ఈ సంవత్సరం ఇన్ఫ్యూషన్కాన్ ఈవెంట్లో, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ప్లాట్ఫాం InfusionSoft ద్వారా నిర్వహించబడిన వినియోగదారుల సమావేశంలో, మూడు వేల చిన్న వ్యాపార విక్రయదారులు బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీ విజేతగా 2016 ICON అవార్డును ఓటు చేసారు. పోటీ వారి కార్యకలాపాలను మార్చటానికి Infusionsoft ఉపయోగించిన అసాధారణ చిన్న వ్యాపారాలు జరుపుకుంటుంది.
బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీ సహోద్యోగి అయిన నేట్ షా, మార్కెటింగ్ పద్దతులను ఆటోమేటిక్గా వ్యాపారపరంగా రూపాంతరం చేయడం, వ్యాపార నమూనాను మార్చడం, విజయానికి రహదారిపై పెట్టి ఎలా వాటా చేస్తున్నాడు.
$config[code] not found* * * * *
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీ మరియు మీరు చాలా కాలం క్రితం గెలుపొందారు పురస్కారంతో చేస్తున్నదానికి ముందు, మీ వ్యక్తిగత నేపథ్యం యొక్క కొంచెం చెప్పండి.
నేట్ షా: నేను ఒక జాజ్ పియానిస్ట్ గా మొదటి 15 సంవత్సరాలు గడిపాను. నేను న్యూయార్క్లో ఇక్కడ వారం 5, 6 రాత్రులు గైగూడ్ నుండి ప్రపంచాన్ని మార్చాను మరియు బ్యాండ్స్ మరియు పర్యటనలతో రికార్డులను చేశాను. నేను ప్రపంచాన్ని స్కోరింగ్ ప్రపంచంలోకి తరలించాను, అనగా నేను టీవీ మరియు ఫిల్మ్ రెండింటి కొరకు సంగీతాన్ని రచించాను. నేను దాని గురించి 5, 6, 7 సంవత్సరాల కోసం చేసాను. నేను ఓప్రా విన్ఫ్రే ప్రదర్శన కోసం వ్రాసాను మరియు రియాలిటీ టీవీ కార్యక్రమాల్లో ఒక సమూహం చేసాను.
ఆరు స 0 వత్సరాల క్రిత 0, నేను, నా వ్యాపార భాగస్వామి అయిన పీరా మోనిస్టర్, బ్రూక్లిన్లోని ఒక బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీని స్థాపి 0 చారు. ఇది సమకాలీన సంగీతం కార్యక్రమం, ప్రాధమికంగా పాప్ మరియు రాక్. మేము పియానో, బాస్, డ్రమ్స్, వాయిస్, మరియు గిటార్లపై ప్రైవేట్ పాఠాలు కలిగి ఉన్నాము. మేము ప్రతి వారం కలిసే మరియు చిన్న పిల్లలు కనెక్ట్ 4 గురించి 45 వివిధ బ్యాండ్ తరగతులు కలిగి మా చిన్న కీలు తరగతి వద్ద అన్ని సంవత్సరాల రాత్రి మా కలుసుకున్న మా వయోజన బ్యాండ్ తరగతుల్లో పెద్దలు ద్వారా. క్లుప్తంగా, అది మనకు చేస్తున్నది మరియు నేను ఎవరు? మేము బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీ వద్ద సుమారు 6 సంవత్సరాల వయస్సు ఉన్నాము మరియు బలంగా ఉన్నాము.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: నేను బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీతో ఉన్న వ్యాపార నమూనా గురించి కొద్దిగా మాట్లాడండి ఎందుకంటే నేను రోజులో పరోక్ష పాఠాలు తిరిగి పగటిస్తున్నప్పుడు, రోజులో మార్గం, మార్గం తిరిగి రావడం, అది కొంత భిన్నంగా ఉంది నా తల్లిదండ్రులు నా పియానో పాఠాలకు చెల్లించారు.
