వ్యవహారం "ఐ జస్ట్ కాన్ఫరెడ్ యు యు"

"క్షమించండి, నేను ఇప్పుడు ఇప్పుడే పొందలేను."

ఎవరూ వినడానికి ఇష్టపడరు. కొన్ని సందర్భాల్లో ఇది నిజం కావచ్చు. అయితే చాలామంది ఇది కాదు.

నాకు అది ఏమి చేస్తుంది? కేవలం చుట్టూ చూడండి. ప్రతి రోజు వేల మంది కాఫీకి $ 5.00 చెల్లించాలి, ఒక న్యాయవాదికి $ 15,000 లేదా ఒక కారుకు $ 50,000 చెల్లించాలి. ఎటువంటి ధర, వారు అది విలువ ఉంది ఒప్పించాడు ఎందుకంటే.

ఆమె ధరను కొంత భాగానికి టన్నులని కనుగొన్నప్పుడు ఎందుకు స్త్రీ $ 300 ఒక హ్యాండ్బ్యాగ్లో చెల్లించాలి? ఎందుకంటే, ఆమె $ 300 సంచి విలువ అది ఒప్పించాడు ఉంది. సతమతమవుతున్న సందర్భాల్లో కూడా, ఏదో కొనుగోలు చేయలేకపోయినా 80% అమెరికన్లు దానిని కొనుగోలు చేయకుండా నిలిపివేశారు.

కాబట్టి, ఒక వ్యక్తి చెప్పినప్పుడు వారు దానిని కొనుగోలు చేయలేరు, అది సాధారణంగా విలువ యొక్క ఒప్పందంలో లేదు అని అర్థం. మీరు 3 ఎంపికలు అంటే:

1.) అంగీకరించు.

2) వాటిని లేకపోతే ఒప్పించేందుకు ప్రయత్నించండి.

3.) మీ ధర తగ్గించండి.

ఏమీలేదు మంచి ఎంపికలు. మీరు అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువ మరియు ప్రయోజనం గురించి మరింత ప్రభావవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి (ప్రస్తుతం) ఏమి చేయవచ్చో గుర్తించడానికి కొన్ని ప్రొఫెషనల్ సహాయం పొందడానికి ఉత్తమ ఎంపిక.

ఉదాహరణకు, Macintosh కంప్యూటర్ తీసుకోండి. అది లేనప్పుడు సమయం ఉంది. స్టీవ్ జాబ్స్ మరియు అతని ప్రకటనల బృందం మాక్ డబ్బు విలువైనది అని ప్రజలకు ఒప్పించటానికి అవసరమైన వాటిని గుర్తించవలసి వచ్చింది. మిగిలినవి, వారు చెప్పినట్లు, చరిత్ర.

నిజానికి, ఒక గొప్ప ఉత్పత్తి కలిగి సమీకరణం యొక్క భాగం మాత్రమే. అప్పుడు మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించే విధంగా ఆ ఉత్పత్తి ప్రయోజనాలను కమ్యూనికేట్ చేయడానికి అవసరమైన వాటిని పూర్తి చేసారని నిర్ధారించుకోవాలి. ఇది ఒక సులభమైన పని కాదు, అందుకే అవగాహన కలిగిన వ్యక్తులు స్టీవ్ జాబ్స్ వారికి సహాయం చేయడానికి ఉత్తమ వ్యక్తులను కోరింది. తన మార్కెటింగ్ ప్రతిభతోనే స్టీవ్ ఇతను మొట్టమొదటిసారిగా మార్కెటింగ్ నిపుణుడు అని ఒప్పుకున్నాడు. అతను మార్కెటింగ్ నిపుణుడు తీసుకువచ్చారు ఎందుకు ఇది, మైక్ Markkula, ఆపిల్ ఇప్పటికీ తన గ్యారేజ్ బయటకు కంప్యూటర్లు చేస్తున్నప్పుడు.

ఇది వారు భావిస్తున్న ప్రతి చిన్న వ్యాపార యజమాని కోసం ఒక మంచి పాఠం:

1.) మార్కెటింగ్ సహాయం అవసరం లేదు.

2.) సరైన సహాయం కోసం చెల్లిస్తున్న విలువను చూడవద్దు.

కాబట్టి, మీరు చెప్పే అవకాశాలకు ముందు, "నేను దానిని పొందలేకపోతున్నాను," మీరు అదే విషయం చెప్పడం లేదు.

షట్టర్స్టాక్ ద్వారా చాలా ఖరీదైన ఫోటో