చిన్న వ్యాపారం యొక్క కళ మాస్టరింగ్ గొప్ప మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన మీ వ్యాపార పెరుగుతున్న కేవలం చాలా ముఖ్యం. సరైన మార్గాన్ని నిర్వహించడం, ఈ icebreaker సంభాషణలు బడ్డింగ్ వ్యాపార సంబంధాలను బలపరుస్తాయి మరియు మీ బాటమ్ లైన్ను పెంచవచ్చు.
సేల్స్ స్మాల్ టాక్
ఇవాన్ మిస్నర్ BNI.com యొక్క స్థాపకుడు. అతను CNN చేత 'ది మోడరన్ నెట్వర్కింగ్ యొక్క తండ్రి' గా పిలువబడతాడు మరియు నెట్వర్కింగ్ లైక్ ఏ ప్రో (ఎంట్రప్రెన్యూర్ ప్రెస్) ను కొత్త పుస్తకం వ్రాశారు. చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్ అతడితో ఇటీవల మాట్లాడి చిన్న చర్చను నేర్చుకోవటానికి మరియు మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి 5 చిట్కాలను పొందింది.
$config[code] not found"ఏం జరిగేది అమ్మకాలు మరియు అమ్మకందారుల అమ్మకాలు చాలామంది అమ్మకాలు మోడ్లోకి వెళ్లిపోయారు" అని ఎన్బిసి టుడే షో, ఫాక్స్ మరియు MSNBC'స్ యువర్ బిజినెస్లో కూడా కనిపించిన మిస్నెర్ చెప్పారు.
"వారు ముఖం- to- ముఖం చల్లని కాల అవకాశం వంటి మిక్సర్లు మరియు నెట్వర్కింగ్ ఉపయోగించడానికి."
నెట్వర్కింగ్ని డిస్కనెక్ట్ అవ్వండి
ప్రతి ఒక్కరూ విక్రయించడాన్ని చూస్తున్నప్పుడు ఇది జరుగుతుంది, కాని ఎవరూ కొనుగోలు చేయడానికి చూస్తున్నారు. ఇది మొదటగా కనిపించకపోయినా, గుర్రం ముందు కార్ట్ పెట్టే నెట్వర్కింగ్ సమానమైనది. మిస్నర్ మీరు ఈ నెట్వర్క్ని డిస్కనెక్ట్ చేయకుండా నివారించడానికి ప్రతి విక్రయాలను హార్డ్ విక్రయించడానికి చూడకుండా, అమ్మకాలు గేర్ నుండి మారవలసిన అవసరం ఉంది.
సరైన ప్రశ్నలను అడగండి
మిస్నర్ మీ మనస్సు ఎక్కడ ఉండాలో మీకు గుర్తుంచుకోవడానికి ఒక గొప్ప పదబంధం ఉంది.
"ఆసక్తిని చూపించవద్దు" అని అతను చెప్పాడు, ఇతరులకు సంబంధించిన కొన్ని ఫీడర్ రకం ప్రశ్నలను వారి ఆసక్తుల గురించి తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. అయినప్పటికీ, నివారించడానికి కొన్ని మౌఖిక మైదానాలు ఉన్నాయి.
"రాజకీయాలు మరియు మతం నుండి దూరంగా ఉండాలని నా సలహా."
ఇతర వ్యక్తి వ్యక్తిగతంగా మరియు వృత్తిపరంగా ఏమి కనుగొంటాడు అనేది నెట్వర్కింగ్ డిస్కనెక్ట్ ట్రాప్ను నివారించడానికి ఉత్తమ మార్గం. మీరు వారి లక్ష్య విఫణి గురించి అడగడం ద్వారా కూడా అక్కడ నుండి బయటపడవచ్చు.
థ్రెడ్ లైన్ అనుసరించండి
ఇక్కడ ఆలోచన చర్చ జరుగుతుందో చూడాల్సిన అంశం. మీరు ఇతరులను విన్నప్పుడు వారు మీ గురించి తెలుసుకోవడానికి మరింత ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారు.
"వారు కాకుంటే, మీరు ఎలాగైనా వ్యాపార సంబంధం ఏర్పరచుకోవాలనుకునే వారు కాదు," మిస్నెర్ చెబుతుంది, ఎందుకంటే మంచి వ్యాపార సంబంధాలు రెండు-మార్గం వీధి.
ఇది మీరు భవిష్యత్ ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నాం ఊహించుటకు ఉపయోగపడతాయి.
మీ భౌతిక వైఖరి గురించి తెలుసుకోండి
బాడీ లాంగ్వేజ్ వ్యాపార ప్రయోజనానికి చిన్న చర్చను సాధించడంలో కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. "ఓపెన్ థోస్-ఓపెన్ త్రీస్" సంభాషణలో పాల్గొనడానికి ఇతరులను ఆహ్వానించే మిస్నర్ పిలుపునిచ్చాడు. మూడింటిలో మూడింటిలో మూడింటితో నిండి ఉండటం లేదా సంభాషణలో రెండుసార్లు నేరుగా ఒకరినొకరు ఎదుర్కొంటున్నది.
మీరు ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారో, ఎల్లప్పుడూ మీ వైఖరిని తెరవండి. ఆ విధంగా, సంభాషణలో చేరడానికి ప్రజలు సుఖంగా ఉన్నారు. మిస్నర్ ప్రాముఖ్యత వివరిస్తాడు.
"మీరు నిజంగా నిలబడే మార్గం ప్రజలను కలుసుకునే మరియు ఆ చిన్న చర్చ కలిగి ఉన్న మీ సామర్థ్యాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది."
పోలిష్ మీ ప్రత్యేక సెల్లింగ్ ప్రతిపాదన
కొన్ని పాయింట్ వద్ద మీరు మీ ప్రత్యేక అమ్మకాల ప్రతిపాదన (USP) ను అనుసంధానించాలనుకుంటున్నాము. నెట్వర్కింగ్ విజయం మరియు వైఫల్యం మధ్య వ్యత్యాసం ఎలా ఉంది. ఇది చిన్నదిగా ఉండాలి - ఒక వాక్యం లేదా రెండు మరియు మీరు చేసే ప్రతిదానిని కలుపుతుంది. ఈ అమ్మకాలు పెంచడానికి మీరు ఎక్కే చిన్న చర్చా కొండ పైనే ఉంది.
మీరు సరైన మార్గంలో ఉన్నట్లయితే మరియు మీ పిట్చ్ ప్రతిస్పందించడానికి వ్యక్తి ఎలా ఉంటారో తెలుసుకోవడానికి ఒక గొప్ప మార్గం ఉంది.
"మీరు ఎవరైనా మీ USP ను ఉపయోగించినప్పుడు, వారి కనుబొమ్మలు చూడండి," మిస్నర్ చెప్పారు. "వారి కనుబొమ్మలు పైకి వెళితే, మీరు పరీక్షను ఉత్తీర్ణులయ్యారు ఎందుకంటే మీరు వారి దృష్టిని పొందారు. మరొక వైపు, వారి కనుబొమ్మలను డౌన్ స్క్రింది, మీరు వాటిని గందరగోళం చేసిన. "
Shutterstock ద్వారా ఫోటో
1
