ప్రతి కస్టమర్ ఏదో కొనుగోలు లోకి ఒత్తిడికి భావనను ద్వేషిస్తాడు - మీరు ఆఫర్కు అంగీకరించినా లేదా లేకుంటే, ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించాలని ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు అమ్మకాల వ్యక్తి యొక్క వాయిస్లో మీరు అత్యవసర అవసరాన్ని వినవచ్చు. సేల్స్ అవసరం అనేది ఒత్తిడి స్థలం నుండి వస్తుంది. అమ్మకందారుడు ప్రతి కస్టమర్ లాగానే తయారుచేసినప్పుడు, తయారుచేసే-విరామ క్షణం, అవి తదనుగుణంగా నటించబోతున్నాయి.
విక్రయాల నాయకుడిగా మీ సవాలు మీ విక్రయాల బృందం వారి అమ్మకాల ఒత్తిళ్లను తగ్గించడం ద్వారా ఈ రకమైన అవసరంతో వినియోగదారులను దూరంగా ఉంచుకునేందుకు సహాయం చేస్తుంది.
$config[code] not found
మీ విక్రయ ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి, మీరు ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి దారితీసే అన్ని కార్యకలాపాలలో దృష్టి పెట్టాలి, మరియు ఒక పెద్ద ఖాతా కోల్పోకుండా లేదా ఒక మంచి ఒప్పందం యొక్క చివరి నిమిషంలో కూలిపోవటానికి వ్యతిరేకంగా మిమ్మల్ని రక్షించే ఒక బలమైన పైప్లైన్ను నిర్మించాలి.
ఇక్కడ మరియు మీ అమ్మకాల బృందంలో విక్రయాల ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి 5 మార్గాలు ఉన్నాయి:
కొత్త వ్యాపార అభివృద్ధి పూర్తి క్యాలెండర్ను నిర్వహించండి
మీ విక్రయాల బృందం ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాలను నిర్వహించడం మరియు రిపీట్ కస్టమర్లతో మూసివేయడం లావాదేవీలను నిర్వహిస్తున్నట్లయితే, వాటిని ఎక్కువ సమయం గడపడానికి వారిని ఒప్పించటం కష్టం. కానీ నిజం, మీ అమ్మకాల ప్రజలు తరచూ క్రొత్త వ్యాపార అవకాశాలతో సమావేశమయ్యే వరకు, వారు "బిజీ" సమయాలను ఆపడానికి వచ్చినప్పుడు అకస్మాత్తుగా వాటిని కింద నుండి బయటకు తీసినట్లు అకస్మాత్తుగా గురవుతారు.
అమ్మకాల వ్యక్తిగా ఉండటం ఒక జగ్లెర్ లాంటిది - మీరు అదే సమయంలో గాలిలో బహుళ బంతులను ఉంచాలి; కార్యకలాపాలు మీ రోజువారీ కలయికలో కొత్త వ్యాపార అవకాశాలు స్థిరమైన మొత్తాన్ని పరిచయం చేస్తున్నప్పుడు మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారులను సంతోషంగా ఉంచడం. ఎల్లప్పుడూ హోరిజోన్ కొత్త అమ్మకాలు అవకాశాలు పైప్లైన్ నిర్వహించడం ద్వారా, మీ అమ్మకాలు జట్టు, బస, సంతోషముగా మరియు మరింత లాభదాయకంగా ఉండగలరు.
ఇది మీ అమ్మకాల ఒత్తిడిని ఎలా తగ్గించగలదు? మీరు ఎల్లప్పుడూ హోరిజోన్లో బహుళ అవకాశాలను కలిగి ఉన్నారని మీకు తెలిస్తే, మీ ప్రస్తుత అవకాశాలను ఏమాత్రం కొనసాగించడంలో మీరు "అతిశయించలేరు". ఒక ఊహాజనిత అవకాశాన్ని పాన్ చేయకపోయినా, మీ నుండి ఇంకా వినడానికి చాలామంది ప్రజలు వేచి ఉన్నారు అని తెలుసుకోవడానికి ఒత్తిడి తీసుకుంటుంది.