నేట్ షా: మేము మొదట మా తలుపులు తెరిచినప్పుడు, అది చాలా సాంప్రదాయక నమూనాగా ఉండేది, ప్రజలు పాఠం లేదా బ్యాండ్ తరగతులకు చెల్లిస్తారు, మాకు ఒక త్రైమాసిక కార్యక్రమం ఉంది. నేను మా మార్కెటింగ్ మరియు CRM ఉపకరణం, ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ను ఉపయోగించడం ప్రారంభించినప్పుడు, మేము సాంప్రదాయ సంగీత మోడల్ నుండి సభ్యత్వ కార్యక్రమంలోకి వెళ్ళానని నిర్ణయించుకున్నాను. సాధారణంగా, మేము ఒక కుటుంబం నమోదు చేసినప్పుడు, మరియు నేను ఒక కుటుంబం కంటే ఒక కుటుంబం కాకుండా అది వివరించడానికి కారణం మా ఖచ్చితమైన కస్టమర్ ఒక కుటుంబం ఎందుకంటే. పియానో మరియు వాయిస్ పాఠాలు అలాగే మా వయోజన బ్యాండ్ లో ప్లే లేదా ఒక ప్రైవేట్ పాఠం తీసుకున్న తల్లిదండ్రులు ఒకటి తీసుకొని తోబుట్టువుల జత. మనమేమి చేస్తామో మనం వాటిని నామమాత్రపు సభ్యత్వం రుసుము చెల్లించాలి. నేను ఇప్పుడు $ 35 అని అనుకుంటున్నాను. ఆ సభ్యత్వం రుసుము వాటిని మా వ్యవస్థలో ఉంచుతుంది మరియు అప్పుడు మేము వారిని వార్షిక ఒప్పందంలో కట్టుబడి ఉంటాము. వారి క్రెడిట్ కార్డు ప్రతి నెల చందా రుసుము ఉంటుంది ఏ కోసం హిట్ అవుతుంది.
ఉదాహరణకు, వారు ఒక గంట పాటు పాఠం ఉంటే, అది బహుశా $ 325 ఒక నెల అని నేను భావిస్తున్నాను. తల్లిదండ్రులు అడిగే మొదటి ప్రశ్నలలో ఒకటి పాఠం ఎంత ఉంది ఎందుకంటే తల్లిదండ్రులు పాఠాలు వారి పిల్లలు సైన్ గురించి ఆలోచిస్తూ ప్రారంభించడానికి నిజానికి ఒక భారీ షిఫ్ట్ ఉంది. నా ఉద్దేశ్యం ఒక పేరెంట్ ఆలోచనను మరియు ధరల నుండి సంగీతం పాఠాలు గురించి ఆలోచిస్తూ దూరంగా ఉండటం. మా పాఠ్య ప్రణాళికలో 10-12 ఏళ్ళు పడుతుంది. మొదట చెప్పిన ఆలోచన, మీరు పాఠం కోసం సైన్ అప్ చేయలేదు, మీరు పాఠం యొక్క ఒక సంవత్సరం పాటు సైన్ అప్ చేస్తున్నారు. అసలైన, మీరు మా పిల్లల పాఠ్యప్రణాళిక నుండి నిజంగా లబ్ధి పొందాలని మరియు వారు సాధించగలరని మేము భావిస్తున్న సంగీత పటిమ స్థాయిని అభివృద్ధి చేయడానికి 10-12 సంవత్సర నిబద్ధత కోసం మీరు సైన్ అప్ చేస్తున్నారు. ఇది నిజాయితీగా మొదటిసారి బాధాకరమైన మార్పు. ప్రజలు ఇప్పటికీ నిజంగా పాఠం ఖర్చు ఏమి తెలుసుకోవాలంటే. మనం చెప్పేది ఏమిటంటే "చూడండి. మీరు కళాశాలకు వెళ్లినప్పుడు తరగతికి ఏ ధర ఖర్చు చేస్తుందో అడగవద్దు. "క్రెడిట్కు వ్యయం ధరను మీరు నిజంగా ఖర్చించుకోవచ్చు, కానీ సాధారణంగా, మీరు ఏమనుకుంటున్నారో," నేను ఒక ట్యూషన్ చెల్లించడం చేస్తున్నాను మరియు నేను ఒక సమాజంలో చేరిన. ఆ సమాజంలో, ప్రయోజనాల్లో ఒకటి ప్రైవేట్ పాఠం లేదా నేను తీసుకుంటున్న తరగతి, కానీ చాలా ఇతర ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. " మేము మా కస్టమర్లతో కలిసి ప్రయత్నిస్తున్నాం, ఉచిత కచేరీలు అందిస్తామని చెప్పాము, మేము ఉచిత వర్క్షాప్లను అందిస్తాము, బ్యాండ్లు