అనేకమంది వ్యాపారవేత్తలు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభిస్తారు, ఎందుకంటే వారు కొంత ఆసక్తిని కలిగి ఉండటం వలన వారు అధిక అభిరుచి కలిగి ఉంటారు. ప్రజలు ప్రకటించిన లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో వారికి సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారు. వారు ఎల్లప్పుడూ తప్పుడు ప్రశ్నని అడగడం వలన సమస్య వారి వ్యాపారాన్ని పెంచుతుంది.
"నా ఉత్తేజకరమైన ఆలోచన ఇతర ప్రజలకు సహాయపడుతుందా?"
ఈ ప్రశ్న వ్యవస్థాపకుడు-సెంట్రిక్ మరియు కస్టమర్ కోరుకుంటున్న దాని చుట్టూ తిరుగుతూ లేదు. ఒక వ్యక్తి ఒక ఆలోచన మరియు దాని పరిష్కారం గురించి ఉద్వేగభరితంగా ఉండటం వల్ల ప్రజలకు అది చెల్లించాలని కాదు.
$config[code] not foundఇది ఒక వ్యాపారానికి ఒక అభిరుచిని మార్చడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు ఇది పెద్ద తప్పు వ్యవస్థాపకులు. తాము ఇష్టపడే పనిని సంపాదించాలని వారు కోరుకుంటారు. అనుభవజ్ఞులైన మంచి కార్యనిర్వహణ గురించి ఒక తప్పుడు వివరణ ఫలితంగా, ఒక కార్యకర్త వారి పని గురించి మక్కువ కలిగి ఉండాలి.
ఇది నిజం అయితే, ఒక మంచి అభిప్రాయం ఒక వ్యవస్థాపకుడు కస్టమర్ వాటిని కోరుకుంటున్నారు ఏమి పట్ల మక్కువ ఉండాలి. అందువలన, అడగడానికి మంచి ప్రశ్న:
"కస్టమర్ నేను సంతోషిస్తున్నాము ఇది ఒక నొప్పి పరిష్కరించడానికి డబ్బు ఉంటే నేను ఆశ్చర్యానికి?"
ఈ ప్రశ్న కస్టమర్ కోరుకుంటున్న దానిపై దృష్టి పెడుతుంది, వ్యాపారవేత్త అవసరం కాదా కాదు. కస్టమర్ వారి సమస్యను పరిష్కరి 0 చడ 0 గురి 0 చి మాత్రమే ఆలోచిస్తాడు, వ్యవస్థాపకుడి అభిరుచి కాదు. ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం ఏ వ్యాపారాన్ని దృష్టి పెట్టాలనే దానికి ప్రధానమైనది. వారు విటమిన్లు కొనుగోలు ముందు వినియోగదారుడు ఎల్లప్పుడూ మందులు కొనుగోలు.
అడిగే ఇతర తప్పు ప్రశ్నలు
ఈ ఉత్పత్తి మీ కంపెనీకి సహాయం చేస్తుంది?
ఎగైన్, చాలా అవకాశాలు అవును ఎవరైనా అదుపుచేయలేని లేదా ఇబ్బంది లేదు అని చెబుతాను. దురదృష్టవశాత్తు, వారు నిజంగా తీసుకునే చర్యను ఇది ప్రతిబింబించకపోవచ్చు.
దానికి బదులుగా: నేను ఈ అవసరాన్ని పూరించగలిగితే అది మీ కంపెనీకి విలువైనదేనా?
ఈ ప్రశ్నతో, వ్యవస్థాపకుడు కస్టమర్ కోరుకుంటున్నదానిని మరియు వారి అవసరాన్ని పరిష్కరించే ద్రవ్య విలువను స్థాపిస్తాడు.
మీరు ఉత్పత్తి కొనుగోలు ఆసక్తి?
చాలా అవకాశాలు కేవలం అవును అని చెప్తారు ఎందుకంటే వారు సమ్మతించదలిచారు మరియు ప్రతికూలంగా కనిపించకూడదు. ఏ అవకాశాలు చెబుతున్నాయి మరియు అవి ఏమి చేయాలో రెండు విభిన్న విషయాలు.
దానికి బదులుగా: నేను ఎక్కడ మీ ఆర్డర్ పంపవచ్చు?
ఇది ఒక ఊహాత్మక దగ్గరగా మరియు ఇప్పుడు చర్యను నెడుతుంది. ఇది వెంటనే ఏ దాచిన అభ్యంతరాలు పెంచడానికి చేస్తుంది.
నేను ఎప్పుడు మళ్లీ సంప్రదించాలి?
చాలా అవకాశాలు భవిష్యత్లో తేదీని ఇస్తాయి మరియు తరువాత మళ్లీ స్పందించవు.
దానికి బదులుగా: భవిష్యత్తులో నేను మిమ్మల్ని సంప్రదించాలా? అలా అయితే, ఇప్పుడే భిన్నంగా ఉంటుంది.
ఇది భవిష్యత్లో చెప్పలేని సామర్ధ్యాన్ని ఇస్తుంది, కాబట్టి భవిష్యత్తులో సమయం వృధా కాలేదు. ఇది కూడా స్వీయ మరొక కాల్ కోసం వాటిని అర్హతనిస్తుంది మరియు వారి కొనుగోలును ఇప్పుడు తిరిగి పొందడంలో అంతర్దృష్టిని అందిస్తుంది.
మీరు ఏ ప్రశ్నలు అడుగుతున్నారు? మరియు మీరు నిజంగా సమాధానాలను వింటున్నారా?
Nextiva అందించిన ఈ వ్యాసం, కంటెంట్ పంపిణీ ఒప్పందం ద్వారా పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలైన ఇక్కడ చూడవచ్చు.
ప్రశ్న ఫోటో Shutterstock ద్వారా
2 వ్యాఖ్యలు ▼
