మీరు నేడు మార్కెటింగ్ గురించి ఆలోచించినప్పుడు, సాధారణంగా సంశయించుకున్న మొదటి పదం కంటెంట్ - బ్లాగ్ పోస్ట్లు, చిత్రాలు లేదా వీడియో కావచ్చు. కానీ మీ మార్కెటింగ్ విషయాన్ని దాని ఉద్దేశించిన ప్రేక్షకులను చేరుకోకుండా ఉంచే ఒక విషయం సందర్భం లేదా లేకపోవడం.
మైక్ వూప్, ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ ప్లాట్ఫామ్ ప్రొవైడర్ హబ్ స్పోట్కు ముఖ్య మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్, దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను పెంపొందించే కంటెంట్ను సృష్టించేందుకు అవగాహన కల్పించే ప్రాముఖ్యత గురించి మాట్లాడుతుంటాడు. క్రింద డ్రీమ్ఫోర్స్ 2012 వద్ద ప్రదర్శన నేల నుండి మా సంభాషణ యొక్క ఒక భాగం.
$config[code] not found* * * * *
మైక్ వోప్: అంతర్గత మార్కెటింగ్ నిజంగా మీ వ్యాపారంలో ఎక్కువ మందిని ఆకర్షించే సామర్ధ్యం …. ఇది సందర్భానుసారం కంటెంట్ని సృష్టించడం గురించి నిజంగా ఉంది, కాబట్టి ఇది సరైన సమయంలో సరైన వ్యక్తులతో అనుసంధానించబడి ఉంది, ఆ రెండు భావాలను మీ వ్యాపారంలోకి మరింత మంది ఆకర్షించడానికి.
చిన్న వ్యాపారాలు చిన్న బడ్జెట్లు మరియు తక్కువ సమయాన్ని కలిగి ఉన్నందువల్ల నేను చిన్న వ్యాపారాల కోసం దీన్ని మరింత క్లిష్టమైనవిగా భావిస్తున్నాను. వారి ప్రధాన తరం మరియు వారి అమ్మకాలలో చిన్న మార్పులు చేయడం వలన భారీ, భారీ ప్రభావం చూపుతుంది.
$config[code] not foundచిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: సో మీరు మొత్తం సందర్భంలో విషయం హిట్. మీరు కంటెంట్ను రాజుగా ఎప్పుడు విన్నారా, అది నిజమేనా? అదే రోజు సందర్భం మరియు కంటెంట్ కాదా?
మైక్ వోప్: నేను కంటెంట్ మరియు సందర్భం కలిసి పనిచేయాలని అనుకుంటున్నాను. మేము వ్యక్తిగతీకరించిన సందేశాలను ఇమెయిల్లో మెరుగ్గా పొందుతున్నాము, మరియు నేను సాంఘికపై కొంత స్థాయికి కూడా అనుకుంటున్నాను. కానీ మీ వెబ్ సైట్ హోమ్ పేజీ మీ సందర్శకులకు అదే విధంగా, మీ వినియోగదారులకు అదే విధంగా, మీ అమ్మకాలు పైప్లైన్లో ఇప్పటికే లేదా ఇప్పటికే ఉన్న వ్యక్తులకు ఒకే విధంగా ఎందుకు ఉంటుంది?
మీరు మీ వెబ్సైట్లో వ్యక్తిగతీకరించిన సందర్భం ప్రదర్శించగలిగి ఉండాలి మరియు మీకు ఇమెయిల్ మీద మరియు మీరు సామాజికపై చేసే విధంగానే వ్యక్తిగతీకరించిన సంబంధాలను కలిగి ఉండాలి. కనుక ఇది నిజంగా మీరు ఏవైనా అంశాలను కలిసి తీసుకురావచ్చు మరియు ఆ మంచి సందర్భోచిత సంభాషణలను కలిగి ఉంటుంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఈ సోషల్ నెట్వర్క్స్, మొబైల్ టూల్స్ మరియు క్లౌడ్ అన్నింటికీ ప్రవేశానికి సంబంధించి ఎలాంటి మార్కెటింగ్ మార్చబడింది?
మైక్ వోప్: అంతర్గత మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతం అన్నింటికీ మారలేదు, కానీ వాస్తవమైన వ్యూహాలు ఉపయోగించినట్లు నేను భావిస్తున్నాను. నేను 2006 మరియు 2007 లో అనుకుంటున్నాను, చాలా ఇన్బౌండ్ నిజంగా SEO మరియు బ్లాగింగ్ మరియు మేము మొదటి కనెక్ట్ చేసినప్పుడు ఉంది. మీరు బ్లాగ్ మొదలు మరియు మీరు ఒక పెద్ద పోడ్కాస్టర్ మరియు ఆ పనులను చేస్తున్నారు. ఇది ఆ నుండి ట్విట్టర్ మరియు ఫేస్బుక్కి వెళ్ళింది మరియు స్మార్ట్ ఫోన్ల విస్తరణ టన్నుల సమయంలో మొబైల్ మరింత ముఖ్యమైనదిగా మారింది.