మరియు ప్రైవేటు పాఠం విద్యార్థుల కోసం బహుళ ప్రదర్శన అవకాశాలను అందిస్తున్నాము. మా వ్యాపార నమూనా చాలా అందంగా భిన్నంగా ఉంటుంది. మేము ఏ ఇంటి కాల్స్ అందించవు, అందరూ మా సౌకర్యం వస్తుంది. మేము నిజంగా ఒక సంగీతకారుడిగా పెరుగుతున్న దీర్ఘకాలిక నిబద్ధత చేయడానికి కుటుంబాలు కోసం చూస్తున్నాయి. చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: బ్రూక్లిన్ మ్యూజిక్ ఫ్యాక్టరీలో ఎన్ని ఉద్యోగులు ఉన్నారు? నేట్ షా: మేము ఇప్పుడు సుమారు 14 ఉద్యోగుల వద్ద ఉన్నాము. నేను బహుశా వాటిలో 8 పూర్తి సమయం అని చెప్తాను. వాటిలో చాలా భాగం పార్ట్ టైమ్. మేము మరొక నియామకం న ప్రణాళిక చేస్తున్నారు 4. మేము జూలై మరియు ఆగస్టు ఇది ఒక వేసవి శిబిరం సీజన్ ఎందుకంటే ఇది ఒక విధంగా ఒక కాలానుగుణ వ్యాపార రకం. ఇది మా సంవత్సరం చాలా బిజీగా మరియు లాభదాయక భాగం. మేము ఆ కోసం అదనపు ఉద్యోగులు నియమించుకున్నారు ఉండవచ్చు. మేము MIT లు, శిక్షణలో ఉన్న సంగీతకారులను కూడా నియమిస్తాము. అవి మా 14-18 సంవత్సరముల వయస్సు. వారు వస్తారని, వారిలో కొందరు వారిలో కొందరు స్థానాలు చెల్లించబడతారు. ఈ వేసవిలో మా అధ్యాపకులు మరియు సిబ్బందికి అదనంగా 20-25 MIT లు ఉండవచ్చు. మేము మొత్తం మానవ వనరులను నిర్వహిస్తున్నాము, వాస్తవానికి. ఇది కొద్దిగా dicey గెట్స్. మేము ఒక టన్ను పని చేస్తున్నాము, వాస్తవానికి, ఆ ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయడం, రెండింటిని నియమించినవారిని నిర్వహించడం మరియు నియామకం ప్రక్రియ కూడా. స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: కీ వర్డ్, ఆటోమేషన్ను మీరు పేర్కొన్నారు. ఈ పనులన్నిటినీ మీరు చేయాలనేది ఏ రకమైన పాత్రలో ఆటోమేషన్ పాత్ర పోషించింది? నేట్ షా: ఆటోమేషన్ మరియు బిల్డింగ్ సిస్టమ్స్ యొక్క భారీ ప్రతిపాదకుడిని నేను ఎప్పుడు మరియు ఎక్కడికి అయినా ఆటోమేషన్ యొక్క ఉపయోగాన్ని ప్రోత్సహిస్తాను. నాకు ఆటోమేషన్ విషయానికి వస్తే నాకు చాలా స్పష్టంగా తెలియజేయండి, కొన్నిసార్లు ఆటోమేషన్తో అవకాశాలను గురించి ప్రజలు విన్నప్పుడు కొంచెం గందరగోళంగా ఉంటుంది. సంఖ్య 1, ఆటోమేషన్ తో ముగింపు లక్ష్యం, నా మనస్సులో, నిజంగా మీ వినియోగదారులకు ప్రస్తుత విలువ విషయాలు నిజంగా ఎక్కువ సమయం సృష్టిస్తుంది. ఇది మా వినియోగదారులతో, మా కుటుంబాలతో ఒక లోతైన నిశ్చితార్థం కోసం అనుమతించే ఏవైనా వారంలో విలువైన నిమిషాలు లేదా గంటలను సేవ్ చేయడం గురించి చెప్పవచ్చు. కేవలం స్పష్టంగా ఉండాలి. నేను ఆదాయాన్ని పెంచుకోవడానికి సాధనంగా ఆటోమేషన్ను వీక్షించలేను. ఉదాహరణకు, ఇది నిజంగా సహాయపడుతుందని నేను భావిస్తున్నాను అయినప్పటికీ, నేను మా వినియోగదారులకు అందించే సంబంధాలను మరియు ప్రయోజనాలను మరింతగా విస్తరించడానికి ఇది ఒక సాధనంగా భావిస్తున్నాను.