ఇది ఒక సమయంలో ఒక రోజు టేక్
రోజువారీ అలవాటును వృద్ధి చేసుకోండి. మీరు మీ డెస్క్ వద్ద ఉన్న ప్రతి రోజూ వృద్ధి చెందుతున్న పనిని కొంచెం చేయండి. మీరు 30 నిమిషాల కాలాలకు మాత్రమే సమయం ఉన్నప్పటికీ, మీరు వాటిని డయల్ చేస్తారని నిర్ధారించుకోండి. మీ విక్రయ మార్పిడి రేట్లు ఆధారంగా, నిర్దిష్ట సంఖ్యలో డయల్స్ నిర్దిష్ట సంఖ్యలో నియామకాలకు దారి తీస్తుంది, ఇది నిర్దిష్ట సంఖ్యలో అమ్మకాలకు దారి తీస్తుంది - కానీ డయల్స్ చేయకుండా అమ్మకాలు పొందలేవు.
రోజువారీ పునరావృతమయ్యే క్రమంలో మీ భవిష్యత్ను విడగొట్టడం, ప్రతి భవిష్యత్ కాల్ కోసం పందెంలను తగ్గించడం ద్వారా అమ్మకాల ఒత్తిడిని తగ్గిస్తుంది. మీరు ప్రతిరోజూ చేయాలనుకుంటున్నట్లయితే వృద్ధి చెందుతున్నట్లయితే, ఇది తక్కువ ఒత్తిడి, తక్కువ-ఒత్తిడి చర్య అవుతుంది - మీ సాధారణ క్రమంలో భాగం; గురించి పని ఏమీ.
బదులుగా ఫిర్యాదు మరియు అకస్మాత్తుగా అధిక స్టాక్స్ వృద్ధి కాల్స్ సుదీర్ఘ జాబితా చేయడానికి కలిగి, రోజువారీ వృద్ధి మీరు ఏ వ్యక్తిగత అమ్మకాలు కాల్ ఒత్తిడి తగ్గిస్తుంది ఒక మంచి పైప్లైన్ నిర్మించడానికి సహాయపడుతుంది.
సిధ్ధంగా ఉండు
ప్రతి విక్రయ కాల్ మీరు మీ ఇంటి వద్ద చేయవలసిన పనిని చేయవలసి ఉంటుంది. కాల్ కోసం ఒక ప్రణాళిక ఉంది. మీరు ఎందుకు కాల్ చేస్తున్నారో తెలుసుకోండి, మీరు ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారో తెలుసుకుంటారు మరియు వారికి ఏమి చెప్పాలని మీరు కోరుకుంటారు. మరింత ముఖ్యంగా, భవిష్యత్ గురించి శ్రద్ధగా వినండి మరియు అవకాశమున్న దానిపై ఆధారపడి అదనపు అవసరాలకు వెలికితీయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
విక్రయ నియామకాన్ని పొందడం, విక్రయ ప్రతిపాదన అందించడం లేదా ఒప్పందం ముగియడానికి చర్చించడానికి ఒక సమయాన్ని తుది నిర్ణయిస్తుందా లేదా అనేదానిని మీరు ప్రతి కాల్ ద్వారా సాధించాలనే ఆశతో మీరు అర్థం చేసుకోండి. సంసిద్ధతను పెంచుకునే ఏవైనా ప్రశ్నలు లేదా అభ్యంతరాల కోసం మీరు పరిస్థితిపై మరింత నియంత్రణను అనుభవిస్తారని ఎందుకంటే మీ విక్రయాల ఒత్తిడి తగ్గిపోతుంది.
ఇది తన హోంవర్క్ చేయని మరియు చివరి పరీక్ష ద్వారా నకిలీ ప్రయత్నిస్తున్న పాఠశాలలో ఒక పిల్లవాడిని మధ్య వ్యత్యాసం ఉంది, మరియు సిద్ధంగా వచ్చిన ఒక కిడ్ మరియు విశ్వాసం తో పరీక్ష aces. మీరు ఎవరిది కావాలి?
చాలా ఎక్కువ అనుకోకండి
చాలామంది విక్రయదారులు, ప్రతి "పిలవబడే" అమ్మకాలు ప్రధానంగా కొనడానికి పూర్తిగా సిద్ధంగా ఉన్నారని ఊహిస్తూ తప్పు చేస్తారు. దురదృష్టవశాత్తు, వేర్వేరు విక్రయాల అవకాశాలు "కొనడానికి సిద్ధంగా" వివిధ ప్రమాణాలను కలిగి ఉన్నాయి. కొన్ని సంభావ్యతలు మీ పరిష్కారంలో ఆసక్తిని సూచించాయి, తద్వారా ఎవరైతే ఆ ఫోన్లో ప్రధానమైన తరం కాల్స్ చేస్తున్నారో తెలుసుకోవచ్చు. ఇతర అవకాశాలు మీ నుండి మరింత సమాచారాన్ని పొందడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ మీ పరిష్కారం కోసం మార్కెట్లో ఇంకా చురుకుగా ఉండవు.
