మీరు ఎ 0 దుకు 'మొదట్లో' ఉ 0 డాలి?

విషయ సూచిక:

Anonim

"మీరు ఏమి చేస్తున్నారో పట్టించుకోకపోవచ్చు, అది ఎందుకు చేయాలనేది ముఖ్యమే."

సోమోన్ సినెక్ తన పుస్తకంలో రాశాడు, ఎందుకు ప్రారంభించండి: గొప్ప నాయకులు ప్రతి ఒక్కరూ చర్య తీసుకోవడానికి ఎలా ప్రేరేపిస్తారు. " Sinek, రచయిత, ఇథ్నోగ్రాఫర్ మరియు స్పీకర్, TED.com లో ఎప్పుడో రెండవ సారి ఎక్కువగా వీక్షించిన చర్చ అయ్యాడు.

$config[code] not found

లో ఎందుకు ప్రారంభించండి, Sinek (@simonsinek) కొంతమంది వ్యక్తులు మరియు సంస్థలు మరింత వినూత్నమైనవి, మరింత లాభదాయకంగా మరియు కస్టమర్లు మరియు ఉద్యోగుల నుండి మరింత విశ్వసనీయతను ఎందుకు అందిస్తున్నాయో వివరిస్తుంది. అయితే, ముఖ్యంగా, వారు విజయం మరియు పైగా వారి విజయం పునరావృతం చేయగల ఉంది.

రైట్ బ్రదర్స్ రైట్ స్టఫ్ హాడ్

రైట్ బ్రదర్స్ ఒక ఫ్లయింగ్ యంత్రం పని మాత్రమే కాదు చాలా మందికి కాదు. శామ్యూల్ పీర్పోంట్ లాంగ్లీ, భౌతిక శాస్త్రవేత్త, సృష్టికర్త, గణిత శాస్త్రజ్ఞుడు మరియు వైమానికలో ఒక మార్గదర్శకుడు, తన ప్రాజెక్టుకు నిధులు ఇవ్వడానికి యుద్ధ శాఖ నుండి $ 50,000 మంజూరు చేయబడ్డారు. అతను రోజు ఉత్తమ మనస్సులలో కలిసి మరియు అత్యుత్తమ పదార్థాలు ఉపయోగించారు.

మరోవైపు, రైట్ బ్రదర్స్, కళాశాల విద్యను కలిగి లేరు, వారి ప్రాజెక్ట్కు నిధులవ్వడానికి ఎవరూ లేరు మరియు స్నేహితులు మరియు పొరుగువారి వారి బృందం వారి సైకిల్ దుకాణంలో పనిచేశారు.

కానీ ఈ కథ ఎలా ముగుస్తుందో మనకు తెలుసు. రెండు జట్లు అత్యంత ప్రేరణ పొందాయి, అద్భుతమైన పని నీతి కలిగి, మరియు ఒక సాధారణ లక్ష్యం కలిగి. కాబట్టి రైట్ బ్రదర్స్ ఏం లాంగ్లీ చేయలేదు?

"రైట్ బ్రదర్స్ వారి చుట్టూ ఉన్నవారిని ప్రేరేపించగలిగారు మరియు ప్రపంచాన్ని మార్చివేసే సాంకేతికతను అభివృద్ధి చేయడానికి వారి బృందాన్ని నిజంగా నడిపించారు. రైట్ బ్రదర్స్ మాత్రమే ఎందుకు ప్రారంభించారు. "

ప్రేరణ మరియు ఇన్స్పిరేషన్ మధ్య తేడా

ప్రేరణ మరియు ప్రేరణ మధ్య చాలా పెద్ద వ్యత్యాసం ఉంది. మీరు ఒక ఆలోచన కలిగి మరియు దాని ముగింపు ద్వారా అది కలిగి ఉన్నప్పుడు ప్రేరణ ఉంటే, అప్పుడు ప్రేరణ ఖచ్చితమైన వ్యతిరేకం. ఒక ఆలోచన మిమ్మల్ని పట్టుకున్నప్పుడు ప్రేరేపితమవుతుంది మరియు మీరు ఎక్కడికి వెళ్లాలనే ఉద్దేశంతో మిమ్మల్ని తీసుకువెళుతుంది. ప్రేరణ ఒక వెలుపల విధానం, ప్రేరణ అనేది లోపల-అవుట్ విధానం.

ఎందుకు ప్రారంభించండి లోపల అవుట్ విధానం గురించి ఒక పుస్తకం. ఇది ప్రేరణగా ఉంది.

