మీ లక్ష్యం డబ్బు సంపాదించడం ఉంటే, ప్రతి పెరుగుతున్న వ్యాపారంలో మొదటి విషయం ఒకటి కిల్లర్ సేల్స్ విభాగం. కానీ మీరు దాన్ని ఎలా లెక్కించాలి? మేము యంగ్ ఎంట్రప్రెన్యూర్ కౌన్సిల్ (YEC) నుండి 10 పారిశ్రామికవేత్తలను అడిగారు: "నేను ప్రత్యేక అమ్మకపు విభాగం కలిగి ఉన్నాను. నేను ఒక అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్మించడాన్ని ప్రారంభించడానికి ముందు నేను తెలుసుకోవలసినది ఏది? "
ఎలా సేల్స్ బృందాన్ని నిర్మించాలో
ఇక్కడ YEC కమ్యూనిటీ సభ్యులు అమ్మకాలు బృందాన్ని నిర్మిస్తారన్నదాని గురించి చెప్పాలి:
$config[code] not found1. ఒక ఘన ప్రోత్సాహకాలు నిర్మాణం ఏర్పాటు
"మీరు వాటిని నెరవేర్చడానికి కావలసిన వాటిని మీకు తెలిసిన వరకు మీ అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్మించడాన్ని ప్రారంభించవద్దు. వారు ఆదాయాన్ని కొంత మొత్తాన్ని బట్వాడా చేయాలి? ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ రంగంలో మీ ఉనికిని నిర్మించాలా? దీన్ని ప్రతిబింబించేలా చూడటం మరియు మీ ప్రోత్సాహక నిర్మాణం (అనగా పరిహారం) ఏర్పాటు చేయండి. మీ అమ్మకాల బృందం మీ కంపెనీ గోల్స్ వైపు పని చేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి, లేదా మీరు వెనుకకు కదిలి ఉంటాం. "~ ఆరోన్ స్క్వార్ట్జ్, ModifyWatches.com
2. లీడింగ్ ఇండికేటర్ల అంచనా
"గనుల ప్రతి దశలో గోల్స్ సెట్ చేయడానికి మీ అమ్మకాల బృందంతో మీరు పని చేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. ఒక కొత్త బృందంతో, మీరు ప్రముఖ సూచికలను చూస్తున్నారని మరియు కేవలం ఆదాయం మాత్రమే కాదు. ఆ విధంగా, సమస్యలు లేదా తదనుగుణంగా సంభవిస్తే, సమస్య ఎక్కడ ఉన్నదో మీరు సరిగ్గా గుర్తించగలుగుతారు. "~ జాన్ రూడ్, తదుపరి దశ పరీక్షా తయారీ
3. ట్రయల్ మరియు లోపం ఆశించే
"మేము గత సంవత్సరం మరియు ఒక సగం లో మా అమ్మకాలు జట్టు నిర్మించారు, మరియు అది విచారణ, లోపం మరియు టర్నోవర్ చాలా పట్టింది. మీరు కొత్త ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నప్పుడు, ఉత్తమ అభ్యాసాలను కనుగొనడానికి మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఏది పని చేస్తుందో కొంత సమయం పడుతుంది. ఇది ఈ పద్ధతుల్లో శ్రేష్ఠమైన బృందాన్ని నిర్మించడానికి మరియు మీ కస్టమర్లతో కనెక్ట్ కావడానికి కొంత సమయం పట్టవచ్చు. మీ విధానంలో మృదువుగా ఉండండి మరియు దానిని మార్చడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. "~ మీహా జాన్సన్, గోఫన్బేస్, ఇంక్.
