ఇది నా పుస్తకము కానప్పుడు నేను నా కోసం కొనుగోలు చేస్తాను (కొంచం ఎందుకు చెపుతాను), నేను దానిని సమీక్షించకపోతే మీరు కోల్పోయే పుస్తకము, మరియు అలా చేస్తే లక్ష్యాన్ని తిరస్కరించేది ఈ పుస్తకానికి చాలా సంతృప్తికరమైన రీడ్ కోసం ప్రేక్షకులు.
చివరిగా! హిస్టరీ బఫ్స్ కోసం సేల్స్ బుక్
మేము అన్ని వాటిని తెలుసు (నేను కేవలం ఒక వివాహం జరిగింది) - చరిత్ర బఫ్. అవును, పీట్ట్ ఈ విధంగా లేదా అలెగ్జాండర్ ది గ్రేట్ చేస్తే ఏమి జరిగిందో విశ్లేషించి, వ్యూహాన్ని పంచుకునే ప్రతి యుద్ధ పుస్తకమును చదివే గేటిస్బర్గ్ యుద్ధభూమిలో ఎనిమిది గంటలు గడుపుతున్న వారిని (సాధారణంగా అబ్బాయిలు).
ఇది మీరే అయితే - మీకు తెలిసిన, అమ్మే బాధ్యత లేదా ఎవరు పని చేస్తారో ఎవరైనా నచ్చినట్లయితే, ఇది తీయటానికి పుస్తకం. గొప్ప అమ్ముడైన సలహా కోసం, కనీసం విషయం విషయంలో ప్రత్యేకంగా ఉంటుంది.
ఇది చరిత్రలో కొన్నిసార్లు అస్పష్ట యుద్ధాలకు సూచనలను ఉపయోగించే అమ్మకాల పుస్తకం. 1014 లో క్లోతార్ యుద్ధంలో ఒక గంట ఉందా? ఇది ఒక విలువ డ్రైవర్ లోకి ఊహించలేని అవకాశాలు చెయ్యడానికి అవసరమైన సమాచారం వర్ణించేందుకు ఉపయోగిస్తారు. మరొక ఉదాహరణ ఏమిటంటే, ఎపిరస్ వర్సెస్ పిర్రుస్, రోమన్లు, ఇది అన్ని ఖర్చుల వద్ద విజయం సాధించకుండా ఉండటానికి ముఖ్య అంశాలను ఇస్తుంది.
గోల్డెన్, అసోసియేషన్ చేత గుర్తుపెట్టుకోవటానికి ఒక పద్ధతిగా యుద్ధం మరియు అమ్మకాల మధ్య అనుబంధాన్ని ఏర్పరచటానికి ఎంచుకున్నారు. నేను ఎందుకు చెప్తున్నాను ఈ చరిత్ర చదవగలిగే అమ్మకపు వ్యక్తికి ఇది గొప్ప చదవటం. వారు ఒక స్టిక్ మీద ఈ తింటారు.
ఇన్సైడ్ ది స్ట్రక్చర్ ఆఫ్ సేల్స్ కోసం యుద్ధం విన్నింగ్
ఈ గణనీయమైన పుస్తకం - చాలా పొడవుగా కాదు, కానీ తీవ్రమైన కంటెంట్ పరంగా. ఇది రెండు వందల కంటే ఎక్కువ పేజీలు కలిగి ఉంది మరియు మూడు ప్రధాన భాగాలుగా విభజించబడింది:
- భాగం 1: సేల్స్ కాల్
- PART 2: ఖాతా వ్యూహం
- పార్ట్ 3: సేల్స్ మేనేజ్మెంట్
ప్రతి అధ్యాయం ఒక ప్రత్యేక యుద్ధానికి అంకితం చేయబడింది మరియు క్రింది విభాగాలను కలిగి ఉంటుంది:
- ఏమైంది: గోల్డెన్ ప్రతి యుద్ధం కోసం నేపథ్య కథను ఇస్తుంది. చరిత్ర విజేతకు మరియు ఓడిపోయినవారికి అవార్డు ఇచ్చినా, గోల్డెన్ వర్క్స్ రెండు వైపులా చూసి, వీలైనంత నిష్పక్షపాతంగా ఉంటుంది.
- ఏమి జరుగుతుందో: అధ్యాయం యొక్క ఈ భాగం లో, గోల్డెన్ యుద్ధం సందర్భం ఇస్తుంది. అతను వారి సమయము కొరకు ముఖ్యమైన యుద్ధములను ఎంచుకున్నాడు, అది భూమిమీద, సముద్రము మీద, ప్రపంచములోనే జరిగిందని మరియు అతను ప్రతి యొక్క ప్రాముఖ్యత మరియు అర్థమును వివరిస్తాడు.