ఆ విషయాలు అన్ని మరింత ముఖ్యమైనవిగా మారాయి. కానీ నేను ఆ వ్యూహాలు మరియు కాలక్రమేణా మార్చడానికి కొనసాగుతుంది అన్ని చానెల్స్ అని అనుకుంటున్నాను.
నేను దూరంగా వెళ్ళడం లేదు అని అనుకుంటున్నాను వినియోగదారులకు ప్రకటనలు తినే ఇష్టం లేదు, వారు వారికి ఉపయోగకరమైన మరియు ఆసక్తికరమైన కంటెంట్ తినే అనుకుంటున్నారా. ఇది మీ మార్కెటింగ్ యొక్క మూలస్తంభంగా ఉండాలి మరియు మేము బౌండ్ గురించి చాలా ఎక్కువ మాట్లాడతాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు లింక్డ్ఇన్ యొక్క శక్తి గురించి మాట్లాడగలరు మరియు అది చిన్న వ్యాపారాలను అందించగలదు?
మైక్ వోప్: నేను ఒక B2B చిన్న వ్యాపార ముఖ్యంగా ఇతర వ్యాపారాలకు అమ్మకం ముఖ్యంగా, చిన్న వ్యాపారాల కోసం నేను భావిస్తున్నాను. మేము వెబ్ ట్రాఫిక్ కోసం చూస్తున్న డేటా - లింక్డ్ఇన్ vs. ఇతర సోషల్ నెట్ వర్క్స్ - మీరు ఒక B2B కంపెనీ అయితే, మార్పిడి రేటు మూడు నుండి నాలుగు రెట్లు అధికంగా ట్రాఫిక్లోకి దారితీస్తుంది మరియు తరువాత ఆదాయ మార్పిడి రేటు చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.
మేము B2B కంపెనీలతో కనుగొన్నాము, లింక్డ్ఇన్ ఒక అద్భుతమైన కమ్యూనిటీ. లింక్డ్ఇన్లో పాల్గొనడానికి చిన్న వ్యాపారాల కోసం కొన్ని గొప్ప మార్గాలు ఉన్నాయి. కంపెనీ కంపెనీలు మరియు లింక్డ్ఇన్ మీ ప్రేక్షకుల సంస్థ పేజీల విభజన కోసం సంస్థల్లో కార్యాచరణను ప్రారంభించాయి. అక్కడ మీరు ఏర్పడే గుంపులు. సో అక్కడ అక్కడ పాల్గొనడానికి మార్గాలు చాలా. నేను లింక్డ్ఇన్ అనుకుంటాను, ప్రత్యేకంగా మీరు ఒక B2B కంపెనీ అయితే, విస్మరించకూడదు.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: ఎలా చిన్న వ్యాపారంలో లావాదేవీని మార్కెటింగ్ విక్రయిస్తుంది?
మైక్ వోప్: నేను Pinterest కి కీలకం దృశ్యమాన సందర్భం అని అనుకుంటున్నాను, ఎందుకంటే ఇది ఒక దృశ్యమాన ఆధారిత మాధ్యమం. వినియోగదారుల B కు చాలా కంపెనీలు చాలా మంచి, మంచివి, మంచి ఉత్పత్తుల చిత్రాలను పోస్టు చేసి, ఆ వర్గాల్లో చురుకుగా ఉండటం ద్వారా చాలా బాగా ఉపయోగించారు. Pinterest లో బాగా బ్రాండింగ్ ఉత్పత్తులను చేసిన వినియోగదారుల రిటైలర్లు చాలా ఉన్నాయి.
కూడా B2B లోపల మేము ఈ విషయాలు అన్ని మమ్మల్ని ఎందుకంటే మేము ఒక Pinterest ఖాతా కలిగి. ఫోటోలు, చిత్రాలు, ఛార్టులు మరియు డేటా యొక్క గ్రాఫ్లు చిత్రాలు మా ప్రేక్షకులకు ఆసక్తికరంగా ఉంటాయి మరియు బాగా ప్రదర్శించాయని మేము కనుగొన్నాము. మా eBooks యొక్క కవర్లు చిత్రాలు మరియు మీరు eBooks పొందవచ్చు ఎక్కడ లింక్, ఆ వంటి విషయాలు మాకు బాగా చేశారు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: చిన్న వ్యాపారానికి వీడియో ఎంత ముఖ్యమైనది?
