టాడ్ క్రాఫోర్డ్, అనుబంధ మార్కెటింగ్ అనుభవజ్ఞుడు, ఇంపాక్ట్ రేడియస్ సహ వ్యవస్థాపకుడు, మరియు OneNetworkDirect లో విక్రయాలు మరియు వ్యాపార అభివృద్ధి యొక్క మాజీ VP ని మీట్ చేయండి. టాడ్ కూడా 1998 లో కమిషన్ జంక్షన్ వద్ద స్థాపక బృందానికి దోహదపడింది మరియు ఏడు సంవత్సరాలకు అనుబంధ నెట్వర్క్లో పనిచేశాడు. అనుబంధ నిర్వహణ డేస్ 2013 లో, టోడ్ అనుబంధ నెట్ వర్క్ పాత్రలో కీనోట్ ప్యానెల్లో పాల్గొంటున్నారు.
$config[code] not found* * * * *
ప్రశ్న: మీరు ప్రతి అనుబంధ మేనేజర్కు మరింత శ్రద్ధ చూపే ముఖ్యమైన సమస్యను నొక్కిచెప్పినట్లయితే, అది ఏది మరియు ఎందుకు ఉంటుంది?
టాడ్ క్రాఫోర్డ్: మీ ప్రచురణకర్త ఆధారాన్ని విస్తరించడం. నేను మాట్లాడే దాదాపు ప్రతి ప్రకటనకర్త వారి ఫలితాలు 90% డ్రైవింగ్ చేసే 10-15 పబ్లిషర్స్ ఉంది. ఈ టాప్ పబ్లిషర్స్లో చాలామంది ఇలాంటి వ్యాపార నమూనాలను కలిగి ఉన్నారు. ఒక ఆరోగ్యకరమైన కార్యక్రమం వీలైనంత వైవిధ్యంగా ఉండాలి, ప్రచురణకర్తల యొక్క బహుళ రకాలను విడుదల చేస్తుంది.
ప్రత్యామ్నాయ అవకాశాలను గుర్తించడానికి మధ్య స్థాయి ప్రచురణకర్తలు మరియు విభాగంలో వాటిని త్రవ్విస్తుంది. మీ ప్రచురణకర్త స్థావరాన్ని సంతులనం చేసే లక్ష్యంగా ఉంది, కాబట్టి టాప్ 10-15 మీ ఫలితాలు 50% -70% మాత్రమే. ఇది కష్టపడి పని చేస్తుంది, అయితే ఆరోగ్యకరమైన, బలమైన ఛానల్ కోసం ఇది చేస్తుంది.
ప్రశ్న: 2014 లో అనుబంధ విక్రయదారులకు అవకాశాల ప్రధాన ప్రాంతాలలో మీరు ఏమి చూస్తారు - 2014?
టాడ్ క్రాఫోర్డ్: నేను ఒకే అతిపెద్ద అవకాశాన్ని బాగా ట్రాకింగ్, డేటా మరియు విశ్లేషణలను ఉపయోగించుకుంటున్నాను. నేను చూసిన మరియు విన్న చేస్తున్నాను ఏమి నుండి, లెగసీ పరిష్కారాలను డేటా ప్రకటనదారులు వారి మార్కెటింగ్ చానెల్స్ నిర్వహించడానికి అవసరం అందించడం లేదు. అనుబంధ ఛానల్ మరియు వ్యక్తిగత ప్రచురణకర్తల విలువను అర్థం చేసుకోవడానికి విశ్లేషించాల్సిన చాలా ఎక్కువ డేటా పాయింట్లు ఉన్నాయి.
పదం "పెద్ద డేటా" చాలా చుట్టూ విసిరిన తెలుసు, కానీ మరింత సంస్థలు మరింత డేటా పాయింట్లు విశ్లేషించడం మరియు అనుబంధ మేనేజర్లు ఒకే డేటా ప్రాప్తి అవసరం. లేకపోతే వారు తమ ఛానెల్ను రక్షించలేరు లేదా మరింత చెత్తగా ఉండలేరు, మేనేజ్మెంట్ ద్వారా అడిగిన ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వలేరు.
ప్రశ్న: ఈ మల్టీ-టచ్పాయింట్ కామర్స్తో, వ్యాపారులు ఉపయోగించే ఇతర మార్కెటింగ్ ఛానళ్ళతో అనుబంధం పనిచేస్తున్నప్పుడు (చెల్లించిన శోధన, రిపేర్గేటింగ్, సాంఘిక మొదలైనవి) ఇక సరైనది. నీవేం సిఫారసు చేస్తావు?
టాడ్ క్రాఫోర్డ్: మోడలింగ్ డేటా మరియు ఫైరింగ్ పిక్సెల్స్ మధ్య వ్యత్యాసాన్ని గుర్తుంచుకోవాలి. చానెల్లోని వాస్తవిక ట్రాకింగ్ మరియు డి-డూప్లికేషన్ కోసం చివరి క్లిక్ ఇప్పటికీ ముఖ్యమైనదని నేను భావిస్తున్నాను కాని మీడియా యొక్క పాత్ర మరియు విలువను మరియు నిజమైన వ్యయాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ఆ లక్షణ విశ్లేషణ క్లిష్టమైనది.
