విక్రేత కాబోయే కొనుగోలుదారు దృష్టిని కలిగి ఉన్నప్పుడు మాత్రమే అమ్మకం చేయబడుతుంది.
మీ బిజినెస్ ప్రొఫెసర్ క్రమం తప్పకుండా ఆసుపత్రుల ఖాతాలో డజన్ల కొద్దీ విక్రయాల ప్రదర్శనలకు పిలుపునిచ్చారు. నేను నిర్ణయం తీసుకునేవారిని, నర్సుని, సంవత్సరాలుగా తెలుసుకున్నాను. ఆమె నన్ను అడిగారు, "మీకు 26 గేజ్ ఉందా?"
నేను ఆమెను చూసాను. మార్కెట్లో నా చిన్న వ్యాపారం మాత్రమే కంపెనీ. మరియు డజన్ల కొద్దీ డజన్ల కొద్దీ అమ్మకాల పిచ్లలో నేను ఆమెకు చెప్పాను.
$config[code] not foundఆమె నాకు చాలా శ్రద్ధ కనబరిచింది, చిన్న కథ వ్యాపారవేత్తగా కథ చెప్పడం ప్రారంభించలేకపోయాను, సుజన్ పటేల్ మనకు జ్ఞాపకం చేస్తాడు. నేను ఒక ప్రొఫెషనల్ మీ సంఖ్య కంటే కొంచెం ఎక్కువ. నా సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు మరియు బడ్జెట్, మరియు నా వ్యక్తిగత అమ్ముడైన మేధావి ఆమె ఇంటెన్సివ్ కేర్ యూనిట్ అని సుడిగాలి లో దుమ్ము ఉన్నాయి. నా నిగనిగలాడే, నాలుగు-రంగుల ప్రత్యక్ష మెయిల్ పావు ఏ దృష్టినీ ఆకర్షించలేదు; ఆమె నాకు వినలేదు.
ఇంట్రావెనస్ థెరపీ కోసం టీనీ-చిన్న కాథెటర్ల సువార్త నేను విక్రయించాను, కానీ ఎవరూ వినడానికి చెవులు కలిగి ఉన్నారు. ఎవరూ నా కాపీ కొనుగోలు.
ఇటీవలి సాహిత్యం మరియు అధ్యయనాలు పురాతన అవగాహనను నిర్ధారించాయి. ప్రింటర్స్ ఇంక్ యొక్క 1898 సంచికలో ఒక రచయిత ఈవిధంగా పేర్కొన్నారు, "ఒక ప్రకటన యొక్క వస్తువు వస్తువులు అమ్మేయటం. దీనిని చేయటానికి, అది దృష్టిని ఆకర్షించాలి … "(వికీపీడియా 2015)
తరువాత, జూన్ 2, 1921 లో ప్రింటర్స్ ఇంక్ ప్రచురణలో, అమ్మకాల శిక్షకుడు C. P. రస్సెల్ హౌ టు రైట్ ఎ సేల్స్-మేకింగ్ లెటర్ వ్రాశాడు. అమ్మకందారుడు మొదట కస్టమర్, అప్పటి ఆసక్తి, డిజైర్ మరియు యాక్షన్ దృష్టిని ఆకర్షించిన తర్వాత అమ్మకం ఉత్తమం అని అన్నారు. ఈ ప్రసిద్ధ సూత్రం అసంఖ్యాక ఆధునిక మార్కెటింగ్ పాఠ్యపుస్తకాలుగా రూబీ-ఎక్రోనిం AIDA కింద ఉంది. (వికీపీడియా 2015 రస్సెల్ 1921 ను ఉదహరించింది)
అమ్మకపు ప్రక్రియ నిర్వహణ విజయవంతమైతే, ఒప్పందం మూసివేయబడి, ఖాతా తెరవబడుతుంది. ఖాతా మేనేజర్ల వంటి సేల్స్ ప్రతినిధులు ఉత్తమ ప్రసారకులు: వారి సంస్థ యొక్క వినియోగదారుల చురుకైన మద్దతుతో వారు సంస్థ లక్ష్యాలను సాధించారు. వారు శ్రద్ధ వహిస్తారు.
ఈ చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు అమ్మకాల నిర్వాహకులు, అన్ని నాయకుల్లాగే, గమనిస్తారు. ప్రజలు వినండి.
మీ బిజినెస్ ప్రొఫెసర్, యుక్తవయస్కుడిగా, ఒకసారి వాక్యూమ్ క్లీనర్లను డోర్-టు-తలుపులో అమ్మారు. నేను మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల రెండింటి చర్యలను ప్రదర్శించినప్పుడు నేను రైన్మేకర్గా పని చేస్తున్నాను. నేను అనుభవజ్ఞులైన సేల్స్ శిక్షకుడిగా జార్జ్ పేరుతో అధ్యయనం చేశాను, దీని చివరి పేరు దశాబ్దాల వరకు కోల్పోయింది.
వాచ్యంగా - అమ్మకాలు పిచ్ - అవకాశాన్ని దృష్టిని ఆకర్షించేందుకు మరియు కొన్ని చర్య రేకెత్తిస్తాయి ఒక సాధారణ పద్ధతి ప్రోత్సహించింది. అతను కస్టమర్ వద్ద ఒక అటాచ్మెంట్, సాధారణంగా ఒక తేలికపాటి ముక్కును విసిరారు. ఇప్పుడు, జార్జి తన క్యాచర్ యొక్క కన్ను ఉన్న తరువాత విడుదలైన ఒక సున్నితమైన, హై వంపు టాసు. బేస్ బాల్ మట్టి దాడి మరియు బ్యాటరీ సారూప్యత ఎల్లప్పుడూ కొనుగోలుదారుల దృష్టిని ఆకర్షించింది. కస్టమర్ లాభాలను వినండి మరియు అర్ధం చేసుకోవటానికి - అవకాశమున్నప్పుడు క్యాచ్ను తయారుచేసినప్పుడు, అది అతనిని ఉత్పత్తి లక్షణాలను చూసి అనుభూతి చెందటానికి సులభం.
నా నిర్ణయాత్మక నర్స్ ఒక బీప్ మానిటర్ ద్వారా పరధ్యానంలో ఉంది. కానీ నేను ఆమె ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చాను, "అవును, మాకు 26 గేజ్ ఉంది." నా చేతులు పూర్తిగా ఉన్నాయి. నేను నా బ్యాగ్ నుండి ఒక నమూనా నమూనాను తీసివేసాను మరియు ఆమెను అడిగాను, "మీరు నా కోసం దీన్ని తెరవవచ్చా?"
ఆమె బంతిని కోల్పోలేదు.
నేను ఆమె చురుకైన దృష్టిని కలిగి ఉన్నాను; ఆమె చివరకు సందేశాన్ని విన్నది మరియు ఒప్పందం జరిగింది.
స్టెప్స్ ఫోటో షట్టర్స్టాక్ ద్వారా
మరిన్ని: 141 వ్యాఖ్యలు అంటే ఏమిటి
