కీపింగ్ ప్రస్తుత మాటర్స్ (KCM) న్యూయార్క్లో ఉన్న ఎనిమిదేళ్ల వయస్సు గల సంస్థ, ఇది ప్రస్తుత గృహ ధోరణులకు తెలియజేయడానికి రియల్ ఎస్టేట్ ఎజెంట్లకు విద్యా విషయాలను అందిస్తుంది.
$ 19.95 నెలవారీ రుసుము చెల్లించడానికి, KCM మార్కెట్ విశ్లేషిస్తుంది మరియు సముచిత సమాచారాన్ని 30-నిమిషాల ప్రదర్శనలుగా సంకలనం చేస్తుంది, ఎజెంట్ తాము మరియు వారి ఖాతాదారులకు విద్యను అందించడానికి ఉపయోగించవచ్చు.
$config[code] not foundకంపెనీ కూడా వినియోగదారులకు నేరుగా మాట్లాడే త్రైమాసిక మార్గదర్శకాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది, ఒక ఇంటిని కొనుగోలు చేసినప్పుడు లేదా విక్రయిస్తున్నప్పుడు వాటిని ఏమనుకుంటున్నారో తెలియజేస్తుంది. ఖాతాదారులకు సందర్శించేటప్పుడు ఏజెంట్లు ప్రధాన కాగితాలను లేదా డ్రాప్-ఆఫ్ ముక్కగా మార్గదర్శకాలను ఉపయోగించవచ్చు.
"వారు మాట్లాడుతున్నారని నిజంగా తెలుసుకోగల ఎజెంట్లకు మార్కెట్లో భారీగా అవసరం ఉంది" అని KCM యొక్క CEO యొక్క బిల్ హర్నీ అన్నారు. "మేము ఎజెంట్ కోరుకుంటున్న పరిశోధనలన్నింటినీ మరియు వారు వారి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల్లో ఉపయోగించుకునే కంటెంట్ను అలాగే వారి కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారులతో ముఖాముఖి సంభాషణల్లో, వాటిని అవగాహన చేసుకోవచ్చని మేము పరిశోధన చేస్తున్నాము."
ఇక్కడ హర్నీ ఇటీవలే ఒక ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ ఈవెంట్లో మరింత వివరంగా ఉంది:
రియల్ ఎశ్త్రేట్ ఎజెంట్ కోసం విద్యాపరమైన కంటెంట్
KCM యొక్క వినియోగదారులు మిల్ ఏజెంట్ల యొక్క సగటు రన్ కాదు, కానీ రియల్ ఎస్టేట్ను ఒక వ్యాపారంగా వ్యవహరించేవారు, చురుకుగా జాబితాలు, లీడ్స్ మరియు అమ్మకాలు కొనసాగిస్తున్నారు. ఆ ధోరణులపై ప్రస్తుత స్థితిలో ఉండాలని మరియు KCM అందించే పనిని అభినందిస్తున్నవారికి వారు కావాలి.
"నేను మా ఖాతాదారులకు అత్యంత విలువ కనుగొనేందుకు విషయం మేము వారి క్లిష్ట మార్కెట్ ప్రశ్నలకు కొన్ని సమాధానం అందించే విశ్వాసం," Harney చెప్పారు."అక్కడ రియల్ ఎస్టేట్ గురించి చాలా సమాచారం ఉంది మరియు మా క్లయింట్ల తరపున చుక్కలను కనెక్ట్ చేయడానికి మా ఉద్యోగం, రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్లో ఏమి జరుగుతుందో వివరించే చిత్రాన్ని చిత్రీకరించడానికి, వారి ఖాతాదారులకు శక్తివంతమైన మరియు నమ్మకంగా నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు ఒక ఇంటి కొనుగోలు మరియు అమ్మకం. "
KCM మార్పులు ఆఫ్లైన్ నుండి ఆన్లైన్కు మారుతుంది
హర్నీ తండ్రి, స్టీవ్, 35 సంవత్సరాల అనుభవం కలిగిన విజయవంతమైన రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్, 2007 లో తన 550-ఏజెంట్ సంస్థను విక్రయించిన తరువాత KCM ను ప్రారంభించాడు, రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్ క్రాష్ అయ్యాక ముందు.
