అక్టోబరు 18, 2012 న, Google యొక్క Q3 ఆదాయాలు నివేదిక మొదటగా వెల్లడైంది మరియు స్టాక్ గంటల్లో 9% పడిపోయింది. వర్తకం తాత్కాలికంగా తాత్కాలికంగా నిలిపివేయబడింది కాబట్టి ఇది చాలా వేగంగా జరిగింది. తరువాతి వారంలో, లాక్రో కిమ్ యొక్క Wordstream యొక్క ప్రచురణ "Google ఎకానమీ ఇన్ ది గూగుల్ ఎకానమీ" పేరుతో ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ ద్వారా అన్ని ఆదాయాలను సంపాదించి ఎలా పరిశోధన చేస్తున్నట్లు ప్రచురించింది.
లారీ కిమ్ వర్డ్స్ట్రీమ్ యొక్క స్థాపకుడు / CTO, AdWords Grader యొక్క ప్రదాత మరియు 20 మినిట్ PPC వర్క్ వీక్. (మీరు అతనిని Google+ మరియు ట్విట్టర్లో అనుసరించవచ్చు.) నేను లారీని ఇంటర్వ్యూ చేసాను, గూగుల్ స్టాక్ ముక్కు డైవ్ తీసుకున్న తరువాత వారి ఆర్ధిక లాభాలు విడుదలయ్యాయి. కవరేజ్ చాలా తగ్గిస్తూ CPCs పేర్కొన్నారు. CPC ఆందోళన తగ్గిపోతుందా?
లారీ కిమ్: గూగుల్ యొక్క రాబడి పెరుగుదల చారిత్రాత్మకంగా క్లిక్కు పెరుగుతున్న ధరల మీద చాలా ఎక్కువ వత్తిడి చేసింది. ఆ విధానంతో సవాలు అనేది దీర్ఘకాలిక వ్యూహరచన కాదు.
డొమైన్ పేరు నమోదు వంటి ఏదో ఉదాహరణకు తీసుకోండి. హెక్ ఎలా మీరు 5 బక్స్ ఖర్చు ఏదో కోసం క్లిక్ ప్రతి $ 10 + చెల్లింపు సమర్థించేందుకు చేయవచ్చు? అంతేకాకుండా, క్లిక్ నుండి అమ్మకం మార్పిడి రేటు ఒకే అంకెలలో ఎక్కడ ఉంది? (జవాబు: మీరు కాదు.)
నేను పరిమిత శోధన మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలతో పని చేస్తున్నాను, సాధారణంగా $ 1-25k / నెల పరిధిలో. రైజింగ్ CPC తరచుగా చిన్న వ్యాపారాలను ఎక్కువగా ఇరుకైన యాడ్ లక్ష్య పారామితులను స్వీకరించడం ద్వారా ప్రతిస్పందిస్తుంది, కొన్నిసార్లు వాటిని అన్నింటినీ చెల్లింపు శోధనను పణంగా పెట్టిస్తాయి.
AdWords ప్రకటనదారులు మరియు గూగుల్ రెండింటి కొరకు గెలవటానికి ఈ ధోరణిని వ్యతిరేకించడం. దిగువ సగటు CPC తో కలిపి ముద్రల యొక్క విస్తృత అందుబాటులో ఉన్న జాబితా, అంటే PPC ప్రకటనదారులు ఇప్పుడు తక్కువ మందికి మరింత కస్టమర్లను పొందగలుగుతున్నారు. మరియు గూగుల్ వాటాదారులు కూడా సంతోషంగా ఉండాలి - సెర్చ్ ఇంజిన్ మార్కెటింగ్ ను మరింత ప్రకటనదారులకు తెరుస్తుంది, అన్వేషణ యొక్క ఆర్ధికవ్యవస్థ గతంలో క్లిక్కి అధిక సగటు వ్యయాలలో గతంలో పని చేయక పోవచ్చు.