లక్షణం మోడలింగ్ తో ట్రాకింగ్ మరియు పిక్సెల్ ఫైరింగ్ తర్కాన్ని కంగారుకోవద్దు - అవి రెండు వేర్వేరు విషయాలు. అనుబంధ సంస్థల మొత్తం సహకారం మీరు గ్రహించిన తర్వాత, మీ చెల్లింపు రేట్లు ఆ భాగస్వాముల విలువతో సరిగ్గా సర్దుబాటు చేయడాన్ని మీరు ప్రారంభించవచ్చు.
ఉదాహరణకు, అనేక కంటెంట్ సైట్లు గరాటులో అధిక పాత్రను పోషిస్తాయి మరియు ఫలితంగా అనేక చివరి క్లిక్ అమ్మకాలకు క్రెడిట్ పొందలేము. మీరు వారి చెల్లింపు రేటుని పెంచుకోవచ్చు లేదా వాటిని కొనడానికి ముందుగానే వారి ప్రయత్నాలకు చెల్లించడానికి స్పాట్ బోనస్ ఇవ్వాలనుకోవచ్చు.
ప్రశ్న: ఒక అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ సంస్థ యొక్క సహ-వ్యవస్థాపకునిగా, ప్రధాన వ్యాపారులకు నిజంగా ఆన్లైన్ వ్యాపారులకు సహాయం చేయడానికి, ప్రీ-విక్రయ ప్రక్రియకు విలువను జోడించడంలో మీరు ఏమి దృష్టిస్తారు?
టాడ్ క్రాఫోర్డ్: వ్యక్తిగతంగా, నేను లోతైన సమీక్షలు ప్రభావితం చేస్తున్నాను. కొనుగోళ్లను పరిగణలోకి తీసుకున్న ముఖ్యంగా వీడియోలు. ఇది నా మీద పనిచేస్తుంటే, అది చాలా కొద్ది మంది ప్రజలపై పనిచేస్తుందని నేను ఊహిస్తున్నాను.
మీ సైట్లను ఇతర సైట్ల నుండి పొందే ఏకైక సమాచారం మరియు అవకాశాలకు మీ సందర్శకులను పరిచయం చేయండి. ఇది సులభం కాదు, కానీ ఇది మీ వెబ్ సైట్ (లు) మరియు ప్రకటనదారులకు స్థిరమైన ట్రాఫిక్ మరియు దీర్ఘకాల విలువను పెంచుతుంది.
ప్రశ్న: మీరు ఆన్లైన్ ప్రకటనకర్తలు, వ్యాపారులు మరియు అనుబంధ మేనేజర్లను ఒకే ఒక సలహాతో వదిలివేస్తే, అది ఏమవుతుంది?
టాడ్ క్రాఫోర్డ్: వ్యక్తిగత KPI లు (కీ పనితీరు సూచికలు) కలిగి ఉండటం వలన వారంవారీ, నెలవారీ మరియు త్రైమాసిక లక్ష్యాలకు వారి పురోగతిని వారు లెక్కించవచ్చు. మీ కంపెనీ ఈ KPI లను సృష్టించడంలో సహాయం చేయకపోతే, మీరు మీ స్వంతంగా సృష్టించవచ్చు. మీ విభాగానికి మరియు సంస్థకు ఉన్నత-స్థాయి లక్ష్యాలను చూసి KPI లను అభివృద్ధి చేయండి మరియు ఆ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీ సహకారాన్ని ట్రాక్ చేయడంలో మీకు సహాయపడతాయి.
KPI లు లేకుండా, మీరు తరచుగా రోజువారీ పనిని ఒకే పనులను చేస్తూ, ఏవైనా ప్రయత్నాలు సూదిని కదిలి, మీ లక్ష్యాలను కొట్టడానికి సహాయం చేయాల్సిన అవసరం లేకుండా ముగుస్తుంది. మీ ప్రోగ్రామ్ (లు) లోకి వారిని నియమించేందుకు ప్రతిరోజూ 10 కొత్త అనుబంధ సంస్థలకు ఒక సరళమైన ఉదాహరణ ఉంది. దీని అర్థం మీరు ఫోన్లో 10 ను పొందడానికి 50 కి కాల్ చేయవలసి ఉంటుంది. వాయిస్ సందేశాలను విడిచిపెట్టడం లేదు.
* * * * *
అనుబంధ నిర్వహణ డేస్ కాన్ఫరెన్స్ కోసం వెబ్సైట్ని సందర్శించండి. ఇక్కడ మిగిలిన ఇంటర్వ్యూ సిరీస్ను చూడండి.
మరిన్ని: AMDays 1
