బ్రాడ్ గడెస్, సర్టిఫైడ్ నాలెడ్జ్ వ్యవస్థాపకుడు, మరియు అడ్వాన్స్డ్ మ్యానేజ్మెంట్ డేస్ తూర్పు 2012 లో రచయిత యొక్క బ్రాడ్ గడెస్ యొక్క ఈ ముఖాముఖికి, బ్రాడ్ యొక్క కీలక ఉపన్యాసంపై దృష్టి పెట్టింది: వన్ కేర్స్ హూ యు ఆర్.
* * * * *
ప్రశ్న: మీ చెల్లింపు శోధన ఖాతాదారులకు ఈ రోజుల్లో పోరాడుతున్న ప్రధాన సవాళ్లు ఏమిటి?
బ్రాడ్: ఈ రోజుల్లో ప్రధానమైన సవాళ్లలో ఒకటి లెగసీ నిర్మాణం మరియు నిర్ణయాలు. ఈ రెండు అంశాలు తరచూ కొత్త చెల్లింపు శోధన అవకాశాల ప్రయోజనాన్ని పొందగల సామర్థ్యాన్ని దెబ్బతీస్తున్నాయి.
అనేక కంపెనీలు పది సంవత్సరాల క్రితం PPC ఏర్పాటు మరియు నిర్వహణ గొప్ప ఉద్యోగం చేసాడు. ఏదేమైనా, ఒక కంపెనీలో క్రొత్త ఉత్పత్తులు మరియు ప్రమోషన్లు వంటి ఖాతాలు పెరగడం కొనసాగుతుంది, లేదా కొత్త చెల్లించిన లక్షణాలు విడుదల చేయబడతాయి. అనేక సంస్థలు వారి ఖాతాకు ఈ మార్పులతో కనీసం ప్రతిఘటనను ఉపయోగించాయి. తత్ఫలితంగా, వారి ఖాతాలను వారి లాభదాయకతకు మొత్తం మార్పులను సులువుగా నిర్వహించడానికి లేదా అంతర్దృష్టిని పొందేందుకు వారి ఖాతాలు అతిపెద్దదైనవి.
ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోవడం మరియు పెద్ద చిత్రాన్ని చూడటం వలన మీరు ఖాతా, లేదా చెల్లింపు శోధన జట్లు కూడా నిర్మాణాత్మకంగా ఎలా నిర్దేశించబడతాయో మరియు మంచి సమయాన్ని ఆదా చేసుకోవడంలో మరియు కొత్త సామర్ధ్యాలను పొందడంలో సహాయపడుతుంది.
చాలామంది ప్రజలు పోరాడుతున్న ఇతర ప్రాంతం, మరియు ఇతరులు పూర్తిగా విజయవంతం అయినప్పుడు, Google యొక్క ప్రదర్శన నెట్వర్క్తో ఉంటుంది. చాలా వాస్తవిక ప్రణాళిక, చాలా ఎంపికలు, మరియు చెడు ఆలోచనల గురించి చాలా ఉన్నాయి, ఇది వాస్తవమైన ప్రణాళికను ప్రవేశపెట్టినప్పుడు మేము తరచూ ఖాతాలపై భారీ లాభాలను చూస్తాము.
ప్రశ్న: చాలా తరచుగా విస్మరించబడుతున్న అవకాశాలు ఏమిటి?
బ్రాడ్: డిస్ప్లే ఖచ్చితంగా చాలా పట్టించుకోలేదు అవకాశం. చాలా కంపెనీలు దానితో పోరాడుతూ, దానిని వదిలివేస్తాయి. వారు అక్కడ ఏమి ప్రయోజనం పొందలేదు.
మరొక ప్రకటన ప్రకటన సేవల విభజన. ప్రతి కంపెనీ విభజన భిన్నంగా ఉంటుంది. కానీ వారు (మొబైల్, టాబ్లెట్, డెస్క్టాప్), భూగోళ శాస్త్రం (మెట్రోస్, స్టేట్స్) మరియు తేదీ సమాచారం (రోజులోని గంట, వారం రోజు, మొదలైనవి) ద్వారా వారి డేటాను పరిశీలించడానికి ఉంటే, తరచుగా లక్ష్యాలను పెంచడానికి కొత్త మార్గాలు ఉన్నాయి ప్రభావం.
