- బౌన్స్ రేట్
- సైట్లో సమయం
- సైన్-అప్లను
- షాపింగ్ కార్ట్ పరిత్యాగం
- కొనుగోళ్లు
- మార్పిడికి ఖర్చు
- మొదలైనవి
కానీ మితిమీద మిగిలిన అన్ని కన్నా చాలా ముఖ్యమైనది.
నేను మీరు ఏమి ఆలోచిస్తున్నారో నాకు తెలుసు. మార్పిడి రేటు మీరు ట్రాక్ ఉండాలి చాలా ముఖ్యమైన CRO మెట్రిక్, కుడి? Duh? ఒక నో brainer వంటి తెలుస్తోంది.
వాస్తవానికి, లేదు.
నా అభిప్రాయం లో, మీరు దృష్టి పెట్టారు చేయాలి మరింత ముఖ్యమైన మెట్రిక్ ఉంది; క్లిక్-ద్వారా రేట్ (CTR) అనేది అతి ముఖ్యమైన మార్పిడి మెట్రిక్.
నాకు పిచ్చి లేదు. ఇక్కడ మూడు కారణాలున్నాయి.
1. హై క్లిక్-త్రన్స్ హయ్యర్ కన్వర్షన్ రేట్స్కు దారితీస్తుంది
క్లిక్-ద్వారా రేట్లు మరియు మార్పిడి రేట్లు మధ్య స్పష్టమైన సంబంధం ఉంది. మేము అది మరియు పైగా చూసిన.
మీ క్లిక్-త్రూ రేటు ఎక్కువగా ఉంటుంది, మీ మార్పిడి రేటు ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఇక్కడ కేవలం ఒక పెద్ద WordStream క్లయింట్ ఖాతా నుండి డేటా యొక్క ఒక ఉదాహరణ. మేము దీనిని అనేక ఖాతాలలో చూస్తాము, కానీ ఇది కేవలం ఒక ఉదాహరణ. (మార్పిడి రేట్లు పరిశ్రమ మరియు ఆఫర్పై ఆధారపడటం వలన మీరు ఖాతాలను కలపినప్పుడు డేటా ఎంతో కష్టమవుతుంది.)
మనం ఎందుకు దీన్ని చూస్తాము? మీ ఆఫర్ ప్రజలకు ఉత్తేజితం కావొచ్చు, అప్పుడు ఆ ఉత్సాహం అన్ని మార్గం ద్వారా కొనుగోలు చేయబడుతుంది.
నిజంగా, మీరు మీ ఆఫర్లకు ఆ క్లిక్లను ఎలా డ్రైవ్ చేయాలో పట్టింపు లేదు. ఇది చెల్లింపు శోధన ప్రకటనలను, రికార్గేటింగ్, సోషల్ మీడియా, వీడియో, ఈమెయిల్ లేదా మరొక మార్కెటింగ్ ఛానెల్ ద్వారా ఉంటుంది.
ఈ మీ CTR కాబట్టి కీలకమైన మెరుగు చేస్తుంది ఏమిటి. మీరు 2x మీ CTR ను చెయ్యగలిగితే, అది (సగటున) మీరు మీ మార్పిడి రేట్ను 50 శాతం పెంచడానికి అసాధారణమైనది కాదు!
మీరు సగటు క్లిక్-ద్వారా రేట్లను కలిగి ఉంటే, మీరు సరే ఫలితాలను కలిగి ఉంటారు. మీరు నిజంగా కేవలం OK కోసం స్థిరపడాలని అనుకుంటున్నారా?
మీకు ఇంకా సరిగ్గా ఏమి తెలుసు? కోతులు. ఒక గాడిదగా ఉండకూడదు. ఒక మాయా ఒంటి కొమ్ము గుర్రం!
ఇది ఛానెల్ మరియు పరిశ్రమ ద్వారా CTR మారుతుంది గమనించండి కూడా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, ఇక్కడ 20 ప్రముఖ పరిశ్రమల్లో శోధన మరియు ప్రదర్శనపై గూగుల్ ప్రకటన పదాలు కోసం సగటు CTR లో చూడండి:
మీరు డేటింగ్ మరియు వ్యక్తిగత పరిశ్రమలో సగటు CTR చట్టపరమైన పరిశ్రమ కంటే రెట్టింపు కంటే అని చూడగలరు.
