మీరు ఎంత చార్జ్ చేయాలి?
ఇది ఒక ముఖ్యమైన వ్యూహాత్మక ప్రశ్న. కానీ, చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు కేవలం "వింగ్" అని జాగ్రత్తగా విశ్లేషించడం కంటే. ఫలితంగా, వారి ధరలు వారి ఆదాయాన్ని పెంచడానికి చాలా తక్కువగా లేదా చాలా ఎక్కువ. కొంచెం చిన్న ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని తెలుసుకుంటే చిన్న వ్యాపార యజమానులు వారి ఉత్పత్తుల మరియు సేవలకు "సరైన" ధరను గుర్తించగలరు.
మార్కెట్లో అత్యధిక లేదా అత్యల్ప ధర చార్జ్ చేయడం ఉత్తమమైన విధానం కాదు. ఒక వ్యాపారం యొక్క ఆదాయం - మీరు సందేహం తెలిసినట్లుగా - అమ్మిన పరిమాణంతో ఉత్పత్తి చేయబడిన ఉత్పత్తికి ధరను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
$config[code] not foundఅధిక ధరను వసూలు చేసి, అత్యధిక రాబడిని సంపాదించడానికి చాలా తక్కువ యూనిట్లు అమ్ముకోవచ్చు. తక్కువ ధరను వసూలు చేయండి మరియు మీ విక్రయ డాలర్లను పెంచడానికి మీరు తగినంత యూనిట్లను విక్రయించలేకపోవచ్చు.
ధర స్థితిస్థాపకత
చిన్న సూక్ష్మ ఆర్థికశాస్త్రం తెలుసుకోవడం ఇక్కడ సహాయపడుతుంది. అధిక ధర లేదా తక్కువ ధరకు ఛార్జ్ చేయడం ఉత్తమం అయినప్పటికీ మీ ఉత్పత్తి కోసం డిమాండ్ ధర స్థితిస్థాపకత ఆధారపడి ఉంటుంది.
"ధర స్థితిస్థాపకత" అనే పదాన్ని కొందరు పాఠకులు కళ్ళు మెరుస్తూ మరియు ఇతరులు కళాశాల తరగతుల భయపెట్టే గ్యాస్ను అందించినప్పటికీ, భావన అందంగా సూటిగా ఉంటుంది. ఇది కేవలం ఆర్థికవేత్త-మాట్లాడటం సాధారణ ప్రజలకు ధర సున్నితత్వం అని పిలవబడుతున్నది - ధరల ధరలు తగ్గిపోయినప్పుడు లేదా ఎంత తక్కువగా వారు డిమాండ్ చేస్తారో మీ ఉత్పాదక కస్టమర్లకు ఎంత ఎక్కువ అవసరమో.
మీరు మీ రాబడిని పెంచుకోవాలనుకుంటే, మీ ఉత్పత్తుల కోసం డిమాండ్ ధర స్థితిస్థాపకతను తెలుసుకోవాలి. మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్ "ధర సాగేది" అయినప్పుడు, మీరు కొనుగోలు చేసే వినియోగదారుల అంగీకారం మీరు ఛార్జ్ చేసే ధరకు చాలా సున్నితంగా ఉంటుంది. కొంచెం మీ ధరను పెంచుకోండి, డిమాండ్ చాలా తగ్గిపోతుంది. ఈ సందర్భంలో, మీ ధర పెంచడం వల్ల మొత్తం ఆదాయం తగ్గుతుంది.
మీరు మరింత చార్జ్ చేయడం ద్వారా యూనిట్కు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తున్నప్పటికీ, మీరు విక్రయించే యూనిట్ల సంఖ్య యూనిట్ పెరుగుదలకు మీ రాబడి కంటే ఎక్కువగా పడిపోతుంది.
దీనికి విరుద్ధంగా, మీ ఉత్పత్తికి మీ వినియోగదారుల డిమాండ్ "ధర అస్థిరమైనది" అయినప్పుడు, వారు కొనడానికి సిద్ధమయ్యే పరిమాణం ధర చాలా సున్నితమైనది కాదు. మీరు విక్రయించే యూనిట్ల సంఖ్య ధర పెరుగుదలకు ప్రతిస్పందనగా పడిపోతుండగా, ఆ క్షీణత మీకు యూనిట్కు మరింత చార్జ్ చేయకుండా వచ్చే ఆదాయంలో పెరుగుదల కంటే తక్కువగా ఉంటుంది.