ఇంకొక తప్పు మరియు పట్టించుకోని అవకాశాన్ని ఎవరైనా వదిలేసిన విశ్లేషణల ఖాతాలో కూర్చొని ఉంది. తరచుగా, PPC నిర్వాహకులు శోధన ఇంజిన్ లేదా వారి అంతర్గత వ్యవస్థల్లో మార్పిడి గణాంకాలను చూస్తారు మరియు విశ్లేషణలను పరిశీలించలేరు. విశ్లేషణలు మీరు మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి విశ్లేషించగలిగేటప్పుడు చాలా కంపెనీలు వాటి ముందు ఉన్న సమాచారాన్ని కలిగి ఉండటంతో సంబంధం లేకుండా ట్రాఫిక్ గురించి ట్రాఫిక్ గురించి చాలా అంతర్దృష్టిని అందిస్తుంది.
చివరిది మంచి పరీక్షా పద్ధతిని కలిగి ఉంది. చాలా కంపెనీలు వారు పరీక్షించాలని తెలుసు, మరియు అనేక మంది. కానీ పరీక్షా ఫలితాలను పరీక్షిస్తూ మరియు విశ్లేషించడానికి ఒక వ్యవస్థ కలిగి ఉంటే పరీక్షలో నిజంగా పరీక్షలో ఎంత ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రశ్న: ఇది PPC ద్వారా అనుబంధ మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే, నేను చాలా ప్రమాదకరమైన తప్పుదోవ పట్టించే అవకాశాలు ఉన్నాను (ఉదాహరణకు EPC). ముఖ విలువలో (మరియు ఎందుకు) తీసుకోకూడదని మాకు 5 ఇతర కొలమానాలను ఇవ్వగలరా?
బ్రాడ్: నేను చెత్త నేరస్థుడు సగటు స్థానంలో భావిస్తున్నాను. నేను వారు క్లిక్ ప్రతి ఆదాయం డేటా కొలిచే ఉన్నప్పుడు కంపెనీలు ఒక స్థానం బిడ్డింగ్ చూడండి. మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ అంతిమ లక్ష్యాలతో అనుగుణంగా ఉన్న కొలమానాలను ఉపయోగించాలి. క్లిక్ చేయాల్సిన సగటు స్థానం మరియు ఖర్చు ఎక్కువ లేదా తక్కువ సరళంగా ఉంటాయి మరియు మీరు అధిక స్థానానికి ఉంచడానికి క్లిక్ చేస్తే, మీరు వ్యాపారానికి వెళ్లిపోతారు.
తరచుగా మెట్రిక్ చేయబడిన మరొక మెట్రిక్ నాణ్యత స్కోరు. నాణ్యత స్కోరు చాలా ముఖ్యమైనది అయితే, అది రాబడి కంటే ముందడుగు వేయకూడదు. ఒక 10 నాణ్యతా స్కోరు కలిగి ఉండటం అంటే Google మీకు ఇష్టమని అర్థం, మీరు డబ్బు సంపాదిస్తున్నట్లు కాదు. ఒకసారి మీరు పరీక్షిస్తే, ఒక 5-7 నాణ్యతా స్కోరు 10 కంటే ఎక్కువ లాభదాయకంగా ఉంటుందని మీరు తరచుగా చూస్తారు.
మార్పిడి రేట్లు తరచూ చాలా బరువును ఇస్తాయి. ముఖ్యంగా డిస్ప్లే లేదా ప్రకటన పరీక్షతో. ప్రదర్శనతో, క్లిక్లకు ఖర్చులు మీరు బాగా CPA బిడ్ మోడల్ను ఉపయోగించడం ద్వారా విస్తృతంగా మారుతుంటాయి.
