చివరికి, చివరికి మెయిల్ లో నా స్వంత హార్డ్-హార్డ్ కాపీని చివరికి వచ్చింది. ఇప్పుడు నేను మీ చిన్న వ్యాపారాన్ని గురించి లాభదాయకంగా ఆలోచిస్తాను ఈ చిన్న, సులభమైన మరియు వినోదభరితమైన పుస్తకము గురించి మీకు చివరకు చెప్పగలను.
"బిల్ట్ టు సెల్" వాస్తవానికి ఒక అధీకృత-శైలి వ్యాపార నవల. వ్యక్తిగతంగా, నేను ఈ రకమైన పుస్తకాలు ఇష్టపడుతున్నాను. నేను ఒక ఇంటరాక్టివ్ అభ్యాస శైలిని కలిగి ఉన్నాను మరియు నాకు పుస్తకాల్లో ప్రమేయం ఉన్న పుస్తకాన్ని చదవడం నిజంగా పుస్తకంలోని పాఠాలను సమగ్రపరచడానికి నాకు సహాయపడుతుంది. ఇది ఔషధం ను వెళ్ళడానికి చక్కెర యొక్క స్పూన్ ఫుల్ తీసుకోవడం దాదాపుగా ఇష్టం.
"అమ్మటానికి నిర్మించిన" మీ వ్యాపారం సెల్లింగ్ కంటే బిల్డింగ్ సిస్టమ్స్ గురించి మరింత
"బిల్ట్ టు సెల్" దాదాపు మైఖేల్ గెర్బెర్ యొక్క "ది మైత్" సిరీస్ గురించి నాకు గుర్తుచేస్తుంది. నేను మొదట ఎంపిక చేసుకున్నప్పుడు అది నాకు వర్తించదని నేను అనుకున్నాను - ఎందుకంటే నేను ఫ్రాంచైజ్ని సృష్టించకూడదనుకుంటున్నాను, నా వ్యాపారం విక్రయించదలిచాను. కానీ ఆ చట్రాలు నాకు పెద్ద మరియు మరింత లాభదాయక పాఠం నేర్పడానికి కేవలం ఒక వ్యవస్థీకృత, చెరశాల కావలివాడు వ్యాపారం మార్కెట్లో మరింత విలువైనది కాదు, కానీ సరదాగా, సులభంగా నిర్వహించడానికి మరియు ప్రత్యామ్నాయాన్ని కంటే తక్కువ ఒత్తిడితో కూడినది.
ఏ వ్యాపారం యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం డబ్బు సంపాదించడం. యజమాని కోసం సమతుల్య జీవితాన్ని మద్దతు ఇవ్వడం మరియు వ్యాపారం యొక్క ఉద్యోగుల కోసం చాలా మందికి మరో లక్ష్యం. ఒక వ్యాపారాన్ని సృష్టించడం మరియు కేవలం బిజీగా పనిచేయడం - "బిల్డ్ విత్ సెల్" అనేది వ్యాపార నమూనాను మరియు వ్యవస్థను సృష్టించే ప్రక్రియ ద్వారా మీకు మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది.
ఆటోబయోగ్రాఫికల్ "అమ్ముడవుతున్నది"
జాన్ వార్రిల్లో ఒక వ్యాపారవేత్త. అతను నాలుగు సంస్థలను ప్రారంభించి, విక్రయించాడు, అందుచే అతను ఒక వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి మరియు విక్రయించడానికి తీసుకున్నదాని గురించి ఒకటి లేదా రెండింటికి తెలుసు. మీరు పుస్తకాన్ని చదవడం ప్రారంభించిన వెంటనే, ఇది నిజంగా స్వీయచరిత్ర కాదని మీరు చూస్తారు. ఇది జాన్ యొక్క అనుభవాల మిశ్రమం మరియు అతను కాలక్రమేణా నేర్చుకున్న పాఠాలు.
నిజానికి, ఈ పుస్తకం యొక్క "కధ" భాగంలో నేను చేసిన పొరపాటు మరియు దృష్టి పెట్టవద్దు. పుస్తకంలో వివరాలు ఉన్నాయి; అలెక్స్, ప్రధాన పాత్ర, $ 10,000 కోసం ఒక లోగో ప్యాకేజీని విక్రయించగలిగారు. నేను ఒక చిన్న వ్యాపారంలోకి ఎన్నడూ ఎన్నడూ రాకపోయినా, ఒక లోగో కోసం 1,000 డాలర్లు గడపాలని ఆసక్తి చూపించాను, దానికి $ 10,000 మాత్రమే! కానీ ఆ పాయింట్ కాదు.
ఇది సర్వీస్ గురించి కాదు - ఇది సిస్టమ్ గురించి
"అత్యంత విలువైన పాఠాన్ని నేర్పడంలో" విక్రయించటానికి "నిర్మించబడింది: ఇది సేవ గురించి కాదు, ఇది వ్యవస్థ గురించి. ఒక చెరశాల కావలివాడు ప్రక్రియ మరియు వ్యవస్థ లేకుండా ఒక వ్యాపార నడుస్తున్న ఒక నడక కోసం ఒక 300 పౌండ్ల కుక్క తీసుకొని వంటిది. ఎవరు ఎవరిని నడిపిస్తున్నారు?