- SALES లెసన్: ఇక్కడ, గోల్డెన్ విక్రయాల పాఠాన్ని చరిత్ర నుండి ఇస్తుంది. అతను హుత్వైత్ యొక్క పరిశోధనలో అధికంగా (SPIN ® సెల్లింగ్ నుండి) ఎక్కువగా ఆధారపడతాడు మరియు బోధన ఉద్దేశ్యంతో ఈ చారిత్రక కలుసుకునే వాటిని వర్తిస్తుంది.
జాన్ గోల్డెన్ ఎవరు?
జాన్ గోల్డెన్ ప్రపంచంలోని ప్రముఖ అమ్మకాల పనితీరు మెరుగుదల సంస్థలలో ఒకటైన హుత్వైట్ యొక్క CEO. మీరు నా లాంటిది అయితే హుత్వియేట్ గురించి ఒక సంస్థగా మీరు వినలేరు, కాని మీరు వారి శాస్త్రీయంగా చెల్లుబాటు చేయబడిన ప్రవర్తనా పరిశోధన గురించి విన్నట్లు తెలిసింది, దీనిలో అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణులకు ప్రఖ్యాత SPIN ® సెల్లింగ్ ప్రోగ్రాం ఉంది.
నేటి మార్కెట్ కోసం గ్రేట్ సేల్స్ లెసన్స్
నేను నీకు అబద్ధం చెప్పడం లేదు. నేను ఈ పుస్తకం యొక్క ప్రతి పేజీ చదివిన లేదు. అయితే నేను చాలా ఆసక్తితో ఉన్న అనేక అధ్యాయాలు చదివాను. వాటిలో ఒకదానిపై నా పనులను పంచుకోవనివ్వండి. చాప్టర్ 24 డేవిడ్ మరియు గోలియత్. మేము ఈ కథను నాకు తెలుసు ఎందుకంటే నేను ఈ కథను ఎంచుకున్నాను మరియు నేను దానిని తిరిగి వ్రాయడం లేదు మరియు నేను మీరు బోధిస్తున్న పాఠంతో ప్రతిధ్వనిస్తాను.
డేవిడ్ మరియు గోలియాత్ యొక్క యుద్ధం మీరు గెలిచిన తాజా సాంకేతికతను ఉపయోగించకూడదని పాఠం బోధించడానికి ఉపయోగిస్తారు. గాడ్జెట్లు, ఇంటర్నెట్ టూల్స్, గంటలు మరియు ఈజిప్టు అమ్మకాల సాధనాలుగా కొన్నిసార్లు మాక్సలేడ్ అయినప్పటికీ, ఈ ఒప్పందంను చంపడానికి ఉపయోగపడుతున్నాయి.
కాబట్టి, తిరిగి డేవిడ్ మరియు గోలియత్. ఆ సమయంలో టెక్నాలజీ పోరాట తాజా - డేవిడ్ నిజానికి రాజు అందించే అని అన్ని ఉత్తమ కవచం, గొలుసు కత్తి, కాంస్య కత్తి, కాంస్య హెల్మెట్ యాక్సెస్ ఇచ్చిన ఉంది (లేదా మర్చిపోయారు) కాదు. అయినప్పటికీ, ఆ ఉపకరణాలను ఉపయోగించవద్దని డేవిడ్ ఎంచుకున్నాడు, ఎందుకంటే వారు అతనిని బరువు తగ్గించుకుంటారు. బదులుగా, మనకు తెలిసిన, అతను ఒక సాధారణ స్లింగ్ మరియు ఒక రాయి ఎంచుకున్నాడు మరియు పని వచ్చింది.
ఈ అధ్యాయంలో, గోల్డెన్ తన దృష్టిని CRM (కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్మెంట్) టూల్స్లో ఉంచుతాడు మరియు వారు ఎంత తరచుగా ఉద్యోగం సంపాదించినా కూడా ఎక్కువగా ఉన్నారు.
ఆశాజనక, ఈ ఉదాహరణ మీకు తగినంత రుచిని ఇస్తుంది సేల్స్ కోసం యుద్ధం విన్నింగ్ తద్వారా మీరు మీ కోసం దాన్ని పొందవచ్చు - లేదా మీ జీవితంలో చరిత్ర బఫ్ అమ్మకాల నిపుణులు.
నేటి చరిత్ర లేదా యుద్ధాన్ని నేను నిజంగా ఇష్టపడనప్పటికీ, ఈ అద్భుతమైన పుస్తకాన్ని రాయడం కోసం గోల్డెన్ క్రెడిట్ ఇవ్వాల్సి ఉంటుంది మరియు నేటి విఫణుల్లో పనిచేసే చారిత్రాత్మక సందర్భంలో నైపుణ్యంతో విలువైన అమ్మకాల పాఠాలను నేర్పుతాను.
4 వ్యాఖ్యలు ▼
