స్మాల్ బిజినెస్ అడ్వర్టయిజింగ్ లో స్పష్టమైన కానీ హార్డ్ లెసన్స్

రెండు రకాల చిన్న వ్యాపారాలు ఉన్నాయి:

1) ప్రత్యేకమైన సముచితమైన, కానీ జాతి విలువల లక్ష్యాలతో ఉన్నవారు (ఉదా: అన్యదేశ జంతువులకు టాక్సీడెర్మి సేవలు).

2) విస్తారమైన తగినంత పరిధిని కలిగి ఉన్నవారు, కానీ భౌగోళిక పరిమిత మార్కెట్ (ఉదా. ఒక ఉన్నతస్థాయి బారు).

$config[code] not found

ఈ వర్గాల్లోని ప్రతి వ్యాపారాన్ని విక్రయించిన వ్యక్తిగా, ఈ పాటకు సంబంధించిన పాఠాలు అప్పటి మాజీ వర్గానికి చెందినవి.

1. భౌగోళికపరంగా ప్రకటించడం ప్రయత్నాలు పరిమితం

ఫ్లయర్స్ పంపడం లేదా ఒక Google Adwords ప్రచారం యొక్క భౌగోళిక వ్యాసార్థం పెంచడం ఉన్నప్పుడు కొన్ని అదనపు జిప్ కోడ్లను చేర్చడం ఎలా ఉత్సాహం ఉన్నా, నాకు అది ఒక తెలివైన ఆలోచన ఎన్నడూ. ఒక ప్రచార ప్రచారాన్ని రూపొందిస్తున్నప్పుడు, ఒక చిన్న వ్యాపార యజమానిగా, ఎప్పటికప్పుడు నేను ప్రకటన చేస్తున్నాను అనే వాస్తవిక కారణం, రాబడిని పెంచుకోవడమే మరియు చేరుకోకుండా పెంచడం కాదు.

నెలవారీ ప్రాతిపదికన నా పొరుగున ఉన్న 4,000 నుండి 5,000 కుటుంబాలను లక్ష్యంగా చేసుకుని రాబడిని పెంచుకోవడమే ఇందుకు కారణం. నా సొంత ఊరులో దాదాపు 200,000 కుటుంబాలకు ఫ్లైయర్స్ను పంపించడం ద్వారా మొత్తం సంవత్సరపు ప్రకటనల బడ్జెట్ను ఊపందుకుంది. నేను తీసుకోవాలనుకుంటున్న ఒక విధానం ఈ క్రింది విధంగా ఉంది:

1. లక్ష్య రాబడి లక్ష్యాన్ని నిర్ధారిస్తుంది.
2. నా ప్రచార ప్రయత్నాల్లో మరియు సగటు ఇన్వాయిస్ విలువలో 1% అనుకుంటే, నేను చేరుకోవలసిన గృహాల సంఖ్యను ఏర్పాటు చేయండి.
3. కెనడా పోస్ట్లు 'ప్రెసిషన్ టార్గెటర్ టూల్ ఉపయోగించి, దశ 1 లో సెట్ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి తగినంత గృహాలు కలిగి వ్యాసార్థం దొరుకుతుందని.
4. నెలకు ఒకసారి కాకుండా నెలకు రెండుసార్లు ఫ్లైయర్లు పంపించండి.

ఈ విధానం చారిత్రాత్మకంగా నా ప్రకటనకు ప్రతిస్పందించిన సంఖ్యలో 40% పెరుగుదలను సాధించింది.

ఇతర చిన్న వ్యాపారాలతో నెట్వర్క్

పొరుగున ఉన్న ప్రతి 5,000 గృహాలకు 50 నుండి 100 చిన్న వ్యాపారాలు ఉన్నాయి. ఇది 50 నుండి 100 చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు మేనేజర్లతో 5,000 నుంచి 10,000 మందికి చేరుకునే ప్రయత్నంలో రెండుసార్లు త్రైమాసికంలో తాకేలా చేయడం చాలా సులభం.

