పరిచయ అధ్యాయాలు పాత్ర మెట్రిక్స్ నాటకాన్ని వివరించాయి, 252 సంస్థలను మార్కెటింగ్ చేయడానికి 53 బిలియన్ డాలర్లను కేటాయించటం ఆధారంగా. సర్క్యూట్ సిటీ వైఫల్యం వంటి ఉదాహరణలు - సన్నని రిటైల్ అంచులు ఉన్నప్పటికీ వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి విక్రయాలను నిరంతరంగా అమలు చేస్తాయి - ప్రత్యర్థి బెస్ట్ బై బ్రాండింగ్ మరియు కస్టమర్ సంబంధాలపై బడ్జెట్ను ఖర్చుచేసే పోటీదారులైన బెస్ట్ బై కౌంటర్లతో సమర్థవంతమైన పంచ్లైన్లను తయారుచేస్తాయి.
"… కొన్ని సంస్థలు మార్కెటింగ్, మరియు అనేక లేదు. దీని ఫలితంగా మార్కెటింగ్ పొందిన సంస్థలు పోటీతత్వ ప్రయోజనం మరియు పోరాటం చేయని వారికి ఉన్నాయి. "
అనేక సంస్థలు విశ్లేషణాత్మకమైనవి కావు, డేటా ఆధారిత మార్కెటింగ్కు అడ్డంకులు మరియు సంప్రదాయ మార్కెటింగ్ మెట్రిక్లను నిర్వచించడం ఎందుకు మొదటి ప్రారంభ అధ్యాయాలు గమనించండి. B2B వ్యాపారాల ఒక సాధారణ అవసరం లేదు - "మేము ఒక B2B సంస్థ మరియు వినియోగదారులకు పరోక్షంగా అమ్మే. ఫలితంగా మా వినియోగదారులకు ఎవరు తెలియదు. "అత్యుత్తమ విశ్లేషణాత్మక సంప్రదాయాల్లో, జేఫ్ఫెరీస్ ఓవర్లే లేకుండా అభివృద్ధి సాధ్యమవుతుందని గుర్తుచేస్తుంది:
"ఒక డేటా ఆధారిత మార్కెటింగ్ వ్యూహం అభివృద్ధి కోసం ఒక ఫ్రేమ్ పని ఉంది. మీకు ప్రారంభించడానికి 100% డేటా అవసరం లేదు. "
తర్వాతి పుస్తక విభాగంలో 15 మెట్రిక్లు టైటిల్ లో బిలీషూడ్ అవుతున్నాయి. ఐదు ఫైనాన్షియల్ మెట్రిక్స్ సమూహం చేయబడుతున్నాయి, తరువాతి 4 పెట్టుబడిపై తిరిగి రావడానికి గుంపు చేయబడుతుంది. చాప్టర్ 6 ఒక ప్రత్యేకమైనది (అన్ని వినియోగదారులకు సమానంగా ఉండవు: మెట్రిక్ # 10 - కస్టమర్ లైఫ్ టైం విలువ). ఇది కస్టమర్ సెగ్మెంట్ యొక్క విలువను నిర్ణయించడానికి ఒక బ్రేక్డౌన్ సూత్రాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు విలువ-ఆధారిత ప్రత్యక్ష మెయిల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క ఉదాహరణ చార్ట్ను కలిగి ఉంటుంది. 15 బౌన్స్ రేట్ మరియు క్లిక్కు క్లిక్ వంటి వెబ్ ఎనలిటిక్స్ మెట్రిక్స్తో 15 వ అధ్యాయము 7 రౌండ్లు.
