మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి సంస్థలకు వారు నిర్మించిన వేదిక కోసం హబ్స్పాట్ దాని అంతర్గత మార్కెటింగ్ విషయానికి కూడా ప్రసిద్ధి చెందింది. ఇటీవల వారు ఫార్చ్యూన్ 1000 సంస్థలలో C- లెవల్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్ కోసం మరింత కొత్త సైట్ సైట్ను సృష్టించారు.
HubSpot (NYSE: HUBS) లో ప్రిన్సిపల్ మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజిస్ట్ సామ్ మల్లికార్జునన్ మరియు ThinkGrowth.org (అధికారికంగా ReadThink.com గా పిలుస్తారు) యొక్క సంపాదకుడు, సైట్ హబ్ స్పాట్ నుండి కంటెంట్ ఎలా భిన్నమవుతుందో చర్చిస్తుంది, అవి మీడియం మరియు హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ మరియు MIT స్లోన్ లాంటి నిర్వహణ బ్రాండులతో పోటీ పడటానికి ఇది ఎలా సహాయపడుతుందో, "చంచలమైన" కంటెంట్ మరియు ఆడియో పాడ్క్యాస్ట్లు కార్యనిర్వాహకులను చేరుకోవడంలో ఆడుతుంటాయి మరియు నేటి డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రపంచంలో కూడా చాలామంది విక్రయదారులు ఇంకా ప్రభావం చూపించలేరు ROI పై వారి కార్యకలాపాలు.
$config[code] not foundమా సంభాషణ యొక్క సవరించిన ట్రాన్స్క్రిప్ట్ క్రింద ఉంది. దిగువ పొందుపర్చిన వీడియో లేదా SoundCloud ఆడియో ప్లేయర్ పై పూర్తి సంభాషణ క్లిక్ చూడటానికి.
* * * * *
సామ్ మల్లికార్జునన్: మేము మామూలుగా చేస్తున్నదాని కంటే విభిన్నమైన ప్రచురణను ప్రారంభించాము. మీరు చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు మరియు సలహా ప్రత్యేకంగా హబ్స్పాట్కు ఉపయోగించారు; మీరు మంచి అమ్మకాల మరియు మార్కెటింగ్ క్రమశిక్షణ నేర్చుకుంటారు, మంచి అభివృద్ధి. థింక్ గ్రోత్ విస్తృత పని వ్యూహాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఒక కార్యనిర్వాహక అభిప్రాయం. వెయ్యి ఫార్చ్యూన్ 1,000 CEO లు మాత్రమే ఉన్నాయని చాలామంది ప్రజలు చదివేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నారు. కానీ మీడియమ్ వ్యవస్థాపకుడు ఎవి విలియమ్స్, మా విషయాన్ని ఒక సమూహాన్ని హైలైట్ చేశాడు. కొన్ని సేల్స్ఫోర్స్ VP మా అంశాలను ఒక సమూహం హైలైట్. వారి సంస్థలో ముందుకు ఆలోచిస్తూ ఉండాలని కోరుకునే నిజంగా అధునాతన అధికారుల కోసం కంటెంట్ను సృష్టించడం. నేను గత సంవత్సరం పని చేసిన ఏమిటి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు MIT మ్యాగజైన్స్, హార్వర్డ్ బిజినెస్ మ్యాగజైన్లతో పోటీ పడుతున్నారని కొంచెం ముందుగానే నాకు చెప్పారు. మీరు ఆ రకమైన సంస్థల కోసం ఉద్దేశించిన ఆన్ లైన్ మేగజైన్ని ప్రారంభిస్తున్నారు. ఎంత నిరుత్సాహంగా ఉంది?
సామ్ మల్లికార్జునన్: మాకు వేరొక వ్యూహం యొక్క కొంచెం ఉంది. HBR ఒక ప్రతిష్టాత్మక పత్రిక నేను నెలకు చదివాను, అది 300 సంవత్సరాల బ్రాండ్ ఉనికిని మరియు బ్రాండ్ శక్తిని కలిగి ఉంది.