CPC యొక్క పూర్తి నియంత్రణను గూగుల్ పూర్తిగా నియంత్రించలేదని నేను గుర్తించాను - ఒక క్లిక్తో ఒక ప్రకటనదారు యొక్క వాస్తవిక వ్యయం కీలకమైన పదాల కోసం ప్రకటనకర్త పోటీని పరిగణనలోకి తీసుకునే ప్రకటన వేలం యొక్క ప్రతిబింబం, అలాగే ఒక ప్రకటనదారు యొక్క చారిత్రక పనితీరు ట్రాక్ రికార్డు (నాణ్యత స్కోరు).
మొత్తంమీద, నేను ప్రతి ప్రకటనలో పెరుగుదలను ప్రోత్సహిస్తున్న Google ప్రకటనల ఆదాయం వృద్ధి కోసం ఒక మోడల్ యొక్క మద్దతునిచ్చాను, మరియు అధిక CPC యొక్క ప్రతి త్రైమాసికంపై ఆధారపడటాన్ని వ్యతిరేకించే అధిక-క్లిక్-ద్వారా రేట్లు మరియు మార్పిడి రేట్లు డ్రైవ్ మరియు / లేదా బహుమతిని ఇచ్చే ఆవిష్కరణలు.
ఈ విధానం దీర్ఘకాలంలో ప్రకటనదారులకు ఎక్కువ ROI ని పంపిణీ చేస్తుంది మరియు చెల్లింపు శోధనను మరింత ఎక్కువ స్థిరమైన మరియు ఆకర్షణీయమైన ప్రదేశం యాడ్ డాలర్లకు, ముఖ్యంగా ఇతర ప్రకటనల వేదికలతో పోల్చి చూస్తుంది.
మీరు మొబైల్ శోధన ఈ గణాంకాలకు ఎలా ఆడుతుందో మీరు భావిస్తున్నారు?
లారీ కిమ్: వాల్ స్ట్రీట్ విశ్లేషకులు మొట్టమొదట మొబైల్ సెర్చ్లో ప్రకటన ఆదాయంలో వృద్ధి రేట్లు మందగించడం కోసం నిందను ఉంచారు. సంప్రదాయ వివేకం డెస్క్టాప్లో ప్రకటనలతో పోల్చితే మొబైల్ ప్రకటన నిశ్చితార్థం తక్కువగా ఉంటుంది, ఇది మీరు మీ ఐఫోన్లో గూగుల్ శోధనను చేస్తున్నప్పుడు, అస్పష్టంగా అర్ధమే - మీరు బహుశా ప్రయాణంలో ఉన్నప్పుడు మీరు ఆ సమయంలో చూస్తున్న దానికి ఖచ్చితంగా విరుద్ధంగా ప్రకటనలను క్లిక్ చేయండి.
ప్రకటనల కోసం తక్కువ స్థలం కూడా ఉంది. ఈ సమస్యలు శోధనల పెరుగుతున్న పెద్ద వాటా కోసం మొబైల్ శోధనల యొక్క Google ఆదాయం వృద్ధిని ప్రభావితం చేస్తాయి - మొబైల్ శోధన వాల్యూమ్ 2014 లో డెస్క్టాప్ శోధనలను అధిగమించగలదని భావిస్తున్నారు. సాంప్రదాయిక వివేకం నిజమని నేను భావిస్తున్నాను కాని ఇక్కడ గణాంకాలలో మరొక కారకం ఉందని వాదిస్తారు.
2012 నాటికి మరొక "మొబైల్ సెర్చ్ ఇయర్" గా ఉండటం వలన, ప్రకటనదారులకు మొబైల్ ప్రకటనల ఉత్తమ అభ్యాసాలను అనుసరించడానికి చాలా నెమ్మదిగా ఉన్నాయని నేను కనుగొన్నాను. AdWords లో, అన్ని ప్రకటనదారులు స్వయంచాలకంగా మొబైల్ శోధనకు ఎంపిక చేయబడతారు - క్రొత్త ప్రకటన ప్రచారాన్ని సృష్టిస్తున్నప్పుడు ఇది డిఫాల్ట్ సెట్టింగ్. కానీ అత్యధిక సంఖ్యలో ప్రకటనకర్తలు మొబైల్ శోధనల కోసం ప్రత్యేకమైన లేదా బలవంతపు ప్రకటనల అనుభవాలను సృష్టించడం లేదు.
