ఒక చిన్న సంభాషణ ట్రెండ్స్ నేడు వ్యాపారంలో ఉత్తమ మనస్సులలో కొన్ని మాట్లాడుతుంటాయి పేరు ఒక సంభాషణ సిరీస్, ఒక స్వాగతం. చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్ సంఘాన్ని వారి విలువైన వ్యాపార అంతర్దృష్టితో అందించడానికి, చిన్న వ్యాపార సంస్థలకు సేవలను అందించే విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకులు, ఉత్తమంగా అమ్ముడైన రచయిత మరియు కార్యనిర్వాహకుల మెదడులను ఎంచుకునేందుకు ఈ శ్రేణి లక్ష్యం.
శుక్రవారాలు, వన్ ఆన్ వన్ నుండి మీరు వినడానికి వీలు కల్పిస్తుంది - అలాగే తెలుసుకోవడానికి - దీన్ని చేస్తున్న వ్యక్తులు, ఎవరు చేస్తున్నారు, మరియు మీ అనుభవాలను మరియు జ్ఞానాన్ని పంచుకునే వారు మీ కోసం దీన్ని చేయడంలో సహాయపడతారు.
$config[code] not foundమీరు "ఓన్ వన్లో" వెళ్లాలని మీరు కోరుకునే వ్యక్తులను కలిగి ఉంటే, మాకు తెలియజేయండి మరియు మేము అది జరిగితే మేము చూస్తాము.
* * * * *
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: జిమ్, మీరు మీ నేపథ్యం గురించి మాకు కొంచెం తెలియజేయగలరా మరియు మీరు ఒక సీరియల్ వ్యాపారవేత్తగా ఎలా మారాలి?
జిమ్ ఫౌలర్: నేను ఒక సిలికాన్ వ్యాలీ టెక్ వ్యవస్థాపకుడు కోసం ఒక వింత నేపథ్య కలిగి. నేను బౌల్డర్లో కొలరాడో విశ్వవిద్యాలయం నుండి మెట్రిక్యులేటింగ్ నేవీ డివర్ మరియు నివృత్తి అధికారి. నేను నా ROTC స్కాలర్షిప్ కోసం అంకుల్ సామ్ బ్యాక్ని చెల్లించి నాలుగు సంవత్సరాలు గడిపాను. నేను "స్కై యు" కు వెళ్ళాను ఎందుకంటే, నేను కళాశాల నుండి ఒక స్నేహితునితో స్కై వ్యాపారంలోకి వెళ్ళాను. మేము 1995 వరకు ఇదాహోలో చాలా చిన్న స్కీ ప్రాంతం కలిగి ఉన్నాము. నేను మంచు వ్యవసాయ వ్యాపారాన్ని కొద్దిగా అలసిపోయాను మరియు ఇంటర్నెట్ పేలుడు ప్రారంభమైంది. 1996 ప్రారంభంలో, నేను బే ప్రాంతానికి వెళ్లి, మంచి పరంగా, ఇంటర్నెట్ సర్కస్ లేకపోవడంతో చేరాను.
మీరు ఒక నావికా దెయ్యం మరియు ఒక స్కీ వ్యవస్థాపకుడు అయినప్పుడు మీరు ఏమి చేస్తారు మరియు మీరు టెక్ వ్యాపారంలోకి వెళ్లాలనుకుంటున్నారా? నేను ఒక అమ్మకుడిగా మారను.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: ఆ అమ్మకాలు అనుభవం జాగా ఆలోచన లో ఒక పాత్రను కలిగి ఉండాలి. పాఠకులకు బాగా తెలియక పోవడమే, మీరు జా అంటే ఏమిటి, ఎందుకు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నారా?
