కంపెనీ సేవ లేదా ఉత్పత్తులను ఉపయోగించడం ప్రారంభించడానికి వాటిని ఆకర్షించేందుకు నూతన వినియోగదారులకు తక్కువ వసూలు చేయడం చాలా సాధారణ మార్కెటింగ్ వ్యూహం. ఉదాహరణకు, నిల్వ సౌకర్యాలు కస్టమర్ యొక్క వ్యాపారం పొందడానికి $ 1 కోసం మొదటి నెలలో ఖాళీని అద్దెకు ఇవ్వడం ద్వారా వీటిపై ఆధారపడతాయి. వాస్తవానికి సేకరించిన వస్తువులను తరలించడానికి అప్పుడు నిల్వలో విషయాలను తరలించడం చాలా సులభం కనుక ఇది ఈ పరిశ్రమలో పనిచేస్తుంది! కానీ పరిచయ ఆఫర్లు ఎల్లప్పుడూ రాబడిని పెంచడంలో సమర్థవంతంగా లేవు మరియు కొన్నిసార్లు అవి కంపెనీ అమ్మకాలను దెబ్బతీస్తాయి.
$config[code] not foundకొత్త వినియోగదారులకు మీరు ఒక పరిచయ ధరను ఆఫర్ చేయాలా?
ఈ మూడు ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాలాలో నిర్ణయించండి:
1. ఇది "ఒకటి మరియు పూర్తయింది" లేదా ఒక చందా విక్రయం?
వారు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఒకసారి లేదా సంవత్సరానికి ఒకసారి కొనుగోలు చేస్తే క్రొత్త వినియోగదారులకు తక్కువ ధరను అందించడం సమర్థవంతంగా లేదు. ఇది సాధారణంగా తక్కువ ఆదాయం మరియు లాభాలకు దారితీస్తుంది ఎందుకంటే అందజేయబడుతున్న అన్ని రాయితీ రేటు. ఇది మీ సంస్థ కోసం కొనుగోలు చక్రం అయితే, ఇచ్చిన విలువను అనుమతించే అత్యధిక ధర వద్ద విక్రయించండి. ఏదేమైనా, కస్టమర్ జీవిత కాల విలువ (LTV) లో అనేక సంవత్సరాలుగా కస్టమర్ యొక్క ప్రాతిపదికన ఉండటం వలన కస్టమర్ కనీసం నాలుగు సార్లు సంవత్సరానికి కొనుగోలు చేసిన చందా ద్వారా మీరు నెలవారీ సేవను లేదా ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే, కేవలం ప్రారంభ అమ్మకానికి కాదు. చాలామంది వ్యాపారాలు ఈ రాయితీ రేటును "ప్రాధమిక కాల" కొరకు అందిస్తాయి, ఇది సాధారణంగా ఒక నెల ఒక నెల.
2. కస్టమర్ కోసం ఎగ్జిట్ చేయటానికి ఉన్నత అడ్డంకి ఉందా?
అది ఖరీదైనది, సమయం తీసుకుంటుంది లేదా కస్టమర్ కొత్త విక్రేతకు మారడం కష్టంగా ఉన్నట్లయితే, వాటిని ప్రారంభించడం కోసం తక్కువ పరిచయ ధరను ఉపయోగించడం ఉత్తమమైనది. ఉదాహరణకి, కేబుల్ అమ్మకందారులచే ఇది నిరంతరం ఉపయోగించబడుతుంది, ఇక్కడ సైట్ సందర్శనల నుండి మరియు అన్ని పరికరాలను వాస్తవానికి ఒక కొత్త సేవతో పని చేయడం వలన స్విచ్చింగ్లో "అవాంతరం కారకం" ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఈ సంస్థలు ప్రారంభ తక్కువ పరిచయ ధరతో కస్టమర్ను "హుజించడం" ద్వారా మార్కెట్లోకి వ్యాప్తి చెందుతాయి, అప్పుడు వారి సేవ దాని సాధారణ రుసుము వరకు సంచరించినప్పుడు వాటిని విడిచిపెట్టడానికి ఈ మార్కెట్ అడ్డంకులను ఉపయోగిస్తాయి
3. ఇది ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులను కోరుకుంటారా?
కొత్త వినియోగదారులకు వారు ప్రస్తుతం కొనుగోలు చేసిన రేటు కంటే తక్కువ ధరలకు ప్రచారం చేస్తున్నప్పుడు చాలామంది వినియోగదారులు పిచ్చివాడిని చూస్తారు. వారు చాలాకాలంగా విశ్వసనీయులైన కస్టమర్లు ఉన్నందున, వాస్తవానికి వారు తక్కువ ధరను పొందడం కాదా? ఈ కోపంతో ఉన్న కస్టమర్కు ఒక కంపెనీకి ప్రత్యుత్తరం ఇచ్చే విధానం వారి నిరంతర వ్యాపారం కోసం వారికి విధేయత ప్రోత్సాహకాలను అందిస్తుంది. పలు కంపెనీలు కొనుగోళ్ల తర్వాత క్రెడిట్లను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ఈ ఖచ్చితమైన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి "తరచుగా కొనుగోలుదారు" ప్రోగ్రామ్లను ఉపయోగిస్తున్నాయి. ఇది విశ్వసనీయత యొక్క ఆర్థిక లాభాలను చూపుతుంది మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు కొత్త వినియోగదారుల లాంటి ప్రోత్సాహాన్ని పొందలేదని భావిస్తున్నారు.
మీ వ్యాపారం విజయవంతంగా పరిచయ ధరను ఉపయోగించింది? ఫలితాలు ఏమిటి?
అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా సేల్స్ ఫోటో
మరిన్ని లో: ప్రచురణకర్త ఛానల్ కంటెంట్ 1