ఉదాహరణకు, క్లిక్-టు-కాల్ ప్రకటన పొడిగింపులు వంటి కొత్త మొబైల్ ప్రకటన ఆకృతుల రక్తహీనత స్వీకరణ రేట్లు నేను చూస్తున్నాను లేదా రిపోర్టింగ్ కాల్ చేస్తున్నాను, చాలా కొద్ది మంది ప్రకటనదారులు మొబైల్ ల్యాండింగ్ పేజీలను సృష్టించడానికి లేదా అనుకూలీకరించిన ప్రకటన టెక్స్ట్ మరియు ఆఫర్లను సగటు మొబైల్ సెర్చ్ కోసం మరింత బలవంతపు ఉంటుంది.
సవాలు పని చేయడానికి ఎక్కువ సమయం మరియు కృషి పడుతుంది - మరియు నేను కూడా ప్రకటనదారులు వారి మొబైల్ ప్రకటన అనుభవాలు ఆప్టిమైజ్ సమయం తీసుకున్న కానీ ఫోన్ కాల్స్ నుండి ROI కొలిచే సవాళ్లు కలిగి, మరియు అందువల్ల ఇబ్బంది కలిగి ఉన్న సందర్భాల్లో చూసిన కీ వాటాదారుల నుండి కొనుగోలు చేయండి.
సారాంశంలో, పైన పేర్కొన్న అన్నిటి యొక్క నికర ప్రభావం ఏమిటంటే, సాధారణ మొబైల్ శోధన ప్రస్తుతం డెస్క్టాప్ శోధనలో సుమారుగా సగం విలువతో మోనటైజ్ అవుతుంటుంది. కానీ సమీప భవిష్యత్తులో మార్చాలని నేను అనుకుంటున్నాను. ఉదాహరణకు, నేను Google మ్యాప్స్లో చాలా ప్రకటనలు చూడటం మరియు గూగుల్ వ్యాపారం జాబితాల కోసం గూగుల్ కోసం ఛార్జ్ చేస్తాను.
PPC ఆట (అంటే ఫైనాన్స్) నుండి కొందరు నిలువు ధరలు SMB లలో మీరు CPC లను భావిస్తున్నారా?
లారీ కిమ్: నా అధ్యయనంలో ఫైనాన్స్ కేటగిరి క్రెడిట్ & రుణదాత, ఆర్ధిక ప్రణాళిక మరియు నిర్వహణ, భీమా, పెట్టుబడులు మొదలగునవి. ఇవి దీర్ఘకాలిక కస్టమర్ జీవితకాలతో ఉన్నత మార్జిన్ వ్యాపారాలు, ఉదాహరణకు ఒక 30-సంవత్సరాల తనఖా లేదా జీవిత భీమా పాలసీ.
అంతేకాకుండా, ఫైనాన్స్ పరిశ్రమకు సగటు మార్పిడి రేట్లు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయి - గూగుల్ శోధన కోసం 6.12% మరియు గూగుల్ డిస్ప్లే నెట్వర్క్ కోసం 5.12% - బహుశా ఎందుకంటే గూగుల్ లో ఈ రకమైన ఉత్పత్తుల కోసం చాలామంది ప్రజలు పోల్చి చూస్తే, నేను ఇప్పటికీ ఇది క్లిక్కి అధిక సగటు ఖర్చు ఉన్నప్పటికీ, అందంగా సమర్థవంతమైన ప్రకటనల వేదిక.
క్షణం చాలా ఒత్తిడికి గురైన పరిశ్రమల నిలువు వరుసలు మరియు తక్కువ మార్పిడి రేట్లు (ప్రతి చర్యకు అధిక వ్యయం) కలయికతో గరిష్ట లాభాలు మరియు / లేదా తక్కువ కస్టమర్ జీవితకాల విలువలతో.