మార్పిడి రేట్లు చాలా ముఖ్యమైనవి కాగా, మీరు PPI (ప్రతి ఒక్కరికి లాభం) లేదా CPI (అభిప్రాయానికి ప్రతి మార్పిడి) శోధన ప్రకటనలకు పరీక్ష పద్ధతిని ఉపయోగించాలి, కేవలం నేరుగా మార్పిడి రేట్ కాదు. మీ మార్పిడి రేటు చాలా అరుదుగా ఉన్నట్లయితే, కానీ ఒక ప్రకటనపై క్లిక్ చేయకపోతే, మీరు తక్కువ మార్పిడి రేట్ ప్రకటనను కలిగి ఉన్నట్లయితే, తక్కువ రేటుతో రేట్ చేసినట్లయితే కన్నా తక్కువ లాభాలకు దారితీస్తుంది. మీ అభిప్రాయాల నుండి కొలిచేటప్పుడు మీ ప్రకటన పరీక్షలలో మంచి అంతర్దృష్టిని ఇస్తుంది.
బౌన్స్ రేట్లు ఉపయోగకరమైన మెట్రిక్. కానీ మీరు దానితో జాగ్రత్తగా ఉండాలి. Google Analytics లో ఒక బౌన్స్ కేవలం ఒక పేజీ సందర్శన. మీ సైట్కు ఎవరైనా వచ్చి మీ పేపాల్ కొనుగోలు బటన్పై క్లిక్ చేస్తే, లేదా వ్యాపారి యొక్క లింక్పై క్లిక్ చేసి, పేజీ నుండి మీ సైట్ను వదిలి వెళుతుంది - ఇవి అన్ని బౌన్సులు. వారు మంచి బౌన్స్, కానీ బౌన్స్ అవుతారు.
మీరు పైన చెప్పిన పరిస్థితులు బౌన్స్గా నమోదు చేయబడలేదని నిర్ధారించుకోవడం వలన బౌన్స్ రేట్లు గొప్ప మెట్రిక్. కానీ కొన్ని కంపెనీలు మంచి పేజీ పేజీ సందర్శన సందర్భాలను విశ్లేషించడానికి కాన్ఫిగర్ చేయబడ్డాయి.
చాలామంది ప్రజలు బరువును ఇవ్వడానికి పోరాటం చేస్తారని నేను భావిస్తున్న చివరి మెట్రిక్, అది చాలా తప్పుడు సమాచారాలకు దారితీస్తుంది. చాలా వ్యవస్థలు మార్పిడుల ద్వారా వీక్షణను ఊహించవు. అందువల్ల, మీరు 3000 వీక్షణలు కలిగి ఉండవచ్చు కానీ 10 అమ్మకాలు మాత్రమే ఉండవచ్చు. డేటా deduped మరియు సహసంబంధం ఉపయోగిస్తారు ఉంటే, అది చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ఒక బిడ్ మెట్రిక్గా ఏకాంతంలో ఉపయోగించినప్పుడు, ఇది చాలా చెడ్డ బిడ్లకు దారి తీస్తుంది.
ప్రశ్న: ఒక వ్యాపారి వారి సొంత చెల్లింపు శోధనను నడుపుతున్నప్పుడు మరియు అనుబంధ ప్రోగ్రామ్ను కలిగి ఉన్నట్లయితే, రెండోది నరమాంస భక్షించేది కాదని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు ఏ సలహా ఇస్తారు?
బ్రాడ్: ఇది వర్తకుడు ఎలా చెల్లించాలో శోధన అధునాతనమైనదానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. వ్యక్తిగతంగా, వ్యాపారి చెల్లిస్తున్న అన్వేషణలో మంచిదైనట్లయితే, వ్యాపారి చెల్లిస్తున్న శోధనలో చాలా మంచిది కాకపోయినా వారు అనుబంధాలను ఎలా నిర్వహిస్తారో మరింత అవరోధంగా ఉంటారు. అనుబంధ సంస్థలు వ్యాపారి కన్నా బాగా ఉంటే, అప్పుడు మీ అనుబంధ సంస్థలను ఒక బిట్ మరింత గదికి ఇవ్వండి.
