మీరు పరిమిత బడ్జెట్తో ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహిస్తున్నారా? లేదా మీరు మీ పెద్ద కంపెనీలో అంచనా వేయగల మార్కెటింగ్ పథకాన్ని అనుసరించాలి? మీరు ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ కోసం నెలకు $ 5,000 కలిగి ఉన్నారని ఇమాజిన్ చేయండి - మీరు దీన్ని ఖర్చు చేయడం గురించి ఎలా చేస్తారు?
ఒక కస్టమర్ దానిని డౌన్ బాయిల్
నేను నెలకు $ 100 చొప్పున ఒక సాఫ్ట్వేర్ ఉత్పత్తిని విక్రయించాను. నేను కొత్త అదనపు కస్టమర్ కోసం ఎంత చెల్లించాలి? మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నేను నెలకు మరో 40 లేదా 50 కస్టమర్లను కొనుగోలు చేయగలిగితే, నేను పార్ట్ చేయటానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను?
దీనికి సమాధానంగా, మీ చెల్లింపు కస్టమర్ యొక్క "లైఫ్ టైం వేల్యూ" (LTV) ను మీరు లెక్కించాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఒక కస్టమర్ $ 100 మొత్తాన్ని చెల్లిస్తున్నాయా? సమాధానం 5 నెలల ఉంటే, మీ LTV $ 500. వాస్తవానికి, $ 500 సంపాదించడానికి మీరు కస్టమర్ను కొనుగోలు చేయడంలో ఈ మొత్తాన్ని ఖర్చు చేయలేరు.
సమగ్ర సముపార్జన ఖర్చును ఉత్పన్నం చేయడానికి, ఉత్పత్తిపై ఆధారపడి సమీకరణాలు చాలా ఉన్నాయి. కానీ ప్రతి ఒక్కరికీ పరిస్థితి భిన్నంగా ఉందని నేను విశ్వసిస్తున్నాను. ఉదాహరణకు, వెంచర్ నిధులతో కూడిన సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీలు లేదా కొత్త ఇ-కామర్స్ కంపెనీలలో, వినియోగదారులని కొనుగోలు చేయటానికి ఒక పిచ్చి సంఖ్య డాలర్లను ఖర్చు చేస్తారు, ఎందుకంటే వారు మార్కెట్లో ఎక్కువ భాగాన్ని పట్టుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు మరియు వారి బ్రాండ్ పేరును సృష్టించుకోవాలని ప్రయత్నిస్తున్నారు. ఇతర సందర్భాల్లో, మీరు వెంటాడుతున్న దానిలో గట్టి పోటీ ఉంటుంది, అందువలన మీరు మరింత మార్కెటింగ్ కండరాలకు అవసరం.
అయితే, నా అభిప్రాయం సరళంగా ఉంది - మీరు ఏమి సౌకర్యంగా ఉన్నారో మీరు ఖర్చు చేయాలి. నేను ఈ విధానాన్ని సూచించేందుకు విశ్లేషకులు మరియు గణిత శాస్త్రవేత్తలచే నమలించబడతాను, అయితే నాకు నా కారణాలు ఉన్నాయి.
మీరు గట్టిగా నిర్వచించబడిన లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటే తప్ప, "నా ఆలోచన యొక్క దశ 2 ను ప్రారంభించటానికి 1000 చెల్లింపు వినియోగదారులను నేను అవసరం," మీరు వీటి ఆధారంగా ఖర్చు చేయాలి:
1.) తదుపరి 12 నెలలు అందుబాటులో ఉన్న నగదు
కస్టమర్కి $ 500 రెవెన్యూ నుండి మీరు తీసుకోవలసిన అన్ని ఇతర ఖర్చులు
అయితే, అన్ని ఖర్చులు వేరియబుల్ కాదు (కస్టమర్ ప్రాతిపదికన), కానీ మీరు తదుపరి రెండు నెలల్లో 10X కస్టమర్లను పొందలేకపోతున్నారని మీరు భావించాలి.
కానీ నా మనీ ఎక్కడ ఖర్చు పెట్టాలి?
అన్ని పైన లెక్కల తరువాత, మీరు ఒక క్రొత్త కస్టమర్ను పొందడానికి $ 100 ను ఖర్చుపెట్టినట్లు మీరు నిర్ధారించుకోవచ్చు. మేము ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపార లేదా ఉత్పత్తి ఉదాహరణ లేనందున, నేను ఎగువ నుండి నా సాఫ్ట్వేర్ చందా నమూనాకు కట్టుబడి వెళ్తాను.