జిమ్ ఫౌలర్: జా ఒక నొప్పి యొక్క స్థానం నుండి స్థాపించబడింది. నా మూడవ ప్రారంభంలో అమ్మకాలు VP గా ఉండేది. మార్కెటింగ్ మా VP నా విక్రయ బృందానికి ఒక జాబితాను కొనుగోలు చేసింది, మరియు నా అబ్బాయిలు జాబితాలో డేటాను అనుసరించలేదు, కాబట్టి VP నాకు పిచ్చిగా ఉంది. వారు ఈ జాబితాను ఉపయోగించడం లేదు ఎందుకు నా అబ్బాయిలు అడిగారు, మరియు వారు చెప్పారు, "డేటా సక్స్ ఎందుకంటే" -ఇది బహుశా చాలా మందికి తెలిసిన ధ్వనులు.
నా ఆలోచన, మీరు ఈ సమస్యను పరిష్కరించగల ఏకైక మార్గం - పరిచయం మరియు కంపెనీ డేటా కోసం డేటా త్వరగా మారుతుంది ఎందుకంటే - ఇది crowdsource కు ఉంటుంది. ఆ సమయంలో, క్రౌడ్ సోర్సింగ్ కూడా ప్రజలు అర్ధం చేసుకోలేదు.
జా అనేది వ్యాపార నిపుణుల సమూహం - క్రయవిక్రయాలు, విక్రయదారులు మరియు రిక్రూటర్లతో కూడుకున్న సంస్థ మరియు సంప్రదింపు సమాచారం యొక్క డైరెక్టరీ. మేము ఆ సమాచారాన్ని విక్రయాల సంస్థలకు అమ్ముతాము; మేము కూడా ఆటోమేటిక్గా వెళ్లి శుభ్రం చేస్తాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: చాలా కంపెనీలు వ్యాపారంలోకి వెళ్ళటానికి డబ్బు వెతుకుతున్నాయి. జాజ్తో మీకు ఎలాంటి నిధుల సేకరణ వచ్చింది?
జిమ్ ఫౌలర్: మేము నిజంగా లక్కీ. 2003 లో Q3 లో టెక్ వ్యాపారం యొక్క అణు శీతాకాలంలో జాజ్ స్థాపించబడింది-మరియు 2003 చివరి నాటికి మేము నిధులు సమకూర్చాము. ఇది 2003 లో డబ్బు పెంచడానికి ఈక్విటీ కోణం నుండి బాధాకరమైన మరియు ఖరీదైనది. పని ప్రోటోప్ట్ మరియు కస్టమర్లు మరియు నిధులను పొందడానికి మీ జ్యేష్ఠ శిశువును దూరంగా ఇవ్వండి. మేము మూడు రౌండ్లకు పైగా 18 మిలియన్ డాలర్లను సమీకరించాము.
కానీ డబ్బును పెంచడం ఆట యొక్క ఒక భాగం. ఒక పారిశ్రామికవేత్తగా మీ ముఖ్య అవసరాలలో ఒకదానిని ముఖ్యంగా సాంకేతిక పరిజ్ఞానంతో, డబ్బును పెంచడం మరియు మీ ఆలోచనను మీరు పెంచుకోవాల్సిన మూలధనాన్ని మీకు ఇచ్చే వ్యక్తులకు విక్రయించడం.స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: మీరు ఇటీవలే జా కు Salesforce.com ను విక్రయించారు. మీరు ఎప్పుడైనా కంపెనీని విక్రయించడానికి సమయం కావచ్చు అని ఆలోచిస్తున్నారా?
జిమ్ ఫౌలర్: మేము అదృష్టవంతులు. మేము ఖచ్చితంగా చేయలేదు కలిగి కంపెనీ విక్రయించడానికి. జా నిజంగా వేగంగా పెరుగుతోంది. మేము సేల్స్ఫోర్స్కు విక్రయించినప్పుడు సుమారు 150 ఉద్యోగులతో నగదు ప్రవాహం సానుకూలంగా ఉంది. నేను తన లేదా ఆమె సంస్థ విక్రయించడానికి ఒక వ్యాపారవేత్త కోసం అంగీకరించాలి, అది తీపి చేదు. మీరు సంస్థను నిర్మిస్తున్న ఈ సమయాన్ని గడిపారు. ఇది నిజంగా మీ రెండవ కుటుంబం వంటి అవుతుంది.