ప్రతి పరిశ్రమకు లాభం అంచులు మరియు సగటు కస్టమర్ జీవితకాలం ఏమిటో నేను సరిగ్గా తెలియదు కాబట్టి, నేను లెక్కించిన చర్య డేటాకు సగటు ధరను పోస్ట్ చేస్తాను మరియు వారు చాలా ఎక్కువ లేదా చాలా తక్కువగా ఉన్నట్లయితే పాఠకులను నిర్ణయించుకోనివ్వండి వారి వ్యాపారం కోసం అర్ధవంతం.
| ఇండస్ట్రీ | కనీస. శోధన నుండి CPA (USD) | కనీస. ప్రదర్శన నుండి CPA (USD) |
| ఫైనాన్స్ | $50.49 | $20.12 |
| ప్రయాణం | $20.00 | $9.36 |
| షాపింగ్ | $6.98 | $12.33 |
| ఉద్యోగాలు & విద్య | $29.56 | $16.27 |
| ఇంటర్నెట్ మరియు టెలికమ్యూనికేషన్స్ | $17.70 | $4.66 |
| కంప్యూటర్లు & ఎలక్ట్రానిక్స్ | $29.02 | $14.86 |
| వ్యాపారం & పారిశ్రామిక | $39.48 | $23.66 |
| ఇల్లు | $34.39 | $24.20 |
| ఆటోస్ & వాహనం | $22.61 | $16.75 |
| అందం & ఫిట్నెస్ | $24.34 | $44.49 |
వెయ్యి చిన్న వ్యాపారాలతో పనిచేసే అనుభవం నా 10+ సంవత్సరాలలో, నేను వ్యాపారం ఏ రకమైనది అయినా వారికి PPC పనులను చేయవచ్చని నేను కనుగొన్నాను - ఇది లక్ష్యంగా ఉన్న మరింత సన్నటి సెట్, సంబంధిత, అధిక-ఉద్దేశం సరసమైన లీడ్స్ మరియు అమ్మకాలు డ్రైవ్ ఆ కీలక పదాలు.
ఒక SMB ఇప్పుడు ఈ డేటాను ఉపయోగించడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏమిటి?
లారీ కిమ్: ఇక్కడ ఒక టన్ను డేటా ఉంది, మరియు మార్గం చాలా ఆలోచనలు వాటిని అన్ని జాబితా, ఇక్కడ నా టాప్ 3 ఆలోచనలు ఉన్నాయి:
- నేను శోధన మార్కెటింగ్ నుండి ఏమి పొందగలను? ఇది ప్రతి ప్రకటనకర్త అయిన మొదటి ప్రశ్న శోధించడానికి కొత్తది నన్ను అడుగుతుంది. వ్యక్తిగత ఫలితాలు ఎల్లప్పుడూ మారుతుంటాయి, మీ పరిశ్రమ కోసం నా పరిశ్రమ ప్రమాణాలను చూడటం ద్వారా, మీరు సెర్చ్ ఇంజిన్ మార్కెటింగ్లో పెట్టుబడి పెట్టాలంటే మీరు సాధించాలనుకున్న దాని కోసం ఒక సాధారణ అవగాహన పొందవచ్చు.
- నేను శోధనలో ఎలా చేస్తున్నాను? ప్రతి ఒక్కటి ఇది మొదటి ప్రశ్న ఇప్పటికే AdWords ప్రకటనకర్త నన్ను అడుగుతాడు.వారు వారి సొంత ఖాతాలో కొలమానాలు చూస్తారు లో వారు చేస్తున్న ఎలా తెలుసు, కానీ ఆ సంఖ్యలు ఏ మంచి లేదా కాదు, పోటీ సంబంధించి ఉంటే కొలవడానికి ఒక మార్గం లేదు. మరలా, నా పరిశోధనను చూడటం ద్వారా, మీ ఖాతాను మీరు తిరిగి వెనక్కి తీసుకుంటే లేదా మీ ఖాతాను గరిష్టంగా మెరుగుపరుచుకోవాలంటే కష్టపడుతున్నారని మీరు గుర్తించారు.