4. మీరు సాధించడానికి దెమ్ వాంట్ గురించి స్పష్టంగా ఉండండి
"మీరు గ్రౌండ్ నడుస్తున్న హిట్ వాటిని మీరు సాధించడానికి ఏమి చెప్పారు స్థానంలో ఒక వ్యూహం కలిగి ఉండాలి. ఈ వార్షిక మరియు త్రైమాసిక అమ్మకాలు గోల్స్ అలాగే వారి పాత్ర ప్రస్తుతం ఏమి మార్కెటింగ్ తో సంబంధం కలిగి ఉంది. "~ జాచ్ బైండర్, Ranklab
5. ప్రతి విక్రేత కోసం సక్సెస్ నిర్వచించండి
"సేవాసంస్థలు ఫలితాలు-ఆధారిత ప్రజలు. అమ్మకాలు లక్ష్యాలను పడగొట్టే అవకాశముతో, పోటీదారులను పోటీ పడటానికి నేను ప్రేరేపించాను. మీరు లక్ష్యంగా సెట్ చేస్తే, ఉదాహరణకు, నెలకు $ 10,000 అమ్మకాలు, వారు అక్కడ ఎలా పొందాలో అద్భుతంగా సృజనాత్మకంగా ఉంటారు. అవకాశాలు చేరుకోవడానికి సరైన ఉపకరణాలు మరియు సాంకేతికతతో మీ బృందాన్ని రూపొందించండి మరియు ఆపై వాటిని ఒప్పందాలు మూసివేయండి. "~ డేవిడ్ సికర్కేల్లీ, Voices.com
6. అందుబాటులో పరికరాలను అర్థం చేసుకోండి
"CRM మరియు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ నుండి సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ మరియు సోషల్ సెల్లింగ్ సాఫ్ట్ వేర్ వరకు, విక్రయానికి మద్దతుగా చాలా విక్రయ ఉపకరణాలు ఉన్నాయి. మీరు మీ మొదటి కిరాయిని చేయడానికి ముందు మీ బృందం మరియు పరీక్షా ప్రక్రియ సమన్వయాన్ని ఏది మంచి సాధనంగా ఉంటుందో అర్థం చేసుకోవడం చాలా క్లిష్టమైనది. రోజు నుండి తెలుసుకోవడం ఏమి మరియు ఎలా మీ జట్టు పరపతి ఈ ఉపకరణాలు విశేష పెరుగుదల డ్రైవ్ చేయవచ్చు. "~ నిక్ Eubanks, నేను ఫ్యూచర్ నుండి ఉన్నాను
7. సహాయక ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్
"మీ కొత్త విక్రయాల బృందానికి ప్రతి ప్రయోజనం ఇవ్వడానికి, సహాయక మౌలిక సదుపాయాల గురించి మర్చిపోతే లేదా తక్కువగా అంచనా వేయవద్దు. ఇది సాంకేతిక (ఫోన్ సిస్టమ్ మరియు CRM) నుండి సిబ్బందికి ఉంటుంది. ప్రతిభావంతులైన విక్రయ నిర్వహణ మరియు శిక్షణ సిబ్బంది (మరియు గొప్ప అమ్మకపు శిక్షణ మరియు నిర్వహణ ప్రక్రియలు!). మీరు కస్టమర్ సేవ / QA సిబ్బంది అమ్మకాలు నిలుపుదల అధిక ఉంచడానికి అవసరం. "~ కెవిన్ కానెర్, WireSeek
8. మీరు విశ్వసించే వ్యక్తులను కనుగొనండి
"మంచి లేదా అధ్వాన్నంగా, అమ్మకాలు జట్టు కస్టమర్ ముఖంగా ఉంది, అంటే వారు మీ కస్టమర్తో మరింత సంకర్షణలను కలిగి ఉంటారు, మీరు ఎప్పుడైనా చేయలేరు. మీ విక్రయాల బృందం వారి స్క్రిప్ట్లను సృష్టించడానికి మరియు వారి ప్రవాహాన్ని కనుగొనడానికి సమయం అవసరం. మీరు వాటిని మీ సంస్థ విలువలను క్రమపరచడం అవసరం, కానీ కూడా వైఫల్యానికి గది ఇవ్వాలని. ఇది వ్యవస్థలు అందించడం మరియు లోపం కోసం అనుమతించే సున్నితమైన సంతులనం. "~ Ismael Wrixen, FE ఇంటర్నేషనల్
9. ఉద్యోగుల నిలుపుదలపై దృష్టి కేంద్రీకరించండి
"నియామకం సులభం. మీరు తగినంత క్యారెట్లు చంపివేస్తే మీరు దాదాపు ఎవరైనా ఆకర్షించగలరు. వాటిని ఉంచడం కష్టం భాగం. మంచి విక్రయాల అవస్థాపన, జవాబుదారీతనం ట్రాకింగ్ టూల్స్, అమ్మకాల స్క్రిప్ట్లు, లీడ్ జనరేషన్ పైప్లైన్లు మొదలైన వాటికి విజయవంతం కావడానికి వాటిని ఉంచండి. మీరు ప్రజలను జీవించటానికి ముందు ఒక బలమైన గృహాన్ని నిర్మించుకోండి. "~ ఆండ్రే చంద్ర, నేను ప్రింట్ ఎన్ మెయిల్
10. ఎల్లప్పుడూ రాక్స్టార్ను తీసుకోవద్దు
"సేల్స్ నిరంతరం ఒప్పందం మూసివేయడం ప్రయత్నిస్తున్న సమయంలో విలువ కమ్యూనికేట్ ద్వారా ట్రస్ట్ బిల్డింగ్ ఒక క్లిష్టమైన వెబ్. "రాక్స్టార్ల" మొత్తం బృందాన్ని నియమించడానికి కాకుండా, ప్రతి వినియోగదారునికి వివిధ అవసరాలను కలిగి ఉన్నారని అర్థం, మరియు మీ అన్ని "సన్నిహిత" వ్యక్తిత్వాన్ని ఎదుర్కోవటానికి వారిని ఇష్టపడకూడదు. కొన్నిసార్లు ఒక కాంతి చేతి, మరియు ఒక మృదువైన వాయిస్ పనిని పొందవచ్చు. మీ వినియోగదారులు భిన్నంగా ఉన్నారు. తదనుగుణంగా నియమిస్తారు. "~ బ్లెయిర్ థామస్, ఫస్ట్ అమెరికన్ మర్చంట్
వ్యాపారం బృందం Shutterstock ద్వారా ఫోటో
2 వ్యాఖ్యలు ▼