మీరు Google Adwords, మీ ప్రేక్షకులకు, ఆన్లైన్ బ్యానర్ ప్రకటనలకు మరియు ప్రకటన నెట్వర్క్లకు సేవ చేసే ప్రసిద్ధ విక్రేతలు / భాగస్వాములతో నడపబడే ఇమెయిల్ న్యూస్లెటర్ ప్రచారాల వంటి అన్ని విభిన్న ఎంపికలను మీరు స్కౌట్ చేస్తారని భావించండి. "స్కౌటింగ్ అవుట్" అనగా ట్రాఫిక్ ఎంత ఖర్చు అవుతుంది ప్రతి 100 డాలర్లకు ఒక కొత్త కస్టమర్ ఇవ్వాలనుకుంటున్నారో అంచనా వేయడం (చదువుకున్న అంచనా).
ఈ అంచనాను ఎలా మెరుగుపరచాలో అర్థం చేసుకోవడానికి ఈ ఉదాహరణను చూద్దాం:
నెలకు $ 1500 (రోజుకు 50 డాలర్లు) మొత్తం బడ్జెట్తో మీరు Adwords ప్రచారం ఏర్పాటు చేస్తున్నారు. మీకు కావాల్సిన కీలక పదాలు మొదటి పేజీ కోసం $ 3 / క్లిక్ లను సూచించాయి. మీ బడ్జెట్ను ప్రతిరోజు వినియోగిస్తుందని ఊహిస్తూ; ఇది నెలకు 500 క్లిక్లకు అనువాదం అవుతుంది. మీ సైట్ యొక్క గత ట్రాఫిక్ డేటా నుండి, కస్టమర్లకు మార్పిడి చేసే సందర్శనల సంఖ్యను మీరు లెక్కించాలి.
ఉదాహరణకు, 10% మంది సందర్శకులు విచారణ కోసం సైన్ అప్ చేస్తే, అప్పుడు ఆ చెల్లింపులో 10% - AdWords ప్రచారానికి మీ ఫలితం 50 ట్రయల్స్ (500% లో 10%) మరియు 5 చెల్లింపు కస్టమర్లకు (50% 10%) ఉంటుంది. $ 1500 వద్ద, అది $ 300 సముపార్జన ఖర్చుగా అనువదిస్తుంది. మీ $ 100 సౌలభ్యం స్థాయి కంటే మూడు రెట్లు ఎక్కువ.
కాబట్టి బహుశా Adwords మీ కోసం కాదు. మెరుగైన చానెళ్లను గుర్తించే ఏకైక మార్గం ఏమిటంటే, వేర్వేరు నెట్వర్క్లతో ప్రయోగాలు చేయడం లేదా ఖచ్చితమైన మార్కెట్ తర్వాత వెళ్ళే ప్రకటనదారుల నుండి సూచనలు మరియు సమీక్షలు పొందడం. ఫ్లిప్ వైపున, మీరు కనీసం 4-6 వారాల ప్రచారానికి కట్టుబడి ఉండాలని గుర్తుంచుకోండి. ఒక వారం ఏదో చేయడం మరియు ఒక వైఫల్యం కాల్ కేవలం తగినంత డేటా కాదు.
వేర్వేరు ప్రకటన నెట్వర్క్లను అంచనా వేసేటప్పుడు, వారి సగటు CTR లను (రేటింగుల ద్వారా క్లిక్ చేయండి) ఏమిటో వాటిని అడగండి. మీరు ప్రతి క్లిక్కు బదులుగా, ప్రభావాలకు చెల్లించేటప్పుడు ఇది వర్తిస్తుంది. ఈ నెట్ వర్క్లు మీ నుండి ఒక స్థిరమైన మొత్తాన్ని తీసుకుంటాయి మరియు వాగ్దానం చేస్తాయి, 200,000 ప్రభావాలను తెలియజేయండి. కానీ ఆ ప్రత్యేక సైట్లలో ప్రకటనదారులకు లభించే సగటు క్లిక్లను మీరు తెలుసుకోవాలి.
ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ మనీ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
8 వ్యాఖ్యలు ▼
