ఒక రెక్కలు గల వ్యవస్థాపకుడికి, బలమైన కస్టమర్ బేస్ను నిర్మించడం కంటే గొప్ప భావన లేదు. కానీ పునరావృత వ్యాపారాన్ని సేకరించి కొత్త జనాభాలకు విస్తరించిన తర్వాత, తదుపరి క్లయింట్ సరిహద్దు ఏమిటి?
దాదాపు ఏ కస్టమర్ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం యొక్క వ్యాపారంలోకి ట్యాప్ చేయటానికి పునఃస్థాపన చేయబడుతుంది, మరియు పెద్ద ప్రమాదం ఘనమైన బహుమతులను పొందగలదు.
మేము యంగ్ ఎంట్రప్రెన్యూర్ కౌన్సిల్ (YEC) లోని సభ్యులను అడిగారు, దేశంలో అత్యంత మంచి యువ ఔత్సాహిక సంస్థలతో కూడిన ఆహ్వాన-ఏకైక సంస్థ, క్యూబిక్ వినియోగదారుల గురించి క్రింది ప్రశ్న:
$config[code] not found"B2B కంపెనీలకు మీ ఉత్తమ విక్రయ చిట్కా ఏమిటి?"
YEC కమ్యూనిటీ సభ్యులు చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది:
1. ఉన్న క్లయింట్లు మరియు సంబంధాలపై ఫోకస్ చేయండి
"ఒక B2B వ్యాపారం, మీ ఉత్తమ ఖాతాదారులకు మరియు సంబంధాలు ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాదారుల నుండి నెట్వర్కింగ్ మరియు రిఫరల్స్ నుండి వస్తాయి. పరిశ్రమ ఈవెంట్లలో, దృశ్యాలు, పార్టీలు మరియు వాణిజ్య ప్రదర్శనలలో మీ దృశ్యమానతను నిర్వహించడం కీ. అత్యధిక నాణ్యత కలిగిన మరియు అత్యంత విశ్వసనీయ ఖాతాదారులకు తరచుగా సంప్రదాయ ప్రకటనలు కాకుండా వ్యక్తిగత సంబంధాల నుండి వస్తాయి. "~ రిచర్డ్ లోరెంజెన్, ఐదవ ఎవెన్యూ బ్రాండ్స్
2. రియలైజ్ కొనుగోలుదారులు ఎల్లప్పుడూ వినియోగదారులు కాదు
"B2B అమ్మకాలు ఎందుకంటే స్థాయి ఉత్తేజకరమైన ఉన్నాయి - ఒక ఆర్డర్ 1,000 B2C అమ్మకాలు విలువ ఉంటుంది. అయితే, ఒక ప్రధాన వ్యత్యాసం ఉంది: తరచుగా కొనుగోలుదారు తుది వినియోగదారు కాదు! ఒక ఉద్యోగికి మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలు క్లిష్టమైనవి కాగా, మీ కథలో సమానంగా ముఖ్యమైన భాగం తప్పనిసరిగా మీ ఉత్పత్తిని తన జీవితాన్ని సులభంగా ఎలా తయారు చేయాలో కొనుగోలుదారుకు వివరిస్తుంది. "~ ఆరోన్ స్క్వార్ట్జ్, గడియారాలు సవరించండి
3. బిల్డింగ్ వదిలివేయండి
"Y స్కౌట్స్, ఎగ్జిక్యూటివ్ సెర్చ్ సంస్థ, ఇటీవలే సోషల్ మీడియా ఎగ్జామినర్ లో B2B అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ కేస్ స్టడీగా వ్రాయబడింది. వారి లక్ష్య ప్రేక్షకులతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను అభివృద్ధి చేయడానికి భవనం నుండి బయటపడటం వారి విధానం యొక్క ఆవరణ. వారు వారి విలువ ప్రతిపాదన చుట్టూ ఫోటో పర్యటన ద్వారా దీన్ని చేశారు. "~ బ్రెట్ ఫార్మిలియో, మార్కర్లు
4. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వెలుపల విలువను జోడించు
"ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా నిరంతర విలువను నిర్మించడంలో సహాయం చేయండి, మీ విశేషాలు మరియు ఖాతాదారులకు సహాయపడే ఇతర విక్రేత భాగస్వాములకు వినడం మరియు విలువైన సిఫార్సులను చేయడం. ఇతర వ్యాపారవేత్తలను జాబితా చేస్తున్న మీ లోగోతో ఒక షీట్ తయారు చేయడాన్ని కూడా పరిగణించండి, ఎందుకంటే ఈ వ్యాపారాలు వారికి విశ్వసనీయమైన పరిచయం అవసరం కావచ్చు (బ్యాంకర్లు, IT కన్సల్టెంట్స్, అకౌంటెంట్లు, ఆరోగ్య ప్రయోజన బ్రోకర్లు మరియు వాణిజ్య బీమా). "~ దర్రా బ్రుస్టీన్, ఫైనాన్స్ వాజ్ కిడ్స్ | సమాన చెల్లింపులు
మీ ఉత్పత్తి / సేవలో విలువను నొక్కి చెప్పండి
"వ్యాపారాలు వేరే వాటిపై విలువపై తీవ్ర ప్రాముఖ్యతను సంతరించుకున్నాయి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి జీవితాలను సులభంగా చేయవచ్చు లేదా వారి వ్యాపారాన్ని మెరుగుపర్చినట్లయితే, అప్పుడు వారు దాని విలువను చూస్తారు. మీ విక్రయాల సమావేశంలో, వాటిని "wowing" గురించి చాలా ఆందోళన చెందకండి; బదులుగా, వారి నిర్ణయం సులభం చేస్తుంది ఒక సాధారణ మరియు సూటిగా విలువ ప్రతిపాదన ప్రస్తుత. "~ చార్లెస్ బొగోనియన్, Kenai క్రీడలు, LLC
6. ఒక మార్కర్ వలె ఆలోచిస్తూ ఉండండి
"నేను మొదట నా B2B సాఫ్ట్వేర్ను ప్రారంభించినప్పుడు, నా ఆర్థిక మోడలింగ్ అన్ని అద్భుతమైన ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేసే మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు కూడా ఉన్నాయి. అది మారుతుంది, వినియోగదారుల కంటే వ్యాపారానికి మార్కెట్ చాలా కష్టం. అనుభవం ఆధారంగా నేను పంచుకోగల ఉత్తమ చిట్కా: అవుట్బౌండ్ అమ్మకాలలో పెట్టుబడులు పెట్టండి. నేను ఒక కాల్ సెంటర్ నిర్మించారు వందల కాల్స్ ఒక రోజు చేస్తుంది మరియు అద్భుతమైన ఫలితాలు సాధించింది. "~ జస్టిన్ స్ప్రింగ్, బ్రింగర్స్, ఇంక్.