ప్రజలు నెలవారీ పఠనం అలవాటుగా మానివేసేందుకు విన్నింగ్ వ్యూహం కాకపోవచ్చు, కానీ అందమైన విషయం … మేము మీడియంపై ప్రచురిస్తున్నాను. మధ్యస్థం ఒక సోషల్ నెట్వర్క్తో కలిపి ఒక సంభ్రమాన్నికలిగించే కంటెంట్ వేదిక. ఇది ఆ నెట్వర్క్ ప్రభావాలను కలిగి ఉంది. దాని గురించి అందమైన విషయం మీరు ముందుగా కనుగొన్న ఎన్నటికీ మీ కంటెంట్ను కనుగొనే వ్యక్తులను మీరు పొందుతారు.
చురుకుగా చూస్తున్న వ్యక్తులచే కనుగొనబడిన కంటెంట్ను సృష్టించడం. ఎలాంటి రహదారులు లేని దేశంలో కార్లు ఎలా అమ్ముతారు? మీరు మొదటి రోడ్లు నిర్మించవలసి ఉంటుంది. చైతన్యం ఒక సమస్య అని ప్రజలు ఒప్పించవలసి ఉంటుంది. మేము ఆ ఆవిష్కరణ విషయాలలో కొన్నింటిని పరిష్కరిస్తున్నాము.
అప్పుడు కూడా ఒక సంస్థ లోపల ఆమోదించింది అందుతుంది కంటెంట్ సృష్టించడం దృష్టి సారించడం. బఫ్ఫెర్ యొక్క CEO అయిన బఫ్ఫెర్ నుండి జోయెల్ నా పెద్ద విజయాలలో ఒకటి, మా వ్యాసాలలో అతని మొత్తం కార్యనిర్వాహక బృందానికి పంపింది. అది మా విజయం. బఫర్ వద్ద ఉన్న CMO, నా అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సముపార్జన గరాటుని ఎలా ఆప్టిమైజ్ చెయ్యాలి? ", ఆపై ఒక CTA (చర్యకు కాల్ చేయండి) క్లిక్ చేసి, ఆపై ఒక ఈబుక్ని డౌన్లోడ్ చేయండి; ఆపై మా అమ్మకాల రెప్స్లో ఒకదానితో మాట్లాడండి. కానీ ఇన్పుట్ శక్తులు, ఆ అధికారాలు HubSpot ఆ పద్దతి నమ్మకం అతనిని పొందడానికి. మేము వేరొక విధంగా ముందుకు వెళ్ళడానికి ఆ కంటెంట్ను పొందాలనుకుంటున్నాము.
మేము పత్రిక చందాలు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము లేదు. మేము నేరుగా వారితో పోటీ పడుతున్నాము (HBR / MIT స్లోన్ రివ్యూ), కానీ మేము అదే ప్రేక్షకులలో కొందరు కావాలి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: నేను మీరు ఆన్లైన్ ప్రచురణ చేస్తున్నారని నాకు తెలుసు, కానీ ఉన్నతస్థాయి ఎగ్జిక్యూటివ్ చేరే వ్యూహానికి వీడియో సరిపోతుంది? వారు మరింత వీడియో కంటెంట్ లో తీసుకోవాలని ప్రారంభించారు?
సామ్ మల్లికార్జునన్: మేము వీడియోతో ఎక్కువ చేయలేదు. మాకు బాగా పనిచేసిన రెండు విషయాలు, ఒక, మీడియం చాలా skimmable ఉంది. వాస్తవానికి నన్ను ఒక రచయితగా బాధిస్తుంది ఎందుకంటే మీరు ఈ వాక్య పేరాలను రాయడం మరియు మీరు మొబైల్ స్క్రీన్ కోసం ప్రత్యేకంగా రాయడం. మీరు ఆంగ్ల అన్ని నియమాలను విచ్ఛిన్నం చేస్తారు, ఇది వేరొక ప్రశ్నను వేడుకుంటుంది … ఇంగ్లీష్ నియమాలను మార్చుకోవాలి.
ఆ ఆడియోతో కలిపి. మేము గ్రోత్ షో అని పిలిచే ఒక నిజంగా ప్రజాదరణ పోడ్కాస్ట్ కలిగి. బహుశా తప్పనిసరిగా వీడియో, కానీ ఆడియో కాదు. నేను మీ గురించి తెలియదు కానీ నా పఠనం యొక్క వాస్తవాన్నీ వాస్తవానికి ఇప్పుడు వినడం ద్వారా చేయబడుతుంది. వినగల ఛానెల్లు అద్భుతమైనవి.
