"మీ ప్రైసింగ్ అప్రోచ్: వాల్ ఫ్లేవర్, అగోరెంట్ జెర్క్, లేదా బ్రిలియంట్ కన్వర్జేషనలిస్ట్" పేరుతో ఉన్న నా మునుపటి పోస్ట్కు "ఎలా అనుసరించాలి" అనేదానిని ఇక్కడ చూడవచ్చు. ఇక్కడ, మేము "తెలివైన సంభాషణాత్మక" ధర పద్ధతిని కప్పిపుచ్చాము మరియు మీరు "థింగ్", "హౌ హెల్ప్" మరియు "వర్త్" పేరుతో ఉన్న నిలువు వరుసలతో మూడు-కాలమ్ వర్క్షీట్.
$config[code] not found
మొదటి అడుగు
మొదటి కాలమ్లో, మీ ఉత్పత్తిని మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా మీ కస్టమర్లు మరియు అవకాశాలు సాధించే అన్ని విషయాలను జాబితా చేయండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక వినికిడి చికిత్స క్లినిక్ని అమలు చేయాలని భావిస్తారు. మీరు ఈ నిలువు వరుసలో జాబితా చేసే విషయాల్లో ఒకటి, మీ కస్టమర్ "సంభాషణలను వినడానికి మెరుగైన సామర్థ్యాన్ని" కోరుకుంటుంది.
దశ రెండు
రెండవ నిలువరుస, "హౌ హెల్ప్" కాలమ్కు తరలించు. మొదటి నిలువు వరుసలో ప్రతి అంశానికి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీ కస్టమర్ ఆ విషయాన్ని సాధించడంలో సహాయపడుతుంది. సాధ్యమైనంత ప్రత్యేకంగా ఉండండి.
మా వినికిడి చికిత్స క్లినిక్ ఉదాహరణను అనుసరించి, మీరు మీ కస్టమర్ను వారి ప్రత్యేక వినికిడి నష్టం ప్రొఫైల్, వైఖరి, మరియు ధరల వివరాల కోసం ఉత్తమ వినికిడి పరిష్కారంతో సరిపోలడం అని రాయవచ్చు.
దశ మూడు
ఇప్పుడు మూడవ కాలమ్కి తరలించండి. ప్రతి అంశం కోసం, మీరు మీ కస్టమర్కు విలువైనది సాధించగలరని మీరు నమ్ముతున్నదాన్ని గుర్తించాలని మీరు కోరుకుంటారు. చాలామంది వ్యాపార యజమానులు ఈ కదలికను సవాలు చేస్తారు, ఎందుకంటే మీ కస్టమర్కు ఎంత కొన్ని అంశాల విలువైనది అనేదానికి ఇది చాలా కష్టంగా ఉంటుంది (లేదా అసాధ్యం).
కానీ మీరు ఏదో ఒక సంఖ్య చాలు కాదు ఎందుకంటే అది ముఖ్యమైనది కాదు కాదు. నిజానికి, కొన్నిసార్లు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను అందించే అత్యంత శక్తివంతమైన లాభాలు ద్రవ్య విలువ ద్వారా లెక్కించబడవు. కాబట్టి మీరు ఒక నిర్దిష్ట సంఖ్యలో రాలేక పోతే, అది పూర్తిగా మంచిది. ఆ సందర్భాలలో, మీరు విలువైనదిగా విశ్వసించిన దాని గురించి ఒక వివరణాత్మక వర్ణనను అందిస్తుంది.
మా మాదిరిని అనుసరిస్తూ, వినికిడి సహాయాన్ని మీరు "సంభాషణలు మరియు కుటుంబ సభ్యులతో భోజన సమయంలో పూర్తిగా సంభాషణల్లో పాల్గొనడం ద్వారా మరింత వినోదభరితంగా మరియు సంతోషంగా" గుర్తించవచ్చు.
దశ నాలుగు
ఈ దశ ఒక బిట్ మరింత పాల్గొంటుంది మరియు దాని గురించి చెప్పటానికి రెండు విషయాలు ఉన్నాయి. మొదటి ఈ పోస్ట్ చదివే చాలా వ్యాపార యజమానులు చర్య తీసుకోదు మరియు అది కొన్ని ప్రయత్నం పడుతుంది ఎందుకంటే ఈ దశ చేయండి.
రెండవ విషయం ఏమిటంటే ఇది నిజంగా తెలివైన సంభాషణ ధర నిర్ణయ విధానంకి శక్తిని ఇస్తుంది. ఈ దశలో, మీరు ఇప్పటికే ఉన్న మీ కొందరు వినియోగదారులను "మా ఉత్పత్తిని లేదా సేవలను మీకేమి అర్ధం చేస్తారు?" అని అడిగారు. ఆపై మీరు వినండి మరియు వారు చెప్పేది రికార్డు చేయండి.
ఈ దశ మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయడం నుండి మీ కస్టమర్లకు నిజంగా లాభాలను పొందేందుకు మరియు మీరు మీ వర్క్షీట్పై ఉంచిన అంశాలకు వాటిని అనుసంధానిస్తుంది. వారు ఉపయోగించే పదాలు ఉపయోగించి, వారు చెప్పేది సరిగ్గా రికార్డు చేయడం ఈ దశలోని కీ. మీరు ఎప్పుడైనా విన్నది కూడా మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచించినట్లయితే - దానిని రికార్డ్ చేయండి. మీరు విన్నందున (గుర్తుంచుకోండి, ఇది ధరలకు ఒక సంభాషణాత్మక విధానం) మీ కస్టమర్లకు ఏ ప్రయోజనాలు చేకూరుతున్నాయి మరియు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వారికి నిజంగా అర్థం.
మేము ఉపయోగిస్తున్న ఉదాహరణను కొనసాగించడం - మీరు మీ వినికిడి సహాయం కొనుగోలు నుండి ఏది పొందుతున్నారో మీ కస్టమర్ మీకు చెబుతున్నారని మీరు తెలుసుకుంటారు, వారి మనవళ్లు ఎల్లప్పుడూ వాటిని పునరావృతం చేయకుండానే వారి మనవళ్ళు చెప్పేది వినడం సామర్ధ్యం. లేదా వారి మనుమరాలు తన పెళ్లి ప్రమాణాలను వినగలిగేలా వినగలిగేటట్లు. ఇప్పుడు మీరు జాబితా చేసిన అంశాలను, మీరు గుర్తించిన ప్రయోజనాలు మరియు మీ కస్టమర్లు ఒకరికొకరు మీకు చెప్పే ప్రయోజనాలను తెలియజేయవచ్చు.
మరింత స్పష్టత మరియు విశ్వాసంతో మీ ధరలను నిర్ణయించడానికి ఈ జ్ఞానాన్ని ఉపయోగించండి. ఈ వ్యాయామం మీరు అందించే విలువ ఆధారంగా మీ ధరలను పెంచడానికి మీకు విశ్వాసం ఇస్తుంది. ఇది మీకు లాభదాయకతలో ఒక nice బంప్ ఇస్తుంది, మరియు మీరు ఏమి మరింత గర్వకారణంగా చేస్తాయి.
కాబట్టి ముందుకు సాగండి. మీ కస్టమర్లతో సంభాషణను కలిగి ఉండండి. మీరు చింతిస్తున్నాము లేదు - ఎప్పుడూ.
సంభాషణ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
3 వ్యాఖ్యలు ▼
