CSO ఇన్సైట్ల నుండి 2018 సేల్స్ టాలెంట్ స్టడీ విక్రయాల నాయకుల పూర్తి 84% వారు విజయవంతం కావాల్సిన బృందాన్ని కలిగి లేదని నేను భావిస్తున్నాను. ఈ స్పష్టమైన టాలెంట్ సమస్యలతో పాటు, విక్రయ నిపుణులు అత్యుత్తమ ఉద్యోగార్ధులను సంపాదించడానికి అవసరమైన అన్ని కొలమానాలను కలిగి లేరు.
సేల్స్ బృందాన్ని నియమించడం
CSST ఇన్సైట్ల మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ అయిన సెన్నెస్ లాన్స్ఫోర్డ్, ఈ సవాళ్ళలో కొంత అవగాహనను అందించడానికి చిన్న వ్యాపార ట్రెండ్స్తో మాట్లాడాడు మరియు చిన్న వ్యాపారాలు వాటిని పరిష్కరించడానికి ఏమి చేయవచ్చు.
$config[code] not found"ఒక టాలెంట్ కోణం నుంచి విక్రయాలు నిర్వహించడం ఎల్లప్పుడూ సవాలుగా ఉంది. ఇది వ్యక్తులను కనుగొనడం కష్టమే, ఎవరు విజయవంతం అవుతారో వారు ఊహించి ఉంటారు, "ఆమె చెప్పింది.
Lunsford కోసం, డిస్కనెక్ట్ ఫిక్సింగ్ గురించి మారుతున్న మరియు నియామకం దృష్టి విస్తరించేందుకు.
విశ్లేషణలను విస్తరించండి
అమ్మకాల జట్లపై మచ్చలున్న అన్ని టెక్నాలజీని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, నిర్వాహకులు నియామకం ఇప్పటికీ సాంప్రదాయిక బెంచ్ మార్కులపై ఎక్కువగా ఆధారపడుతున్నారని ఆమె చెప్పింది.
"ఎవరైనా వారి సంఖ్యను చేస్తే, వారు మంచిగా ఉండాలి," అని ఆమె అభిప్రాయపడుతోంది. ఈ విధానం ఒక 'తీపి' భూభాగాన్ని వారసత్వంగా పొందినట్లయితే నాటకం యొక్క మొత్తం కథను చెప్పలేదు.
ఈ అధ్యయనం నియామక ప్రక్రియతో ఇతర సమస్యలను గుర్తించింది. ఉదాహరణకు, డేటాను రిపోర్టు చేయడానికి 4 నెలల సమయం తీసుకుంటుంది మరియు 9 నెలల పాటు పూర్తి ఉత్పాదకతతో విక్రయాల నియామకాన్ని తీసుకురావడం. అంతేకాక, చిన్న వ్యాపారాలు వ్యక్తి మరియు మొత్తం జట్టును బలోపేతం చేయడానికి సరిగ్గా వాటిని అంచనా వేయకుండా వారి టాప్ అమ్మకాల ప్రదర్శనకారులపై ఆధారపడతాయి.
ఒక డీపర్ స్వాత్ కట్
లూన్సోర్డ్ సూచించిన ప్రకారం, ఒక పెద్ద లోతైన స్వభావాన్ని తగ్గించాల్సిన అవసరం ఉంది. గ్రిట్ మరియు సంకల్పం వంటి అంతర్భాగాలతో సహా విజ్ఞాన మద్దతుగల ప్రొఫైల్స్ను కలిగి ఉన్న ఒక ప్రతిభ వ్యూహం సమాధానం యొక్క భాగం. ఏదైనా ప్రమాణాలు విద్య మరియు అనుభవం వంటి గుర్తులను కూడా కలిగి ఉండాలి, కానీ మరింత వ్యక్తిగత ప్రమాణాలు కూడా ఉన్నాయి.
"16% మరియు 9% వద్ద సగటు పెరుగుదలతో అమ్మకాలు నాయకుడు 2 సంవత్సరాలలో పరివర్తనను వేగవంతం చేయగలరు, సరైన వ్యక్తులను సరైన మార్గంలో నియమించడం మరియు అభివృద్ధి చేస్తారు" అని ఆమె చెప్పింది.
సైన్స్ బ్యాకెడ్ ప్రొఫైల్స్ సృష్టించండి
అంతరాలను పూరించడానికి కొత్త టూల్స్ ఉన్నాయి. ఇంతకు ముందు గట్టిగా కొలవగల ఆన్లైన్ క్విజ్లు సాంకేతికతను మరియు పట్టుదలతో కూడిన చురుకుదనం మరియు మార్పు సంసిద్ధతను అలాగే సౌకర్యం వంటి నైపుణ్యాలను ట్రాక్ చేయడం. వెలాసిటీ ప్రొఫైలింగ్ ఒక ఉదాహరణ.
Lunsford వివరిస్తుంది, "కొన్ని సంస్థలు ఈ వ్యక్తిత్వ పరీక్షలను లేదా ముందస్తు అంచనాలను ఉపయోగించడం ప్రారంభించాయి. అభ్యర్థుల వ్యక్తిగత లక్షణాల గురించి తెలుసుకోవడానికి వేలాది మంది ఇతర వ్యక్తులతో ఒక అభ్యర్థి ఫలితాలను పోల్చుకోండి. "
సేకరించిన డేటా కేవలం నియామక ప్రక్రియకి సహాయపడదు. అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రతిభ వ్యూహాలు కూడా సహాయపడింది అమ్మకాలు సిబ్బంది వారి నైపుణ్యాలను ఆప్టిమైజ్.
ఈ జోడించిన సమాచారంతో, విక్రయాల నిర్వాహకులు మరింత పూర్తిస్థాయి అభ్యర్థులను పొందగలరు, వారు రెస్యూమ్లు మరియు ఇంటర్వ్యూల నుండి పొందేదానికంటే చాలా లోతుగా నుండి గీస్తున్నారు. కొన్ని నిర్దిష్ట అవసరాలకు అనువుగా మార్కెట్లో కొన్ని తాలూకు చేసిన పరిష్కారాలను చిన్న వ్యాపారాలు కలిగివుంటాయి.
మీ సేల్స్ ప్రజల అంచనాలను చేయండి
"ఈ అందంగా అధునాతన సంపాదించింది," లున్స్ఫోర్డ్ చెప్పారు. "అమ్మకాలు ప్రజలపై దృష్టి పెట్టే ఇప్పుడు అక్కడ నిర్ధారణలు ఉన్నాయి."
అభ్యర్థులకు సమాధానం చెప్పే విధంగా, HR మేనేజర్లు మరియు ఇతరులు తమ వ్యక్తిత్వ లక్షణాలు కొన్ని గణాంకపరచుటకు అనుమతిస్తుంది. ఈ క్రమంలో, చిన్న వ్యాపారాలు తమ జట్లు మార్పులకు, మార్కెట్లో మరియు ఇతర వేరియబుల్స్లో హెచ్చుతగ్గులకు ఎలా స్పందిస్తాయో మరింత ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడానికి సహాయపడుతుంది.
Shutterstock ద్వారా ఫోటో
4 వ్యాఖ్యలు ▼
