మీరు ఎప్పుడైనా కోరుకుంటే, మీ అవకాశాలు మరియు కస్టమర్లకు బాగా అర్ధం చేసుకోగలగాలి.
అదే నేననుకున్నది.
మీరు వారు మరియు వారు అవసరం ఏమి అర్థం లేదు ఉంటే ఇది ఒక కస్టమర్ మారింది అవకాశాన్ని ఒప్పించడానికి నిజంగా కష్టం. మీరు నిజంగా వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోకపోతే, మీరు సరైన పరిష్కారాన్ని అందించలేరు, సరియైనదా?
మీ అవకాశాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు వాటి గురించి మరింత తెలుసుకోవడం మీ విక్రయ ప్రక్రియలో అత్యంత క్లిష్టమైన భాగం. ఇది వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మీ లక్ష్య జీవితాన్ని సులభం చెయ్యడం (మరియు అది ఉండాలి) మీ లక్ష్యంగా ఉంటే, మీరు ఈ దశను దాటవేయలేకపోతారు. మీ అవకాశాన్ని తెలియకుండానే మీ సమర్పణను వేసుకోవడం, హేస్టాక్లో సామెతల సూదిని కనుగొనేలా ప్రయత్నిస్తుంది.
$config[code] not foundమీరు మీ భవిష్యత్కు సంబంధించినది కాకపోవచ్చని మీరు చెప్పే పరిష్కారాలను చెప్పవచ్చు.
మీరు సాధ్యమైనంతవరకు మీ భవిష్యత్ పరిస్థితిని అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి. క్రింద మీరు మీ అవకాశాలు బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి దారి తీస్తుంది అడగవచ్చు ప్రశ్నలు రకాలు.
మీ అవకాశాలు గ్రహించుట
మొదటి మీ ప్రాస్పెక్ట్ అర్హత
మొదట, మీ సమర్పణకు మంచి అభ్యర్థి అయిన వ్యక్తితో మాట్లాడటం మీ సమయాన్ని గడుపుతున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి. మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవ కోసం మీ భవిష్యత్ మంచి సరిపోని కాదని తెలుసుకోవడానికి మాత్రమే మీ మొత్తం అమ్మకాల ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళడం కంటే దారుణంగా ఉంది.
మీరు చేయాలనుకున్న చివరి విషయం మీ సమయం వృధా అవుతుంది.
మీరు పరస్పర చర్యను కొనసాగించాలా వద్దా అనేదాన్ని నిర్ధారించడానికి మీ అవకాశాన్ని మీరు అడిగే మొదటి ప్రశ్నలు రూపొందించాలి. ఈ ప్రశ్నలు మీరు సమయం వృథా కాదని నిర్ధారించుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.
మీరు తరువాత నాకు ధన్యవాదాలు చేయవచ్చు.
ఇక్కడ మీరు తెలుసుకోవలసిన కొన్ని విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- భవిష్యత్ మీ సమర్పణకు నిజంగా అవసరమా?
- ఎంత తీవ్రంగా అది అవసరం? ఇది తక్షణ అవసరం?
- దాని కోసం చెల్లించగలమా?
- మీ నిర్ణయాలు తీసుకునే నిర్ణయాలు తీసుకునే వ్యక్తి ఎవరు?
ఈ ప్రశ్నలను నేరుగా అడగడానికి ఇది సరైనది కాదు, కానీ మీరు ఈ విషయాలను కనుగొనడంలో సహాయపడే ఇతర ప్రశ్నలను అడగాలి.
మీ ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క ప్రస్తుత రాష్ట్రం ఏమిటి?
మీ అవకాశాన్ని మీ సమర్పణకు మంచి సరిపోతుందని మీరు గుర్తించిన తర్వాత, మీరు వాటిని గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు.మీరు మీ భవిష్యత్ అవసరాన్ని అర్థం చేసుకునేందుకు మరియు మీరు ఎలా సహాయం చేయవచ్చో నిజంగా అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది ప్రారంభమవుతుంది.
