మీ వ్యాపార ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయిస్తే, మీ ధరలను నిర్ణయించడం మీ విజయానికి అత్యంత ప్రాధమిక అంశం. తక్కువ వెళ్ళండి మరియు మీరు ప్రతి విక్రయంతో డబ్బును కోల్పోతారు, కానీ చాలా ఎక్కువ షూట్ మరియు మీరు మీ మార్కెట్ నుంచి బయటపడతారు.
గత రెండు దశాబ్దాలుగా నా భర్త నేను అనేక వ్యాపారాలను ప్రారంభించాను. ఈ సమయంలో, మేము కొన్ని తప్పులు చేసాము, ఆ తప్పులను పరిష్కరించాము మరియు చిన్న వ్యాపారం కోసం ధర వ్యూహాలకు వచ్చినప్పుడు అనేక ముఖ్యమైన ఉత్పత్తి మరియు సేవ ధరల పాఠాలను నేర్చుకున్నాము.
$config[code] not found1. ధర అనేది అంతా కాదు
అనేక యువ కంపెనీలు వ్యాపారాన్ని గెలుచుకోవాలంటే వారి ధరలను తగ్గించటానికి ఒత్తిడి చేస్తాయి. మేము 2009 లో మా ఆన్ లైన్ లీగల్ డాక్యుమెంట్ ఫైలింగ్ కంపెనీని ప్రారంభించినప్పుడు, మార్కెట్ ఇప్పటికే చట్టబద్దమైన జూమ్ వంటి పెద్ద పేర్లతో నిండిపోయింది, అనేక చిన్న ఆటగాళ్ళు ఆచరణాత్మకంగా ఉచితంగా తమ సేవలను అందించేవారు. వినియోగదారులు ఆకర్షించడానికి ఒక రద్దీ లో, మేము సాధ్యమైనంత తక్కువగా మా ఉత్పత్తులు స్థానంలో. సేల్స్ గొప్పగా ఉండేవి, మా ధరలు వ్యాపారాన్ని నిలకడలేనివిగా ఉండేవి.
మా వినియోగదారులకు అదనపు విలువను తీసుకురావడానికి మనం చౌకైన సేవను విక్రయించడం నుండి మా విధానాన్ని మార్చుకోవాలని మేము గుర్తించాము. అలా చేయడం, మేము మా ధరలను పెంచాము. విక్రయాలలో ఏవైనా తగ్గుదల గురించి నాడీ, మా అమ్మకాల వాల్యూమ్ వాస్తవానికి ధరల పెరుగుదల తర్వాత మొదటి నెలలో 9% పెరిగింది మరియు తరువాతి నెలలో 22% పెరిగింది.
ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ ఒక ఆన్లైన్ రిటైలర్, హెడ్సెట్ట్స్.కాం గురించి ఒక కథను ప్రచురించింది. సంస్థ రిటైల్ కాకుండా ధర వద్ద ప్రదర్శించబడటానికి వారి వెబ్సైట్లో అన్ని ధరలను కలిగించిన ఒక కంప్యూటర్ లోపం సంభవించింది. నాటకీయంగా తక్కువ వ్యయంతో, వారి అమ్మకాలు పెరుగుతుందని వారు భావిస్తున్నారు. బదులుగా, పెరుగుదల మాత్రమే ఉపాంత ఉంది.
కథ యొక్క నైతిక విలువలు వినియోగదారులు తక్కువ ధర కోసం చూస్తున్నారని భావించడం లేదు. అవును, ధర ట్యాగ్ అనేది కొనుగోలు నిర్ణయంలో పెద్ద భాగం, కానీ మీ అమ్మకాలు మీరు ఆలోచించే దానికంటే తక్కువ ధరపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు.
2. వస్తువుల బియాండ్ థింక్
ఏదైనా ఉత్పత్తి లేదా సేవను సరుకుగా మార్చినప్పుడు, అత్యల్ప ధర ఎల్లప్పుడూ గెలుస్తుంది. మొదటి చూపులో, వారు వచ్చినప్పుడు ఆన్లైన్ చట్టపరమైన సేవ పరిశ్రమ వర్తింపజేయబడింది. ప్రొవైడర్లుగా, మేము అన్ని మా వినియోగదారులకు వారి వ్యాపారాలను జోక్యం చేసుకోవడానికి లేదా రాష్ట్రంలోని ఇతర చట్టపరమైన ఫారమ్లను ఫైల్ చేయడానికి సహాయం చేస్తాము.
మేము మా ధరలను పెంచడానికి ఎంచుకున్నప్పుడు, మా ప్రధాన విభాగంలో విభేదాలపై దృష్టి పెట్టాలని మేము నిర్ణయించుకున్నాము: కస్టమర్ సేవ. ప్రతి కాల్ మా కాలిఫోర్నియా కార్యాలయంలో పనిచేస్తున్న ఒక చిన్న వ్యాపార ప్రారంభ నిపుణుడు కేవలం కొన్ని రింగులు లో సమాధానం. మేము ఉచిత వ్యాపార సలహాదారులను అందించడం ప్రారంభించాము మరియు ఇతర ఉచిత విలువ-జోడింపు సేవలను ప్రారంభించాము. కొంచెం అధిక ధరలతో, మా కస్టమర్లకు కస్టమర్ సేవ యొక్క ఈ స్థాయిని అందించడానికి మేము మంచి స్థితిలో ఉన్నాము.
