నిజానికి: ప్రజలు కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడతారు కానీ … అలా చేయటానికి భయపడ్డారు. ఫియర్ మీరు ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది బలమైన అమ్మకాలు అభ్యంతరం. నిజానికి, మీరు ఎప్పుడైనా అధిగమించడానికి మాత్రమే ఉంటుంది. మీరు నుండి కొనుగోలు నుండి మీ అవకాశాలు నివారించడం కావచ్చు ఏదైనా భయం దాని మూలాలను కలిగి ఉంది.
ధర, సమయం లేదా ఇతర కట్టుబాట్లు మీ నుండి మీరు కొనుగోలు చేయడానికి సురక్షితంగా లేవని ఒప్పుకోవద్దని కోరుకోవద్దని మీ అవకాశాలు సాకుగా ఉన్నాయి. ఏ విక్రయాల ఆక్షేపణకు వెనుక ఇలాంటి ప్రశ్నలలో ఒకటి ఇలా ఉంటుంది:
- నేను మీ నుండి కొనుగోలు చేస్తే ఏమి జరుగుతుంది మరియు విషయాలు తప్పుగా జరుగుతాయి?
- నాకు పరిణామాలు ఏమిటి?
- నా కెరీర్, కీర్తి లేదా హోదా వద్ద స్థానం?
- నా బాస్ / భర్త / కుటుంబం చెప్పేది ఏమిటి?
- నిజంగా అవసరమైన కొనుగోలు అంటే ఏమిటి?
- మీరు నాకు తగినంతగా సహాయాన్ని ఇస్తారా?
- నేను వస్తువు తక్కువగా పొందగలిగితే?
కొనుగోలు ప్రమాదం విసిరింది మరియు చాలా తరచుగా అవకాశాలు వారు మీరు నుండి కొనుగోలు ఉంటే వారు పొందుతారు ఎంత ఇబ్బంది భయపడి, ఒక వ్యక్తిగత స్థాయిలో అది పడుతుంది. మరియు, మీరు చేయవలసిన ముఖ్యమైన విషయాలలో ఒకటి, సంబంధం లేకుండా మీరు ఒక సంస్థ కోసం మీ సొంత వ్యాపారాన్ని లేదా పనిని అమలు చేస్తున్నారో లేదో, గ్రహించిన ప్రమాదాన్ని తగ్గించటం. అస్సలు విఫలమైతే ఒక్కటే కాదు, అమ్మకం లేదు. మీ నుంచి కొనుగోలు చేసే ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి క్రింది చిట్కాలను ఉపయోగించండి:
1. మీరు మరియు మీ కంపెనీ గురించి కస్టమర్ అవగాహన బిల్డ్
మీరు వారితో విక్రయ ప్రక్రియను ప్రారంభించే ముందు మీ గురించి మరియు మీ కంపెనీ గురించి మీ అవకాశాన్ని పెంచుకోండి. మీ రంగములో నిపుణుడిగా పిలవడము ద్వారా మీ వ్యాపార జవాబుదారీతనం పెంచండి. మీ బ్రాండ్ న్యాయవాదులు సృష్టించండి. ప్రతిచోటా మీ అవకాశాలు, వ్యక్తిగతంగా లేదా మీ ప్రచురణల ద్వారా, రాయడం, ప్రకటన మరియు మరిన్ని.
ఆ సాధించడానికి కొన్ని సాధారణ మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- బ్లాగ్ను వ్రాయండి
- మీ అవకాశాలు చదివే ప్రచురణలో కాలమ్ని వ్రాయండి
- మీ ఖాతాదారులకు మరియు అవకాశాలకు సహాయపడే సలహాలతో ఒక సాధారణ వార్తాలేఖను పంపండి
- పబ్లిక్ లో మాట్లాడండి
- నెట్వర్కింగ్ ఈవెంట్లను నిర్వహించండి
- మీ క్లయింట్ల కోసం సాధారణ శిక్షణా సెషన్లను అమలు చేయండి
- మీకు తెలుసా సహాయపడగల వేరే ఏదైనా చేయండి. మీరు మీ కోసం ఉత్తమంగా పని చేస్తారని తెలుస్తుంది.