కథలో మా హీరో, అలెక్స్ స్టాప్టన్, ఒక ప్రకటన మరియు రూపకల్పన సంస్థను కలిగి ఉన్నారు. అతను తన వ్యాపారం యొక్క "బాధితుడు". అతను ఖాతాదారులను కలిగి ఉంటాడు, అతన్ని చుట్టుముట్టేవాడు మరియు సమయం చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు. అతను తన సిబ్బందికి ఎలా చెల్లించబోతున్నాడో ఆశ్చర్యపోతాడు. అతను ఎల్లప్పుడూ అతను గెట్స్ ప్రాజెక్టులు ఇష్టం లేదు. మరియు, అతను ఖచ్చితంగా ఉన్నప్పుడు అతను ఒక మార్పు చేయడానికి జరగబోతోంది - జీవితం అతనికి జీవితం సమయం అవకాశం చేతులు. అతను బలం యొక్క తన ప్రాంతంలో పని కోసం అతనిని డబ్బు ఇవ్వడానికి లేదా అతను నేర్చుకున్న పాఠాలు కర్ర మరియు ఒక జీవితం మరియు వ్యాపార నిర్మించడానికి మరియు కేవలం తన టాప్ లైన్ కాదు అని ఒక క్లయింట్ పడుతుంది.
ఒక వ్యవస్థ బిల్డింగ్ చిట్కాలు
టెడ్ గోర్డాన్ అలెక్స్ గురువు. టెడ్ అనేక కంపెనీలను కొనుగోలు చేసి విక్రయించాడు మరియు అతను వ్యాపారాన్ని కోరుకునే ప్రతిదాన్ని అలెక్స్కు కీలకంగా ఉంచాడు.
ఇక్కడ నేను పాత్ర "టెడ్" నుండి వచ్చిన కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి:
- "జనరల్ వాసులని నియమించటానికి మీరు సాధారణ ప్రజలను నియమించుకుంటారు మరియు మీ సమర్పణ ఉత్తమంగా ఉంటుంది."
- "మీరు వారి ఖాతాకు వ్యక్తిగతంగా మీ మీద ఆధారపడిన ఒకే క్లయింట్పై ఎక్కువగా ఆధారపడిన సేవల వ్యాపారాన్ని అమలు చేస్తే మరియు ఇలాంటి సేవలను అందించే ఇతర ఆటగాళ్లతో పోటీపడండి - మీ వ్యాపారం వాస్తవంగా పని చెయ్యనిది. ఎవరూ క్లయింట్ మీ ఆదాయంలో 15% కన్నా ఎక్కువ ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. "
- మీ ఉత్పత్తిని ఒక ఉత్పత్తిగా నిర్వచించండి. "దానిని ఉత్పత్తి చేయండి." అనగా మీ ఏకైక సేవా విధానాన్ని మీరు ప్రత్యేకమైన లక్షణంగా పేర్కొనవచ్చు.
- మీరు ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నట్లయితే, మీరు ఒక ధరగా ఫ్లాట్ ఫీజుని సృష్టించవచ్చు మరియు అప్-ఫ్రంట్ ను పొందవచ్చు.
- "మీ ప్రామాణిక సేవ వెలుపల పనిచేసే పనిని తిరస్కరించడం ద్వారా మీరు స్పెషలైజేషన్ గురించి తీవ్రంగా ఉన్నారని నిరూపించుకోండి."
ఈ పుస్తకంలో అనేక అద్భుతమైన, ఆచరణాత్మకమైన, సులభంగా అమలు చేయగల చిట్కాలు ఉన్నాయి కనుక నేను ముందుకు వెళ్ళగలను.
చదువు "బిల్ట్ విత్ సెల్" సానిటీ మరియు లాభాల కోసం
ఆర్ధిక వ్యవస్థ పతనమైన మురికిపై ఉన్నప్పుడు, ఇది నిజంగా కఠినమైన సేవను అందించడానికి మీరు ఎదురుదాడితో ఉన్నట్లు అనిపించవచ్చు. కానీ దృష్టి, స్పెషలైజేషన్ మరియు వార్రిల్లో ఉపదేశించిన వ్యవస్థలు ప్రదేశం మీద కనిపిస్తాయి.
మీరు ప్రస్తుతం మీ సేవపై పూర్తిగా ఆధారపడి ఉన్న సేవ వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తున్నట్లయితే, మీరు ఈ పుస్తకాన్ని చదవడం నేర్చుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది. కేవలం కొన్ని ప్రాథమిక సూత్రాలను అమలు చేయండి మరియు మీ లాభదాయకత మరియు మీ చిత్తశుద్ధిపై తక్షణ మెరుగుదలను చూస్తారు.
"అమ్మటానికి నిర్మించిన" తీయండి మరియు ఈ సమయంలో వచ్చే ఏడాది - మీరు మీ స్వంత డబ్బు యంత్రాన్ని కలిగి ఉంటారు!
11 వ్యాఖ్యలు ▼