ఎవరైనా మీ సమస్యలను అర్థం చేసుకుని, చిన్న వ్యాపారంగా వ్యవహరించే కృషిని అభినందించవచ్చు. ఇది మరొక చిన్న వ్యాపార యజమాని. మీ వ్యాపారాన్ని ఇవ్వడానికి యజమానిని తీసుకోవడమే కాదు. కానీ వారి / ఆమె ఉన్న క్లయింట్ బేస్ మీ రిఫరల్స్ ఇవ్వాలని వాటిని పొందడానికి.

సూచించడం వ్యాపార ఇప్పటికే కస్టమర్ ఒక విశ్వసనీయ సంబంధం ఉంది. ఆ కస్టమర్ మీ గురించి ప్రస్తావించినప్పుడు, దాదాపు అన్ని మంచి మరియు విశ్వసనీయత ఇప్పటికే స్థాపించబడింది మరియు కస్టమర్పై గెలవడానికి తక్కువ ప్రయత్నం అవసరమవుతుంది. ఒక్కో నోడ్లో ప్రతి చిన్న వ్యాపారం గురించి ఆలోచించండి మరియు ప్రతి నోడ్ ఇప్పటికే వినియోగదారులను ఆకర్షించే ప్రయత్నం చేసింది. ఇప్పుడు వారు చేయాల్సిందల్లా త్వరిత మరియు అప్రధానమైన రిఫరల్స్ మరియు ఆ వినియోగదారుల్లో కొందరు మీపై జారీ చేయబడతారు.

నా ఆటో-షాప్ నుండి నేను నడిచిన విజయవంతమైన ప్రచారాలలో ఒకటి స్థానిక వ్యాయామశాలతో ఉంది. ప్రతి చమురు మార్పుకు, కస్టమర్ 30 రోజుల ట్రయల్ (రెగ్యులర్ 15 రోజుల విచారణకు బదులుగా) బాధ్యత వహించలేదు. అయితే, చిన్న వ్యాపారాల నుండి క్వార్టర్కు 2 నుండి 3 కంటే ఎక్కువ రెఫరల్లను ఊహించవద్దు.

3. అన్ని ప్రకటనా ప్రయత్నాలను అంచనా వేయండి

మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన గురించి విషయం మీరు మీ బడ్జెట్ 100% వీచు మరియు అది ఎంత సమర్థవంతంగా తెలియదు అని. అందువల్ల, అన్ని ప్రకటనల ప్రయత్నాలు లెక్కించబడటం అత్యవసరం. వెబ్సైట్లో విశ్లేషణ ప్యాకేజీ ఇన్స్టాల్ చేయబడినంత వరకు ఆన్లైన్ ప్రకటనల అనేది కొలిచేందుకు తగినంత సులభం. గూగుల్ ఎనలిటిక్స్తో సహా అనేక విశ్లేషణ ప్యాకేజీలు ఉన్నాయి; అయినప్పటికీ నా వ్యక్తిగత ప్రాధాన్యత Clicky Analytics కొరకు, దాని సౌలభ్యం మరియు ఉష్ణమాపకాలను ఇచ్చింది.

ఆఫ్లైన్ ప్రకటనల కోసం, సాధ్యమైనప్పుడు, కూపన్లు, ఫ్లైయర్లు మరియు ప్రత్యేకమైన కోడ్లతో ముద్రించబడే అన్ని ప్రచార సామగ్రి ఉంటాయి. మీరు 5 వేర్వేరు స్థానిక దుకాణాలలో వ్యాపార కార్డులు లేదా కూపన్లను వదిలేస్తే, అప్పుడు 5 సెట్లలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రత్యేక గుర్తింపు ఉంటుంది. ఇది మీకు రెండు క్లిష్టమైన విషయాలను తెలియజేస్తుంది:

1) క్రొత్త వినియోగదారులను పొందడానికి ఏ రకమైన స్థానిక వ్యాపారాలు అత్యంత ప్రభావవంతమైనవి.

2) మీరు మీ ఆదర్శ లక్ష్య విక్రయాన్ని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది.