- Google శోధన మరియు Google ప్రదర్శన నెట్వర్క్ని ప్రయత్నించండి. క్లిక్లలో పెద్ద పెరుగుదల మరియు క్లిక్కు సగటు ధరలో తగ్గుదల ఉందని నా అధ్యయనం కనుగొంది. Google డిస్ప్లే నెట్వర్క్లో పనితీరు చాలా సమగ్రంగా ఉందని కూడా నేను కనుగొన్నాను. మీరు గతంలో వాటిని ప్రయత్నించారు మరియు కారణం సంసార నిలిపివేసిన ఉంటే, నేను రెండవ రూపాన్ని తీసుకోవడం విలువ అని.
చివరగా, ఈ మొత్తం సమాచారాన్ని ఈ అంతర్దృష్టిని అన్నిటినీ చేయడానికి ఒక చక్కటి మార్గం ఉచిత AdWords గ్రేడార్ నివేదికను అమలు చేయడం. మీరు మీ AdWords ఖాతాలో కీలక మెట్రిక్లు - ఉచిత, తక్షణ ఆడిట్ - బలోపేతం మరియు మెరుగుపరచడానికి ప్రాంతాలు.
ఈ ఉచిత సాధనం గురించి చక్కని విషయం ఏమిటంటే, మీ ఫలితాలను ఇతర ప్రకటనదారులకు పోల్చిచూస్తుంది అదే పరిశ్రమ నీలా మరియు కలిగి ఇలాంటి ప్రకటన బడ్జెట్ మీరు, కాబట్టి మొత్తం ఇది ఒక అందమైన బలవంతపు బెంచ్మార్క్ ఉంది. ప్లస్ పూర్తిగా ఉచితం.
SMBs ఇప్పటికీ పెద్ద ప్రకటనదారులపై PPC ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉన్నట్లు భావిస్తున్నారా?
లారీ కిమ్: అందుబాటులో ఉన్న క్లిక్లు మరియు ప్రభావాలలో ఇటువంటి భారీ పెరుగుదలతో పెద్ద ప్రచారకర్తలు మొత్తం అందుబాటులో ఉన్న ముద్రను వాటా కొనుగోలు చేయటం సాధ్యం కాదు - ఇది చిన్న ప్రకటనకర్తలకు పెద్ద ప్రకటనదారులను అధిగమించటానికి అవకాశాలను విపరీతంగా తెరుస్తుంది.
అన్ని పెద్ద ప్రకటనదారులు గొప్ప పని చేస్తున్నారని అనుకోకండి. చాలా పేలవంగా చేసే పెద్ద ప్రకటనకర్తలను నేను చూశాను మరియు వారి ఖాతాలను నిర్వహించడంలో ఒక భయంకరమైన పనిని చేస్తున్నాను. మరియు అవి అసమర్థమైనవి కావు (అయినప్పటికీ, అది కొన్నిసార్లు కేసు) - ఇది తరచుగా PPC ప్రకటనల ఖాతా నిర్వహణలో చట్టబద్ధమైన సవాళ్లను కలిగి ఉండటం, వేలకొద్దీ ఉత్పత్తులను మరియు జాబితాలను నిర్వహించడం మరియు ధరలను మార్చడం వంటివి, మొదలైనవి, చిన్న ప్రకటనకర్తలు సాధారణంగా ఎదుర్కోవాల్సిన సవాళ్లు.
ఇంకా, ఆవిష్కరణ తల్లి అవసరం. కొన్ని సమయాల్లో, నగదు చెల్లింపు చిన్న మరియు మధ్య స్థాయి వ్యాపారాలను ఉత్తమ ప్రచారంలో అమలు చేస్తున్నట్లు నేను చూస్తాను, ఎందుకంటే డబ్బు వారికి ఎంతో క్లిష్టమైనది, ఎందుకంటే వాటిని మరింత సమర్థవంతమైనదిగా చేస్తుంది. మొత్తంగా, ఇది మారుతూ ఉంటుంది.
మరిన్ని లో: Google 4 వ్యాఖ్యలు ▼