మేము ఆటోమేట్ చేసే మార్గాలు? మీరు కూడా అలాంటిదే మొదలవుతున్నారా? నేను మార్కెటింగ్ దృష్టికోణంలో అవకాశాలను చూసినప్పుడు మరియు కమ్యూనికేషన్ దృక్పథం నుండి కూడా మొదట నేను నిజంగా నిమగ్నమయ్యాను. ముందుగా మన ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ మా CRM మరియు మార్కెటింగ్ సాధనంగా ఉపయోగించాను. నాకు ఫ్యాక్టరీ వద్ద ఇక్కడ ఆటోమేషన్ యొక్క వాస్తవిక ప్రపంచంలోని ఉదాహరణలలో దీన్ని ఉంచనివ్వండి, మా వినియోగదారులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు మాకు చాలా సాధారణ రవాణా సవాళ్లు ఉన్నాయి. మా వ్యాపార విషయంలో, మేము కాలానుగుణంగా ఉన్నాము. మేము ప్రతి సంవత్సరం మా ప్రధాన వేదికపై సుమారు 60 వేర్వేరు కార్యక్రమాలను ఉంచాము. మేము వాచ్యంగా మానవీయంగా ఆ సంఘటనల వివరాలను కమ్యూనికేట్ చేయగల సిబ్బందిని కలిగి ఉన్నట్లయితే, మేము 60 ని అధిగమించలేకపోతాము. మేము పూర్తి చేసిన సాధారణ కుటుంబ ప్రచారాలు సృష్టించబడ్డాయి, ఇది కుటుంబాలకు వెళ్ళే ట్యాగ్ల ఆధారంగా ప్రేరేపించబడింది ప్రతి సంఘటనలోనూ పాల్గొంటారు. మీరు మీ ఖాతాలో 20 మందిని కలిగి ఉన్న ఈవెంట్లో, ఆ సంఘటనలో ఉన్న కుటుంబాలను కలిగి ఉన్న సంఘటనపై, మరియు 5 వారాలకు ప్రారంభమయ్యే 5 ఇమెయిల్లను ఆటోమేట్ చెయ్యాలి, వారికి తెలియజేయడానికి వీలు కల్పించండి. ఎప్పుడు, ఎక్కడ, మొదలైనవి, వారు ఉండాల్సిన వివరాలు. అదనంగా, మీరు కూడా ఒక జంట వివరాలు వాటిని గుర్తు ఉదయం వాటిని వెళ్లి ఒక టెక్స్ట్ కలిగి ఉండవచ్చు. ఆ విషయాలు అన్ని పూర్తిగా ఆటోమేటెడ్ చేయవచ్చు. పైప్లైన్లో కుటుంబాన్ని మీరు ఉంచిన తర్వాత, అవి సెట్ చేయబడతాయి. ఒక కుటుంబం వదిలి వెళ్లవలసిన అవసరం ఉంటే, మీరు కేవలం ఒక ట్యాగ్ను తొలగిస్తారు మరియు వారు దాని నుండి వైదొలగిపోతారు. మీరు కమ్యూనికేషన్ను ఎలా ఆటోమేట్ చేయగలరో దాని గురించి ఒక సూపర్ సాధారణ ఉదాహరణ. నా సిబ్బంది అప్పుడు వారు చేయబోతున్నామనే వేదికలపై ఆధారపడిన కుటుంబాలను కేవలం ట్యాగ్ చేయవలసి ఉంటుంది. అది వాటిని కమ్యూనికేషన్ లోకి పంపుతుంది. మేము దీన్ని ఇక్కడ మరింత ముందుకు తీసుకున్నాము. మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాలు విషయానికి వస్తే Infusionsoft వంటి సాధనం కమ్యూనికేట్ చేయడానికి చాలా బాగుంది. మాకు, దీని అర్థం మేము మా సభ్యులకు ఉచితం అన్ని వర్క్షాప్లు