మీరు ఇప్పటికీ సంబంధాలు ఏర్పరుచుకోవడానికి, కస్టమర్ అవసరాలకు వెలికితీసే, మరియు ఆ నిర్దిష్ట అవసరాలతో మీ పరిష్కారంను సమీకరించటానికి కొంత పనిని చేయవలసి ఉంటుందని అంచనా వేసిన "అర్హత" అమ్మకాల అవకాశాల మీ జాబితాను చేరుకోండి. మీ అభిప్రాయాలను నిర్వహించడం మీ అమ్మకాల ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి సహాయపడుతుంది ఎందుకంటే ఇది ప్రవాహంతో సులభంగా వెళ్లగలదు.
మీరు సంభాషణలను నిర్మించాలని భావించే సంభాషణలోకి వెళ్లినట్లయితే, మీరు మార్గం వెంట ప్రశ్నలను మరియు అభ్యంతరాలను నిర్వహించగలుగుతారు.
అనుసరిస్తూ ఉండండి
పలువురు విక్రయదారులు అత్యధిక సంభావ్య స్వల్ప-కాలిక అమ్మకాలు దారితీసే దోషాన్ని మాత్రమే చేస్తారు, ఎందుకంటే ఇవన్నీ ఇప్పుడు కొనాలని ఎక్కువగా ఉన్నాయి. కానీ ఒక బలమైన అమ్మకాలు పైప్లైన్ నిర్మాణ భాగంగా, మీరు మీ దీర్ఘకాల అమ్మకాలు దారితీస్తుంది పెంపకం అవసరం.
ప్రతి కొన్ని నెలల పాటు వాయిదా వేయడంతో పాటు ఆసక్తిని లేదా ప్రారంభంలో "ఆసక్తి లేదు" అని చెప్పిన వాటిని కూడా కొనసాగించండి. ప్రతి కంపెనీలో పరిస్థితులు మారవచ్చు మరియు "ఆసక్తి లేదు" అవకాశాన్ని కూడా వారి వ్యాపారం ఆసక్తికరంగా ఉండవచ్చు అవసరమవుతుంది. రోజువారీ, వారం మరియు నెలసరి నిత్యకృత్యాలను కొనసాగించడం ద్వారా అమ్మకాలు దారితీస్తుంది, మీ అమ్మకాలు ఒత్తిడిని తగ్గించటం ద్వారా ఊహించని అవకాశాలు బహిర్గతం చేయగలవు, అమ్మకాలు కూడా మీ పోటీదారులు పట్టించుకోకపోవచ్చు.
రెగ్యులర్ అమ్మకాలు ప్రధాన పెంపకం కూడా ప్రామాణిక అమ్మకాలు సాధారణ ఈ చర్యలు భాగంగా ద్వారా అమ్మకాలు ఒత్తిడి తగ్గిస్తుంది. హై-పర్సెక్స్, అధిక-ఒత్తిడి, డూ-డై-డైస్ విక్రయాల పిచ్కు బదులుగా, మీ సంభాషణలు విశ్వసనీయ పరిశ్రమ పీర్ మరియు సహోద్యోగి యొక్క స్నేహపూర్వక వాయువును మరింత పరిశీలించగలవు. ?
సేల్స్ ఒక ఒత్తిడితో కూడిన ఉద్యోగం కావచ్చు, కానీ నిజమైన విక్రయ నిపుణులు పరిస్థితిని నియంత్రించడానికి మరియు నియామకాలకు ప్రతిరోజు పెరుగుతున్న పనిని పెంచడం ద్వారా వారి ఒత్తిడి స్థాయిలను తగ్గిస్తారు, అమ్మకాలు లీడ్స్తో పాటు, ఫోన్ను డయల్ చేస్తారు.
మీరు దీర్ఘకాల ప్రయత్నాలకు బదులుగా దీర్ఘ-కాలపు డూ-డై-డై సంభాషణకు బదులుగా దీర్ఘకాల ప్రయత్నంగా విక్రయ ప్రక్రియను సంప్రదించినట్లయితే, మీ విక్రయ ఒత్తిడిని గణనీయంగా తగ్గించవచ్చు మరియు మీ అమ్మకపు మార్పిడి రేటును పెంచవచ్చు.
స్ట్రైట్ ఫోటో షట్టర్స్టాక్ ద్వారా
8 వ్యాఖ్యలు ▼
