మీ ఆటోమోటివ్ వ్యాపారం లో ధర భాగాలు చిట్కాలు

కొత్త వ్యాపారానికి ధరలను నిర్ణయించడం అనేది ఒక ముఖ్యమైన దశ. కానీ ఆటోమోటివ్ పరిశ్రమలో ప్రత్యేకంగా, ధర తరచుగా తంత్రమైనది కావచ్చు. తయారీదారులు మరియు పెద్ద వ్యాపారాలు తరచూ చిన్న వ్యాపారాలు పోటీపడలేరని లేదా పోటీపడకూడదని ధరలను లేదా సిఫార్సులను ఏర్పాటు చేస్తాయి. కాబట్టి ఒక చిన్న వ్యాపారం నిలకడగా నడపడానికి అనుమతించే ధర భాగాలకు, ఇది నిపుణుని అభిప్రాయాన్ని పొందడానికి సహాయపడుతుంది.

ఫ్రాంక్ ల్యూట్జ్, చాండ్లర్, ఎరీనాలో ఎడారి కార్ కేర్ యజమాని మరియు టాప్ టాకింగ్ కారు టాక్ రేడియో పోడ్కాస్ట్ రెన్చ్ నేషన్ హోస్ట్. తన అవార్డు గెలుచుకున్న వ్యాపారాన్ని నడుపుతూ మరియు ఇతర దుకాణ యజమానులతో పరస్పరం వ్యవహరించే సంవత్సరాలలో, అతను తన వ్యాపారాన్ని విజయవంతం చేసేందుకు మరియు తన లాభ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి అనుమతించిన ఒక ధర వ్యూహంతో ముందుకు వచ్చారు. మీరు ఇదే పని చేయడానికి కొన్ని చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

$config[code] not found

ఆటోమోటివ్ భాగాల ధర చిట్కాలు

మీ లాభం లక్ష్యాలను పరిగణించండి

మీరు నిజంగా ధరలతో ముందుకు రాకముందే, వెనుకకు పని చేయడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. మీ ఖర్చులు లెక్కించండి మరియు చివరికి మీరు తీసుకురావాలనే లాభాల మొత్తాన్ని పరిగణలోకి తీసుకోండి. అక్కడ నుండి, మీరు మీ లాభాలన్నింటిలో మీ శ్రేణిని అన్నింటికీ మద్దతు ఇవ్వడానికి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి మీ లాభాల యొక్క పరిధిని ఏ విధంగా నిర్ణయించవచ్చో మీరు నిర్ణయిస్తారు.

కేవలం ఉత్పాదక ధరలను ఉపయోగించవద్దు

లీట్జ్ చాలా తరచుగా చూసే ఒక తప్పు, స్వీయ దుకాణాలు కేవలం తయారీదారుల సిఫార్సు ధరలతో కాకుండా వారి సొంత ఖర్చులు, వినియోగదారులు మరియు లక్ష్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకోకుండానే జరుగుతుంటాయి. దుకాణ యజమానులు వినియోగదారులకు అధిక ధరలను చెల్లించరు మరియు డీలర్షిప్లతో మరియు ఇతర ఆటో వ్యాపారాలతో పోటీ పడటానికి మాత్రమే ప్రయత్నం చేయకూడదని అతను చెప్పాడు.

ఒక ప్రైసింగ్ మ్యాట్రిక్స్ని సృష్టించండి

ఆ సిఫారసులతో వెళ్లడానికి బదులు, లీట్జ్ వ్యాపారం ప్రతి భాగం కోసం జట్టును ఉపయోగిస్తున్న ధర మాత్రికను కలిగి ఉంటుంది. మాతృక ప్రతి అంశానికి 54 మరియు 52 శాతం మధ్య లాభాన్ని పెంచుతుంది. $ 500 కంటే ఎక్కువ ఉన్న వస్తువులను తక్కువ లాభాల మార్జిన్ కలిగివుంటాయి, అయితే తక్కువ ఖరీదైన ఉత్పత్తులకు కొద్దిగా ఎక్కువ మార్జిన్ ఉంటుంది.

ఇది మీ బృందానికి సులభం

ఉత్పత్తి యొక్క ప్రతి రకానికి వేర్వేరు ధరల నమూనాలను కలిగి ఉండటాన్ని ఉత్సాహకరంగా అనిపించవచ్చు, అయితే, ధరతో ఉన్న క్రమశిక్షణ చాలా ముఖ్యం. మీరు మీ లాభం లక్ష్యాలతో కట్టుబడి ఉండటానికి అదనంగా, వారు ధరలను నిర్ణయించే పరిస్థితిలో ఉన్నట్లయితే, మీ బృందానికి అన్నింటినీ సులభంగా చేయవచ్చు.

లీట్జ్ జతచేస్తుంది, "మా మ్యాట్రిక్స్ సెట్ చేసి దానిని సెట్ చేసి మరచిపోద్దాం, కనుక మనం నిజంగా దానికి దూరంగా ఉండదు."