ఈ మధ్య అధ్యాయాలు, గణనలను మరియు సహాయక సామగ్రిని కలిగి ఉంటాయి, ఇతర మార్కెటింగ్ పుస్తకాల నుండి డేటాను నడిపే మార్కెట్టును అమర్చింది. జెఫెరి సూపర్-ఇంప్లాంట్-పొడి టెక్స్ట్బుక్ మెటీరియల్ను ప్రదర్శించడం మరియు సరికాని సాధారణ సామాన్యాలతో వంచడం మధ్య సరైన టోన్ను తాకేస్తాడు. ఉదాహరణకు చాప్టర్ 5 మార్కెటింగ్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ లెక్కింపుకు సంబంధించి ఒక మద్దతునిచ్చేందుకు స్ప్రెడ్షీట్ టెంప్లేట్ వివరణను కలిగి ఉంటుంది. చర్చలు పురోగమించబడుతున్నాయి, కానీ చార్టులు కూడా ఉన్నాయి, మీరు మరింత సమగ్రంగా ప్రచారాలను ఊహించటానికి సహాయపడతాయి.
ముగింపు అధ్యాయాలు విస్తృత మైదానం తిరిగి, నేటి డేటా నిర్వహణ మరియు విస్తృత కార్యాచరణ ఆందోళనలకు ఒక ప్రైమర్ గా పనిచేస్తాయి. కస్టమర్ డేటా సేకరించడం కోసం నీతికి ఆమోదం లేదు.
"మార్కెట్ బాహ్య మరియు అంతర్గత మరియు ఎలా డేటా మరియు ఉపయోగించబడదు గోప్యతా విధానం స్పష్టంగా కమ్యూనికేట్ ఉండాలి."
మీ ఉత్పత్తి బ్రాండింగ్కు మద్దతు ఇవ్వడానికి డేటాను ఎలా ప్రదర్శించాలో కూడా ఉదాహరణలు గమనించండి. OpenHack సమయంలో ఒక గొప్ప B2B ఉదాహరణ జరిగింది, దాని సర్వర్లు 82,500 దాడులను ఎదుర్కొన్నట్లు మైక్రోసాఫ్ట్ చూపించిన ఒక పోటీ, ఇంకా నిర్వహించబడుతోంది 100% సమయ వ్యవధి. ఈ పోటీ మైక్రోసాఫ్ట్ సర్వర్ కోసం ఒక చిత్రం మారుతున్న ప్రచారానికి పునాదిగా ఉంది, ఇది హ్యాకింగ్కు అనుమానాస్పదంగా భావించబడింది.
"IT నిపుణుల సంస్థలో మైక్రోసాఫ్ట్ ఉత్పత్తులను ఎలా సురక్షితం చేయాలనే దానిపై ఉచిత శిక్షణ ఇవ్వబడింది, అప్పుడు మైక్రోసాఫ్ట్ ఉత్పత్తులు మరియు వారి భద్రతా మార్పులపట్ల వారి అవగాహన శిక్షణ తర్వాత గణనీయంగా మరియు అనుకూలంగా మారింది."
సూత్రాలు ఒక చెడ్డ అధ్యయనం హాల్ అనుభవాన్ని గుర్తు చేయకుండానే పుస్తకాన్ని మెరుగుపరిచాయి. శిక్షకులకు ఒక అనుబంధం ఉంది, తరగతి గది ప్రయోజనాల కోసం ఆమోదం. కానీ నా గ్రాడ్యుయేషన్ పాఠశాల రోజులను గుర్తుచేసుకుంటూ, మెరుగైన పుస్తకం గురించి ఆలోచించలేము, అది ఒక జీర్ణమైన ప్యాకేజీలో డేటా, ఫైనాన్స్ మరియు కార్యకలాపాలను సూచించింది. నేర్చుకోవాలనుకునే వ్యాపార యజమానులు ఒక ట్రీట్ కోసం ఉన్నారు.
ధ్వని పద్ధతులు మరియు చిట్కాలు మరియు సూచనలు మించి ఒక వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి, మీరు మీ వైపున డేటా నడపబడుతున్న మార్కెటింగ్ను ఉంచాలని అనుకుంటున్నారా. కవర్పై మార్కెటింగ్ చెప్పినప్పటికీ, మీ వ్యాపారంలో ఇతర కార్యకలాపాలకు వ్యతిరేకంగా మార్కెటింగ్ సందర్భంగా మరింత ఘనమైన పుస్తకాన్ని పొందేందుకు మీరు తీవ్రంగా ఒత్తిడి చేయబడతారు.
3 వ్యాఖ్యలు ▼