మైక్ వోప్: వీడియో సులభం మరియు కష్టం రెండు విషయాలు ఒకటి. నేను వీడియో సులభంగా సృష్టించగలమని చెప్తాను కానీ అది బాగా చేయటం చాలా కష్టం. మీరు పోడ్కాస్టింగ్ చాలా చేస్తున్నాడు మరియు మీరు ఒక సమూహ వీడియోలను అలాగే చేస్తారు మరియు మీరు రేడియోలో భారీ నేపధ్యం కలిగి ఉంటారు, ఇది మీకు మంచిదిగా మారడానికి సహాయపడింది.
అనేక చిన్న వ్యాపారాల కోసం, నేను తప్పనిసరిగా మొదట ప్రారంభించబోయే స్థలం కాదు. మీరు దీన్ని చెయ్యవచ్చు మరియు ఇది ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కానీ నేను ఈ ఇతర విషయాలలో చాలా ప్రారంభించాను. బ్లాగింగ్, కంటెంట్ సృష్టించడం, పుస్తకాలు, webinars - నేను నిజంగా వీడియో నా మార్గం వరకు పని ముందు నేను ఈ అన్ని విషయాలను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మేము బౌండ్ మార్కెటింగ్, కంటెంట్ మరియు గరాటు ఎగువ గురించి చాలా మాట్లాడాం. l మీరు నిజంగానే మిడ్-ఆఫ్-ఫెన్నెల్ లోకి వెళ్తున్నారని లేదా మీరు 'MOFU' అని పిలవబడుతున్నారని మీకు తెలుసు. 'MOFU' గురించి మాట్లాడగలరా మరియు ఆటోమేషన్ ఎలా సరిపోతుంది మరియు అది ఎలా చిన్న వ్యాపారానికి సహాయపడుతుంది?
మైక్ వోప్: సెంట్రల్ ఆఫ్ ది ఫన్నల్ గురించి ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది లేదా అమ్మకాల మార్కెటింగ్ విధానంలో మరింత డౌన్, మీరు ప్రజల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, సందర్భం మరింత ముఖ్యమైనది మరియు సంభాషణ యొక్క ప్రారంభ భాగానికి మాకు తిరిగి తెస్తుంది.
మీరు మరింత తెలుసుకోవడానికి, మీరు నిజంగా గౌరవం అవసరం. మీరు కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, వారి గురించి మీకు ఇంకా బాగా తెలుసు అని వారికి చూపు. మీరు సంస్థతో పరస్పర చర్యలు తీసుకున్నప్పుడు అది బాధించేది, అప్పుడు ఎవరో మిమ్మల్ని పిలుస్తున్నారు మరియు వారు మీ గురించి మాట్లాడుతున్న వాటిలో దేనినైనా గుర్తుంచుకోవద్దు లేదా గుర్తించలేరు.
ఇమెయిల్ సమాచారాలతో మీరు ఆ అంశాలను ఆటోమేట్ చేయడానికి మార్గాలు ఉన్నాయి. కానీ మీరు విభజన మరియు వ్యక్తిగతీకరించడం నిర్ధారించుకోండి కాబట్టి మీరు సంభాషణ సందర్భం గుర్తించి చేస్తున్నారు. సామాజిక మరియు మీ వెబ్సైట్ యొక్క కంటెంట్తో అదే విషయం. మళ్ళీ ఎవరైనా మీ విక్రయాల ప్రతినిధితో మాట్లాడుతున్నారని, తర్వాత మరుసటిరోజు సమావేశాలు జరుగుతాయి. హోమ్ పేజీలో లేదా మీ వెబ్సైట్లోని ఇతర పేజీల్లోని సంభాషణకు సంబంధించి మీరు ఏదో చూపించాలి.
మధ్య-యొక్క- funnel నిజంగా సందర్భం గురించి. అవును, మీరు మీ సైట్లో కనిపించే ఇమెయిళ్ళు లేదా ఇతర పని ప్రవాహాలు లేదా ఇతర కంటెంట్ను ఆటోమేట్ చేస్తున్నారా అనేదానిని కొంత ఆటోమేటిక్ చేయగలరు. కాబట్టి ఆటోమేషన్ అక్కడ సహాయపడుతుంది. కానీ మీరు సంభాషణ యొక్క ఆ భాగంలో ఏమి జరుగుతుందో సందర్భంలో గౌరవించటానికి ఒక స్మార్ట్ మార్గంలో ఆటోమేషన్ను ఉపయోగించారని నిర్ధారించుకోండి.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: మార్కెటింగ్, బ్రాండింగ్ మరియు ప్రమోషన్ కోసం కంటెంట్ చాలా ముఖ్యం అని మాకు తెలుసు, కాని కస్టమర్ సేవ గురించి ఏమి ఉంది? వినియోగదారులను నిలబెట్టుకోవడం, కేవలం క్రొత్త వాటిని మాత్రమే చూడటం కాదు?