"నా తండ్రి మార్కెటింగ్ తిరోగమనం వచ్చి అతను ఒక వైవిధ్యం మరియు పరిశ్రమ తిరిగి సహాయం అని గ్రహించారు," Harney చెప్పారు. "అతను మాట్లాడే సంస్థగా KCM ను ప్రారంభించాడు, వివిధ బ్రోకరేజెస్ మరియు శిక్షణ ఏజెంట్ల కోసం ఆన్-సైట్ కార్యక్రమాలను ఆ విధంగా నిర్వహించారు."
సంస్థ పెరగడంతో, Harney తండ్రి అతను నిర్వహించగల మాట్లాడే సంఘటనల సంఖ్యలో పరిమితమని మరియు మరింత మంది వ్యక్తులపై ప్రభావం చూపడానికి, అతను కొత్త వ్యాపార నమూనాకు మార్పు చెందాలని గ్రహించాడు.
ఆ సమయంలో, హర్నీ తండ్రి రెండు నిర్ణయాలు తీసుకున్నాడు, అది ఎప్పటికప్పుడు KCM దర్శకత్వం మరియు భవిష్యత్తును మార్చివేసింది: అతను పూర్తిగా వ్యాపారాన్ని ఆన్లైన్లో చేజిక్కించుకున్నాడు మరియు అతని కుమారుడు బిల్, సంస్థలో చేరడానికి మరియు రియల్ ఎస్టేట్ ఎజెంట్కు విద్యా విషయాలను అందించడానికి ఆహ్వానించాడు.
"నేను రెండు సంవత్సరాల్లో KCM లో చేరాను, అందుకే నేను దాదాపు ఏడు సంవత్సరాలు సంస్థతో ఉన్నాను," అని హార్నే చెప్పాడు. "నేను చేరినప్పుడు, అతను మాట్లాడే కంపెనీగా కెసిఎంను ఉంచాలని కోరుకున్నాడో లేదా అతను ఏదో పెద్దదానిని నిర్మించాలని కోరుకున్నాడో లేదో గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు. నేను నా కెరీర్ లో ఒక మార్పు చేయాలని కోరుకున్నాను మరియు ఎప్పుడైనా, నేను చివరికి నా తండ్రితో పని చేస్తానని తెలుసు. మేము అతని పెరడులో ఉన్న కొలనులో మంచి ఇంటర్వ్యూ ఉండేది మరియు అక్కడ నుండి, మిగిలిన చరిత్ర ఉంది. "
సంస్థ దాని స్థాపన నుండి స్థిరమైన పెరుగుదల యొక్క ట్రాక్ రికార్డును చవిచూసింది, హార్నే హార్డ్ పని మరియు అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవకు ఆపాదించింది.
"మేము KCM వద్ద అందంగా అద్భుతమైన పెరుగుదల కలిగి చాలా లక్కీ ఉంది, మరియు నిరంతర," Harney అన్నారు. "నేను చాలా గర్వపడుతున్నాను విషయం అని అనుకుంటున్నాను. మా వినియోగదారులకు అసాధారణమైన సేవను అందించడానికి మేము చాలా కష్టపడుతున్నాము, మా లక్ష్యం నమ్మకం మరియు మా ఉద్యమంలో చేరాలనుకుంటున్న మరింత మంది వ్యక్తులను కనుగొనడం ద్వారా మేము రివార్డ్ చేస్తాము. "
KCM ఆఫ్లైన్ నుండి ఆన్లైన్కు మార్కెటింగ్ కదులుతుంది
2011 లో, KCM మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ టెక్నాలజీ ప్లాట్ఫారమ్ ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ను దాని మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల కోసం ఉపయోగించడం ప్రారంభించింది. Harney తన తండ్రి, అతను మాట్లాడటం ద్వారా చేరుకోవచ్చని ప్రజల సంఖ్య పరిమితం కేవలం, "రంగస్థలం నుండి అమ్మకం" కూడా కొలవలేని కాదు అని తెలుసుకున్న వచ్చింది.
"మేము ప్రభావితం చేసే ప్రజల పరిమాణంపై మేము పరిమితిని చేరుకుంటున్నాము," అని Harney అన్నారు. "Infusionsoft మాకు శక్తి మరియు మేము ఏమి తీసుకుని, అది ఆన్లైన్ తరలించడానికి మరియు అక్కడ నుండి వెళ్ళడానికి విశ్వాసం ఇచ్చింది."
ప్లాట్ఫారమ్ను ఉపయోగించడంలో నిరంతర అభ్యాస వక్రత ప్రమేయం ఉందని, మొదటి సంవత్సరం కష్టమని నిరూపించిందని హర్నీ ఒప్పుకున్నాడు.
