ఈ పోస్ట్ లో, నేను నా ఎంట్రప్రెన్యరైరియల్ ఫైనాన్స్ క్లాస్కు డేవ్ లాంబెర్ట్ యొక్క కుడివైపున క్యాపిటల్ మేనేజ్మెంట్ చేసిన చర్చను నేను వివరిస్తున్నాను, ఎందుకంటే నేను తన ఆలోచనలు చాలా విలువైనవిగా ఉంటున్నాయని భావిస్తున్నాను, ఎందుకంటే నేను సందేశాన్ని పొందాలనుకుంటున్నాను.
కనీస ఆచరణీయమైన సాఫ్ట్వేర్ ఉత్పత్తిని సృష్టించే తగ్గుతున్న వ్యయం సాఫ్ట్ వేర్ స్టార్ట్అప్లు డబ్బుని పెంచే విధంగా మార్చబడింది. 1980 వ దశకంలో, సాఫ్ట్వేర్ ఉత్పత్తి యొక్క బీటా సంస్కరణను సృష్టించేందుకు మరియు పరీక్షించడానికి ఇది లక్షల డాలర్ల డాలర్లు తీసుకుంది. 2014 నాటికి, ఆ ఖర్చు $ 100,000 కు పడిపోయింది.
$config[code] not foundఈ అపారమైన క్షీణత సాఫ్ట్వేర్ ప్రారంభంలో డబ్బును ఎలా పెంచుతుందో మార్చింది. వ్యక్తిగత దేవదూత పెట్టుబడిదారుల నుండి డబ్బును పెంచడం సాంప్రదాయ నమూనా, సంస్థాగత వెంచర్ కాపిటల్ తరువాత, పరిమాణాత్మక సూక్ష్మ వెంచర్ కాపిటల్ (QMVC), మరియు వ్యాపార వేగాలను నొక్కడం ద్వారా మార్గాన్ని ఇచ్చింది. (భవిష్యత్ కాలమ్లో నేను వ్యాపార త్వరణాలను దిశగా చర్చించను, కానీ ఈ రోజు నేను QMVC కు మార్పుపై దృష్టి పెడతాను.)
సాఫ్ట్ వేర్ వ్యాపారంలో ఇన్వెస్టింగ్ మీద గో-టు-మార్కెట్ వ్యయాల ప్రభావం
మార్కెట్కు సాఫ్ట్ వేర్ ఉత్పత్తిని పొందడానికి తగ్గిపోతున్న వ్యయం వెంచర్ కాపిటల్ సంస్థలకు ఒక సమస్య సృష్టించింది. సాంప్రదాయ వెంచర్ క్యాపిటల్, 250,000 డాలర్ల కంటే తక్కువ నిధుల ప్రయత్నాలకు చాలా శ్రమతో కూడుకున్నది, ఇది ఇప్పుడు సాఫ్ట్వేర్ ప్రారంభ-అప్ల కోసం మొదటి ఫైనాన్సింగ్ రౌండ్ యొక్క పరిమాణం. సాంప్రదాయ VCs ప్రతి సంవత్సరం అనేక మిలియన్ డాలర్ల పెట్టుబడులు కొన్ని చేయడానికి నిర్మాణాత్మక ఉంటాయి. వారి లావాదేవీ ఖర్చులు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయి; వారు చాలా డబ్బుని పెంచుతారు; మరియు కంపెనీలు పెద్ద సంఖ్యలో చిన్న మొత్తంలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి చాలా శ్రమతో కూడిన ప్రక్రియలు ఉన్నాయి.
పూర్వ విత్తన దశలో విజయవంతంగా చాలా తక్కువ మొత్తాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడానికి, ఫైనాన్షియర్స్ త్వరగా ప్రారంభంలో పెద్ద సంఖ్యలో గుర్తించి, శ్రద్ధతో నిర్వహించడం మరియు లావాదేవీలను చాలా సమర్ధవంతంగా నిర్వహించి, సంస్థల భారీ పోర్ట్ఫోలియోలను పర్యవేక్షిస్తారు మరియు సహాయం చేయాలి. QMVC లు ప్రక్రియను సమర్థవంతంగా పని చేయడానికి సాంకేతికత, ప్రామాణీకరణ మరియు స్థాయిలను వాడతాయి.