మైక్ వోప్: మేము అన్ని కంపెనీలు వారి వినియోగదారుల నుండి కొనసాగుతున్న విలువ చాలా డ్రైవ్ తెలుసు. చాలా ఎక్కువ కంపెనీలు చందా మోడల్కు తరలిపోతున్నాయి, లేదా ఎక్కువకాలం వినియోగదారులను ఉంచుకోవడం మరింత ముఖ్యమైనది అవుతుంది; కాబట్టి మీ కస్టమర్ బేస్కి నిరంతర మార్కెటింగ్ ఏమిటంటే ఇది నిజంగా మంచిది, ఎందుకంటే ఇది టాప్ లైన్ మరియు బాటమ్ లైన్ను డ్రైవ్ చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
దాని యొక్క ఒక అంశం ఖాతాదారుల యొక్క సంబంధాన్ని అర్థం చేసుకోవడమే. కానీ చాలా కంటెంట్ కూడా ఉంది. మీరు కస్టమర్ కమ్యూనిటీ లేదా కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ కలిగి ఉంటే, మీరు ఆ కంటెంట్ను తీసుకొని మీ వినియోగదారులకు మార్కెటింగ్ కోసం ఉపయోగించవచ్చు. మీరు మీ అవకాశాలను మార్కెటింగ్ కోసం ఉపయోగించవచ్చు.
సేల్స్ ప్రజలు కస్టమర్ కమ్యూనిటీ నుండి వంటి కస్టమర్ కథలు మరియు విషయాలు పడుతుంది మరియు ఉపయోగం మరియు గనుల ఎగువన మార్కెటింగ్ కోసం సామాజిక ఉపయోగించడానికి మరియు కొత్త అవకాశాలు పొందడానికి, అలాగే మధ్యలో- funnel వద్ద వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చు. ఆ తరువాత, మీ కస్టమర్ మీకు సహాయం చేయడానికి అన్ని దశల నుండి అన్ని కంటెంట్లను ఉపయోగిస్తున్నారు.
మీరు మీ ఖాతాదారుల నుండి మీ కస్టమర్ల నుండి కంటెంట్ను పొందగలిగితే చాలామందికి తెలుసు, ఆ తరువాత మీరు మరింతగా మారవచ్చు. ఎందుకంటే మీ వినియోగదారులు మీ అమ్మకాల కంటే ఎక్కువ మంది మాట్లాడుతున్నారని వారు విశ్వసించబోతున్నారు. కాబట్టి ఆ రకమైన విషయాలు నిజంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: ఇది మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్ కోసం ముందుగా, HubSpot వంటి సేవలతో ఏకీకరణను చూస్తున్నందున దీనిని చూడటానికి బాగుంది. అందువల్ల సేవా వైపుకు వెళ్ళే అనుసంధానం ప్రారంభం కావడం మంచిది.
మైక్ వోప్: ఖచ్చితంగా. నిజంగా ప్రక్రియను అర్థం చేసుకోవడానికి ఇంకొక గొప్ప మోడల్ లేనందున మేము ఒక గరాటు యొక్క భావన గురించి మాట్లాడుతున్నాము. కానీ ముగుస్తుంది ఏదో కాదు. చాలా అవకాశాలు ఉన్నాయి. నేను కస్టమర్ మద్దతు మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య ఏమి జరుగుతుందో అక్కడ మధ్య చాలా సమ్మేళనాలు ఉన్నాయని నేను అనుకుంటున్నాను, ఎందుకంటే సామాజికంగా ఇది అన్నింటికీ కలిసి ఉంటుంది.
* * * * *
హబ్ స్పాట్ యొక్క మైక్ వోప్తో నా ఇంటర్వ్యూ క్రింద ఉన్న వీడియోను చూడండి.
చిన్న వ్యాపారాల కోసం ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ విజయానికి సంబంధించి ఈ ముఖాముఖి ఇంటర్వ్యూలో ఒక ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో ఒక భాగం, ఈ రోజు వ్యాపారంలో ఆలోచనను ప్రేరేపించే వ్యాపారవేత్తలు, రచయితలు మరియు నిపుణులు ఉన్నారు. ప్రచురణ కోసం ఈ ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
