సమయం చాలా విలువైనది మరియు ఇది చిన్న వ్యాపారం విషయానికి వస్తే ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. చిన్న వ్యాపారం లో, సమయం బంగారు దాని బరువు విలువ. ఒక వైవిధ్యం మరియు వ్యాపార లక్ష్యాలను సర్దుబాటు చేసే విషయాల్లో తెలివిగా మీ సమయాన్ని ఉపయోగించడం ఒక చిన్న వ్యాపార విజయానికి కీలకమైనది. ఇక్కడ, బ్రెంట్ లియరి హబ్స్స్పోటే యొక్క జాన్ హాప్కిన్స్ లో ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ మరియు వారీ టైమ్ మేనేజ్మెంట్ గురించి చర్చించడానికి.
* * * * *
$config[code] not found
జాన్ హాప్కిన్స్: మార్కెటింగ్ వ్యక్తికి నా నేపధ్యం చాలా అందంగా ఉంది. నేను మిల్టన్ బ్రాడ్లీ సంస్థ కోసం బొమ్మ వ్యాపారంలో పనిచేయడం మొదలుపెట్టాను. అప్పుడు నేను లెగో సిస్టమ్స్కి వెళ్ళాను, తరువాత నేను టెక్నాలజీ స్థలానికి వెళ్లి పెద్ద B2B కంపెనీల కోసం పనిచేసాను. నేను రెండున్నర సంవత్సరాల క్రితం హబ్ స్పాట్కు వచ్చాను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఇంకేల్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
జాన్ హాప్కిన్స్: ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ భావన మూడు సూత్రాలపై ఆధారపడి ఉంది. మొట్టమొదటిగా ఇంటర్నెట్లో వారు ఆ సమస్యను పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు శోధిస్తున్న ఆ శోధన పదాలను ఉపయోగించి కనుగొంటారు.
గరాటు మధ్యలో మేము మీ సైట్ను సందర్శించే వ్యక్తుల నుండి సమాచారాన్ని మార్పిడి చేస్తాము. వారు ఒక రూపాన్ని పూరించినప్పుడు మేము ఒక మార్పిడిని లేదా వారు మీకు కొంత సమాచారాన్ని అందిస్తే, "ఇక్కడ నా ఇమెయిల్ చిరునామా మరియు నేను మీ నుండి ఒక ఇమెయిల్ న్యూస్లెటర్ను పొందేందుకు ఎదురుచూస్తున్నాను." ఇది ఒక మార్పిడి.
మూడవ భాగం మేము విశ్లేషణ కాల్ చేస్తాము. నిర్దిష్ట ల్యాండింగ్ పేజీ లేదా ఆఫర్ పేజిని ఎంతమంది వ్యక్తులు సందర్శించారు? ఎంతమంది ప్రజలు ప్రధానంగా మారారు, ఇంకా ముఖ్యంగా ఎంతమంది వ్యక్తులు కస్టమర్గా మారారు?
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: స్వీకరించే మార్కెటింగ్తో చిన్న వ్యాపారాలు ఎలా విజయవంతమవుతాయి?
జాన్ హాప్కిన్స్: నేను చిన్న వ్యాపార కోసం అతిపెద్ద సవాలు సమయం అనుకుంటున్నాను. కానీ ఆ సంస్థలు, ఆ నెలలో కేవలం ఒక సారి ఒకసారి, తమ వెబ్సైట్లకు 50% ఎక్కువ సందర్శకులను కలిగి ఉండని సంస్థల కంటే ఎక్కువ మందిని కలిగి ఉన్నాయని తెలుసు.
అందువల్ల మేము ఇంటర్నెట్లో కనుగొనబడటానికి అనుమతించే కంటెంట్ను సృష్టించమని ప్రజలను ప్రోత్సహించే ప్రాథమిక కారణం.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఏ నైపుణ్యం సెట్లు ఫన్నెల్ భాగానికి మధ్యలో మంచివి కావాలి మరియు ఆ లీడ్స్ అమ్మకాలు అవకాశాలుగా మార్చాలా?
జాన్ హాప్కిన్స్: మీరు ఆ దారిలో ఎలా అనుసరిస్తున్నారో దాని గురించి ఆలోచించదలిచాను. అన్ని లీడ్స్ సమానంగా సృష్టించబడలేదు. ఉదాహరణకు, HubSpot వద్ద ఒక డెమో ఇమేక్ డౌన్లోడ్ ఎవరైనా ఒక ప్రధాన కంటే అమ్మకాలు వ్యక్తి విలువ పరంగా 10 లేదా 20 సార్లు బహుశా విలువ డెమో ప్రధాన ఉంది.
ఏం జరుగుతుందో ముగుస్తుంది ఆ Facebook ఇబుక్ లీడ్స్ అధిక వాల్యూమ్ కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ అమ్మకాలు వ్యక్తి వాటిని తో విజయం యొక్క సంభావ్యత తక్కువ ఉంది ఎందుకంటే ఆ ప్రత్యేక లీడ్స్ పై అనుసరించడానికి అక్కరలేదు. మరియు అమ్మకాలు ప్రజలు విజయవంతం కావాలనుకుంటున్నారా?