కొన్నిసార్లు, ఇది వ్యాపారి యొక్క చెల్లింపు శోధన జట్లు తప్పు కాదు - ఇది చట్టపరమైనది. కొంతమంది వ్యాపారులు వారి ఆఫర్లు ఎప్పుడూ ప్రత్యక్షంగా వెళ్లడానికి ముందు చట్టబద్దమైనవి. ఈ సందర్భంలో, మీ అనుబంధాలు మీరు కంటే మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటాయి, కాబట్టి వశ్యతను ఆ పరపతి. ఇతర అంశము వర్తకుడు ఉత్తమమైన ROI కు వర్సెస్ ఫలితాలను ఆధిపత్యం కోరుకుంటున్నది ఎంత.
ఉదాహరణకి, ఎన్నో నిబంధనలకు అనుబంధంగా ఉన్న కంపెనీలని చాలా మంది చూస్తారు, కాని వ్యాపారులు ప్రకటన స్థానం లేదా గరిష్ట CPC లను పరిమితం చేస్తారు, తద్వారా వారి ప్రకటనలు తమ సొంత బ్రాండ్ను ప్రోత్సహించటానికి వారి అనుబంధాల పైన ఉంటాయి. ప్రతి సోమవారం, మునుపటి వారం యొక్క మార్పిడి రేట్లు మరియు EPC ఆధారంగా వారి టాప్ అనుబంధాలకు వేలం ఇస్తుంది ఎవరు ఒక సంస్థ తెలుసు. వ్యాపారి చెల్లిస్తున్న శోధనలో మంచిది అయితే, అప్పుడు మీ ప్రకటన ఉన్నత స్థానాల్లో కనబడుతుందని నిర్ధారించుకోవడం ఉత్తమమైనది మరియు మీ అనుబంధాలు మిగిలిన ట్రాఫిక్ను కలిగి ఉంటాయి.
వాస్తవానికి, వ్యాపారులు చాలామంది బ్రాండ్ నిబంధనలకు అనుబంధంగా ఉండకూడదని నేను గుర్తించాను. నేను చాలా సందర్భాలలో తప్పు అని నేను భావిస్తున్నాను. మీ సైట్ లేదా మీ అనుబంధ సైట్లకు దారితీసే మరిన్ని ప్రకటనలు, మీరు కలిగి ఉన్న మొత్తం ట్రాఫిక్. నేను మీ బ్రాండ్ నిబంధనలకు అనుబంధంగా అనుమతించని బదులు, బ్రాండ్ నిబంధనల కోసం వారు మీ ప్రకటనకు ఎగువన లేరని నిర్ధారించుకోవడానికి బదులుగా సిఫార్సు చేస్తాను. మీరు ప్రకటనలను నిజంగానే ఆధిపత్యం చేస్తున్నారని నిర్ధారించడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
ఈ నియమానికి మినహాయింపు మీ బ్రాండ్ నిబంధనల్లో వాటికి ఏ ఇతర ప్రకటనలు లేకపోతే. ఈ సందర్భంలో, మీరు మాత్రమే ప్రకటన మరియు టాప్ సేంద్రీయ (ఆశాజనక) ఫలితం. అందువలన, మీరు ఆ విషయంలో అనుబంధాలను నియంత్రించాలనుకోవచ్చు. కోర్సు యొక్క, ఈ బాగా చేయడానికి, మీరు తరచుగా ల్యాండింగ్ పేజీలు సహాయం ఉంటుంది కాబట్టి అవి అనుబంధ కోసం ప్రత్యేకమైనవి.
కొందరు వ్యాపారులు వారి అనుబంధ టెంప్లేట్ ల్యాండింగ్ పేజీలను అనుకరిస్తారని నేను గుర్తించాను, అందువల్ల అనుబంధ పదం ఒక పదంపై వేయవచ్చు మరియు Google యొక్క ప్రకటనల సేవల ద్వారా పొందడానికి వారి సైట్కు పంపవచ్చు. అయినప్పటికీ, ఈ టెంప్లేట్ చాలా సాధారణం అయినట్లయితే, కొన్నిసార్లు గూగుల్ లో అన్ని అనుబంధ సంస్థలు కలిసి మరియు ఒకే సమూహాన్ని రెండింటిని ఒకేసారి అందిస్తాయి.
