విజయవంతమైన అమ్మకాలు ఉద్దేశపూర్వక, ఆలోచనాత్మక కార్యకలాపాలు. మీరు మళ్ళీ మరియు పైగా ప్రారంభించే ప్రక్రియ అవసరం. చిన్న వ్యాపార యజమానులు లేదా వారు కోరుకున్న ఫలితాలను గ్రహించని విక్రయదారులతో నేను మాట్లాడినప్పుడు, కారణం సాధారణంగా ఉంటుంది: వారికి విక్రయ వ్యూహం లేదు.
మీరు ఇక్కడ మరియు అక్కడ అమ్మలేరు. మీరు ఒక నిమిషం ఉన్నప్పుడు ఫోన్ తీయలేరు. సేల్స్ వ్యూహం అవసరం, ఒక ప్రక్రియ, మీరు కొలిచే మరియు మానిటర్ చేసే కొనసాగడానికి ఒక మార్గం. సేల్స్ మీరు కొనసాగుతున్న ఆధారంగా నిబద్ధత కలిగి ఏదో ఉంది. మీరు దానిని 30 రోజులు ప్రయత్నించలేరు! ఇది నిలకడ, శక్తి మరియు దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది.
బైక్ రైడింగ్ పరంగా విక్రయ ప్రక్రియ గురించి ఆలోచించండి. మీరు ఒక బైక్ రైడ్ చేసినప్పుడు మీరు మొమెంటం పొందాలి. మీరు మొదట పాదంతో ప్రారంభించినప్పుడు, బైక్ను తరలించడానికి అదనపు శక్తిని తీసుకుంటుంది. మీరు స్వారీ చేసిన తర్వాత మీరు ప్రవాహాన్ని అభివృద్ధి చేస్తారు; మీరు సమయాల్లో కూడా నెమ్మది చేయవచ్చు. మీరు ఆవిరిని పెంచుకుంటారు. మరియు మీరు ఒక కొండను కొట్టినప్పుడు అది ఇప్పటికే ఎక్కడా ఆ వేగాన్ని కలిగి ఉన్నందున దానిని అధిరోహించడం సులభం.
అది ప్రభావవంతమైన విక్రయ ప్రక్రియ వంటిది ఏమిటి. ప్రారంభించి అదనపు శక్తి పడుతుంది. మీరు స్థానంలో ప్రణాళిక ఉంచాలి మరియు రైడ్ ప్రారంభించండి. ఒకసారి మీరు ఆ శక్తిని సాధిస్తే, దానిని నిర్వహించడం సులభం అవుతుంది. మీరు ఇప్పటికీ మీరు చేస్తున్న దానికి శ్రద్ద ఉండాలి, కానీ దానితో అంటుకోవడం మరియు ఫలితాలను తెలుసుకునేలా చేయడం మరింత సులభం అవుతుంది. అయితే, మీరు ప్రారంభించి, ఆపివేస్తే, ప్రారంభించి ఆపండి, మీరు అయిపోతారు … మరియు దాని కోసం చూపించడానికి ఏమీ లేదు.
ఒక విజయవంతమైన అమ్మకాలు వ్యూహం 5 దశలు ఉన్నాయి:
1. మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించండి. ఇది మీ అమ్మకాల విజయానికి కీలకం. మీరు అందరితో వ్యాపారం చేయబోవడం లేదు. మరియు మీరు కూడా, మీరు ఎక్కడా ప్రారంభించడానికి కలిగి. మేము మాట్లాడిన మొమెంటంను నిర్మించటానికి మీరు దృష్టి సారించగల ప్రదేశాన్ని కలిగి ఉండాలి.
మీరు మార్కెట్ నిర్వచించిన తర్వాత, జాబితాను సృష్టించండి. ఈ జాబితా మీరు నిజంగానే లోతుగా వెల్లడించడానికి మరియు కొన్ని సార్లు పునరావృతమయ్యే అవకాశం ఇవ్వడానికి సరిపోతుంది. మీ లక్ష్య విఫణి చాలా తక్కువగా ఉంటే మీ విజయాలు తగ్గిపోతాయి. మీ అనుకూలంగా పనిచేస్తున్న సంఖ్యలను కలిగి ఉండటానికి మీరు ఇదే విధమైన లక్ష్యం మార్కెట్లను విలీనం చేయవలసి ఉంటుంది.
2. మీ ఔట్రీచ్ ను నిర్ణయించండి. మీరు చల్లని కాల్ లేదా నెట్వర్క్ లేదా రెండింటిలో ఉంటారా? నా ఖాతాదారులకు బాగా పనిచేసే వ్యవస్థ ఉంది. ఇది ఇలా ఉంటుంది:
ఒకసారి మీరు మీ లక్ష్యాన్ని నిర్వచించి, జాబితాను సృష్టించిన తర్వాత, మీరు కోరుకునే వ్యక్తికి లేదా సంస్థకు మీరు ఏ విధంగా అయినా కనెక్ట్ అయి ఉన్నారో లేదో చూడటానికి మీ నెట్వర్క్లకు చేరుకోండి. ఈ ప్రత్యక్ష ఔట్రీచ్ - ఇమెయిల్ లేదా వాటిని కాల్ - మరియు మీ లింక్డ్ఇన్ పరిచయాలను అన్వేషించడం. గుర్తుంచుకోండి, మీరు పరిచయం కోసం చూస్తున్నారు. అంతే! అవకాశాన్ని కలవడానికి మీకు అవకాశం ఉంది. మీ స్నేహితుడు లేదా అసోసియేట్ మిమ్మల్ని భవిష్యత్కు పరిచయం చేసినప్పుడు, అనుసరించండి మరియు సమావేశం ఏర్పాటు.