మొత్తంమీద, ఇది అద్భుతమైన ఉంది. మేము ఈ కంపెనీని పబ్లిక్గా తీసుకుంటామని నమ్మి ఎందుకంటే మేము దీన్ని చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాము, కానీ ఇది చాలా పని. ఒక పబ్లిక్ కంపెనీ నడుపుటకు ఒక పెద్ద నొప్పి-లో-వెనుక-వెనుక అంశము ఉంది, నేను చేయాలని అనుకోలేదు అని నేను అనుకోలేదు. మేము Salesforce నుండి ఒక గొప్ప ఆఫర్ వచ్చింది, మేము సాధారణ సంస్కృతులు మరియు గోల్స్ పంచుకుంటాము-వారు పరిపూర్ణ భాగస్వామిగా ఉన్నారు. ఆ కారణాలన్నింటికీ, మేము అమ్మాలని నిర్ణయించుకున్నాము, దాని గురించి మేము చాలా సంతోషంగా ఉన్నాము.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: స్వాధీనం తరువాత జీవితం ఎలా ఉంది? మీరు ఇప్పుడు ఏమి చేస్తున్నారు మరియు మీరు తదుపరి చేయబోతున్నారా?
జిమ్ ఫౌలర్: నేను ఈ రోజుల్లో మరో స్టార్ట్ అప్ను చేయబోతున్నానని అనుకుంటాను, కానీ ప్రస్తుతం, నేను Salesforce వద్ద ఉన్నాను మరియు నేను నిజంగా అంకితం చేస్తున్నాను. నేను సేల్స్ఫోర్స్ సాఫ్ట్వేర్ లేయర్లో కంటే డేటా పొరపై మరింత డబ్బు సంపాదించగల శక్తిని నేను విశ్వసిస్తాను. నేను ఈ కోసం ఒక భారీ వ్యాపార ఉంటుంది అనుకుంటున్నాను మరియు నేను ఈ స్వాధీనం వారు ఎప్పుడూ చేసిన అత్యంత విజయవంతమైన నిర్ధారించడానికి అంకితం చేస్తున్నాను.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: సేల్స్ ఫోర్స్ కస్టమర్ల కోసం ఈ రకమైన కొనుగోలు మరియు అనుసంధానం ఏమి చేస్తుంది?
జిమ్ ఫౌలర్: మీరు ప్రపంచంలోని అతి పెద్ద డేటా కంటైనర్ను కలిగి ఉంటారు, అనగా CRM పరిష్కారం, కానీ గొప్ప డేటాను డ్రైవ్ చేయకుండానే, వ్యవస్థ తక్కువ విలువను కలిగి ఉంటుంది-కూడా సున్నా విలువ. సేల్స్ ఫోర్స్ కంటైనర్ మరియు సేవలు మరియు క్లౌడ్, అలాగే డేటా కలపడం వారి దృష్టిలో అసాధారణ ప్రధానం. అమ్మకందారుల ఖాతాదారులందరి ఖాతా మరియు సంప్రదింపు సమాచారం యొక్క విలువను పొందడానికి, అన్నీ కూడా CRM డేటాబేస్ల యొక్క రెండు ఫౌండేషన్లను పొందడం కోసం మేము ఎప్పటికప్పుడు చేసాము, మరియు ఇంకా ఎక్కువ చేసినవి. మాకు వెళ్ళే సామర్ధ్యం మరియు స్వయంచాలకంగా బట్వాడా, శుభ్రపరచడం మరియు డేటాను వాస్తవిక మార్గంలో నిర్వహించడం కేవలం ఎక్కడైనా ఉండదు. నేను సేల్స్ఫోర్స్ ఈ రంగంలో మార్కెట్ నాయకుడిగా ఉండటానికి సహాయం చేస్తానని నేను భావిస్తున్నాను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లులో: జిమ్, జా గురించి జావా గురించి మరియు మీ గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చా?
జిమ్ ఫౌలర్: ఇది అన్ని Jigsaw.com వద్ద Jigsaw.com గురించి, మరియు నేను లింక్డ్ఇన్ మరియు ఫేస్బుక్లో అందరిలాగానే ఉన్నాను.
Display_podcastఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
3 వ్యాఖ్యలు ▼
