ఓల్డ్ స్పైస్ మాకు సమాన భాగాలుగా వినోదం, సంప్రదాయ టెలివిజన్ ప్రకటన మరియు YouTube సోషల్ మీడియా మేజిక్ అనే ఒక ప్రచారం ఇచ్చింది. కానీ విక్రయాల సంఖ్యలో గందరగోళాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, ఏదో తప్పుగా ఉంది. నామంగా, అమ్మకాలు. బ్లాగోస్పియర్లో అగ్నిప్రమాదం ఏమిటంటే, పాలుపంచుకున్న క్యాంపులు, పవిత్ర యుద్ధానికి మద్దతు ఇవ్వని వాదన.
$config[code] not foundకొత్త డేటా పాయింట్లు వెలుగులోకి వచ్చినప్పుడు, వారు భవిష్యత్తులో మనసులో ఉంచుకొనుటకు కొన్ని నగ్గెట్ల వ్యాపారాన్ని శ్రద్ధగా అందించారు, మేము మా డబ్బు ఖర్చు చేస్తాము మరియు నిజమైన ఫలితాల కోసం చూస్తాము. నేను చూసినదాన్ని ఇక్కడ ఉంది:
సమస్య 1: గొడ్డు మాంసం ఎక్కడ ఉంది?
మొదట, ప్రచారం కూడా అమ్మకాలు సూదిని తరలించలేదు అని సూచించింది. టెలివిజన్ మీడియా విమానంలో తొలి ఆరు నెలలు, ఓల్డ్ స్పైస్ అమ్మకాలు మొట్టమొదటిసారిగా 7 శాతం సంవత్సరానికి పడిపోయాయి, తర్వాత వాటా పెరుగుదల పరంగా ఫ్లాట్ అయ్యాయి. అప్పుడు, బ్రాండ్ యొక్క ప్రముఖీకరించిన అనుకూలీకరించిన YouTube వీడియో ప్రచారం విరిగినప్పుడు, విక్రయాల ద్వారా 106 శాతం పెరిగింది, అమ్మకాల హాకీ-పైకి తీసుకుంది. తదుపరి సమీక్షలో, ఈ పెద్ద మరియు చాలా ప్రసిద్ధి ఉన్నట్లుంది కొనుగోలు-ఒక-పొందండి-ఒక-ఉచిత కూపన్లు ఒక ఆకస్మిక జరిగింది.
దీని భావమేమిటి:
ముఖ్యంగా ఆందోళన ఉంది నిరాధారమైన ఆశావాదం నా బ్లాగ్ పోస్ట్లో చాలామంది వ్యాఖ్యానికులు వ్రేలాడదీయడం అనిపించింది. వారు కేవలం విషయాలు కుడి అవ్ట్ చెయ్యి ఎందుకంటే తెలుసు … ఎందుకంటే … వారు కేవలం వచ్చింది! ప్రచారం చాలా ఫన్నీ ఉంది! మీరు చేసిన పనిని మీరు ప్రేమిస్తున్నారంటే, మీరు సరైన పనిని చేస్తున్నట్లు ఒప్పించే ప్రమాదకరమైనది. మన కళ్ళు తెరిచి ఉండాల్సిందే మరియు మానవ తీర్పు వంటి మా తీర్పు లక్ష్యంగా ఉండాలి.
పాత పాఠశాల వంటి పాఠశాల లేదు? బహుశా అలా. కూపన్ హిమసంపాత ఓల్డ్ స్పైస్ను ప్రయత్నించడానికి ప్రజల తాత్కాలిక గుంపుని ఒప్పించేందుకు కనిపించింది. ప్రకటనలు మరియు వైరల్ సోషల్ మీడియా ప్రచారం లేకుండా కూపన్లు పనిచేశారా? తెలియదు. వైరస్ సోషల్ మీడియా ప్రచారం కూపన్లు లేకుండా సూదిని తరలించారా? డేటా సంఖ్య సూచిస్తుంది. ఒంటరిగా ప్రకటనలు ఖచ్చితంగా చేయలేదు.
