వైవిధ్యత మరియు వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి గురించి చర్చించేటప్పుడు ఇది కొన్నిసార్లు చర్చనీయాంశంగా ఉంది - లక్ష్యాలను విజయవంతం చేసేందుకు గడువు ముగిసిన సాధనాలను అందించడం జరుగుతుంది.
"సంప్రదాయ విక్రయాల విధానం శీఘ్రంగా దగ్గరికి చేరుకోవడానికి అభ్యంతరాలను అధిగమించటంలో దృష్టి పెడుతుంది, కానీ ఆధునిక సాంస్కృతిక పోకడలు నూతన నమూనాకు సూచించబడ్డాయి …. "మృదువైన" సహకార మరియు రిలేషనల్ సెల్లింగ్ టెక్నిక్లను ఉపయోగించుకోండి. అనేకమంది మహిళలు ఈ వ్యూహాన్ని వారి స్వంత కస్టమర్ కమ్యూనికేషన్స్లో చేర్చడానికి ప్రయత్నించినప్పటికీ, "ప్రయోగాలు" నివారించడానికి శిక్షణాకారులు మరియు నిర్వాహకులు తరచూ చెప్పేవారు, సమయం-సన్మానించిన వ్యూహాలను అతుక్కొని, అయితే అసమర్థంగా …. "
ఎక్కువ మంది మహిళలు అమ్మకాల ర్యాంకుల్లో ప్రవేశిస్తున్నారు. కానీ కార్పొరేట్ అమెరికాలో జరిగే గ్లాస్ సీలింగ్ సమస్యల్లో కొన్ని ప్రొఫెషనల్ విక్రయాలు కూడా ఉన్నాయి. హూస్టన్, టెక్సాస్కు సమీపంలో ఉన్న విక్రయాల వ్యూహాకర్త కన్సర్వేటర్ హోబెర్మాన్, అందుబాటులో ఉన్న సలహాల ద్వారా ఆ భావాలను సవాలు చేయడానికి ఉద్దేశించిన ఒక చిన్న పుస్తకం రూపొందించాడు. ఇది తమ కమ్యూనికేషన్ శైలిని విక్రయదారులకు, అలాగే వారి నైపుణ్యానికి పరపతి కోసం చూస్తున్న అమ్మవారికి విస్తరించేందుకు చూస్తున్న నిర్వాహకులకు మాట్లాడుతుంది.
$config[code] not foundఒక లంగా లో సెల్లింగ్ అదే పరిమాణం మరియు పరిధిని కలిగి ఉంది డైవ్, వికలాంగులకు సంబంధించిన నిర్దిష్ట సమస్యలకు సంక్షిప్త సంక్షిప్త వనరు పుస్తకం. దీని సంక్షిప్త పధ్ధతి అంటే లగ్జరీ చిట్కాలను చేర్చడం - ప్రతి అధ్యాయంలోని గమనికలు పాయింట్ క్రిస్టలైజ్ చేయడానికి ఉద్దేశించినవి - మరియు అధ్యాయాలు మూడు విభాగాలుగా సంస్కృతిపై, తేడాలు అర్థం చేసుకోవడం మరియు నిర్వహణలో అమ్మకాలు మించిన వృత్తిపరమైన అభివృద్ధిగా ఉన్నాయి. రిమైండర్లు మహిళలకు వారి బలాలు ఎలా శిక్షణ ఇవ్వాలో అనే దానిపై తేలికైన, తీవ్రమైన గమనికలు. పోటీలు ఎలా చేరుకోవచ్చో ఒక ఉదాహరణ, అమ్మకందారులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి మంచి మార్గాల్లో దారితీస్తుంది.
స్కిట్ చిట్కా: పురుషులు పోటీ పడుతున్నారని పరిశోధనలు చూపిస్తున్నాయి, అయితే మహిళలు సహకరిస్తారు. సేల్స్ నాయకులు శిక్షణ మరియు ప్రేరణ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయాలి, ఇవి ఉత్తమ ఫలితాల కోసం లింగమార్గంపై మాట్లాడతాయి.
మీరు హాబెర్మాన్ పదాలను చదివినప్పుడు, ఆమె చిట్కాలు ఎలా బాటమ్ లైన్ ప్రభావానికి దారితీస్తుందో మీకు మరింత అంతర్దృష్టిని పొందుతారు. మీ సంస్థ కోసం ఆమె లక్ష్యం అన్ని కోసం బలాలు విస్తరించే ప్రక్రియలను సృష్టించడం.
"ఆధునిక ఆర్ధిక వ్యవస్థలో పాల్గొనడానికి, కంపెనీలకు మహిళల బలాలు అనుకూలంగా శిక్షణా కార్యక్రమం అవసరం. ప్రతి కంపెనీకి మహిళలకు ప్రత్యేక శిక్షణా కార్యక్రమం అవసరమని కాదు, అమ్మకపు నిపుణులని మరియు కొనుగోలుదారుల వలె స్త్రీపై దృష్టి పెట్టడానికి మొత్తం కార్యక్రమంని మార్చడం కాదు. శిక్షణా కార్యక్రమం వివరిస్తుంది మరియు కమ్యూనికేషన్ యొక్క రెండింటి శైలులను ఆలింగనం చేసుకొనేలా కంపెనీలు తప్పనిసరిగా చేయాల్సి ఉంటుంది … ప్రతి క్లయింట్తో కుకీ-కట్టర్ విధానాన్ని అమలు చేయడానికి బదులుగా అమ్మకాల నిపుణులు తమ బలాల్లో పని చేయడాన్ని ప్రోత్సహిస్తారు. "
ఇది మీ అమ్మకాల జట్టుకు సహాయంగా ఈ పుస్తకం యొక్క సామర్థ్యం కోసం ఒప్పందం ముగిసే రచయిత విధానం. ఎందుకు మీరు అర్థం చేసుకోవాలని ఆమె కోరుకుంటున్నారు "మగ-సెంట్రిక్ సేల్స్ టెక్నిక్లు సాధారణంగా మహిళల వినియోగదారులతో కలిసి వస్తాయి, ఈ ప్రక్రియ ప్రక్రియ మరింత వ్యక్తిగతమైంది. "ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను సూచించినప్పుడు," మీ పెద్ద సమస్య ఏమిటి? "అని హోబెర్మాన్ కొన్ని ఉదాహరణలను పేర్కొన్నాడు." మీ విశిష్ట జాబితాలో ఏ లక్షణాలు ఉన్నాయి? "అప్పుడు ఓపెన్-ఎగ్జాట్ ప్రశ్నలకు అవకాశం ఇవ్వడానికి అవసరమైన శ్రవణను సమీక్షించింది లీడ్స్తో కనెక్ట్ చేయడానికి.