"Infusionsoft తో మా మొదటి సంవత్సరం, మేము చాలా విషయాలు అప్ చిత్తు చేశాడు," Harney అన్నారు. "నేను అబద్ధం చెప్పలేను, మేము ఏమీ చేయలేదు, కానీ మేము ఇప్పటికీ 19 శాతం పెరిగింది, ఇది మేము చాలా గర్వంగా ఉన్న విషయం."
Harney మరియు అతని సిబ్బంది వేదిక యొక్క తాడులు నేర్చుకున్నాడు, పెరుగుదల వేగవంతమైన సంభవించింది - 40 సంవత్సరాల నడుస్తున్న మూడు సంవత్సరాల కోసం సంవత్సరం సంవత్సరం. ఈ సంవత్సరం, 2016, కంపెనీ మరో 50 శాతం విస్తరించాలని యోచిస్తోంది.
రియల్ ఎస్టేట్ ఎజెంట్కు విద్యా విషయాలను అందించడంలో KCM యొక్క అభివృద్ధిలో ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ కీలక పాత్ర పోషించింది, ఇది హర్నీ ప్రకారం సంస్థ యొక్క ఉనికికి కూడా చాలా ముఖ్యమైనది.
"మోడల్ అమ్మకం యొక్క ఒక పెద్ద కార్యక్రమ రకం గదిలో మేము చాలా పాత పాఠశాల గదిని ఉపయోగించాము," అని అతను చెప్పాడు. "ఇన్ఫ్యూషోస్సాఫ్ట్ మాకు మా వ్యాపార నమూనాను మార్చడానికి అనుమతి ఇచ్చింది మరియు అది లేకుండానే మేము ఈరోజు ఇక్కడ ఉండటం లేదు, ఎందుకంటే మనం కోరుకున్న అభివృద్ధి రకాన్ని కొనసాగించలేకపోయాము."
హర్నీ ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్స్ ఒక అదనపు ఉద్యోగిగా మరియు సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ వెన్నెముకగా వివరిస్తుంది, అది నిజమైన వ్యక్తి చెల్లించాల్సిన అవసరం లేకుండా పోతుంది.
"ఇన్ఫ్యూషన్సస్ అదనపు ఆదాయం కలిగిన ఉద్యోగి మాదిరిగా మనం చెల్లించాల్సిన విలువలో ఎక్కడైనా చెల్లించకపోవచ్చు," హర్నీ చెప్పాడు. "సమయాలను పొందడానికి ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ ద్వారా కలిసి పని చేస్తున్న మా ఉద్యోగులందరి నుండి మనం సేవ్ చేయగల సమయమే ఎక్కువ."
బిజినెస్ అడ్వైస్: థింగ్స్ సింపుల్ అండ్ స్టిక్ టు బేసిక్స్
అతను ఇతర వ్యాపార యజమానులతో పంచుకోవడానికి ఏవైనా సలహాలు ఉన్నాయా అని అడిగినప్పుడు, హర్నీ యొక్క ప్రోత్సాహం విషయాలు సాధారణంగా ఉంచడం.
"కాబట్టి తరచుగా మేము మెరిసే వస్తువులు ద్వారా పరధ్యానం," Harney అన్నారు. "ప్రతిఒక్కరూ కొత్త గొప్ప సాధనం గురించి మాట్లాడటం మరియు ఇది ఫన్నీ, కానీ బేసిక్స్కు తిరిగి రావడం ఏమిటి."
మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ వాడకంలో హర్నీ సరళంగా వ్యవహరిస్తున్నాడు.
"స్ప్లిట్-టెస్టింగ్ మరియు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ లాంటి అంశాలను ప్రయత్నించే ముందు, లీడ్స్ను చేరుకోవడంలో దృష్టి కేంద్రీకరించడం, ఆపై ఆ అవకాశాలను సక్రియం చేయండి మరియు నిమగ్నం చేయండి" అని Harney అన్నారు. "మీరు కుడి చేస్తే, మీరు కొన్ని అందంగా క్రేజీ విషయాలు ప్రయత్నించవచ్చు మరియు మీకు కావలసిన ఫాన్సీ టూల్స్ అన్ని తీసుకుని. కానీ మీ వ్యాపారం ఫండమెంటల్స్ నుండి ధ్వని కానట్లయితే, వాటిలో ఏవీ సహాయపడవు. "
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్
1 వ్యాఖ్య ▼
