చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు అది ధర కంటే తక్కువ ధర నిర్ణయాల విషయంగా ఉంటారు. అంశంపై సమాచారం మరియు సిద్ధాంతాల అతిశయోక్తి (ఇంటర్నెట్లో శోధించండి "ధర వ్యూహం" మరియు మీరు 6.7 మిలియన్ల ఫలితాలను పొందుతారు).
ధర సూటిగా ఉంటుంది - కానీ మీకు సరైన దృక్పథం అవసరం. విలువను కమ్యూనికేట్ చేయటానికి ధరకే నిజంగా ఒక యంత్రాంగం అని మీరు గుర్తించాలి.
మీరు మీ ధరపై ఈ కమ్యూనికేషన్ కోణం పొందడానికి సహాయంగా, మీరు ఏ పార్టీలోనూ కలిసే వ్యక్తుల యొక్క మూడు రకాన్ని చూద్దాం మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఉపయోగించే మూడు సాధారణ ధర విధానాలకు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి వారి శైలిని సరిపోల్చండి:
ది వాల్ ఫ్లవర్
అవి మూలలో ధైర్యంగా నిలుస్తుంది. సంభాషణలో ఇతరులు పాల్గొనడం లేదు, తాము గురించి ఇతర వ్యక్తులను అడగడం లేదు, ప్రత్యేకంగా అడిగినప్పుడు తప్ప సంభాషణలో చేరడం లేదు, ఆపై వారు నిశ్శబ్ద, పిరికి, చిన్న మరియు విస్తారమైన సమాధానాల్లో మాత్రమే సమాధానం ఇస్తారు.
ఇది మీ ధర విషయానికి వస్తే, వాల్ఫ్లవర్ సమానమైనది "ధర ఎమ్యులేషన్." ఇది మీ పోటీదారులకు మరియు మీ మార్కెట్ ఛార్జ్ చేస్తున్న దానిపై, మీ వినియోగదారులు ఏమనుకుంటున్నారో మరియు దానిపై మీ ధరలను ఎక్కడ నిర్దేశిస్తుందో.
ఈ విధానం రెండు ముఖ్య విషయాలను తెలియజేస్తుంది:
- మీ వ్యాపారం మరియు దాని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు సాదా, బోరింగ్ మరియు ప్రతిఒక్కరికీ ఒకే విధంగా ఉంటాయి.
- మీ కస్టమర్ చార్జ్ లో ఒకటి. వారు సంభాషణ, మరియు సంబంధం నియంత్రించడానికి అనుమతించబడ్డారు.
సహజంగానే, ఇది ధర విషయానికి వస్తే, ఇది మీకు కావలసిన సమాచార శైలి కాదు. ఇంకా చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఈ ధర పద్ధతిని ఉపయోగిస్తారు.
ది అరోజెంట్ జెర్క్
దురహంకార కుదుపు వారు విలువైనదే అభిప్రాయాలు మరియు ఆలోచనలు మాత్రమే ఒకటి భావిస్తున్నారు. ఇతరులను విన్నప్పుడు, వారు మళ్లీ మాట్లాడగలిగేలా మాట్లాడటాన్ని నిలిపివేసేందుకు వేచి ఉన్నందుకు గర్విష్ఠుల కళ్లు మెరుస్తూ ఉన్నాయి.
ఈ రకమైన వ్యక్తి ఎలా ఉల్లంఘించగలదో మీకు తెలుస్తుంది (మరియు మీరు ఈ చదువుతున్నట్లయితే మరియు మీరు ఇలాంటి వ్యక్తిని ఎన్నడూ ఎదుర్కొనక పోయినట్లయితే, మీరు మాట్లాడే వ్యక్తులను దాదాపు హామీ చేయవచ్చు).
దురహంకార కుదుపుకు సమానమైన ధర "గణిత" (లేదా వ్యయ ప్లస్) విధానం. ఈ విధానం మీ ఖర్చులను పరిశీలిస్తుంది, ఎదురుచూస్తున్న అమ్మకాలు వాల్యూమ్లు మరియు లక్ష్య లాభం మరియు అప్పుడు గణితంగా వాడవలసిన ధరను గణన చేస్తుంది.
మీరు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించినప్పుడు మీరు అమ్మకాలు / కొనుగోలు లావాదేవీలలో అత్యంత ముఖ్యమైన వ్యక్తి అని కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నారు. ఇది మీ కస్టమర్లు మరియు అవకాశాలు మీ ఖర్చులు మరియు మీ కావలసిన లాభాల వంటి విషయాల గురించి పట్టించుకోవచ్చని మీరు విశ్వసించేది.
అమేజింగ్ సంభాషణకర్త
ఈ వ్యక్తి శ్రద్ధగా వింటాడు, వారి ఆలోచనలను అందిస్తుంది మరియు వారితో మాట్లాడటానికి చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది (వారు తరచుగా మాట్లాడటం కంటే ఎక్కువ సమయం వింటూ ఉన్నప్పటికీ).
ఈ ప్రజలు ప్రతి ఒక్కరూ ఒక పార్టీలో గుమికూడతారు మరియు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ liveliest సంభాషణ సమూహాలలో పాల్గొంటారు. మీరు మీ వ్యాపారంలో ధరను చేరుకోవాలని కోరుకుంటున్న మార్గం ఇది.
మీ వినియోగదారులు మరియు అవకాశాలు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను ఉపయోగించడం మరియు ఉపయోగించడం నుండి ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో వినండి. అప్పుడు మీ లక్ష్య వినియోగదారులకు మీరు తీసుకొచ్చే విలువ ఆధారంగా నైతికంగా మీ ధరలను నిర్ణయించండి.
భవిష్యత్ వ్యాసంలో, అమేజింగ్ కన్వర్నేషనిస్ట్ ధర విధానాన్ని వర్తింపచేయడానికి నేను దశలవారీ విధానాన్ని వివరిస్తాను.
ప్రస్తుతానికి, మీరు ప్రస్తుతం ఉపయోగిస్తున్న ఈ మూడు కమ్యూనికేషన్ శైలులలో మీ హోమ్వర్క్ మీరే ప్రశ్నించాలి. ప్రతి రోజు మీరు ఎదుర్కొన్న ఇతర వ్యాపారాలను గమనించి, ఏ రకం ధర ప్రసారకుడిని నిర్ణయించాలో నిర్ణయించండి.
ఇది వినోదభరితంగా ఉంటుంది మరియు మీ ధరపై గొప్ప కోణం ఇస్తుంది.
షార్టర్స్టాక్ ద్వారా దురహంకార వ్యాపారవేత్త ఫోటో
15 వ్యాఖ్యలు ▼
