మీ గత సంఘటన నుండి లీడ్స్ పూర్తయిన తర్వాత క్లౌడ్ తొమ్మిది ఫీల్ అవుతున్నారా? గ్రేట్! కానీ మీ తల మేఘాలు పట్టుబడ్డాడు వీలు లేదు. ఒక ప్రధాన స్థానాన్ని పొందడం గురించి అతి ముఖ్యమైన భాగం అది ఒక అవకాశంగా ఉంటుందని నిర్ధారిస్తుంది. కాబట్టి, మీరు లీడ్స్ యొక్క నాణ్యతను మరియు పరిమాణాన్ని ఎలా పెంచుకోవచ్చు?
మీరు మీ పరిశోధనను పూర్తి చేసారని నిర్ధారించుకోవాలి. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారం మరియు CRM లను వారి లీడ్స్ గురించి తెలుసుకోవటానికి మరియు వారి వ్యాపారాన్ని ఎలా పెంచుకుంటాయో, టెర్రీ బెర్రీ, గత సంవత్సరంలో మాత్రమే పరిమాణంలో 20% వృద్ధిని సాధించిన ఒక వ్యాపారంతో మాట్లాడాము. ఇక్కడ వారి అడుగుజాడల్లో మూడు కారణాలున్నాయి.
$config[code] not found1. మీ కస్టమర్ ఎవరో తెలుసుకోండి
మీరు మీ లీడ్స్ ఎవరు, వారు ఎక్కడ ఉన్నారో, వారు ఏ పరిశ్రమ ఉంటారో, మరియు వారు ఆసక్తిని కలిగి ఉన్న వారు మీ మార్కెటింగ్ నుండి అమ్మకాలు మీ ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్కు సరిపోయేలా చేయగలరని నిర్ధారిస్తారు.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారాన్ని టెర్రీ బెర్రీ ఉపయోగించుకునే ముందు, వారి వ్యాపారం ఇంకా పెరుగుతోంది, వనరుల కోసం వేయబడిన అనేక చిన్న వ్యాపారాల మాదిరిగా, వారు ప్రాధమిక CRM ఇంటిగ్రేషన్తో ఒక ప్రధాన ప్రధాన క్యాప్చర్ మరియు ట్రాకింగ్ సాధనాన్ని ఉపయోగించారు.
వారి మార్కెటింగ్ విభాగం వార్తాలేఖలను, తెల్ల పత్రాలను మరియు ఇబుక్లను రూపొందిస్తుంది మరియు వ్యాపార డిమాండ్లను కొనసాగించడానికి త్వరగా నడుస్తుంది. మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు అధిక లీగ్ లీడ్స్ను సృష్టిస్తున్నాయి, ఇక్కడ కంటెంట్ను ప్రాప్యత చేయడానికి అవకాశాలను పూరించడం జరుగుతుంది. అయితే టెర్రీబెర్రీ యొక్క విక్రయదారులు వారి నాయకులను ప్రాధాన్యతనివ్వాలి మరియు తమ భవిష్యత్ చారిత్రక మార్కెటింగ్ పరస్పర చర్యలను మానవీయంగా ట్రాక్ చేస్తారు. సమయం గడిచేకొద్దీ, వారి బృందం వారి మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాల అమరిక మెరుగుపరిచే ఒక పరిష్కారం కోసం చివరికి పెట్టుబడి పెట్టాలని తెలుసు.
"సిస్టమ్ ద్వారా వచ్చిన ప్రతిసారీ, తెల్ల కాగితాన్ని డౌన్లోడ్ చేసి లేదా పరిచయం రూపం సమర్పించినప్పుడు, మేము ఒక కొత్త రికార్డు సృష్టించాము," మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్ జెన్నీ వాట్కిన్స్ చెప్పారు. "మా అమ్మకందారులకి, కష్టంగా ఉండే అన్ని విధాలుగా ప్రయత్నించినా. వారు చాలా సందర్భాల్లో లేరు. "
టార్పెబెర్డ్లో పెర్డోట్ పెట్టుబడి పెట్టిన తర్వాత - మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారం వారి విక్రయదారులు తమ దారితీసే అవకాశాలు ఎలాగో ప్రగతికి గురవుతున్నారనే విషయాన్ని ఎంత సులభంగా ఆలోచించవచ్చో, వారు ఒక పరస్పర పరస్పరం కాకుండా ఒక ప్రధాన దారిని అర్థం చేసుకోగలరు.
"మా విక్రయదారులు వారి జ్ఞాపకశక్తిపై ఆధారపడవలసిన అవసరం లేదు, అది సాధనలో నమోదు చేయబడింది," అని వాట్కిన్స్ చెప్పారు.
