మీరు ఒక పెద్ద సంస్థ కోసం పనిచేసే విక్రయాల ప్రతినిధి అయినప్పుడు, మీరు అమ్మకాల నిర్వాహకుడిని కలిగి ఉంటారు. మీ విక్రయాల నిర్వాహకులు ఎక్కువగా మీ నివేదికలపై నివేదికలను పూరించారు. మరియు మీరు చాలా అమ్మకాల రెప్స్ లాగా ఉంటే, మీరు ఈ ప్రక్రియను ఇష్టపడకపోవచ్చు మరియు అది బిజీగా పనిచేస్తుందని భావిస్తారు.
మీరు అమ్మకపు టోపీని ధరించిన వ్యాపార యజమాని అయితే, మీకు బహుశా రిపోర్టింగ్ సిస్టమ్ లేదు. అన్ని తరువాత, మీరు మీరే రిపోర్ట్ అవుతారు. ఈ రిపోర్టింగ్ భిన్నంగా మీరు ఎప్పుడైనా చూసారా?
ఇతర రోజు నేను ఒక చాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ గ్రూప్తో మాట్లాడాను. చర్చ తర్వాత హాజరైనవారిలో ఒకరు విక్రయాల రిపోర్టింగ్ సమస్యను తెచ్చారు. దాని గురించి మేము మాట్లాడినప్పుడు, సరిగ్గా ఉపయోగించినట్లయితే ఆ నివేదికలు విలువైన సాధనంగా ఉంటుందని ఆమె గ్రహించింది. Yep, ఇది కుడి, ఒక సాధనం.
ఇక్కడ నేను అర్థం ఏమిటి. మీరు ఏమి పని చేస్తుందో గుర్తించడానికి అమ్మకాలు రిపోర్ట్ను ఉపయోగించవచ్చు. మీరు ఖాతాదారులకు మారిపోయే అవకాశాలపై డేటాను సేకరించవచ్చు మరియు అలా చేయని వారికి. ఈ సమాచారం మీ అమ్మకాలు వ్యవస్థ ముందుకు కదులుతూ ఉండటానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
ఉదాహరణకు, మీరు ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రచారం నిర్వహించాలని నిర్ణయించుకుంటారు. మీరు లక్ష్య విఫణిని గుర్తించి, భారీ పోస్ట్కార్డ్లను పంపించండి. ఈ పోస్ట్కార్డులు చర్యకు కాల్ చేస్తాయి. ప్రచారం ఎలా పనిచేస్తుందో మీరు ఎలా నిర్ణయిస్తారు? విక్రయాల నివేదికలు లేకుండా మీరు సమాంతర రుజువుపై ఆధారపడాలి. ఆసక్తికరంగా ఉండగా, చుట్టూ నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి వాస్తవానికి సంబంధించిన ఆధారాలు నిజంగా సరిపోదు.
అమ్మకాలు చక్రంలో ప్రతి దశలో మీరు మీ ఫలితాలను మెరుగుపరచడానికి ఉపయోగించగల దైవిక సమాచారం పొందాలనుకుంటున్నారు. విక్రయాల నివేదికలను పూరించడం మరియు వాటిని సమీక్షించడం అనేది ఒక గొప్ప మార్గం. నివేదికలు విలువైనవిగా ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి, మీరు వారి నుండి ఎలాంటి సమాచారాన్ని పొందాలనుకుంటున్నారో నిర్ణయించుకోండి. మీరు ఏమి తెలుసుకోవాలని అనుకుంటున్నారు?
అది నాకు ఉంటే, నేను తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను:
- మూసివేయడం రేటు
- మార్కెటింగ్ ప్రభావం
- ఎవరు నా ఖాతాదారులకు మరియు వారు ఎక్కడ నుండి వచ్చారు
- ఎందుకు అవకాశాలు కొనుగోలు లేదు
- ఎందుకు అవకాశాలు కొనుగోలు
ఇది కేవలం ప్రారంభం. మీ వ్యాపారాన్ని బట్టి మరియు మీరు దాని జీవిత చక్రంలో ఎక్కడ ఉన్నారో తెలుసుకోవాలనేది నిర్ణయిస్తుంది. పాయింట్ చివరి నుండి మొదలు ఉంది. ఆ సమాచారాన్ని మీకు అందించడానికి విక్రయాల రిపోర్టింగ్ సిస్టమ్ను మీరు తెలుసుకోవాలనుకోవాలని నిర్ణయించండి మరియు ఆపై దాన్ని రూపొందించండి. విక్రయాల రిపోర్టింగ్ సిస్టమ్ను అమలు చేసి, ఎంత తరచుగా సమీక్షించాలో నిర్ణయించుకోండి.
క్యాలెండర్లో షెడ్యూల్ ఉంచండి. ఈ విధంగా ఇది నిజంగా మీరు కర్ర ఒక ప్రక్రియ అవుతుంది. నివేదికను పూరించడానికి ఇది ఒక విషయం. రిపోర్టింగ్ రిపోర్టు కోసం ఒక వ్యవస్థను సృష్టించడం ఇది ఇతర విషయం. మీ రొటీన్ యొక్క భాగమే దాని నుండి చాలా విలువను సంపాదించడానికి ఉత్తమ మార్గం.
రాబిన్ మోర్గాన్ ఒకసారి ఇలా అన్నాడు:
"జ్ఞానం అధికారం. సమాచారం శక్తి. "
అది నిజం. మీరు గట్టి సమాచారాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు. సో, నేడు మీ వ్యాపారంలో అమ్మకాలు రిపోర్టింగ్ వ్యవస్థ ఏర్పాటు పరిగణలోకి. మీరు నేర్చుకోబోయే విషయాలు మీ భవిష్యత్కు అమూల్యమైనవి.
సేల్స్ రిపోర్ట్ షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఫోటో
1
