అవుట్సెల్ యువర్సెల్ఫ్: హలో ఫ్రమ్ హలో టు ఎట్ విత్ ఎథికల్ బిజినెస్ అండ్ సేల్స్ టెక్నిక్స్

"35 సంవత్సరాల వయస్సులో, నేను మూడు విజయవంతమైన వ్యాపారాలను ప్రారంభించాను, కాని నేను విక్రయించాలని అసహ్యించుకున్నాను. అమ్మకం గురించి నేను ఎప్పుడైనా ఆలోచించాను. ఒప్పందమును నడపడానికి ఒప్పందము కనిపించింది. రోజు చివరిలో, నేను ఒక దేశం తయారు నా భాగాన్ని విక్రయించడం ఇష్టం నేను ఫీలింగ్ దూరంగా నడిచి ఇష్టం. ఛా! … నేను నాకు ఒక మార్గం కనుగొనేందుకు మరియు ఇప్పటికీ బిల్లులు చెల్లించడానికి వచ్చింది. "

మీరు అమ్ముడవుతున్న ఆలోచనలలాగా ఈ ధ్వనులు ఉంటే, ఆ పుస్తకము మీతో ప్రతిధ్వనిస్తుందో లేదో చదివినప్పుడు చూడు.

మీరు ఇన్సైడ్ కనుగొను ఏమి ఒక శీఘ్ర టూర్ మీరే బయలుదేరండి

విషయాల పట్టిక కల్పనకు ఏమీలేదు. వాస్తవానికి, మీరు విషయాలను స్కాన్ చేయగల పుస్తకాలలో ఒకటి, మీకు ఆసక్తి కలిగించే అంశాలని లేదా విభాగాలను సర్కిల్ చేసి, ఒక విభాగం లేదా రెండుసార్లు చదవడం - బహుశా సమావేశాల మధ్య ఉండవచ్చు.

అధ్యాయం 1 నిజంగా పరిచయ అధ్యాయం. ఇది మీ ఆసక్తిని పెంచుతుంది మరియు మీకు ఆసక్తినిచ్చే అధ్యాయాలకు థర్షింగ్ చేయగల చిన్న, శీఘ్ర పేరాలతో నిండి ఉంటుంది. చాప్టర్ 1 చివరలో మీరు OUTSELL నిజంగా ఒక సంక్షిప్త నామం అని తెలుసుకుంటారు:

Oవిజయం పెన్ మీ మనస్సు Uమీ నిజమైన విలువను కలుగజేయండి Tమీ క్లయింట్ యొక్క కొనుగోలు ప్రేరణ లోకి Sell అమ్మకం లేకుండా Lమీ ఉత్తమ పరిష్కారంతో LYES వినడానికి isten

మీరు పుస్తకం ద్వారా చదివేటప్పుడు, ఈ అంశాలను మనసులో ఉంచు. ప్రతి వాక్యం మరియు కథలు మరియు అంతర్దృష్టుల గురించి మీకు ప్రేరేపించడానికి ఒక అధ్యాయం ఉంది.

ఇక్కడ ప్రతి అధ్యాయం నుండి నా వద్దకు పెరిగింది ఏమిటి:

• విజయం మీ మనస్సు తెరువు. మీరు FM (ఫోకస్ మానిఫెస్టర్)? మీరు ఏమి చేస్తారో మీరు ఏమనుకుంటున్నారో. స్వీయ-ఓడిపోయిన ఆలోచనలను ఆలోచిస్తూ, అధిక-ఉత్పాదన ఆలోచనలు పై దృష్టి పెట్టండి.
• మీ నిజమైన విలువను తెలుసుకోండి. మీరు మీ ఉత్పత్తుల విలువను మరియు సేవల విలువను నమ్మినప్పుడు ఇతరులు అలా ఉంటారు.
• మీ క్లయింట్ యొక్క కొనుగోలు ప్రేరణలోకి నొక్కండి. ఒక విశ్వసనీయ సంబంధం ధర గురించి ఎటువంటి ఆందోళనలను గత కొనుగోలుదారులు తరలిస్తుంది.
• అమ్మకం లేకుండా విక్రయించండి. మీ కస్టమర్ యొక్క ప్రపంచంలోకి ప్రవేశించే మరియు ఆవిష్కరణలను సృష్టించే డిస్కవరీ సంభాషణను కలిగి ఉండండి.
• కొనసాగడానికి హక్కు సంపాదించండి. ఈ అధ్యాయం వినేది. కెల్లీ చెప్తూ, "జాగ్రత్తగా వినడం మీ ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది; విధమైన వినడం వల్ల మీకు అమ్మకం ఖర్చు అవుతుంది. "
• మీ ఉత్తమ పరిష్కారంతో నడిపించండి. మీ కస్టమర్ ప్రతిపాదనను వ్రాయనివ్వండి. ఇప్పటివరకు మీరు దశలను అనుసరించినట్లయితే, మీ ఖాతాదారులకు వారి స్వంత పరిష్కారం కలిసి ఉంచడానికి ఆసక్తి ఉంటుంది.
• అవును వినడానికి వినండి. అభ్యంతరాల భయపడాల్సిన అవసరం లేదు, అంటే ఖాతాదారులకు అవును అని చెప్పడానికి ఒక కారణం కోసం చూస్తున్నారు.

ఎవరు చదవాలి మీరే బయలుదేరండి

మీరే బయలుదేరండి మొదటిసారి వ్యాపార యజమాని లేదా అమ్మకం లేదా మార్కెటింగ్లో ఎటువంటి అనుభవం లేని వ్యాపారవేత్తలకు ఆదర్శ ఉంది. ఈ పుస్తకంలోని ప్రతిదీ ఆచరణాత్మకమైనది మరియు చేయగలదు. ప్రతి అధ్యాయం చిట్కాలు, సారాంశాలు మరియు మార్గనిర్దేశం మీకు ఏవైనా కఠినమైన స్పాట్ ల ద్వారా పొందవచ్చు. నేను కూడా మీరు మీ కంప్యూటర్ బ్యాగ్ లేదా బ్రీఫ్ కేస్ లోకి సులభంగా టక్ మరియు మీరు తో తీసుకుని ఒక చిన్న పేపర్బ్యాక్ అని ప్రేమ. ఇది పెద్ద అమ్మకాలు కాల్ ముందు గొప్ప సమీక్ష సాధనం.

నిపుణుల అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ చేసినవారు కూడా ఒక కాపీని సమీక్షిస్తారు మీరే బయలుదేరండి. మీరు కొంతకాలం పని అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యక్తి అయితే, ఈ పుస్తకంలో ఏమీ మీకు కొత్తవి కావు-కానీ ఇది మంచి రిమైండర్గా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, నా శ్రవణ నైపుణ్యాలు అంత గొప్పవి కావు, నాకు ఏ సమావేశానికి ముందు ఆ విభాగాన్ని సమీక్షించవచ్చని నాకు తెలుసు.

మరింత సమాచారం

రచయిత యొక్క వీడియోను (ట్విట్టర్లో @KellyMcCormick_) చూడటానికి ఆమె వెబ్సైట్ను సందర్శించండి. క్లయింట్తో ఆమెకు కాల్ చేసి, ఒక అద్భుతమైన చిట్కాతో ఉపసంహరించుకుంటుంది. అమ్మకాలు చిట్కాలు మరియు సలహాల కోసం ఆమె బ్లాగ్లో కూడా ఒక పీక్ ను తీసుకోండి.