స్కిమ్మబుల్ మొబైల్ కంటెంట్, మీడియమ్ మరియు ఆడియో కంటెంట్ కలయికతో బృందం ది గ్రోత్ షోతో చేస్తుంది, ఇది ఇప్పటివరకు మాకు పని చేసింది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ప్రస్తుతం ఉన్న అభ్యాసన ఎగ్జిక్యూటివ్ కోసం హాట్ కాంటెంట్ ప్రాంతాలు ఏవి?
సామ్ మల్లికార్జునన్: మేము పని చేస్తున్న అనేక అంశాలు, భవిష్యత్తును మనుగడించడానికి మీరు ఎలా ఒక సంస్థను నిర్మిస్తారు? ఎలా మీరు, ఉదాహరణకు, అంతర్గత ఆటంకం, అంతర్గత ఆవిష్కరణ? మనం మనకు బాగా తెలుసు, నేను మాకు ఒక ఉదాహరణగా వాడుతాను, కానీ మేము హబ్స్పాట్ యొక్క ఉచిత సంస్కరణను తయారుచేసాము. ఇది సాధ్యం కాదు. ఎవరైనా ఏమైనప్పటికీ ఉచిత విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్వేర్ చేయబోతున్నారని. మీరు మీకు నూతన కల్పనను కోరుకోవడం లేదు. అది మీలోనే జరిగేలా చేయాలని మీరు కోరుకుంటారు.
మా లాబ్స్ బృందం స్వీయ-అంతరాయంపై దృష్టి పెట్టడానికి ఆ అంశాల ఉచిత సంస్కరణను ఉంచింది. మేము ఒక ఉదయం మేల్కొలపడానికి మరియు కొన్ని MIT కిడ్ మా వ్యాపార నమూనాను చూర్ణం చేయాలని అనుకోము. మేము MIT కిడ్ మా వ్యాపార నమూనాను చితక కొట్టేముందు దీనిని గుర్తించాలనుకుంటున్నాము. ఆ అంతర్గత ఆవిష్కరణ భావనను విక్రయించడం మరియు తరువాత సమీకృత అభివృద్ధి యొక్క భావనలను విక్రయించడం. వ్యాపారవేత్తలలో అరవై శాతం ఇప్పటికీ వారి మార్కెటింగ్ను ఏ విధంగానూ కొలుస్తారు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఏ విధంగా?
సామ్ మల్లికార్జునన్: ఏ విధంగా అయినా. అవి అన్నింటినీ కొలవవు. మీరు stateofinbound.com కి వెళ్ళవచ్చు. మేము కలిగి ఉన్న పూర్తి నివేదికను మీరు చదువుకోవచ్చు. ఇది నిజంగా నిరుత్సాహపరుస్తుంది. నేను కామర్స్ మార్కెటింగ్ సర్వే రాష్ట్రంలో చేశాను. నేను ఆధునిక లక్షణం మరియు ఈ ఇతర విషయాల గురించి మాట్లాడాలని కోరుకున్నాను … అబాండన్డ్ కార్ట్ పెంచి పోషిస్తోంది. ఇది 50 శాతం కంటే ఎక్కువ మంది వదలివేసిన కార్ట్ రేట్ను కొలవరు, చాలా తక్కువ వాస్తవానికి వదులుకున్న కార్ట్ పెంచి పోషిస్తున్నారు. నేను నివారించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను … మీకు తెలిసిన బట్లర్ సిండ్రోమ్?
నేను స్ప్రాకెట్ సిండ్రోమ్ అని పిలుస్తాను … ప్రపంచంలోని ప్రతిఒక్కరూ ఇన్బౌండ్ ఈవెంట్కు వచ్చిన వ్యక్తులని అధునాతనంగా ఉందని టెంప్టేషన్పై పోరాడాలి. చాలామంది ఇప్పటికీ 10 లేదా 15 సంవత్సరాల క్రితం జరిగింది అదే విధంగా మార్కెటింగ్ లేదు. నేను ఈ ప్రతిధ్వని గదిని నివారించాలనుకుంటున్నాను, "సరే, ప్రతిఒక్కరికీ ఇప్పటికే అద్భుతమైన పని చేస్తోంది", ఇంకా విద్యావంతులను కలిగి ఉన్న మార్కెట్లో భాగంగా విస్మరించడం.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
1 వ్యాఖ్య ▼
