నాటకీయ నిర్మాణం, స్టార్ వార్స్ (1999 కి ముందు) మరియు మీ B2B విక్రయ చక్రం కంటెంట్ వ్యూహం వంటి మంచి విషయాలు మూడు సెట్లలో కనిపిస్తాయి. సరే, ఆ మొదటి రెండు స్పష్టం, కానీ యొక్క మూడో మూడు సెట్ గురించి మాట్లాడటానికి వీలు.
మార్కెటింగ్ మరియు SEO ఏజెన్సీల కోసం ఒక వ్రాత సేవను నిర్వహించడం, నేను కాటు-పరిమాణ ముక్కలుగా వ్యూహాలు మరియు భావనలను విచ్ఛిన్నం చేయడంలో చాలా అభ్యాసాన్ని సంపాదించాను. కిటిపు-దుకాణదారులను కొనుగోలుదారులలోకి మార్చడానికి మీ కంటెంట్ వ్యూహం అవసరమయ్యే మూడు అంశాల ద్వారా మేము వెళ్ళిపోతాము.
$config[code] not found
# 1: థాట్ లీడర్షిప్ స్టేజ్
మీ B2B సంస్థ స్థాపించాల్సిన మొదటి రకం కంటెంట్ నాయకత్వం అని భావిస్తారు. "థాట్ నాయకత్వం" అనేది ఒక సంచలనాత్మక పదబంధం కాదు, ఇది ఇన్బౌండ్-మార్కెటింగ్-ప్రియమైన గురుస్ ద్వారా విసిరివేయబడింది. ఇది దశాబ్దాలుగా జరగబోతోంది, కానీ నేటి బ్లాగింగ్ ప్లాట్ఫారమ్లతో, నాయకత్వం అనేది ప్రతిఒక్కరికీ అవసరమయ్యే విషయం.
ఇది ఏమిటి?
నేను B2B మార్కెటింగ్ ఇన్సైడర్ వద్ద మైఖేల్ బ్రేన్నర్ ఎలా ఉంచుతుంది ఇష్టం:
"థాట్ లీడర్షిప్ మాకు మా పరిష్కారం యొక్క వర్గాన్ని నిర్వచించడానికి అనుమతిస్తుంది." బ్రాండింగ్ లాగానే, "మా కొనుగోలుదారులు అడుగుతున్న ప్రశ్నలతో సంబంధం కలిగి ఉంటారు."
థాట్ లీడర్గా మారడానికి రహదారిపై ప్రారంభించడానికి, మీరు అన్ని సమయాల్లో అన్ని జవాబులను కలిగి ఉండవలసిన అవసరం లేదు. మీరు ఆ ప్రశ్నలతో సంబంధం కలిగి ఉండాలి. మీరు ఒంటరిగా చేయలేకుంటే వ్రాత సేవ యొక్క సహాయంతో స్థిరమైన కంటెంట్ వ్యూహాన్ని నిర్వహించండి. వారు ఒక చిన్న ముఖాముఖీలో మీ పెద్ద ఆలోచనలను తగ్గించుకుంటారు మరియు తరువాత చక్కగా రూపొందించిన బ్లాగుల ద్వారా వాటిని విస్తరించవచ్చు. మీరు నిజమైన పనిని బిజీగా ఉంచుకుంటూ ఉంటారు, అయితే మీ రచన సేవ మిమ్మల్ని థాట్ నేతగా మార్చింది.
థాట్ లీడర్షిప్ ఏ విధంగానైనా బ్లాగోస్పియర్కు ప్రత్యేకమైనది కాదు. ఇది మీ బ్రాండ్ను విస్తరించాలి. వార్తాలేఖలు, సోషల్ మీడియా పేజీలు, లైవ్ ట్వీట్ చాట్ సెషన్లు మరియు మరిన్నింటిలో మీ ఆలోచన నాయకత్వాన్ని ప్రదర్శించండి.
# 2: రియల్ వరల్డ్ సమస్య దశలవారీ పరిష్కారం
మీరు మీ ఆలోచనను నాయకుడిగా స్థిరపరుచుకుంటే, B2B కంపెనీలు మీ ఖాతాదారులగా మారవచ్చు, మీ మీడియాను సహజంగానే వినియోగిస్తారు. (ఖచ్చితంగా, ఒక SEO వ్యూహం ముఖ్యం, కానీ నేను మంచి కంటెంట్ ట్రంప్స్ అన్ని ఇతర వ్యూహాలు సిద్ధాంతం లో ఒక పెద్ద నమ్మిన ఉన్నాను.)