ఒక సస్టైనబుల్ స్ట్రాటజీని సృష్టించండి

ప్రతి భాగానికి లాభాల మార్జిన్లను పరిశీలిస్తే, మీరు సంభావ్య వృద్ధికి కూడా కారణాలి. మీరు అదనపు జట్టు సభ్యులను నియమించాల్సిన అవసరం ఉందా? మీ మార్కెటింగ్ ఖర్చులు వెళ్తున్నారా? మీ ధరల వ్యూహంలో మీరు ఎంత లాభాల మార్జిన్ని నిర్ణయించాలో మీ లక్ష్యాలతో పాటు భవిష్యత్తు ఖర్చులను పరిగణించండి.

విలువ నాణ్యత సహాయం

దీర్ఘకాలం పాటు పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన మరో విషయం, మీ వ్యాపారం కోసం నాణ్యమైన ప్రతిభను అద్దెకు తీసుకుంటోంది. మీరు ఆటోమోటివ్ పరిశ్రమలో నిపుణులైన ఉద్యోగులు మరియు సేవలను అందిస్తున్నప్పుడు ఎంతో మంది ఉద్యోగులను తీసుకు రాగలిగితే, మీ కస్టమర్లు వారి పెట్టుబడులకు విలువను పొందుతారు మరియు రాబోయే సంవత్సరాల్లో మీ కార్యకలాపాలకు మద్దతు ఇస్తారు.

కమ్యూనికేట్ విలువ

కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేయడానికి మీ ధరలను తగ్గించటానికి ప్రయత్నించే బదులు, మీ వ్యాపారం విజయవంతంగా నడుపుటకు మరియు లాభాన్ని సంపాదించటానికి మీ ధరలను నిర్ణయించండి. అప్పుడు మీరు కస్టమర్లకు నిజంగా విజ్ఞప్తుల విలువను జోడించడానికి మార్గాలు వెతకాలి.

అతను చెప్పాడు, "మీరు చేయగల ముఖ్యమైన విషయం మీరు అందించే విలువను తెలియజేస్తుంది. ఇది ఒక వారంటీ, సుదూర వారంటీ, టో ట్రక్ సేవ, అద్దె కార్లు మధ్యవర్తిగా ఉంటుంది.

సౌకర్యాలపై ఫోకస్ చేయండి

భాగాలను ఇన్స్టాల్ చేసినప్పుడు లేదా ఇతర ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించేటప్పుడు మీరు అందించే విలువను అర్థం చేసుకోవడానికి కస్టమర్లను పొందడానికి మీరు చేయగలిగిన ఉత్తమమైన వాటిలో ఒకటి మీరు అందించే సౌలభ్యాన్ని దృష్టిలో పెట్టుకోవడం. ఒక ఆటోమోటివ్ వ్యాపారం కోసం ప్రత్యేకంగా, భాగాలు ఇన్స్టాల్ చేయడంలో సౌకర్యం ఉంది, కాబట్టి వినియోగదారులు తయారీదారు నుండి అంశాన్ని కొనుగోలు చేయకూడదు, ఆపై దానిని తామే ఇన్స్టాల్ చేసుకోండి. కానీ మీరు అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు వాటి కోసం మరింత సులభతరం చేసే కొన్ని అదనపు ఎంపికలు లేదా అంశాలను కూడా అందించవచ్చు.

లీట్జ్ ఇలా అంటాడు, "అధ్యయనాలలో మళ్లీ సమయం మరియు సమయం, వినియోగదారులకు వారు సౌలభ్యం కావాలని చెప్పారు మరియు వారు చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు."

జవాబుదారీతనం ఆఫర్

అదనంగా, వినియోగదారులు తమ పని కోసం బాధ్యతలు చేపట్టేటప్పుడు వినియోగదారులు అభినందిస్తారు. మీరు వారంటీ లేదా సంతృప్తి హామీని విధించడం ద్వారా బాధ్యత వహిస్తే, మీ వినియోగదారులు మరింత సౌకర్యవంతంగా అనుభూతి చెందుతారు, ఆ భాగం మరియు సేవలను నిర్వహించడం జరుగుతుంది మరియు ఏదైనా తప్పు జరిగితే మీరు జాగ్రత్త వహించాలి.

లుత్జ్ ఇలా అంటాడు, "ఏ ఇతర సర్వీసు లాగానే, వినియోగదారుల యొక్క మనస్సు యొక్క శాంతిని అందించే జవాబుదారీతనం కారకం ఉంది. కాబట్టి మార్కప్ మార్జిన్లో భాగమే గ్యారేజీకి అర్హత పొందిన అన్ని లాభాలకు చెల్లించాల్సి ఉంది. "

మీ బృందం శిక్షణ

సేవా చివరలో, మీ బృందం సభ్యులందరినీ అమర్చండి మరియు కస్టమర్లకు కలుసుకునే కస్టమర్లకు కలుగజేయాలని కూడా మీరు నిర్థారించాలి. ఒక కస్టమర్ వారికి తెలిస్తే వారు మరెక్కడా చవక ధర కోసం భాగాన్ని పొందగలరు, అప్పుడు మీ ప్రతి సభ్యుడు బృందం బదులుగా మీ సంస్థతో వ్యాపారాన్ని ఎందుకు చేయాలి అని వివరించడానికి తగినంత సిద్ధం చేయాలి.

Shutterstock ద్వారా ఫోటో

మరిన్ని: ఆటోమోటివ్ 1