7. చేతిలో సంఖ్యలు కలిగి ఉంటాయి
"ఏ B2B అమ్మకానికి తన సొంత సంస్థ మెరుగుపరచడానికి కోరుకుంది మీ క్లయింట్ ఆధారంగా. మీరు సంఖ్యలను, ముఖ్యంగా బాటమ్ లైన్ను ప్రతిబింబించే సంఖ్యలను చూపించగలిగితే, మీరు కొత్త క్లయింట్ మీతో ఎందుకు పనిచేయాలి అని మీరు స్పష్టంగా చెప్పబోతున్నారు. సంఖ్యలు అమ్మకం లో ప్రతిదీ ఉండదు, కానీ వారు మరింత సాధారణ అభ్యంతరాలు తొలగించడానికి ఒక సులభమైన మార్గం అందిస్తుంది. "~ గురువారం బ్రాం, హైపర్ మోడరన్ కన్సల్టింగ్
8. మీ కంఫర్ట్ జోన్ దశనుండి
"మీ విశ్వంలో విశ్వం పని చేయాలని మీరు కోరుకుంటే, మీరు ఇప్పటికే ఏమి చేస్తున్నారో దానికి భిన్నమైనది చేయాలని మీరు కోరుకున్నారు.ప్రజలను కలుసుకోండి, వారితో మాట్లాడండి, ఆలోచనలు పంచుకోండి, వ్రాయడం, బ్లాగ్, మార్పిడి ఆలోచనలు మరియు సమావేశాల్లో మాట్లాడండి. సంభాషణలను సృష్టించి వాటిని ప్రోత్సహించండి. వ్యాపార జీవితంలో ఎక్కువ భాగం రొటీన్, మరియు మీరు ఒప్పుకోవటానికి ఒక్కడే నుండి విచ్ఛిన్నం కావాలి. "~ రాహుల్ వర్ష్నీ, ఆర్కేనే
9. అమ్మే లేదు; బదులుగా, మీ కొనుగోలుదారును విద్యావంతులను చేయండి
"సో మీరు ఒక అద్భుతమైన ఉత్పత్తి వచ్చింది మరియు మీరు దాన్ని పొందడానికి మీ శక్తి ప్రతిదీ చేయని ఉంటే ప్రపంచ ఒక అపచారం చేస్తూ ఉంటుంది, సరియైన? కానీ ఇక్కడ విషయం: ఎవరూ "హార్డ్ అమ్మకపు" ఇష్టపడ్డారు. బదులుగా, కీ క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా ఉత్పత్తి సరిపోయే వారి కోసం వ్యక్తులను కనుగొనండి. ఆ తర్వాత, వాటిని ఉచితంగా అందించండి (ఉదా., ఒక ఇబుక్) విలువను అందిస్తుంది కానీ మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను కూడా చూపిస్తుంది. "~ మాథ్యూ అకెర్సన్, సాబెర్ బ్లాస్ట్
10. బైట్ తో మరింత అవకాశాలు హుక్
"కాపీరైటింగ్ లెజెండ్ బాబ్ బ్లై మీ ఆఫర్కు ఉచితంగా ఉచిత బైట్ భాగాన్ని జోడించుకుంటాడు (ఉదా. ఉచిత తెల్ల కాగితం, ఫ్రీ స్పెషల్ నివేదిక, ఫ్రీ సాఫ్ట్వేర్, మొదలైనవి) ప్రకటనలను మరియు మెయిలింగులకు మీ ప్రతిస్పందన రేట్లను ఉచిత లేకుండా అదే కాపీని ఉపయోగించి రెండింతలు చేయవచ్చు సమాచారం ఆఫర్. మా అనుభవం బ్లై యొక్క ప్రకటనను నిర్ధారిస్తుంది: మీరు ఆఫర్ను మరింత నొక్కిచెబుతారు, ఎక్కువ ప్రతిస్పందన. "~ చార్లెస్ గౌడెట్, ఊహించదగిన లాభాలు
Shutterstock ద్వారా బిజినెస్స్ టు బిజినెస్ ఫోటో
1