2. కుడి లీడ్స్ కనుగొనండి
ప్రధాన శ్రేణుల గురించి విన్నదా? ఇది మీరు అక్షరాలా "గ్రేడ్" మీ ప్రధాన (A-F) కు అనుమతిస్తుంది కాబట్టి మీరు ఉద్యోగం శీర్షిక, పరిశ్రమ లేదా సంస్థ పరిమాణం వంటి ప్రధాన ప్రొఫైల్ యొక్క లక్షణాలు ఆధారంగా అత్యంత అర్హత ఉన్నవారిని కనుగొనవచ్చు. మీ సైట్లో (ఉదాహరణకు, ఒక కరపత్రాన్ని డౌన్లోడ్ చేయడం లేదా ఒక విచారణ కోసం సైన్ అప్ చేయడం) కార్యాచరణ (లు) ఆధారంగా మీ ఉత్పత్తి / సేవలో మీ లీడ్స్ ఎంత ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నాయో తెలుసుకోవడానికి ప్రధాన స్కోర్తో ఉపయోగించినప్పుడు - మీరు అవకాశాలు అవ్వటానికి అత్యంత అర్హత పొందిన లీడ్స్ ను కనుగొనడంలో నిపుణుడు అవుతారు.
టెర్రీబెర్రీ ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని కొలిచే అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు, వారు వారి ప్రధాన క్రోమ్ CRM తో పాటుగా ప్రధాన స్కోరింగ్ మరియు గ్రేడింగ్ సిస్టమ్ను నిర్మించటానికి కఠినమైనది. అన్ని మార్కెటింగ్ లీడ్స్ వారి అమ్మకాలు జట్టుకు వెళతాయి, మరియు వారి అమ్మకందారులని అనుసరిస్తున్నందుకు దారితీసే బాధ్యత ఇది.
వారి సంస్థ పరిపక్వం మరియు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించడం ప్రారంభించడంతో, టెర్రీబెర్రీ ఒక అధునాతన గ్రేడింగ్ సిస్టమ్తో లీడ్స్ను ప్రాధాన్యతనిచ్చారు. టెర్రీబెర్రీ ఇప్పుడు సగం మంది లీడ్స్ను పంపుతాడు-కాని సరైన జట్టుకు దారితీస్తుంది.
"మొదటి వద్ద, అనేక లీడ్స్ వంటి భయానకంగా అనిపించవచ్చు ఉండవచ్చు, కానీ శుభవార్త ఆ నాణ్యత దారితీస్తుంది అని," వాట్కిన్స్ చెప్పారు.
3. మరింత దారితీస్తుంది మరియు వాటిని ట్రాక్
మీ అమ్మకందారుల సమయం గడపడం కాకుండా పెంచి పోషిస్తున్నారా? టెర్రీబెర్రీ అమ్మకాల బృందం అదే పడవలో ఉంది. మార్కెటింగ్ టోపీలను ధరించాల్సిన అనేక చిన్న అమ్మకాల జట్లు మాదిరిగానే, వారు కూడా ఒక దారిలో పడతారని ఖచ్చితంగా తెలియకపోయినప్పటికీ, వాటిని కూడా మానవీయంగా లీడ్స్ పెంచుకోవాలి.
"హార్డ్ భాగంగా అమ్మకాలు వ్యక్తి చేజ్ దారి ఇది తెలియదు అని," స్కాట్ VanderLeek, నేషనల్ సేల్స్ మేనేజర్ చెప్పారు.
వారి మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారంలో క్రమబద్ధమైన ప్రక్రియతో మరియు సేల్స్ఫోర్స్తో నిరంతర పెంపకంతో, టెర్రీబెర్రీ యొక్క మార్కెటింగ్ బృందం వారి అమ్మకాల ప్రతిభావంతులకు సహాయం చేయడానికి ఒక ప్రామాణిక పద్ధతిలో పెంపకం చేయగలదు. ఇప్పుడు, వారు మరింత లీడ్స్ పెంపకం మరియు ప్రతి ప్రధాన స్థితి ట్రాక్ చేయవచ్చు.
మీ లీడ్స్తో లేదా "గట్-ఫీట్" నిర్ణయాలు తీసుకోవడం ద్వారా ఒక ఊహించడం ఆట ఆడకూడదు. సరైన డేటాతో, మీరు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సమలేఖనం మరియు ఏ సమయంలో మీ లీడ్స్ ఇన్లు మరియు అవుట్లు అర్థం చెయ్యగలరు. మీరు మీ చిన్న వ్యాపారం పెరుగుదలకు సహాయపడటానికి లీడ్స్ ఎలా ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలో గురించి మరింత తెలుసుకోండి.
అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.
ఇమేజ్: సేల్స్ఫోర్స్
మరిన్ని లో: ప్రాయోజిత 1