ముఖ్యమైన డిస్క్లైమర్: నేను CTR ను పెంచడానికి ఉచిత కుక్కపిల్లలను అందించడానికి లేదా ఇతర మూగ జిమ్మిక్స్ను ఉపయోగించమని సూచించడం లేదు. నేను మీరు విక్రయిస్తున్న సంసార సైన్ అప్ గురించి సంతోషిస్తున్నాము మీ లక్ష్య మార్కెట్ సూపర్ పొందుటకు నిజంగా వినూత్న ఆఫర్లు కనుగొనడంలో గురించి మాట్లాడటం చేస్తున్నాను, వెంటనే!
2. కన్వర్షన్ రేట్లు పక్షపాతంతో ఉన్నాయి
మీరు మీ మార్పిడి రేట్లు చూస్తున్నప్పుడు పక్షపాతం పెద్ద సమస్య. సాధారణంగా, ఒక మార్పిడి రేట్ మీకు ఇంతకుముందు మీరు అందించే ఆసక్తిని వ్యక్తం చేసిన వ్యక్తుల మార్పిడుల శాతం అని మీకు చెప్తుంది.
కాబట్టి ఎవరైనా ఇమెయిల్ ద్వారా మీ సంస్థ నుండి ఒక ఆఫర్ను అందుకున్నారని చెప్పండి. గతంలో ఏదో ఒక సమయంలో ఒక కారణం లేదా మరొక కోసం మీ సైట్ను సందర్శించడం నుండి ఈ వ్యక్తులు మీకు ఇప్పటికే తెలుసు మరియు వారు కనుగొన్న వాటిని ఇష్టపడ్డారు. మీ నుండి ఇమెయిళ్ళను స్వీకరించడానికి వారు సైన్ అప్ చేసినందున మీకు ఇది తెలుసు. మీ ఇమెయిల్ను తెరిచి, మీ సైట్కు క్లిక్ చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాము ఎందుకంటే అవి మరింత పక్షపాతంతో ఉన్నాయి.
సో మీరు ఒక మార్పిడి రేటు నుండి ఇక్కడ ఏమి నేర్చుకోవాలి? బాగా, మీరు మీ అమ్మకాల గరాటులో ఇప్పటికే ఉన్న వ్యక్తుల శాతం ఏమిటో తెలుసుకున్నారు మరియు ఇప్పటికే మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీ వైపు నుండి కొనుగోలు చేసింది వైపు మొగ్గు చూపింది. ఇది సంభ్రమాన్నికలిగించే మరియు విలువైన సమాచారం, ఎటువంటి సందేహం లేదు.
అన్ని తరువాత, ఆ పని ఎలా పని చేయాలో!
కానీ తెలుసుకోవడానికి మరింత విలువైనది ఏమిటంటే కొత్త ఆఫర్లకు మీ ఆఫర్ ఎంత ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది, కేవలం గతంలో ఆసక్తి వ్యక్తం మరియు ఇప్పుడు మీ ఆఫర్ వీక్షించడానికి నిర్ణయించుకుంది వ్యక్తులు.
ఒక సాధారణ వెబ్సైట్ మార్పిడి రేటు సగటున 2.35 శాతం. కానీ కంపెనీల టాప్ 10 శాతం సగటు కంటే 3-5x అధిక మార్పిడి రేట్లు చూస్తున్నారు. వారు ఎలాంటి అధిక వెబ్సైట్ మార్పిడి రేట్లు సాధించగలరు?
స్పాయిలర్ హెచ్చరిక: ఇది వారి హోమ్ పేజీలో బటన్ రంగును మార్చినందున లేదా కొత్త వైట్పేపర్ని ప్రచురించినందున కాదు.