ఆ అంగీకరిస్తున్నారు లెట్ క్రియాశీలత మరియు మార్పిడి వ్యాపార యజమానిగా మీ లక్ష్యాలు. ప్రజలు మరింత అంశాలను కొనుగోలు చేసుకోండి, చిన్నదిగా. మీరు ఏమి చేయాలో ప్రతి ఒక్కరూ వ్యూహాత్మక ముఖం- to- ముఖం, లో-స్టోర్ లేదా మీ-సైట్ మార్పిడి వద్ద, ఏకీకరణ వద్ద చూపారు. అక్కడ "బజ్జ్" వంటివి ఏవీ లేవు. అక్కడ అమ్మకాలు ఉన్నాయి మరియు కాలువ డౌన్ డబ్బు ఉంది.
సమస్య 2: అన్ని హామెర్స్ మీరు ఒక మేకుకు భావిస్తున్నారా.
రెండవది, ఎన్నటికీ P & L లేదా కలుసుకున్న పేరోల్ను నిర్వహించే ఎవ్వరూ పాత స్పైస్ ప్రపంచంలో ఎప్పుడూ చూడని గొప్ప ప్రచారమని భావిస్తున్నారు. మరియు ఆ వ్యక్తి బహుశా మీరు ఇప్పుడు వారి ఏజెన్సీ యొక్క సేవలను పిచ్ చేస్తున్నారు. డిజిటల్ ఏజెన్సీ రకాల నుండి వచ్చిన వ్యాఖ్యలలో దాదాపు సగం లో విషం వినండి. ఇది ఎరుపు జెండా.
దీని భావమేమిటి:
మార్కెటింగ్ - మరియు ప్రకటనల, మరియు ముఖ్యంగా వెబ్ కోసం రూపొందించిన వీడియో - వినోదం గురించి ఆలోచించగల అంతర్లీనంగా ఉంది. ఇది కాదు. ప్రచారం stuff విక్రయించడానికి కోరుకుంటున్నాము. మరియు మీ ఏజెన్సీ రకాలు మీరు ఉత్సుకతతో చెప్పుకునే తలుపులో వచ్చినప్పుడు వారు YouTube లో ఒక బిలియన్ అభిప్రాయాలను పొందారు కానీ అది సానుకూల ROI (gasp!) ను కలిగి ఉంటే మీరు అడిగినప్పుడు నిస్సందేహంగా అవమానపర్చండి, మీ మార్కెటింగ్ డాలర్లు పరిమితమైనవి మరియు మీరు కంపెనీ డబ్బు సంపాదించడం గురించి శ్రద్ధ - మీరు సరైన వ్యక్తులతో ఉంటే.
పూర్వీకులు ప్రమాదకరమైనవి, ముఖ్యంగా ఇది వారి పూర్వీకులు మరియు మీ డబ్బు. డిమాండ్ నిజాలు, భావాలు కాదు.
సమస్య 3: వారు స్కోర్, కానీ మీరు కోల్పోతారు.
మూడోది, అతి పెద్ద విజేత ఓల్డ్ స్పైస్ యొక్క ప్రకటనల ఏజెన్సీగా చెప్పవచ్చు, ఇది ప్రచారం కోసం కేన్స్లో గౌరవనీయమైన ఫిల్మ్ గ్రాండ్ ప్రిక్స్ను ఆక్రమించింది.
దీని భావమేమిటి:
ఇది వ్యక్తిగత బయాస్ కావచ్చు, కాని ఏ సమయంలో స్పష్టమైన విజేత మీరు కాదు - చెల్లింపు కస్టమర్ అర్థం - సమస్య ఉంది.