వారు ఎంపికలను విశ్లేషణాత్మక సాధనాలను ఉపయోగిస్తారు, ముఖ్యంగా ప్రతికూల వైపు. స్థాపక అనుభవం, మార్కెట్ పరిమాణం, అంచులు, పరిశ్రమ, ట్రాక్షన్ మొదలైన వాటికి సంబంధించిన సమాచారాన్ని - సంస్థల వ్యవస్థాపకులను ప్రారంభించమని అడుగుతూ, వారు పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీలుగా తగని వ్యాపారాలను కలుపుటకు సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించవచ్చు, నిధులను స్వీకరించే అవకాశాన్ని నిలబెట్టుకునే సంస్థలపై వారి దృష్టికి.
వారు ఒప్పందాలు సమర్థవంతంగా చేయడానికి ప్రామాణీకరణను కూడా ఉపయోగిస్తారు. ప్రతీ ప్రారంభానికి సంబంధించి ప్రతి ఒక్కరితోనూ చర్చలు జరిగే బదులు, వారు ఒకే కన్వర్టిబుల్ నోట్ మరియు ధర రౌండ్ నిబంధనలను వాడతారు, కంపెనీల విలువను మరియు వాల్యుయేషన్ టోపీలను మాత్రమే సర్దుబాటు చేస్తారు.
ఎందుకంటే QMVCs పెట్టుబడి పెట్టే కంపెనీలు తగినంత శ్రమను కలిగి లేనందున చాలా శ్రద్ధ తీసుకునే సమర్థతను కలిగి ఉండటం వలన, QMVC లు అనిశ్చితిని నిర్వహించడానికి భారీ వైవిధ్యీకరణను ఉపయోగించుకుంటాయి, సంవత్సరానికి వంద కంటే ఎక్కువ కంపెనీలకు డబ్బును పెట్టడం, వ్యాపారాలు విజయవంతం కాగలవు.
వారు సాంప్రదాయ VCs నుండి భిన్నంగా ప్రారంభ సంస్థలు సహాయం. బోర్డుల మీద కూర్చుని కాకుండా, QMVC లు సహాయం అందించడానికి స్కేల్ మరియు ప్రతిరూపకల్పనపై ఆధారపడి ఉంటాయి. వారు వారి అమ్మకాల నిపుణులు మరియు పార్ట్ టైమ్ CFO లతో భాగస్వామ్యాలను వారి పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీలకు సాపేక్షంగా తక్కువ ఉపాంత వ్యయంలో అవసరమైన సహాయం పొందడానికి దోహదం చేస్తారు. సాఫ్ట్వేర్ అభివృద్ధి, విక్రయ ప్రక్రియలు, ట్రేడ్ షో మరియు ఆన్ లైన్ మార్కెటింగ్ వంటి వాటిలో ఒకదాని నుండి మరొకదానికి ఉత్తమ పద్ధతులను కూడా వారు బదిలీ చేస్తారు.
చివరగా, QMVC లు వెంచర్ ఫైనాన్స్ యొక్క భూగోళాన్ని మార్చాయి. దర్యాప్తు చేయడానికి పెద్ద సంఖ్యలో కంపెనీలను కనుగొనే వారి అన్వేషణలో, QMVC లు వారి కార్యాలయాల నుండి రెండు గంటలపాటు మించి చూడవచ్చు. న్యూయార్క్ మరియు శాన్ఫ్రాన్సిస్కోలోని పెట్టుబడిదారులు దేస్ మోయిన్స్ మరియు డెట్రాయిట్లో ప్రారంభ డబ్బు సంపాదించేవారు, బోర్డు సమావేశాలకు హాజరు కావాల్సిన అవసరం లేకపోవడం మరియు సరళమైన శ్రద్ధ ప్రక్రియను సులభతరం చేస్తారు.
QMVC లు శాశ్వతమైన ఆర్థిక విఫణి ఆవిష్కరణ కావాలో లేదో. మార్కెట్లో సాఫ్ట్వేర్ ప్రారంభాలను తీసుకురావాలనే వ్యయం తగ్గిపోతున్నట్లయితే, త్వరలోనే వ్యవస్థాపకులు ఎవరి నుండి మొదటి రౌండ్ ఫైనాన్సింగ్ అవసరం ఉండకపోవచ్చు. అయితే ఈ సమయంలోనే QMVC లు సాఫ్ట్వేర్ ప్రారంభాల ఫైనాన్సింగ్లో కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి.
Shutterstock ద్వారా సాఫ్ట్వేర్ డెవలపర్ ఫోటో
వ్యాఖ్య ▼