మొదట, మీరు ప్రస్తుతం మీ భవిష్యత్ కోసం ఎలా ఉన్నాయో గుర్తించవలసి ఉంటుంది. ఇక్కడ మీరు తెలుసుకోవలసినది ఏమిటి:
- ఇప్పుడే విషయాలు ఏమిటి?
- వారు సంతోషంగా ఉన్నారా? లేకపోతే, ఎందుకు?
- వారు దాని గురించి ఏం చేస్తారు?
ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ. మీరు చట్టవిరుద్ధాలను విక్రయించాలని అనుకోండి. మీరు ఒక కొత్త కోసం మార్కెట్ లో ఉన్న ఒక అవకాశాన్ని కలిగి.
ఈ సందర్భంలో, మీరు ప్రస్తుతం ఉపయోగిస్తున్న mower రకం తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా. వారు సరిగ్గా ఉపయోగించరు mower ఇష్టం ఉంటే వారు మీరు చెప్పండి. వారు దాని గురించి ఇష్టపడతారని లేదా వారు ఇష్టపడని వాటిని కనుగొనండి.
వారు వారి ప్రస్తుత lawnmower నచ్చకపోతే, ఎందుకు కనుగొనేందుకు. వారు చేయగలిగితే దాని గురించి వారు ఏమి మార్చారో చెప్పమని వారిని అడగండి. మీ భవిష్యత్ ప్రస్తుత స్థితి గురించి మీరు బాగా అర్థం చేసుకుంటే, సరైన పరిష్కారం అందించడం సులభం.
మీ ప్రాస్పెక్ట్ ఎక్కడ కావాలి?
మీరు ప్రస్తుతం ఎలా ఉన్నారో తెలుసుకున్న తరువాత, మీరు ఇప్పుడు భవిష్యత్తులో దృష్టి పెట్టాలి. ఇది మీ అవకాశాన్ని నిజంగా కోరుకుంటున్నది మీరు కనుగొన్న భాగమే. మీ అవకాశాన్ని సాధించాలనేది మీరు తెలుసుకోవాలి.
మీరు ఈ సమయంలో దృష్టి పెట్టాలి ఒక విషయం మీ భవిష్యత్ భావం ఏమిటి. ఇది ఎదురుదాడి అనిపించవచ్చు, కానీ మీరు వారి భావోద్వేగాలకు విజ్ఞప్తి చేయాలి. ప్రజలు తయారు కొనుగోలు నిర్ణయాలు చాలా తర్కం కాదు, భావాలు ఆధారంగా.
మీరు ప్రస్తుతం వారు ఏమి అనుభూతి, మరియు వారు ఏమి అనుభూతి తెలుసుకోవడానికి నిర్ధారించుకోండి అవసరం. ఇక్కడ మీరు తెలుసుకోవాలనుకునేది:
- మీ భవిష్యత్ విషయాలు ఎలా కావాలి? ఇది వారి జీవితాలను ఎలా సులభతరం చేస్తుంది?
- అక్కడికి వెళ్ళడానికి వారు ఇప్పుడు ఏమి చేస్తున్నారు?
- పరిస్థితులు ఎలా మారాలి?
- వారు ఎలా భావిస్తున్నారు అనుకుంటున్నారు?
- చివరకు వారు ఎక్కడ కావాలనుకోవచ్చో వారు దేనికోసమే చూస్తారు?
మీ అనుభూతి మీకు ఏది అనిపిస్తుందో చెప్పేటప్పుడు జాగ్రత్తగా వినండి. ఇది మీ సమర్పణ పిచ్ చేయడానికి సమయం ఉన్నప్పుడు మీరు పరిష్కరించడానికి ఏమిటి.