మాక్ మానింటోష్, ఒక అద్భుతమైన B2B స్పీకర్, పరిష్కారం కోసం శోధించే వారిలో కేవలం 23% మాత్రమే ఆరు నెలల్లోపు కొనుగోలు చేస్తున్నారని చెప్పింది. కానీ పరిష్కారాల కోసం చూస్తున్న ప్రజలలో మూడింట రెండు వంతుల మంది ఇప్పటికీ కొనుగోలు చేస్తారు. ఆ గడ్డం మధ్యలో ఉన్న మొత్తం భావన - ఆ ప్రజలు వేడెక్కేలా ఉంచడానికి. మీరు మీ బ్రాండ్, మీ కంపెనీ, మీ సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు వారికి అందుబాటులో ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు ఆ మధ్య భాగానికి మంచి పునాదిని ఎలా అమలు చేస్తారు?
జాన్ హాప్కిన్స్: నేను ఒక మనస్సు మ్యాప్ లేదా ఒక స్ప్రెడ్షీట్ను కలిసి ఉంచుతాను, ఇది ప్రజలకి వెచ్చదనం కలిగించే ఆఫర్ల శ్రేణిని కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక డెమో కోసం ఎవరైనా అడిగినప్పుడు, మీరు ఒక కప్పు కాఫీ కోసం వారిని అడగండి ముందు ఎవరైనా వివాహం చేసుకోవాలని ఎవరైనా అడుగుతూ వంటిది. కాఫీ కప్ నా ఇమెయిల్ న్యూస్లెటర్లను పొందుతుంది, కాఫీ కప్పు నా ఫేస్బుక్ ఇబుక్ పొందడం. వివాహం పొందడం డెమో ఎందుకంటే వారు ప్రతి వ్యక్తి, "నేను ఒక డెమో కావలసిన" - వారు అమ్మకాలు వ్యక్తి ద్వారా పిలుస్తారు తెలుసు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు మీ గరాటు కార్యకలాపాలతో విజయవంతంగా ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు ఏ మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉండాలి?
జాన్ హాప్కిన్స్: నేను మొట్టమొదటి అడుగు వాటిని సమలేఖనం పొందేందుకు అమ్మకాలు సంస్థ మాట్లాడటానికి ఉంది అనుకుంటున్నాను. నీ స్వంతదానిలో నీవు లేవు, వారు దానిలో లేరు. మీరు కలిసి కట్టిపడేవారు.
రెండో దశ ఏది పని చేస్తుందో గుర్తించడం. మీరు ఆ ప్రత్యేక డెమో దశకు ఎలా వచ్చారు? ఎలా మీరు వాటిని ఆ పాయింట్ పొందుతారు? ఒకసారి మీరు దీన్ని వాస్తవంగా మ్యాప్ చేసారు, ప్రతి వెబ్సైట్కు 100 మంది సందర్శకులకు మీరు గ్రహించగలరు - అయినా వాస్తవానికి ఐదు ఫారమ్లను పూరించండి. ఒక రూపం పూర్తి ఆ ఐదు, ఈ మూడు ప్రజలు ఈ రూపం పూర్తి, మరియు ఈ రెండు ప్రజలు ఈ రూపం పూర్తి, కానీ రెండవ రూపం పూరించడానికి ఇద్దరు వ్యక్తులు - వాటిలో ఒకటి నిజానికి డెమో అవుతుంది. మరియు ప్రతి ఇతర ఐదు ప్రదర్శనలు, మేము రెండు వినియోగదారులు పొందుతారు.
మీకు కావలసిన డేటా రకం. మీరు నిజంగా ప్రవాహాన్ని చూడాలనుకుంటున్నారా ఎందుకంటే మీరు ఆ ఫారంను పూరించే ముగ్గురు వ్యక్తులను నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారని మీరు చూస్తారు. కాబట్టి మీరు ఆ మరింత చేయడం లేదు అని ఖచ్చితంగా ఉండాలనుకుంటున్నాను - మీరు తప్పనిసరిగా ఒప్పందం మూసివేయడం పరంగా అమ్మకాలు వ్యక్తులు సమయం వృధా ఎందుకంటే.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: ప్రజలు మరింత ఎక్కడ కనుగొనగలరు?
జాన్ హాప్కిన్స్: మీరు HubSpot.com కు వెళ్ళవచ్చు. మాకు చాలా ఉచిత మార్కెటింగ్ వనరులు ఉన్నాయి. నేను సందర్శించబోయే తదుపరి ప్రదేశం TheMarketingGrader.com. ఇది HubSpot అందించే ఒక ఉచిత సాధనం. మీరు ఇతర కంపెనీలకు వ్యతిరేకంగా ఎలా పని చేస్తున్నారో చూడడానికి అక్కడ 65 వేర్వేరు మెట్రిక్స్ ఉన్నాయి, మీరు ఎలా స్తంభించాలో, ఇది చాలా అద్భుతంగా ఉంది.
ఈ ముఖాముఖి ఒకరు మా యొక్క ఒక భాగంలో, ఒకరు సంభాషణలలో చాలామంది ఆలోచనలో ప్రేరేపించే వ్యాపారవేత్తలు, రచయితలు మరియు వ్యాపార నిపుణులు ఉన్నారు. ఈ ఇంటర్వ్యూ ప్రచురణ కోసం సవరించబడింది. పూర్తి ఇంటర్వ్యూ యొక్క ఆడియోను వినడానికి, క్రింద ఉన్న బూడిద రంగు ప్లేయర్లో కుడి బాణం క్లిక్ చేయండి. మా ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో మీరు మరింత ఇంటర్వ్యూలను చూడవచ్చు. మీ బ్రౌజర్కు మద్దతు లేదు
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
ఆడియో
మూలకం.