2. మీ కస్టమర్ మద్దతు కోసం ప్రఖ్యాత అవ్వండి
రెండవది ఆలోచించండి… Zappos నుండి కొనుగోలు భయపడ్డారు ప్రజలు? వాస్తవానికి, సంస్థ దాని మద్దతు కోసం ప్రసిద్ధి చెందింది మరియు ఒంటరిగా ఈ విషయం గురించి, విషయాలు తప్పు జరిగితే మీరు వినడానికి వారు వారి నుండి కొనుగోలు భయపడటం కష్టం.
మీ వ్యాపారం గురించి అవగాహన కలిగించే ప్రయత్నం. మీ అద్భుతమైన మద్దతు గురించి మీ అవకాశాలు మీరు కూడా కలుసుకునే ముందు వినిపించినట్లయితే, వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి నిర్ణయించుకోవడం ఎంత కష్టంగా ఉంటుంది?
టెస్టిమోనియల్స్ బ్లోయింగ్ మైండ్ చూపించు
గొప్ప టెస్టిమోనియల్స్ తో మీ సేవ మరియు కస్టమర్ మద్దతు యొక్క సామాజిక రుజువు బిల్డ్. వాటిని పోస్ట్ చేయండి:
- మీ వెబ్సైట్
- లింక్ చేసిన ప్రొఫైల్
- సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం
- వ్యాపార కార్డ్
- ప్రకటనలు
- మీ బ్రోచర్లు
- ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్
టెస్టిమోనియల్స్ మీ వ్యాపారం కోసం ఆమోదం యొక్క ముద్ర వంటివి. ఇతరులు మీ సేవతో లేదా ఉత్పత్తితో సంతృప్తి చెందారని చూపుతుంది, మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి సంభావ్య ఖాతాదారులకు భరోసా ఇవ్వడంలో అత్యంత శక్తివంతమైన మార్గాలలో ఒకటి.
3. సేల్స్ హామీని ఆఫర్ చేయండి
బీట్ చేయటానికి గట్టిగా ఉండే హామీని అందించండి. మా కంపెనీలో, మా కోరినవాళ్ళు మనకు కావలసిన ఫలితం తెచ్చిపెట్టలేదని గ్రహించినట్లయితే మనం తిరిగి డబ్బు ఇస్తాము. వేరొక మాటలో చెప్పాలంటే, కొనుగోలుదారుడు మాకు ప్రయత్నించడానికి ఎటువంటి ప్రమాదం లేదు. చెత్త చెత్త వస్తుంది, వారు మా ఉత్పత్తి ద్వారా వెళుతున్న వారి రోజు కొంత సమయం కోల్పోయే ఉంటుంది.
4. మీ అవకాశాలు అనుసరించండి
మీరు ఏమి చేశారో, మీరు మీ కలుసుకునే ముందు మీ కొనుగోలు యొక్క భయాలను అధిగమించలేని సమయములు కూడా ఉన్నాయి. కానీ, మీరు ఇప్పటికీ దీన్ని చెయ్యవచ్చు. మీరు వాటిని గురించి పట్టించుకోగల మీ అవకాశాన్ని చూపించు, మీరు వారు చెక్ అప్పగింత నిమిషం అదృశ్యం కాదని వాటిని భరోసా. క్రమం తప్పకుండా వారితో పాటు అనుసరించండి, వారు ఏవైనా ప్రశ్నలు అడగకండి లేదా కొన్ని సమాచారాన్ని స్పష్టం చేయకూడదనుకుంటే తనిఖీ చేయండి. ఉత్సాహంగా ఉండండి మరియు విలువని అందిస్తున్నప్పుడు సన్నిహితంగా ఉండటానికి మార్గాలు అందిస్తాయి.
మీ వంతు
మీ భవిష్యత్తు అవకాశాలను తగ్గించడానికి ఏ ఇతర మార్గాలు ఉపయోగించావు? నేను తప్పిపోయిన ఏదైనా ఉందా?
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా భద్రతా నికర ఫోటో
13 వ్యాఖ్యలు ▼