మీ ఉత్పత్తి ధర కోసం వినియోగదారుల డిమాండ్ ఎలాస్టిక్ లేదా ఇన్సాస్టిక్?
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రాధమిక లక్షణాలు గురించి ఆలోచించండి:
మొదట, ఉత్పత్తిని మూసివేసిన ప్రత్యామ్నాయాల లాట్ ఉందా?
మీరు చాలా ప్రత్యామ్నాయాలు చాలా అమ్ముతున్నట్లయితే - మీరు కుకీలను విక్రయిస్తే brownies, ఉదాహరణకు - డిమాండ్ అందంగా సాగే ఉంటుంది. మీ ధరలు కొంచెం కొంచెం కొంచెం పెరుగుతాయి మరియు మీ ధర తక్కువగా ఉన్నప్పుడు తక్కువ ఆదాయంతో మీరు కుకీ భూతాలను ప్రత్యామ్నాయంగా ఒక చక్కెర ప్రత్యామ్నాయంగా మారుస్తామని కాల్ చేస్తారు.
రెండవది, మీ ఉత్పత్తి ఒక లగ్జరీ లేదా అవసరం?
మీరు ఒక అవసరాన్ని విక్రయిస్తున్నట్లయితే (ప్రిస్క్రిప్షన్ ఔషధంగా), ధరలు చాలా అస్థిరంగా ఉంటాయి. ప్రజలు తమ కొనుగోళ్లు లేకుండా వెళ్లడానికి ముందు చాలా మంది ఖర్చులు పెరగడంతో ప్రజలు సులభంగా అవసరాలు లేకుండా చేయలేరు. ఆ విలాసాల కంటే భిన్నమైనది (హై ఎండ్ రెస్టారెంట్స్ వంటివి). ధరల పెరుగుదల ఉన్నట్లయితే ప్రజలు ఆ లేకుండా చేయగలరు.
మూడవది, మీ ఉత్పత్తి ఎలా భిన్నంగా ఉంటుంది?
పోటీదారుల నుండి మీ ఉత్పత్తిని విభేదించే గొప్ప బ్రాండ్ లేదా ఇతర లక్షణాలను మీ వినియోగదారులు భావిస్తే, అప్పుడు మీ ఉత్పత్తికి వారి డిమాండ్ చాలా సున్నితమైన ధర కాదు. ఉదాహరణకు ఆపిల్ను పరిగణించండి. ఐఫోన్ ధరల పెరుగుదల ఉన్నప్పుడు, ఒక ఐఫోన్ స్థానంలో పోటీదారు యొక్క స్మార్ట్ ఫోన్ను కొనుగోలు చేయలేరు.
నాల్గవ, ఎవరు మీ ఉత్పత్తి కోసం చెల్లిస్తారు?
వినియోగదారులు వ్యక్తిగతంగా చెల్లించేటప్పుడు, పర్యాటక ప్రయాణికుల విషయంలో, హోటల్ గదులకు డిమాండ్ సాగేదిగా ఉంటుంది. కొంచెం ధరలను పెంచండి మరియు మీ కస్టమర్లు హఠాత్తుగా క్యాంపు మైదానంలో ఒక టెంట్ను చూస్తారు. కానీ అదే వినియోగదారులు కార్పొరేట్ ఖర్చు ఖాతాలో ప్రయాణించేటప్పుడు, మీరు మీ హోటల్ వద్ద గదుల ధర పెంచడానికి వారు చక్రంలా అలుముకుంది.
డిమాండ్ యొక్క ధర స్థితిస్థాపకత గ్రహించుట చిన్న వ్యాపార యజమానులకు ముఖ్యమైనది. మీ వినియోగదారుల ధర సున్నితత్వాన్ని తెలుసుకున్నది మీ మొత్తం ఆదాయాన్ని పెంచే ధరను మీకు సహాయపడుతుంది.
Shutterstock ద్వారా స్ట్రెచ్ డాలర్ ఫోటో
10 వ్యాఖ్యలు ▼
