మీరు మరింత ఒప్పించే విక్రయాలను నేర్చుకోవాలనుకుంటే, మీ ఆశయాలను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు వారిని డ్రైవ్ చేస్తారన్నది మీకు తెలియకపోతే ఎవ్వరూ ఎవ్వరూ ఒప్పించలేరు. మీరు వారి కోరికలు ఏమిటో గుర్తించడానికి ఉన్నాయి.
సెల్లింగ్ అనేది ఒక నైపుణ్యం, ఎవరైనా సరైన అభ్యాసతో మరియు సరైన సూత్రాల అన్వయంతో నేర్చుకోవచ్చు. అయితే అన్నిటికీ మౌలిక సూత్రం మీ ఉత్పత్తి యొక్క లాభాలను మీ అవకాశాలతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి నేర్చుకుంటోంది. ప్రజలు తాము తార్కిక స్థాయిలో పనిచేస్తారని మరియు వారు తమ నిర్ణయాలలో 100 శాతం లక్ష్యంగా ఉన్నారని ఆలోచించాలని అనుకుంటున్నారు, కాని వాస్తవం ప్రజల పదాలు (లాజిక్) ద్వారా ఎమోషన్ అనేక పొరలతో నిండిన సంభాషించటం. అంటే మీరు వాటిని తయారు చేయాలని అనుభూతి అలాగే అనుకుంటున్నాను.
$config[code] not foundమీ ఉత్పత్తి యొక్క లాభాలను వారు వారి గురించి ఆలోచించకుండానే ఎక్కువ అనుభవిస్తారు, అందువల్ల మీరు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీ వద్దకు వచ్చినప్పుడు మీ అవకాశాలు తృప్తికరంగా ఉంటున్న అనుకూల భావోద్వేగాలపై ఒక హ్యాండిల్ను పొందడం ముఖ్యం. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అందించే పలు రకాల ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.
జిగ్ జిగ్లార్ ఇలా అన్నాడు:
"మీరు తగినంత మంది ఇతర ప్రజలకు ఏమి కావాలనుకుంటే మీకు సహాయం కావాలి."
మీ ఆఫర్ మీ వినియోగదారులకు అందించే వివిధ రకాల ప్రయోజనాలను ఈ పోస్ట్ చర్చిస్తుంది.
ఏ వినియోగదారులు వాంట్
1. ఆనందం
అందరూ ఆనందం అనుభూతి కోరుకుంటున్నారు, సరియైన? ప్రజలు ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం చూస్తున్న ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఇది ఒకటి. ఎవరికైనా ఏదో కావాలి, కానీ తప్పనిసరిగా అది అవసరం కానప్పుడు, ఆనందం కోసం కోరిక సాధారణంగా వెనుక ప్రేరణగా ఉంటుంది.
ఆనందం వివిధ ప్రజలకు భిన్నమైనది, కోర్సు యొక్క. కొన్ని కోసం, అది వినోదంగా ఉంది. ఇతరుల కోసం, ఇది ప్రతిష్ట. ఇతరుల కోసం అది సమస్యలు నుండి సడలింపు మరియు ఉపశమనం స్ఫూర్తిని కావచ్చు. కీ మీ క్లయింట్ ఆనందం చేస్తుంది ఏమి న మెరుగుపరచడానికి ఉంది, మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తి గురించి మాట్లాడటం చేసినప్పుడు పదాలు ద్వారా ఆ భావోద్వేగాలు తెలియజేయడానికి ప్రయత్నించండి. గుర్తుంచుకో, ప్రజలు తరచూ భావోద్వేగ కారణాల కోసం కొనుగోలు చేస్తారు.
2. పెరిగిన లాభం
ఎవరు ఎక్కువ డబ్బు కావాలి? స్పష్టంగా, ఇది వ్యాపారవేత్తలకు చాలా కటినంగా అప్పీల్ చేస్తుందని, కొందరు ముగింపు వినియోగదారులు తమను తాము ఆరోగ్యదాయకమైన లాభాన్ని పొందాలని కోరుకుంటారు. విశ్వసనీయతను స్థాపించడం ఈ ప్రయోజనాన్ని తెలియజేయడానికి కీ. గత ఖాతాదారుల గురించి మీ భవిష్యత్కు తెలియజేయడానికి మరియు మీ సేవలను ఉపయోగించి ఎంత అదనపు డబ్బును తెలియజేయడానికి మీ కథా నైపుణ్య నైపుణ్యాలను ఉపయోగించండి.
3. సౌలభ్యం
ఎదుర్కొందాము. ప్రజలు సోమరితనం కావచ్చు. ఇది మీ కోసం నిజంగా మంచి విషయం! దీనర్థం ప్రజలు ఇచ్చిన లక్ష్యానికి అత్యంత సమర్థవంతమైన మార్గాన్ని ఎంచుకునేందుకు ఇష్టపడతారు మరియు వారి జీవితాలను సులభతరం చేయడం ద్వారా మీరు వారికి సహాయం చేయగలిగితే, అప్పుడు వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువగా ఉంటారు.
వెడ్డింగ్ ట్రాపిక్స్ వ్యవస్థాపకుడు కెవిన్ బాల్డ్విన్ తన వ్యాపారాన్ని పెంచుకుంటూ ఈ సమయాన్ని చాలా సమయాల్లో ఎదుర్కొన్నాడు.
"ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ తమ జీవితాలను సులభతరం చేయడానికి మార్గాలను అన్వేషిస్తున్నారు. మీరు వాటిని సమయాన్ని మరియు కృషిని రక్షించే పరిష్కారాన్ని అందించినట్లయితే, మీరు అమ్మకాన్ని గెలుచుకుంటారు. "
ఈ సందర్భంలో, మీ ఉత్పత్తిని మీ భవిష్యత్ జీవితంలోని ప్రత్యేక అంశాలను ఎలా తయారు చేయవచ్చనే దాని గురించి కథ చెప్పడం కూడా మంచిది. ఉదాహరణకు, మీరు వ్యాపారాలకు విక్రయాల విక్రయాల విక్రయాలను విక్రయించాలని అనుకోండి. సులభంగా ప్రయోజనం తెలియజేయడానికి ఒక మార్గం ఉద్యోగులు నిర్వహించడానికి మరియు చేతితో అమ్మకాలు ట్రాక్ ఎలా హార్డ్ నొక్కి, మరియు అప్పుడు మీ ఉత్పత్తి సాధారణ, సులభమైన పరిష్కారం ప్రస్తుత ఉంది.
నొప్పి నివారణ
అందరికి సమస్యలు ఉన్నాయి? మరియు ప్రజలు సమస్యలు ఉన్నప్పుడు, వారు పరిష్కారాలను కావలసిన. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవకాశాల సమస్యను పరిష్కరించగలదని మీకు తెలిస్తే, అతడికి ఎంత అవసరం అనేదానిని తెలుసుకునేందుకు ఉత్తమ మార్గం పొడవులో సమస్య గురించి మాట్లాడటం. అతనికి నొప్పి కొద్దిగా అనుభూతి భావించండి.
తన సమస్య జరుగుతున్నప్పుడు అతను అదే స్థితిలోనే ఉండండి, తద్వారా అతను తన సమస్యను భరించినప్పుడు తాను భావిస్తున్న అదే నిరాశను అనుభూతి, ఆపై పరిష్కారం అందిస్తాడు. ఉదాహరణకు, మీరు వారి ప్రేమ జీవితాన్ని మెరుగుపర్చడానికి సహాయపడే వినియోగదారులని అంతం చేయడానికి ఒక డేటింగ్ సేవను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, భావి ఖాతాదారుల ఆలోచనలు మరియు వారి భావాలను ఒంటరిగా మరియు పరాయీకరణ గురించి మాట్లాడండి..
5. మనీ సేవ్
ఎవరూ డబ్బు వృధా ఇష్టపడ్డారు, సరియైన? డబ్బు శ్రమను సూచిస్తుంది, మరియు ఎవరూ ఇష్టపడని ప్రయత్నం ఇష్టపడ్డారు. కొందరు ఉత్పత్తులు ప్రజలకు లాభాలను సంపాదించడానికి ఉద్దేశించినవి, కానీ వినియోగదారు ఇప్పటికే ఉన్న డబ్బును సేవ్ చేయడంలో కొంతమంది మంచివారు. అసలైన, మీ ఉత్పత్తి ప్రత్యేకంగా ప్రజల డబ్బును ఆదా చేసే పనిని కలిగి ఉండదు-మీరు మీ పోటీదారుల వలె తక్కువ ధరతోనే కాకుండా, మీ అవకాశాన్ని వెంటనే చూడవచ్చు.
అయితే, మీరు వ్యాపారాన్ని పొందడానికి తక్కువ ధరలపై మాత్రమే ఆధారపడకూడదు. ఒంటరిగా ధర అమ్మకం నివారించడానికి టన్నుల కారణాలు ఉన్నాయి. కానీ మీ ఆఫర్ ఎంత ప్రాముఖ్యతనిచ్చిందో మీ భవిష్యత్ను మీరు చూపించగలిగితే, ధర కేవలం లాభదాయకమైన ఒప్పందం లాంటిది కావచ్చు.
ముందటి ధర మీ పోటీదారుల కన్నా తక్కువగా ఉండకపోయినా, ఇతర మార్గాల్లో డబ్బును ఆదా చేయడం ద్వారా ఇది దీర్ఘకాలంలో మంచి విలువను కలిగి ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు దీనిని పేర్కొనండి. ఉదాహరణకు, మంచి సౌర ఫలకాలను గ్రిడ్ నుండి శక్తిని కొనుగోలు చేయటంతో పోలిస్తే తరచూ పెద్ద ముందటి వ్యయం కావచ్చు, కానీ అవి దీర్ఘకాలంలో ఎక్కువ డబ్బు ఆదా చేయవచ్చు. ఇది వంటి ఉత్పత్తి కోసం పొదుపు లాభం నెట్టడం విషయానికి వస్తే, మీరు దీర్ఘకాలిక ఫలితాలను చూడగలిగేటప్పుడు, మీ క్లయింట్ను ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి సమయం తీసుకుంటారు.
ముగింపు
ఈ మీ సేవా లేదా ఉత్పత్తిని పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు మీ క్లయింట్ కోరుకుంటున్న ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో కొన్ని, కాబట్టి వీటిని నొక్కి చెప్పండి. కస్టమర్ కోరుకుంటున్నది చివరకు తన సమస్యను పరిష్కరించుకోవడమే ఎందుకంటే, వాస్తవమైన నిర్దిష్ట లక్షణాలను చేసుకొని కంటే మరింత ప్రయోజనాలను అందించడానికి గుర్తుంచుకోండి.
హ్యాపీ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
3 వ్యాఖ్యలు ▼