బాటమ్ లైన్ అనేది మీరు "తక్కువ-ధర-విజయాలు" వస్తువు మార్కెట్లో పనిచేస్తున్నారని అనుకుంటున్నప్పటికీ, మీ పోటీలో పాల్గొనడానికి ఎల్లప్పుడూ మీరు మార్గం కనుగొంటారు. మీ ధరలను తగ్గించడం కంటే వినియోగదారులకు మరింత విలువను ఎలా తీసుకురావాలనే దానిపై దీర్ఘకాలంలో మీరు మెరుగ్గా ఉన్నారని నేను తెలుసుకున్నాను.
3. టైర్డ్ ప్రైసింగ్ ఆఫర్
చాలా ఆన్లైన్ పరిశ్రమల మాదిరిగా, మేము ఎముక సేవలు అందించే తక్కువ ధర ప్రొవైడర్ల నుండి స్థిరంగా ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటున్నాము. ఈ పీడనను ఎదుర్కొనేందుకు, వివిధ ధరల వద్ద బహుళ ఎంపికలను నిర్దేశించిన టైర్ ధర నిర్మాణాత్మక విధానాన్ని అమలు చేసాము. అంచెల ధరల వలన సంభావ్య వినియోగదారులు తమ అవసరాలను తీర్చడానికి మరిన్ని ఎంపికలను అందిస్తారు, కానీ ముఖ్యంగా, వినియోగదారులకు వారి డబ్బు కోసం ఎంత మంచిది అనేదాని గురించి మరింత మెరుగైన, మరింత సమాచారం తీసుకునే నిర్ణయాలు తీసుకునేలా ప్రోత్సహిస్తుంది. మీరు పక్కపక్కనే ప్రతి ప్యాకేజీ వైపు చూసినప్పుడు, అది ధర పాయింట్లు తక్కువ ఏకపక్షంగా భావిస్తుంది.
మీ పరిశ్రమ, సేవ లేదా ఉత్పత్తితో సంబంధం లేకుండా, మీ కస్టమర్ ఎంపికలను అందించే మార్గాన్ని బహుశా మీరు ఆలోచించవచ్చు. మా సేవలలో చాలా వరకు, మేము మూడు ప్యాకేజీలను రూపొందించాము: ప్రాథమిక, డీలక్స్ మరియు పూర్తి. మూడు శ్రేణులు బాగా పనిచేస్తాయి, ఎందుకంటే నిర్మాణం తెలిసిన ఫ్రేమ్కు సరిపోతుంది: కాంస్య, వెండి, బంగారం; చిన్న, మధ్య, పెద్ద; మంచిది, ఇంకా మంచిది, ఇంకా ఇంకా మంచింది.
మా అంచెల ధరలను అమలు చేయటం నుండి, వినియోగదారులందరిలో అగ్ర రెండు శ్రేణుల కోసం ఎన్నుకోండి … వినియోగదారులు ఆ సేవ యొక్క అదనపు విలువను అర్థం చేసుకున్నంత వరకు ప్రీమియం చెల్లించటానికి ఇష్టపడుతున్నారని నిరూపించారు.
4. సాధ్యమైనంత సులువుగా కొనుగోలు చేయండి
ఇది అమ్మకాలు విషయానికి వస్తే, ప్రధాన లక్ష్యం మీ కొనుగోళ్లను చేస్తున్నప్పుడు మీ వినియోగదారులు ఎదుర్కొంటున్న అడ్డంకులను తొలగించడం. మా కొరకు, దరఖాస్తు ప్రక్రియ వీలైనంత సులభం అవుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కొత్త వ్యాపార యజమాని చేర్చుకోవాలనుకున్నప్పుడు, ఇతర సైట్లు 20 పేజీలకు పూరించడానికి వాటిని నిర్బంధిస్తాయి. మేము ఒకే పేజీని విచ్ఛిన్నం చేయడానికి కృషి చేసాము.
$config[code] not foundకామర్స్ ఏ రూపంలోనైనా విజయవంతం కావాలంటే, మొత్తం కొనుగోలు ప్రక్రియ సాధ్యమైనంత వేగంగా మరియు అవాంతరం లేకుండా ఉండవలసి ఉంటుంది. మా విషయంలో, అనవసరమైన సమాచారాన్ని మా వద్ద ప్రవేశించవలసిన అవసరాన్ని తొలగిస్తుంది. ఇతర సందర్భాల్లో, కొనుగోలు చేయడానికి ఒక ఖాతాను తెరవడానికి వినియోగదారులకు ఇది అవసరం లేదు. అమెజాన్ యొక్క ఒక క్లిక్ కొనుగోలు లావాదేవీ ఏ ఘర్షణ తొలగించడానికి ఒక ప్రకాశంగా విజయవంతమైన మార్గం.
టాబ్లెట్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
5 వ్యాఖ్యలు ▼