ఈ ప్రచారం ఓల్డ్ స్పైస్ కోసం ప్రచారానికి దోహదపడిందని కేన్స్ వద్ద అడిగినప్పుడు, బ్రాండ్ ప్రతినిధులు "నో వ్యాఖ్యానం" ఇచ్చారు. మంచి కారణం కోసం, స్పష్టంగా. తరువాత, కొన్ని చాలా అవసరమైన మీడియా శిక్షణ తర్వాత, బ్రాండ్ దాని ఫలితాలతో "ఆశ్చర్యపోయారు" మరియు సంతోషంగా ఉండలేదని మాకు చెప్పబడింది. ఇది విశ్వాసాన్ని ప్రేరేపించదు.
పోస్ట్ మార్టం:
వైరల్ విజయాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకున్న వీడియోలో డబ్బు ఖర్చు చేయడం తప్పు. ముందుకి వెళ్ళు. ఇది పనిచేయవచ్చు. మరియు ఈ మార్గం డౌన్ ఎలా మీరు చెప్పండి ఎవరు చాలా, చాలా మంది ఉన్నాయి. కానీ వ్యాపారంలో అన్నింటికీ డబ్బు సంపాదించే వాస్తవిక స్థానం మరింత వ్యాపారాన్ని పొందడం నిర్థారించుకోండి - మీరు వాగ్దానం చేయబడిన దానితో సంబంధం లేకుండా - మీరు చేసే ప్రతి ఒక్కరూ ఆ కొనుగోలుదారునికి సాధారణం వీక్షకుడిని మార్చడానికి సూచించారు.
అనేక విజయవంతమైన ప్రకటనల ప్రచారాల రహస్యం వారు దుకాణంలో లేదా ఆన్లైన్లో లావాదేవీలు చేయవచ్చు. పెప్సి ఛాలెంజ్ చూడండి. ఇది ఒక అద్భుతమైన ప్రచారం కాదు - ప్రతిసారీ వినియోగదారుడు దుకాణంలోకి వెళ్ళిపోయాడు మరియు ఒకరికొకరు పక్కన పెట్టిన రెండు ప్యాలెట్లను, వారి తలలలో మరల మరల చూశారు - కాని ప్రచారాన్ని నడుపుతున్న వాస్తవం పెప్సీకు అవకాశం కల్పించింది. ఆ రిటైల్ కొనుగోలుదారులు కింగ్ కోక్ పక్కన ప్యాలెట్లను కొట్టడానికి ఒప్పిస్తారు. అడ్వర్టయిజింగ్ డ్రైవ్స్ మర్చండైజింగ్, మరియు మర్చండైజింగ్ అమ్మకాలను డ్రైవ్ చేస్తుంది. ముఖ్యంగా ఇది ప్రకటనలతో జతచేయబడినప్పుడు.
ఓల్డ్ స్పైస్ బ్రాండ్ మరియు ఏజెన్సీకి నేను అన్యాయంగా ఉన్నానా? నిజంగా కాదు. ఈ ప్రచారం ఆరు నెలలు నడిచింది మరియు బ్రాండ్ కూపన్లు నడపబడే ఒక స్పైక్తో 7 శాతం వాల్యూమ్ క్షీణతను ఎదుర్కొంది. ఇది వర్గం లో దాని పోటీదారులు చాలా వెనుకబడి. ఇంకా, ప్రచారం మార్కెటింగ్ మేధావి ఒక పారాగాన్ అప్ జరుగుతుంది. అక్కడ జాగ్రత్తగా; అది ప్రమాదకరమైన చర్చ.
ఈ "కేస్ స్టడీ" నుండి నేర్చుకోనివ్వండి - మంచి, చెడు మరియు నిస్సహాయంగా విపరీతమైనది - మరియు మా సొంత విజయ కథలను పెరగడానికి హెచ్చరిక కథగా ఉపయోగించుకోండి.
22 వ్యాఖ్యలు ▼