ది గోల్డెన్ సర్కిల్

స్నీక్ అతను గోల్డెన్ సర్కిల్ అని పిలిచే దాన్ని కనుగొన్నాడు: కొంతమంది ప్రజలు, నాయకులు, సందేశాలు మరియు సంస్థలచే ఇతరులచే ప్రేరేపించబడిన ఎందుకు అసాధారణమైన దృష్టికోణం.

  • WHAT: సాధారణంగా ఏమిటి గుర్తించడానికి చాలా సులభం. వారు ఒక సంస్థ విక్రయిస్తుంది ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు లేదా ఆ వ్యవస్థలో వారు కలిగి ఉంటాయి.
  • HOW: గుర్తించడానికి ఒక బిట్ మరింత కష్టం ఎలా. హౌ, చాలా వాచ్యంగా, ఎలా పనులు జరుగుతున్నాయి. కొందరు వారిని వ్యవస్థలు, ప్రక్రియలు అని పిలుస్తారు, అది కూడా ఒక వ్యూహం కావచ్చు.
  • ఎందుకు: ఎందుకు విషయాలు చాలా గందరగోళంగా పొందుటకు ఇక్కడ మరియు చాలా వారు నిజంగా వారు ఏమి ఎందుకు మీరు నిజంగా చెప్పలేను. కొందరు "డబ్బు సంపాదించడం" అని చెప్పుకుంటారు, కానీ అది ఎందుకు కాదు, ఎందుకు కాదు. ప్రయోజనం, కారణం లేదా నమ్మకం ఎందుకు:

"చాలా సంస్థలు లేదా ప్రజలు ఆలోచించినప్పుడు, చర్య తీసుకోండి లేదా కమ్యూనికేట్ చేస్తే, వారు బయట-నుండి, వాట్ టు వై ఎందుకు. మరియు మంచి కారణం కోసం. వారు పారదర్శకమైన విషయం నుండి సుప్రీం విషయానికి వెళ్తారు. మనమేమి చేస్తున్నామో చెప్తున్నాం, మనం ఎలా చేయాలో కొన్నిసార్లు చెపుతున్నాం, కానీ మనమేమి చేస్తున్నామో అరుదుగా అరుదుగా చెప్తాము. "

స్ఫూర్తిదాయకమైన కంపెనీలు మరియు నాయకులకు ఇది నిజం కాదు, సినెక్కు స్పష్టం చేస్తుంది. వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ఆలోచించి, చర్య తీసుకుంటుంది మరియు అంతర్గత నుండి సంభాషించవచ్చు. తన గోల్డెన్ సర్కిల్ను ఉపయోగించడం ద్వారా, ఎవరైనా స్ఫూర్తిని నేర్చుకోవచ్చని సిన్క్ గట్టిగా నమ్ముతాడు.

ప్రూఫ్ ఆపిల్ పుడ్డింగ్లో ఉంది

సైనక్ తరచుగా తన గోల్డెన్ సర్కిల్కు ఒక ఉదాహరణగా ఆపిల్ను ఉపయోగిస్తుంది మరియు మంచి కారణం: వారి Whats (ఉత్పత్తులను) గుర్తించడం చాలా సులభం కాదు, కానీ వాటికి ఎందుకు "కల్ట్-లాంటి" అనుసరిస్తున్నాయనేది స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. అతని అత్యంత ప్రసిద్ధ ఆపిల్ మార్కెటింగ్ ఉదాహరణ క్రింది విధంగా ఉంది.

ఆపిల్ చాలా కంపెనీల లాగా ఉంటే, వారు తమ ఉత్పత్తులను వెలుపల నుండి అమ్ముతారు. ఇది వారు ఏమి చేస్తాయో లేదా తయారుచేసే ఒక ప్రకటనతో మొదలవుతుంది, దీని తరువాత వారు మంచిని ఎలా భావిస్తారో, తర్వాత చర్యకు పిలుపునిచ్చారు:

"మేము గొప్ప కంప్యూటర్లు తయారు చేస్తాము. వారు అందంగా రూపొందించిన, ఉపయోగించడానికి సులభమైన మరియు యూజర్ ఫ్రెండ్లీ. వన్నా ఒకదానిని కొనదా? "

అయితే, ఆపిల్ చాలా కంపెనీలు వంటి కాదు మరియు వారు నిజానికి లోపల నుండి వారి ఉత్పత్తులు మార్కెట్. వారు వారితో ఎందుకు ప్రారంభమంటారు:

"మనము చేస్తున్న ప్రతిచర్యలు, స్థితి స్థితికి సవాలు చేస్తాయని మేము నమ్ముతున్నాము. మేము భిన్నంగా ఆలోచిస్తూ నమ్మకం. మా ఉత్పత్తులను అందంగా రూపకల్పన చేసి, ఉపయోగించడానికి సులభమైన మరియు యూజర్ ఫ్రెండ్లీని తయారు చేయడం ద్వారా మేము ఇమేజ్ను సవాలు చేస్తాం. మరియు మేము కంప్యూటర్లు చేయడానికి జరిగే. వన్నా ఒకదానిని కొనదా? "

రెండవ సందేశం పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటుంది, అది నాకు చాలా మంది వ్యక్తులకు భిన్నమైనది అనిపిస్తుంది. నేను ఏ సందేశం నాతో మరింత ప్రతిధ్వనిస్తుంది, మరియు నేను కూడా ఒక ఆపిల్ గై కాదు. ఇది ఖచ్చితంగా ఒక సమగ్ర ఉదాహరణ.

రెసిడ్యూమ్ (ది రెస్ట్ అఫ్ ది బుక్ …)

మైక్రోసాఫ్ట్, సౌత్ వెస్ట్ ఎయిర్లైన్స్ మరియు హర్లే డేవిడ్సన్ వంటి కంపెనీలను కలిగి ఉన్న అనేక ఉదాహరణలను ఉపయోగించడం ద్వారా, సిన్క్ తన గోల్డెన్ సర్కిల్ విధానానికి మరింత మద్దతు ఇవ్వడానికి మరియు పుస్తకంలోని మిగిలిన అధ్యాయాలను అంకితం చేశాడు.

ఒక ఉపయోగకరమైన అధ్యాయం, హౌ టిప్పింగ్ పాయింట్స్ చిట్కా, ఎవెరెట్ట్ M. రోజెర్ యొక్క లా అఫ్ డిప్యూషన్ ఆఫ్ ఇన్నోవేషన్ యొక్క అద్భుతమైన సమీక్షను అందిస్తుంది మరియు ఎలా ప్రారంభించి, ఆ ప్రారంభ దత్తతదారులను ఆకర్షించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది:

"మీరు ఎటువంటి ప్రభావశీలియైన వ్యక్తి కాకూడదు, మీరు నమ్మి నమ్మే వ్యక్తిని కోరుకుంటారు. అప్పుడు మాత్రమే వారు ఏ ప్రాంప్ట్లు లేదా ప్రోత్సాహకాలు లేకుండా మీ గురించి మాట్లాడతారు. వారు నిజంగా మీరు నమ్మే దానిపై నమ్మకం ఉంటే … వారు ప్రోత్సాహకరంగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు; వారు కోరుకుంటున్నారు ఎందుకంటే వారు చేస్తాను. "

మరియు మెజారిటీ స్వేక్ చేయటానికి మీకు సహాయం చేయబోయే వ్యక్తులు, ఎందుకంటే ఎవరో ప్రయత్నించినంత వరకు మెజారిటీ ఏదో ప్రయత్నించండి కాదు. నేను ఒక ప్రారంభ దత్తత (కొన్ని విషయాల) ను పరిశీలించాలనుకుంటున్నాను కానీ ఒక ఉత్పత్తి, సేవ లేదా వృత్తి, నా వ్యక్తిగత విషయాల గురించి నాకు కొత్తగా ఆలోచిస్తున్నట్లయితే, నాకు ప్రత్యేకమైన ఒప్పందం నాకు ప్రత్యేకంగా ఉంటుంది.

తీర్పు

ఎందుకు ప్రారంభించండి ప్రజలు ఏమి చేస్తారనే దానిపై అసాధారణమైన దృక్కోణాన్ని అందిస్తుంది. Sinek తర్కం, ఉదాహరణలు, కొన్ని శాస్త్రం మరియు కేవలం సాదా ఓలే 'సాధారణ (కానీ విస్తృతంగా ఆచరించని) భావంతో నింపిన చాలా బలవంతపు కథను చెబుతుంది.

అతని గోల్డెన్ సర్కిల్ విధానం వెంటనే ఉపయోగించుకోవచ్చు మరియు ఎవరికి తెలుసు, మీరు వ్యాపారం చేసే విధంగా మార్చవచ్చు. పుస్తకం సమయాల్లో కాకుండా పునరావృతమవుతుంది కానీ వారు చెప్పినట్లుగా, పునరావృత అధ్యయనము - పునరావృతం అనేది అన్ని అభ్యాసాల తల్లి.

కాబట్టి నాకు చెప్పండి - మీరు ఎందుకు చేస్తున్నారు? మీరు ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వలేకపోతే, అప్పుడు ఎందుకు ప్రారంభించండి నీ కోసం.

3 వ్యాఖ్యలు ▼