మీ ప్రత్యేక ఆఫర్లు మరియు కూపన్లు ఎల్లప్పుడూ గడువు తేదీలు ఉంటాయి. మీరు కూపన్తో కొత్త కస్టమర్ను పొందేందుకు ఇష్టపడకపోవచ్చు, ఎందుకంటే ప్రత్యేకమైన ప్రకటనల కోసం ప్రకటన చేయబడినప్పుడు మరియు ఎంత మంది వినియోగదారులు ఆ ప్రకటనకు ప్రతిస్పందించినప్పుడు కట్టాలి.

4. వినియోగదారులను నిలబెట్టుకోవడం చాలా సులభం

క్రొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించటానికి ప్రయత్నించేటప్పుడు మీరు ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులను చేరుకున్నప్పుడు ప్రకటనలు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. ఇది చాలా ఎక్కువ ధ్వనిని కలిగి ఉండకపోవచ్చు, కానీ "నెమ్మదిగా" కాలాలలో అత్యంత శక్తివంతమైన అంతర్దృష్టిలో ఇది ఒకటి కావచ్చు. ఇప్పటికే ఉన్న మీ కస్టమర్లకు ఇప్పటికే అన్ని అంతర్దృష్టులను కలిగి ఉన్నారు (ఉదా. వారి వయస్సు, ఆసక్తులు, వారు మీ ఉత్పత్తికి ఎలా ప్రతిస్పందిస్తారో). అత్యుత్తమంగా, మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులకు ఫోన్ ద్వారా వాటిని చేరుకోవడం ద్వారా సున్నా ఖర్చు పక్కన మీరు ప్రకటన చేయవచ్చు.

మీరు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు మీ కూపన్లను పంపినప్పుడు, వారికి అవసరం లేనప్పటికీ, వారు స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులతో పాటుగా వాటిని పాస్ చేస్తారు. ఈ సూత్రం ముఖ్యంగా ఫేస్బుక్లో ప్రచారం చేసినట్లయితే, "స్పాన్సర్ చేసిన కథలు" 5 నుండి 10 రెట్లు ఎక్కువ క్లిక్ ద్వారా రేట్లను (అనగా మీ యాడ్ పై క్లిక్ చేసే వ్యక్తుల సంఖ్య) పాత ఆకృతితో పోల్చితే సరిపోతుంది.

5. మార్కెట్ చేయవద్దు లేదా స్నేహితులు మరియు కుటుంబాలకు ప్రకటన చేయండి

ఒక తరగతి గదిలో నేను తెలుసుకున్న పాఠాలు ఒకటి స్నేహితులకి మరియు కుటుంబానికి మీ ఉత్పత్తిని అమ్మడం లేదా విక్రయించడం కాదు. రెండు కారణాల వల్ల:

1) మిత్రులు మరియు కుటుంబం మిమ్మల్ని అనేక కారణాల కోసం ఎదుర్కొంటారు కానీ వాటిలో ఏ ఒక్కరూ మీ వ్యాపారాన్ని వారికి విజ్ఞప్తి చేయరు. ముఖ్యంగా, మీరు మీ వ్యాపారం గురించి స్నేహితులు మరియు కుటుంబంతో మీ పరస్పర చర్యలను ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు వారిని కలవడానికి ఏ కారణాన్ని అయినా తొలగించారు.

2) స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల సర్కిల్ ఎంత పెద్దది అయినా, ఇది ఎల్లప్పుడూ చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. ఎందుకు మీరు మీ వ్యాపార ప్రాయోజిత వేసవి BBQ వద్ద 4000+ గృహాలు మొత్తం పొరుగు సమావేశం మరియు గ్రీటింగ్ చేయవచ్చు ఉన్నప్పుడు, ఒక చిన్న ఉపసమితి ఈ సమయం మరియు కృషి ఖర్చు ఎందుకు?

షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఈజీ వే హార్డ్ వే ఫోటో

8 వ్యాఖ్యలు ▼