ఈ పేజీల వేర్వేరు అనుభవాలు మరియు గూగుల్ మీ అనుబంధాలను కలిపి కాకుండా వాటిని టెంప్లేట్లు ఇవ్వడం కాకుండా మీ ఇతర అనుబంధాల నుండి వారి పేజీలను ఎలా ప్రత్యేకించాలనే దానిపై అనుబంధ సహాయం, ఆలోచనలు మరియు సలహా ఇవ్వడం మంచిది. ఇది మరింత పని, కానీ మీరు దీన్ని చేసినప్పుడు, మీ అనుబంధ సంస్థలు వివిధ సైట్లలో వివిధ సందేశాలు కలిగి ఉండటం ద్వారా మరింత అమ్మకాలలో తెస్తున్నాయి.
ప్రశ్న: చివరగా, etailers మరియు అనుబంధ నిర్వాహకులు రాబోయే అనుబంధ నిర్వహణ డేస్ ఈస్ట్ 2012 వద్ద మీ ముగింపు కీనోట్ సెషన్ హాజరు ఎందుకు మాకు ఒక మంచి కారణం ఇవ్వండి.
బ్రాడ్: ఒక బ్రాండ్ బిల్డింగ్ కష్టం. వినియోగదారులకు చాలా ఎంపికలు ఉన్నాయి. ఆన్లైన్ బ్రాండ్ల కోసం, బ్రాండ్ విధేయత లేదా ఒక సామాజిక అనుసరణను నిలబెట్టడం మరియు నిర్మించడం చాలా కష్టమవుతుంది.
అయితే, మీకు సెమీ-గుర్తించదగిన బ్రాండ్ ఉన్నట్లయితే (అది ఒక అగ్ర బ్రాండ్ కానప్పుడు), మీ సేంద్రీయ మరియు చెల్లింపుల కోసం రేట్లు ద్వారా క్లిక్ చేయండి, సాధారణంగా మీ మార్పిడి రేట్లు కూడా పెరుగుతాయి మరియు మీరు పెద్ద రకాల వనరులు. ఈ చెల్లింపు శోధన లేదా సేంద్రీయ లేదా సామాజిక వద్ద మంచిది కాదు - కానీ ఈ ఛానెల్ల ద్వారా బ్రాండ్ను నిర్మించడం ద్వారా మీరు స్థిరమైన మరియు పెరుగుతున్న వ్యాపారాన్ని ఎలా సృష్టించాలో ఈ విధంగా ఉంది.
నేను వారి సంస్థల గురించి మాట్లాడబోతున్నాను, వారి మార్కెటింగ్ ఛానల్లో అన్నింటిపై సానుకూల ప్రభావాలను కలిగి ఉన్న బ్రాండ్ను నిర్మించగలిగిన వారు ఇప్పటికీ ఎవరూ పట్టించుకోరు (వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి వినియోగదారుల శ్రద్ధ - కాని కాదు).
* * * * *
అనుబంధ నిర్వహణ డేస్ జరుగుతుంది అక్టోబర్ 9-10, 2012. అనుబంధ నిర్వహణ డేస్ గురించి మరింత సమాచారం Ft Lauderdale లో జరుగుతున్న, ఇక్కడ చూడవచ్చు. లేదా Twitter లో హాష్ ట్యాగ్ #AMDays ను అనుసరించండి. కోడ్ను ఉపయోగించి నమోదు SBTAM150 $ 150.00 మీ పాస్ ఆఫ్.
#AMDays నుండి మిగిలిన ఇంటర్వ్యూ సిరీస్ను తనిఖీ చేయండి.
మరిన్ని: AMDays 7 వ్యాఖ్యలు ▼
