా దాని గురించి తెలుసు. మేము చాలా అసాధారణమైన లాగిన్ గుర్తింపును చేస్తాము, మరియు ఏదైనా తప్పు జరిగితే, 30 మంది యొక్క పేజీలు ఆగిపోతాయి మరియు మనం అంతటా ఉన్నాము. డెస్క్ కింద అడుగుపెట్టిన హార్డు డ్రైవు మరియు తరువాత రెండు వారాలపాటు అందంగా ఒంటరిగా ఉండటంతో, ఈ విజయవంతమైన వ్యాపారాలు పెరుగుతున్న వేదికలు.
మరియు మేము అన్ని సంఖ్యలు లో చూడండి. క్లౌడ్ అకౌంటింగ్ను ఉపయోగిస్తున్న వ్యక్తులు మరియు క్లౌడ్ అకౌంటింగ్కు ముందే కనెక్ట్ చేయబడిన అనువర్తనాల సమ్మేళనం కేవలం మరింత డబ్బు సంపాదించడం మరియు ఎక్కువ సమయాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఒక చివరి ప్రశ్న, మీరు మీ పరిశ్రమ నిజంగా AI పరిపక్వ మరియు ప్రజలకు అది కదిలే ఉత్తమ సరిపోయే భావించారు పేర్కొన్నారు. దాని గురించి కొంచెం మాట్లాడగలరా?
రాడ్ డ్రురీ: మేము చాలా డేటా మరియు ఒక చిన్న వర్గీకరణను కలిగి ఉన్నందున మరియు మేము $ 400 మిలియన్ల పెట్టుబడిని పెంచాము. సో చిన్న వ్యాపార కోసం వ్యాపార అనువర్తనాలు లోకి వెళ్ళి చాలా శక్తి ఉంది, ఇది వేడి, వేడి రంగం. మరియు అది యంత్ర అభ్యాస ప్రయోజనాల ప్రయోజనాలను పొందటం చాలా సరళమైనది, ఎందుకంటే ఇది ప్రజలు మొదటిసారి చూస్తారు. సో, ఇది నిజంగా 10 సంవత్సరాల చిన్న వ్యాపార టెక్నాలజీ స్పేస్ సరదాగా పెద్ద మొత్తం అన్నారు అన్నారు.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
