B2B అమ్మకపు స్థలములో ఉన్న చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు నిరంతరం తమ ఉత్పత్తిని లేదా సేవలను పోటీని కన్నా వారి పరిష్కారాన్ని మెరుగ్గా చేసే ఆలోచన ఆధారంగా విక్రయించటానికి ప్రయత్నిస్తారు. మీ పరిష్కారం యొక్క ఏకైక విలువ ప్రతిపాదన గురించి తెలుసుకోవడం మరియు మీ ఉత్పత్తి లక్షణాలు మరియు లాభాలపై వేగవంతం చేయడం మంచిది అయినప్పటికీ, చాలా B2B అమ్మకాలు మీ పరిష్కారం యొక్క "సానుకూల" లక్షణాల ద్వారా కాకుండా మీ యొక్క కొన్ని "ప్రతికూల" కారకాలు పోటీదారు యొక్క పరిష్కారం. అనేక B2B కొనుగోలుదారులు ప్రధానంగా ఆశావాదం ద్వారా కాదు, కానీ నొప్పి ద్వారా.
$config[code] not found"నొప్పి" అంటే ఏమిటి? మీ సంస్థ ఒక కొత్త కొనుగోలు చేసిన చివరిసారి గురించి ఆలోచించండి. మీ జీవితాన్ని మెరుగుపర్చడానికి కొన్ని ఉత్తేజకరమైన ఉత్పత్తి గురించి మీరు చదివినందున లేదా మీ ప్రస్తుత వ్యవస్థ లేదా పరిష్కారం సరిగ్గా పరిష్కారంలో లేనందున మీరు మరింత ప్రాపంచిక సమస్యను కలిగి ఉన్నారా? చాలా సంతోషంగా లేనందున చాలామంది B2B కొనుగోలుదారులు మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపించబడ్డారు - వారు ఏదో విధంగా నొప్పిని ఎదుర్కొంటున్నారు - వారి ప్రస్తుత సెటప్ వారి కోసం పనిచేయడం లేదు.
ఈ సాధారణ "నొప్పి పాయింట్లు" అర్ధం చేసుకోవడ 0 ద్వారా మీరు మీ కొనుగోలుదారులను బాగా అర్థ 0 చేసుకోగలుగుతారు.
B2B సేల్స్ బిగ్ పెయిన్ పాయింట్స్
1. కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రస్తుత విక్రేత బాడ్ సర్వీస్ కలిగి ఉంది
చాలామంది B2B కొనుగోలుదారులు ఇప్పటికే ఒక విక్రయదారుడితో వ్యాపారాన్ని చేస్తున్నారు. అంటే కొత్త వ్యాపారాన్ని పొందడానికి, మీరు ఇప్పటికే క్లయింట్ యొక్క ఖాతాను కలిగి ఉన్న పోటీదారుని స్థానభ్రంశం చేయాలి. విక్రేత సేవ తగినంతగా లేనప్పుడు క్లయింట్ను కోల్పోయిన ఒక విక్రేత సాధారణ కారణాల్లో ఒకటి. బహుశా విక్రేత క్లయింట్కు తగినంత శ్రద్ధ చూపడం లేదు. బహుశా వారు సమస్యను పరిష్కరించడానికి విఫలమయ్యారు. భవిష్యత్ క్లయింట్తో మాట్లాడుతున్నపుడు అడిగే అతి ముఖ్యమైన ప్రశ్నల్లో ఒకటి, "మీ ప్రస్తుత విక్రేతతో ఎలా జరగబోతోంది?" కొన్నిసార్లు మీరు మీ కంపెనీని తరలించడానికి మరియు ఆ ఖాతాను గెలుచుకునే అవకాశం కల్పించే కొన్ని సమస్యలు మరియు నొప్పి పాయింట్లు వెలికితీయవచ్చు..
2. కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రస్తుత సిస్టం కలిసి పాచ్ చేయబడుతుంది
ఇతర B2B కొనుగోలుదారులు - మీరు IT వ్యవస్థలు లేదా సాఫ్ట్ వేర్ విక్రయించి ప్రత్యేకంగా - మీరు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్నదానికంటే మరింత సమగ్రమైన మరియు సొగసైన పరిష్కారాన్ని అందించగలిగితే మీ నుండి వినడానికి స్వీకరించవచ్చు. ఆశ్చర్యకరంగా పెద్ద శాతం వ్యాపారాలు ఇప్పటికీ కీ వ్యాపార డేటాను ట్రాక్ చేయడానికి స్ప్రెడ్షీట్లు వంటి మాన్యువల్ పద్ధతులను ఉపయోగిస్తున్నాయి. మీ పరిష్కారం, సాఫ్ట్ వేర్ లేదా వ్యవస్థ ఎందుకు వ్యాపారం చేయాలనేది ఉత్తమ మార్గం, మీరు వారి దృష్టిని గెలుపొందడానికి మరియు వారి ట్రస్ట్ సంపాదించవచ్చు.
3. కొనుగోలుదారు చాలా వివిధ విక్రేతలు లేదా సొల్యూషన్స్ మేనేజింగ్ ఉంది
కొన్నిసార్లు B2B కొనుగోలుదారులు ఒక సమయంలో చాలామంది అమ్మకందారులతో లేదా పరిష్కారాలతో కలిసి పనిచేయడం ద్వారా ఒక పద్దెనిమిది విధానాన్ని కలిగి ఉంటారు, అందులో ప్రతి ఒక్కటి వారి మొత్తం కార్యకలాపాలలో లేదా వ్యాపార ప్రక్రియల యొక్క చిన్న భాగాన్ని సమర్ధించటానికి బాధ్యత వహిస్తుంది. వారు అవసరమైన ప్రతిదీ అందించగల ఒక విక్రేతతో పని చేయవలసి ఉంటుంది లేదా ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తుల మరియు సేవల యొక్క వారి గందరగోళాన్ని సులభతరం చేయడంలో వారికి సహాయపడవచ్చు. మీ కంపెనీ వారి ప్రక్రియలను సరళీకృతం చేయడానికి మరియు స్పష్టతను ఎలా సృష్టించాలి అనేదానిని చూపించడానికి సహాయక సలహాదారుడిగా సేవ చేయగలిగితే, మీరు ఈ సాధారణ నొప్పిని అధిగమించడానికి వారికి సహాయం చేస్తుంది.
B2B అమ్మకాలు కేవలం ధర లేదా డేటా గురించి కాదు, ఇది మానవ భావోద్వేగాల గురించి. ప్రజలు పరిష్కారం కావాల్సిన సమస్య ఉన్నందున వారు B2B పరిష్కారాలను కొనుగోలు చేస్తారు, వారికి నొప్పి మరియు బాధను కలిగించే కొనసాగుతున్న వ్యాపార పరిస్థితిని కలిగి ఉంటారు, మరియు వారి ఒత్తిడిని ఉపశమింపజేయడానికి ఎవరైనా సహాయం చేయాలని వారు కోరుకుంటారు. మీ భవిష్యత్ అభిప్రాయాన్ని దృష్టిలో పెట్టుకోండి - మీ పరిష్కారం యొక్క సానుకూల అంశాలను మాత్రమే కాకుండా, మీ అవకాశాన్ని మొదటిసారి మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి మీ అవకాశాన్ని ప్రోత్సహించే ప్రతికూల పరిస్థితుల్లో కూడా.
నొప్పి ఫోటో Shutterstock ద్వారా
5 వ్యాఖ్యలు ▼
