ధర వివక్షత, అంటే.
అనేక చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఈ ఆర్థిక భావన యొక్క విలువను అభినందిస్తున్నారు. అన్ని చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఆదాయం పెంచడానికి ధర వివక్షత ఎందుకంటే ఇది ఒక తలవంపు ఉంది.
"ధర వివక్షత" అనేది వివిధ కొనుగోలుదారులు అదే మంచి లేదా సేవ కోసం వేర్వేరు మొత్తాలను చెల్లించే వ్యూహాన్ని వివరించే ఒక ఆర్థిక పదం.
మీరు ధర వివక్ష ఎందుకు కోరుకుంటున్నారో ప్రారంభించండి. మీ వినియోగదారులందరూ రిజర్వేషన్ ధరను కలిగి ఉంటారు - గరిష్ట మొత్తం వారు మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవ కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. మీ వినియోగదారులు తమ రిజర్వేషన్ ధరను చెల్లించాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు. దేనికైనా తక్కువగా అమ్ముకోండి మరియు మీరు ఆదాయాన్ని ఇస్తున్నారు.
$config[code] not foundఒకే రిజర్వేషన్ ధర లేదు కాబట్టి మీ మొత్తం వినియోగదారులకు ఒకే మొత్తాన్ని మీరు వసూలు చేయలేరు. నిజంగా మీ ఉత్పత్తిని ఇష్టపడే ప్రజలు ఎక్కువగా ఇష్టపడని వారిని కంటే ఎక్కువ చెల్లించాలి. మీరు ఆసక్తి గల కస్టమర్లు ప్రీమియంను వసూలు చేయకపోతే, మీరు ఆదాయాన్ని కోల్పోయారు. మీరు ఎక్కువగా నిస్సంకోచంగా ఉన్నవారికి డిస్కౌంట్ ఇవ్వకపోతే, వారు కొనుగోలు చేయరు. మీరు ఆసక్తి గల వినియోగదారులను ప్రీమియం వసూలు చేసి, ప్రతిఒక్కరికీ అదే మొత్తాన్ని చెల్లిస్తే అయిష్టంగా ఉన్న వినియోగదారులకు తగ్గింపుని అందిస్తే, మీరు మరింత ఆదాయంలోకి వస్తారు.
దురదృష్టవశాత్తు, మీ వినియోగదారులు తమ రిజర్వేషన్ల ధరలు వారి నుదుటిపై టాటూ వేయడం లేదు. కాబట్టి ధర వివక్షత ప్రక్రియ మీ కస్టమర్లను చూడటం కంటే చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది.
ఆర్ధికవేత్తలు డిగ్రీలను సూచిస్తూ ధర వివక్షత ప్రక్రియను సాధారణంగా వర్ణించారు: మొదటి, రెండవ మరియు మూడవ. మొదటి డిగ్రీ ధర వివక్ష ప్రతి కస్టమర్ చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్న గరిష్ట ధరను గుర్తించే వ్యూహాలను సూచిస్తుంది. ఉపయోగించిన కారు కొనుగోలు పరిగణించండి. మీరు ఒక "స్టిక్కర్ ధర" వసూలు కాకుండా, డీలర్ మీరు ఖర్చు సిద్ధమయ్యాయి ఏమి గుర్తించడానికి మీరు చర్చలు అన్నారు.
మొదటి డిగ్రీ ధర వివక్షత తీసివేయడానికి కఠినమైనది ఎందుకంటే ప్రతి ఒక్క వినియోగదారుడు తన రిజర్వేషన్ ధరను గుర్తించడానికి మీరు సంతకం చేయవలసి ఉంటుంది. కానీ ఇప్పటికీ జరుగుతుంది.
నేను ఇప్పటివరకు కలుసుకున్న అత్యుత్తమ డిగ్రీ ధర వివక్షకర్త ఒక టర్కీ బజార్ ఒక రగ్ దుకాణం యజమాని. అనేక గంటలు మరియు అనేక ఆపిల్ టీ కప్పులు, అతను నాకు మరియు నా భార్య అంతమయినట్లుగా చూపబడతాడు హాని ప్రశ్నలు అడిగారు అతనికి ఒక చేతితో టర్కిష్ రగ్గు కోసం మా రిజర్వేషన్ ధర గుర్తించడానికి సహాయం. ఒకసారి అతను దానిని కనుగొన్నాడు, అతను "అద్భుతంగా" మేము ప్రియమైన రగ్గు మా రిజర్వేషన్ ధర అందుబాటులో ఉంది కనుగొన్నారు.
రెండవ డిగ్రీ ధర వివక్షత వినియోగదారులు తక్కువ ధరను పొందడానికి కొన్ని పరిస్థితులను కలుసుకునే వ్యూహాలను సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, వాల్యూమ్ తగ్గింపులు, ప్రీమియం ప్యాకేజీలు, లాయల్టీ కార్డు కార్యక్రమాలు మరియు ప్రారంభ బుకింగ్ డిస్కౌంట్లు రెండో డిగ్రీ ధర వివక్షతకు ఉదాహరణలు.
ఎయిర్లైన్ ఛార్జీల ఉదాహరణను పరిగణించండి. ఎయిర్లైన్స్ టిక్కెట్లు విక్రయాల ఛార్జీల కంటే ముందు చౌకగా బుక్ చేసుకునేవి. వారు పర్యాటకులు ఖర్చు ఖాతాలో వ్యాపార ప్రయాణీకులు ఎక్కువ చెల్లించరు అని తెలుసు. సెలవు ప్రయాణికులు మరింత ముందుకు ఎందుకంటే, ఎయిర్ ప్రయాణీకులకు చెల్లించే గరిష్ట ధర వద్ద ప్రయాణానికి గరిష్ట ధర వెకేషన్ ప్రయాణీకులు చెల్లించటానికి ముందస్తు టికెట్ ధరలు ఏర్పాటు ద్వారా ధర వివక్షత చేయవచ్చు, వ్యాపార ప్రయాణీకులు చెల్లించే గరిష్ట ధర వద్ద నడక అప్ అద్దెలు ఉంచడం.
మూడవ డిగ్రీ ధర వివక్షత వ్యూహాలను సూచిస్తుంది, వారి రిజర్వేషన్ ధర ఉత్పత్తి యొక్క ధర ధర కంటే తక్కువగా ఉండటం వలన కొనుగోలు చేయని ప్రజల సమూహాలకు తక్కువ ధరలు. సీనియర్ పౌరులు డిస్కౌంట్ అందించే సినిమా థియేటర్లను పరిశీలించండి. సీనియర్లు యువత కంటే తక్కువ ఆదాయం కలిగి ఉంటారు ఎందుకంటే, థియేటర్లు వారు ఇతర పెద్దలను వసూలు చేస్తున్న ధరను తగ్గించకుండా చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ధర వద్ద సీనియర్లను ఆకర్షిస్తాయి.
ప్రాథమిక ఆర్థిక వ్యవస్థ చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఆదాయాన్ని పెంచడం, తక్కువ వ్యయం, మరియు లాభాలు పెంచడానికి చాలా పాఠాలు అందిస్తుంది. వాటిలో ఒకటి (ధర) వివక్షత తెలుసుకోవడం.
2 వ్యాఖ్యలు ▼