అందిస్తున్నాయి కానీ వారు RSVP వాటిని అవసరం. వారు ప్రత్యక్ష ప్రసారం చేయడానికి ఎలా ఒక వర్క్షాప్ కోసం 8 మచ్చలు చెప్పి ఉండవచ్చు ఎందుకంటే నేను ఈ చూపించడానికి కావలసిన వెబ్ రూపం పూరించడానికి అవసరం. మేము 4 వారాలకు 4 తరగతులకు మాత్రమే సంగీతం సిద్ధాంతంను అమలు చేస్తాము. మేము 265 మంది సభ్యులకు ప్రసారం చేస్తున్నాము కానీ 4 స్లాట్లు లేదా 6 విభాగాలు మాత్రమే ఉన్నాయి. ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ అన్ని రకాల అనుబంధ సమాచారాలకు అదనంగా ఆ రకమైన నమోదు ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయడం కోసం గొప్పది. మెరుగుపర్చిన లేదా ఆకస్మిక మార్గంలో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇది నిజంగా గొప్ప కాదు. నేను మీకు అధ్యాపకుడిగా ఉన్నప్పుడు మరియు వారు ప్రతి ఒక్కరూ మా కుటుంబాలు మరియు వారు బోధిస్తున్న కుటుంబాలతో సంబంధాలు కలిగి ఉంటారు, మీరు త్వరగా మరియు సులభంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి వారికి అవకాశాన్ని ఇవ్వాలనుకుంటున్నారు. స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ ను చాలాసార్లు పేర్కొన్నారు. మీరు 2016 ఇన్ఫ్యూషన్సాస్ ఐకాన్ అవార్డు విజేత. ఆ రకమైన సంస్థ నుండి ఆ విధమైన పురస్కారాన్ని గెలవాలని అర్థం ఏమిటి? నేట్ షా: అన్నింటిలో మొదటిది, ఆ అవార్డును గెలవడానికి పూర్తిగా అద్భుత గౌరవం. నేను మొదటిసారిగా 2014 లో ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్స్ సమావేశం అయిన ఐకాన్కు వెళ్ళాను. ఇది సాఫ్ట్వేర్ అందించే అన్ని అవకాశాల పరంగా నాకు నిజంగా ప్రోత్సాహకరమైంది. అంతేకాకుండా, నా వ్యాపారాన్ని వ్యవస్థీకరించే అవకాశాలపై నా అభిప్రాయాన్ని విస్తరించింది, ప్రతి విభాగానికి ప్రామాణిక ఆపరేటింగ్ విధానాలను నిర్మించడం, మరియు నా సిబ్బంది మరియు అధ్యాపకుల సాధికారికత. నేను భారీ చేయవలసిన జాబితాను వదిలి వెళ్లాను. నేను తిరిగి వచ్చాను, బ్యాట్ ను సరిగ్గా తెలుసుకున్న వాటిలో ఒకదాన్ని నేను ఒంటరిగా చేయలేకపోయాను. నా భాగస్వామి మరియు నేను మాకు రెండు కేవలం అది చేయబోవడం లేదు. ఏమి జరిగింది, నేను సంఖ్య 1, ఒక గొప్ప జట్టు నిర్మాణ విలువ గ్రహించారు. సంఖ్య 2, వాటిని సాధికారికంగా మరియు వారు మా వ్యాపారాన్ని ఉత్తమంగా అమలు చేయడానికి అవసరమైన వ్యవస్థను