తరువాత, వాటిని మీకు కనెక్షన్ లేదు మరియు వాటికి చల్లని కాల్ చేయండి. ఇది వారికి పరిచయ లేఖ లేదా పోస్ట్కార్డ్ను పంపడం లేదా ఫోన్ను తీయడం మరియు వాటిని కాల్ చేయడం అని అర్ధం కావచ్చు. మీరు పరిచయ లేఖ లేదా పోస్ట్కార్డ్ని పంపితే, మీరు తప్పక మీరు అనుసరించాల్సిందిగా పిలుస్తామని వారికి చెప్పండి - ఆపై అనుసరించండి! మీరు వారి చేతుల్లో చర్య తీసుకోలేరు. ఈ ప్రక్రియ మీదే కాదు, వారిది కాదు.
3. మీ ప్రశ్నలను తెలుసుకోండి. మీరు ఒక విక్రయ నియామకానికి వెళ్ళడానికి ముందు, అవకాశాన్ని అడగడానికి ప్రశ్నల జాబితాను సృష్టించండి. ఇది నిజంగా వారికి, వారి అవసరాలకు, వారి వ్యాపార పద్దతులను తెలుసుకోవటానికి మీ కోసం సమయం. అది కాదు మీరు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి అనంతంగా మాట్లాడటానికి సమయం. వారు ఒక అర్హత అవకాశాన్ని వంటి ఉంటే, ఒక కోట్ వాటిని అందించండి. వారు లేకపోతే, దూరంగా నడిచి.
4. పంపిణీ మరియు నిర్మించడానికి. మీరు అవకాశాన్ని కోసం మీరు చేయబోతున్నట్లు మీరు చెప్పినదానిని బట్వాడా చేయండి. అప్పుడు మీరు సంబంధం నిర్మించడానికి నిర్ధారించుకోండి. మీరు వారితో సంబంధాన్ని ఏర్పరచటానికి సమయాన్ని తీసుకోకపోతే వాటిని మీతో ఉండడానికి లేదా ఇతర అవసరాలను తీర్చుకోవాలని మీరు ఆశించవద్దు. విక్రయ ప్రక్రియ విక్రయానికి ముగియదు.
5. మానిటర్. విజయవంతమైన విక్రయ వ్యూహం యొక్క అత్యంత క్లిష్టమైన అంశాలను ఇది ఒకటి. మీరు మీ ప్లాన్తో ముందుకు సాగుతున్నప్పుడు, అది ఎంత బాగా పని చేస్తుందో మీరు తెలుసుకోవాలి. ప్రతి నెలలో మొదటి రోజున, మునుపటి నెలలో తిరిగి పరిశీలించండి. ఈ ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోండి:
- ఎలా జరిగింది?
- ఏం పని?
- ఏమి పని చేయలేదు?
- నేను నా నంబర్లను కొట్టాను?
ఏమి పనిచేస్తుంది మరియు మీ ప్రక్రియ సర్దుబాటు అవకాశం ఇస్తుంది ఏమి తెలుసుకున్న. సర్దుబాటు లేదా పని లేదు వదిలించుకోవటం, మరియు ఏమి ఉంచడానికి. మీరు మీ సంఖ్యలు కొట్టినట్లయితే, జరుపుకుంటారు! తరువాత రాబోయే నెలలో సిద్ధం. గోల్ ఏమిటి? ప్రణాళిక ఏమిటి?
మీరు మీ నంబర్లను కొట్టకపోతే, మార్చాల్సిన అవసరం ఏమిటో నిర్ణయించండి మరియు మార్చండి. రాబోయే నెలలో లక్ష్యాన్ని తప్పిపోయిన మొత్తాన్ని చేర్చండి. మీరు గత నెల డ్రాప్ తెలియజేసినందుకు ద్వారా మొత్తం గోల్ అప్ ఇస్తాయి లేదు. మీకు లభించని విక్రయ డాలర్లను తీసుకోవాలని మరియు రానున్న నెలలో మీ లక్ష్యంలో వారిని జోడించాలని కోరుకుంటున్నాము. ఇప్పుడు మీరు దాన్ని ఎలా సాధించాలో ప్లాన్ చేసుకోండి - మరియు వెళ్లండి.
రిపీట్.
ఈ ప్రక్రియ మళ్ళీ మరియు పైగా మరియు పైగా పని చేస్తుంది. ప్రతి అడుగుతో కదలికలు నిర్మించబడతాయని మీరు తెలుసుకుంటారు, కాబట్టి ఇది సులభంగా చేయబడుతుంది. అంతేకాక, మీరు ఈ రకమైన నిర్మాణం నుండి ఫలితాలను గ్రహించగలరు. విక్రయ వ్యూహాన్ని అమలుచేస్తూ మీరు దృష్టి కేంద్రీకరించారు మరియు విజయవంతమవుతుంది. మరియు అది మొత్తం అమ్మకపు ప్రక్రియ సులభతరం చేస్తుంది. కాబట్టి మీరే ఒక అనుకూలంగా మరియు ఒక గిరగిరా ఇవ్వండి! మీరు తేడా గమనించవచ్చు ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.
3DProfi / Shutterstock నుండి చిత్రం
71 వ్యాఖ్యలు ▼