ఇప్పుడు మీకు మరియు మీ బ్లాగ్ లోకి ప్రజలు ట్యూన్ చేస్తున్నారు, వారికి ఆచరణాత్మక పరిష్కారాలను అందించడం మొదలు పెట్టాలి. ఇది రెండవ దశ. మీ పాఠకుల సమస్యలను తీసుకోండి మరియు వాటిని పరిష్కారాలను చూపించు.
మీరు ఇప్పటికే క్లయింట్, భాగస్వామి లేదా పోటీదారుని బ్లాగును దీన్ని చదివారు. కానీ మీరు నేను మాట్లాడటం గురించి ఒక ఉదాహరణ చూడాలనుకుంటే, పర్డోట్ యొక్క బ్లాగును చూడండి. పర్డొట్ ఒక B2B మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ కంపెనీ, ఇది ఫస్ట్-క్లాస్ బ్లాగ్ను నిర్వహిస్తుంది, ఇది నిజ రీడర్లు వ్యవహరించే వాస్తవ సమస్యలను హైలైట్ చేస్తుంది.
బాటమ్ లైన్: బ్లాగింగ్ ప్రపంచంలో, మెత్తనియున్ని మీరు చాలా దూరంగా ఉండదని. మీరు మీ అమ్మకాల చక్రం ద్వారా కదిలే ఆ దారిలను కొనసాగించాలని అనుకుంటే, మీరు సమాచార కంటెంట్ రాయడం సవాలు వరకు ఉంటుంది. మీకు ఇంతకు ముందెన్నడూ లేనంతగా ఇంట్లో ఉన్న వ్యక్తి లేకపోతే, అప్పుడు వ్రాత సేవను పరిగణించండి. ఇది మీ ఉత్తమ స్నేహితునిగా మారిపోతుంది - గొప్ప ROI ని అందించకూడదు.
# 3: హార్డ్ సెల్ స్టేజ్
మీరు ఈ మూడవ దశకు చేరుకున్న సమయానికి, మీరు మరియు మీ రచన సేవ హార్డ్ అమ్మకంపై నొక్కడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి. ఆ రెండు పదాలు మిమ్మల్ని తప్పుదారి పట్టించవద్దు. ఒక "హార్డ్ అమ్మకం" అనేది ఒక టెలిమార్కెట్ లాగా మాట్లాడటం మొదలు పెట్టిన సమయం కాదు.
బదులుగా, హార్డ్ విక్రయిస్తుంది మీ గురించి మాట్లాడటానికి మీ అవకాశం ఉండాలి. నిజంగా, మీరు మీ గురించి మాట్లాడే మూడు దశల్లో ఇది మొదటిసారి. ఇప్పటి వరకు ప్రతిదీ భవిష్యత్ క్లయింట్ గురించి ఉంది.
ఈ దశలో అవకాశాలతో సృష్టించడం మరియు భాగస్వామ్యం చేయడానికి కంటెంట్ వీటిని కలిగి ఉంటుంది:
- ఎలా మార్గనిర్దేశం చేసేందుకు
- కేస్ స్టడీస్ (ఫలితాలు మీరు ఖాతాదారులతో సాధించిన)
- మీరు ఉత్తమంగా ఎందుకు పంచుకోవాల్సిన కంటెంట్
- వివరణాత్మక ధర ప్రణాళికలు
- మీ వ్యాపారం నిర్వహించే విధానం గురించి సమాచారం ఉంది
మేజిక్
మేము పూర్తి చేశామని మీరు అనుకున్నారా? బాగా, కేవలం ఒక చివరి విషయం ఉంది. మీ విక్రయాల చక్రాన్ని సజావుగా ఉంచడానికి, మీరు "మేజిక్" ను కలిగి ఉండాలి. ఇవన్నీ మాయ ట్రిక్ ఒకేసారి మూడు దశల్లో నెట్టడం. అంటే మీరు విభిన్న విషయాలను కలిగి ఉన్నారని దీని అర్థం:
- ఆలోచన నాయకత్వాన్ని ప్రదర్శించండి
- వాస్తవ ప్రపంచ సమస్యలను పరిష్కరించండి
- హార్డ్ అమ్మకం కోసం పుష్
అన్ని వేళలా.
ఇది మీ కంపెనీ సైట్ను సందర్శించే మరియు మీ కంటెంట్తో సంకర్షణ చెందించే ప్రధాన రకానికి చెందిన ప్రతి రకానికి చేరుకునే ఏకైక మార్గం. ఇది అఖండమైనదిగా అనిపించవచ్చు, కానీ మీకు మద్దతు ఇవ్వడానికి వృత్తిపరమైన వ్రాత సేవను పరిగణించండి. ఈ విధమైన కంటెంట్ వ్యూహం అపరిమితమైన ROI ను కలిగి ఉంటుంది.
బ్లాటింగ్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
5 వ్యాఖ్యలు ▼