3. మీ ఆఫర్ సక్స్ ఉంటే మీరు కనుగొనవచ్చు
మిమ్మల్ని మీరే ప్రశ్నించుకోండి: మీ ఆఫర్ను చూసే వ్యక్తుల్లో 98 శాతం మంది ఎందుకు మారరు? ఎంత ఎక్కువ మంది ప్రజలు సంతోషిస్తున్నారు కాబట్టి వారు క్లిక్ చేసి, సైన్ అప్ లేదా ఇప్పుడు కొనుగోలు? దాని గురించి ఆలోచించండి - ఎవరో కిరాణా దుకాణం వద్ద ఉచిత నమూనాలను అందిస్తున్నట్లయితే, మీరు టేబుల్ వెనుక ఉన్న వ్యక్తికి ఎంత శ్రద్ధ చెల్లిస్తారు? మీరు రుచికరమైన కనిపిస్తే ఉచిత నమూనా ప్రయత్నించండి.
మీ ఆఫర్ వాస్తవానికి మీ మార్కెట్తో ప్రతిధ్వనిస్తుంది మరియు ఇప్పటికే మీకు తెలిసిన మరియు మీకు నచ్చిన వ్యక్తులని మాత్రమే కాదు? CTR ఒక సహాయకరమైన సూచిక ఇక్కడ.
ఉదాహరణకు, మీరు చిన్న పోటీలో పాల్గొనడం లేదని చెప్పండి. ప్రస్తుతం మీ CTR ఒక శాతం లేదా అంతకంటే తక్కువగా ఉంటుంది. కానీ మీకు 100 శాతం మార్పిడి రేటు ఉంటుంది.
ఇక్కడ మెట్రిక్గా మార్పిడి రేటు ఎంత ముఖ్యమైనది? అంత ముఖ్యమైనది కాదా?
అయితే, మీ CTR తక్కువగా ఉంటే, మీరైతే, మీ ఆఫర్కు ప్రజలు ప్రతిస్పందించడం లేదు. మీ ఆఫర్ బహుశా ప్రత్యేకమైనది లేదా తగినంత ఆసక్తికరంగా ఉండదు.
మీ మార్పిడి రేటు అతి ముఖ్యమైన మెట్రిక్ అని మీరు విశ్వసిస్తే, మీ ఆఫర్ని మార్చవలసిన అవసరం లేదు అని మీరు నమ్ముతారు. మరియు మీరు తప్పు అవుతారు.
కొన్ని రాకెట్లు న స్ట్రాప్ మరియు మీ క్లిక్-ద్వారా రేటు చాలా అవసరం బూస్ట్ ఇవ్వాలని! మీ CTR ను మెరుగుపరచడం వలన మీరు ఇప్పటికే ఉన్న మీ ప్రేక్షకులకు మించి వృద్ధి చెందుతారు మరియు మరిన్ని లీడ్స్ లేదా అమ్మకాలను ఉత్పాదించవచ్చు.
TL; DR
మార్పిడి రేట్లు స్పష్టంగా ముఖ్యమైనవి. కానీ క్లిక్-ద్వారా రేటు ప్రథమ CRO మెట్రిక్ నేను శ్రద్ద.
కన్వర్షన్ రేట్కు CTR నిష్పత్తిలో మాత్రమే కాకుండా, CTR మీకు ఇప్పటికే పక్షపాతం చూపని వ్యక్తులతో మీ ఆఫర్ ఎలా ప్రతిబింబిస్తుంది అనేదాని నిజాయితీ దృక్పధం ఇస్తుంది. చాలా సందర్భాలలో, మీ మార్కెట్ ఇప్పటికే మీ పైప్లైన్లో ఉన్నవారి కంటే చాలా పెద్దది.
ప్రజలు నిజంగా స్పందిస్తారనే అద్భుతమైన ఆఫర్ను మీరు క్లిక్-ద్వారా రేట్ల నుండి అంతర్దృష్టులను ఉపయోగించుకోవచ్చు - మరియు మీరు అధిక CTR తో ఆఫర్ను కనుగొన్నప్పుడు, అప్పుడు మీరు మార్చడానికి అవసరమైన ఏవైనా వెబ్సైట్ ట్వీక్స్ను రూపొందించడానికి దృష్టి పెట్టవచ్చు. వెర్రి వంటి వారు క్లిక్ చేసిన తర్వాత!
అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.
WordStream ద్వారా చిత్రాలు
మరిన్ని లో: ప్రచురణకర్త ఛానల్ కంటెంట్ 2 వ్యాఖ్యలు ▼