మా Lawnmower ఉదాహరణకి తిరిగి వెళ్ళు
మీరు మీ అవకాశాన్ని ఒక lawnmower విక్రయించాలనుకుంటే, మీరు వారు ఒక lawnmower లో కోసం చూడండి ఏమి కనుగొనేందుకు కలిగి. వారు ఎలాంటి పచ్చిక రకాన్ని కలిగి ఉన్నారు? వారు వారి పచ్చిక లుక్ సరిగ్గా తయారు హార్డ్ సమయం కలిగి ఉంటాయి?
బహుశా వారు వారి ప్రస్తుత lawnmower సంతృప్తి మరియు వారు కేవలం ఇదే చేసే ఒక కొత్త అవసరం. మీరు కస్టమర్ అక్కరలేదు లేదా అవసరం ఏదో పిట్చ్ యొక్క తప్పు చేయడం లేదు కాబట్టి మీరు జాగ్రత్తగా వింటూ నిర్ధారించుకోండి.
వారు ఏమి కావాలో పొందడం నుండి వారికి కీపింగ్ ఏమిటి?
ఇప్పుడు మీరు వారి నొప్పి పాయింట్లు గురించి తెలుసుకోవడానికి వెళుతున్నాం. మీరు వారిని నిరాశపరిచింది ఏమిటో తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. మీ అవకాశాన్ని కోరుకుంటున్నట్లు కనుగొన్న తర్వాత, దాన్ని పొందకుండా వాటిని ఏది గుర్తించాలి.
మీరు పరిష్కరించాల్సిన సమస్యను మీరు కనుగొంటారు. మీరు తెలుసుకోవలసినది ఇక్కడ ఉంది:
- వారి లక్ష్యాన్ని చేరకుండా అడ్డుకోగల అడ్డంకులు ఏమిటి?
- వారి అడ్డంకులను అధిగమించేందుకు వారు ఇప్పటికే ఏమి ప్రయత్నించారు?
- ఈ అడ్డంకులు వాటిని ఎంత నిరాశపరిచాయి?
- వారికి ఎలా సహాయ 0 చేయగలవు?
మీ అవకాశాలు అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైన అంశం. మీరు సమస్యను పరిష్కరించడానికి అక్కడ ఉన్నందున, వారి నిజమైన సమస్యలు ఏమిటో మీరు అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. ఇది మీకు సరైన పరిష్కారాన్ని అందించే సమాచారాన్ని మీకు అందిస్తుంది.
మా lawnmower ఉదాహరణ ఉపయోగించి, వారు వారి lawnmower గురించి నచ్చని ఏమి కనుగొనేందుకు ముఖ్యం ఉంటుంది. ఏమి లేదు? ఎందుకు వారి ప్రస్తుత lawnmower వాటిని వారు కావలసిన పచ్చిక కలిగి ఎనేబుల్ లేదు?
వారి lawnmower సమస్యలు కేవలం annoyances? లేదా వారు నిజంగా వారు కావలసిన పచ్చిక పొందడానికి మీ కస్టమర్ ఉంచడం ఉంటాయి?
మరలా, వాస్తవిక సమస్యలని మీరు అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
ముగింపు
మీ అవకాశాలు గ్రహించడం విక్రయ ప్రక్రియలో అతి ముఖ్యమైన భాగం. వారి తలలను లోపల పొందడానికి సమయం లేకుండా, మీరు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి సహాయం చేయలేరు.
సరైన ప్రశ్నలు అడగడమే కాదు, మీ నమ్మకాన్ని అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయం చేస్తుంది, మీరు ట్రస్ట్ను నిర్మించడంలో కూడా సహాయపడతారు. ఎందుకు? మీరు వారి సహాయం అందించే ఆసక్తిని మీరు చూపిస్తున్నారని, ఎందుకంటే వారి డబ్బును మీకు ఇవ్వడం లేదు.
మీరు మీ అవకాశాలతో నమ్మకాన్ని పెంపొందించి, వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి నిజంగా మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటే, మీరు మీ అవకాశాలను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి దారి తీసే ఒక లోతైన కనెక్షన్ను ఏర్పాటు చేయగలరు.
బ్రెయిన్ స్కాన్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
2 వ్యాఖ్యలు ▼