మరియు ప్రక్రియలను సృష్టించేందుకు సహాయపడటం వంటి వాటిని అనుభవించే విలువను పొందడం. కూడా, కేవలం ఒక సూటిగా గీక్ దృక్కోణం నుండి, నేను సాధనం పని ప్రియమైన, ఇది ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్, ఇది చాలా శక్తివంతమైన సాధనం, కానీ నేను అక్కడ పని అక్కడ హుడ్ కింద ఉండాలని మరియు మా వ్యాపార దారి కాలేదు మార్గం లేదు. నేను 2, లేదా 3, లేదా 4 ఇతర వ్యక్తులకు అక్కడ నిలపడానికి మరియు Infusionsoft వంటి గొప్ప, గొప్ప సాధనం యొక్క విలువను చూడడానికి నాకు శక్తి అవసరమైంది. నేను కొన్ని సంవత్సరాలు గడిపాడు నిజంగా ఆ నిర్మించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. ఇలా చేస్తున్న సమయంలో, 2014 నుండి 2016 వరకు మా వ్యాపారాన్ని మూడు రెట్లు పెంచుకోవడంలో మేము చాలా అద్భుతంగా వ్యవస్థలను సృష్టించాము. ఆ అవార్డు నాకు మొత్తం షాక్గా ఉంది.నంబర్ 1, కేవలం ఫైనలిస్టుగా నామినేట్ అయినందున నేను చుట్టూ ఉన్న చాలా గొప్ప వ్యాపారాలు ఉన్నాయి. నేను ఆ అవార్డు చేసిన సంఖ్య 1 విషయం కేవలం అర్ధమే ఉంటే, ప్రయత్నాలు సరిదిద్దడానికి జరిగినది. మేము నామినేట్ అయినప్పుడు మరియు మేము అవార్డును గెలుచుకున్నప్పుడు, ఇది స్వచ్ఛమైన ఓటింగ్ ప్రక్రియ. అక్కడ 3,000 మంది మరియు వారిలో ఎక్కువమంది మీ వ్యాపారం కోసం ఓటు వేస్తున్నారు, మీరు ఏమి చేశారో నిజంగా ప్రేరేపించబడ్డారని చెప్తూ, వేరే ఏమీ లేకపోతే, మరియు ఇది అన్ని సమయం, కృషి, మరియు అధ్యయనం, మరియు రాత్రులు, మరియు మేము ఉంచిన ప్రతిదీ, మా మొత్తం జట్టు ఉంది, నా తోటివారి గుర్తించింది. అది పూర్తిగా విలువైనది. ఇది కేవలం అద్భుతమైన అనుభూతి. మేము $ 10,000 గెలిచాను, అది అద్భుతంగా ఉంది, కానీ వెంటనే వ్యాపారంలోకి నేరుగా తిరిగి వెళ్ళింది. మరొక నెలలో మాకు సజీవంగా ఉండి మమ్మల్ని స్ఫూర్తినిచ్చేలా కాకుండా ఆ అద్భుతమే బయటకు వచ్చింది. నేను కలుసుకున్న ప్రజలు మరియు మొత్తం ప్రక్రియ యొక్క ధ్రువీకరణ, ఈ మొదటి 6 సంవత్సరాలు. ఇది అద్భుతమైన ఉంది. నేను మీ వ్యాపారాన్ని అక్కడ పెట్టడం మరియు మీరు మీ ప్రయత్నాలకు గుర్తించవలసిన అవకాశాల కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవటానికి బోల్డ్ ఎత్తుగడను చేయటానికి ఎవ్వరూ మానివేసి ఎవరినైనా ప్రోత్సహిస్తాను. ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