"ఒక స్త్రీకి, మంచి శ్రద్ధగల కన్నులను కలుసుకుని, మాట్లాడేవారికి దృశ్యమానంగా స్పందిస్తుంది. ఒక మనిషికి, వినడం కనీసం కనిష్ట కంటికి సంబంధం కలిగి ఉంటుంది మరియు దాదాపుగా నో-నోబెల్ ఫీడ్బ్యాక్ చేయగలుగుతుంది … ఒక అవకాశాన్ని కేవలం మాట్లాడుతూ, మీరు వారి చురుకుగా వినడం మరియు వాటి పరిస్థితి గురించి మీ అవగాహనను సంగ్రహంగా తెలుపుతున్నారని తెలుపుతుంది. మీ ఉత్పత్తులను పరిశీలి 0 చే అవకాశ 0 ఉ 0 ది. "
ఒక లంగా అమ్మే నుండి ఎవరు ప్రయోజనం పొందుతారు?
- నైపుణ్యానికి లింగ స్వల్ప విషయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాల్సిన నిర్వాహకులు మరియు అవి ఏవిధంగా సూచనలకి భిన్నంగా ఉంటాయి.
- స్టార్టర్ రహదారి యోధులు - వారు క్లయింట్ నుండి క్లయింట్కు ప్రయాణించినప్పుడు ఒక రిమైండర్ అవసరమైన కొత్త చేరిన అమ్మకాల వ్యక్తులు.
- అమ్మకాలు-సంబంధిత నిర్వాహక పాత్రలలో మహిళల పెరుగుదలకు, ముఖ్యంగా పురుష-ఆధిపత్యం కలిగిన సంస్కృతితో ఎదుర్కొంటున్నది.
"న్యూ ఎరా" వంటి కొన్ని అధ్యాయాలు మార్కెట్లో మహిళల ఆర్ధిక ప్రవృత్తికి సంబంధించి నోట్స్ కోసం వనరులను అందిస్తున్నప్పటికీ, లోతైన పరిశోధనను ఇష్టపడే వారు గణాంకాలు మరియు ఫుట్నోట్స్కు ఒక టన్ను కనుగొనలేరు. స్టాటిస్టిక్స్ కమ్యూనికేషన్ స్టైల్ లో హోమర్మాన్ సూచనలు అలాగే వ్యాపారాలను మనుగడ కోసం ఆర్ధికంగా వాటా కలిగి ఉన్న అంశాలను పెంచడానికి సహాయం చేస్తాయి. పేర్కొన్న గణాంకాలను తెలివిగా వాడతారు, ఓటు వేయడం లేదా కఠోర పక్షపాత భావన లేకుండా ఒక పాయింట్ చేయటం. హోబెర్మాన్ యొక్క అంతర్దృష్టి మరియు ప్రొఫెషనల్ జ్ఞానం పేజీలు ద్వారా వస్తుంది, ఇంకా నేర్పుగా స్వీయ విజయానికి ఓదార్పు వాదనలు తొలగిస్తుంది ఆ ఫలకం ఓవర్హైప్ గురు పుస్తకాలు.
ఈ పుస్తకం విక్రయాలపై దృష్టి పెడుతుంది, కానీ దానిని ఎదుర్కోవాలి. మీరు మిమ్మల్ని మీ వ్యాపారవేత్తగా పిలిస్తే, "అమ్మకం" అనేది ఆ పదంలోని అదృశ్య అక్షరం. మీరు కనుగొంటారు ఒక లంగా లో సెల్లింగ్ అనుభవజ్ఞులైన విక్రయాల జట్ల కోసం అమ్మకాలకు ఎక్కువ అమ్మకాలు చేసే నిపుణులకి ఇది ఒక అద్భుతమైన గైడ్. ఇది లింగ సమాచార ప్రసార వ్యత్యాసాలపై లోతైన మనస్తత్వ అధ్యయనం కాదు, లేదా ఇది ఉద్దేశించబడింది. ఇది అమ్మకం కార్యకలాపాల్లో మహిళలకు ముఖ్యమైన అడ్డంకులు మీకు గుర్తుచేసే తీవ్రమైన, నో-అర్సేన్సు గైడ్. ఇది వంటి పుస్తకాలు పొగడ్త ఉంటుంది సి-సూట్కు సెల్లింగ్ సులభంగా. ఈ గైడ్ని మీ సిద్ధంగా ఉన్న ప్రదేశంలో ఉంచండి మరియు ప్రతి చదువుతో మీ అమ్మకాలు అర్ధవంతమైన కార్యకలాపాలు ఎలా అవుతాయో చూస్తారు.
